Учебное пособиепрактикум РостовнаДону 2016

• Название: Учебное пособиепрактикум РостовнаДону 2016
• Дата: 17.06.2021
• Размер: 471.49 Kb.
• Имя файла: Uchposobie_MARKETING.docx
• Тип: Учебное пособие; #218202
• страница: 8 из 19

Стратегии маркетинга:

1. 
   Широкое проникновение на рынок;
   
2. 
   Интенсивный маркетинг;
   
3. 
   Пассивный маркетинг;
   
4. 
   Выборочное проникновение на рынок.
   

Задание 2.Укажите примеры, соответствующие каждому этапу стратегии маркетинга (примеров может быть несколько):

Этапы стратегии:

1. 
   Разработка новых областей применения товара.
   
2. 
   Разработка новых параметров и модификаций продукции.
   
3. 
   Увеличение рыночной сегментации.
   
4. 
   Выявление новых групп потребителей для существующей продукции.
   
5. 
   Выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции.
   
6. 
   Увеличение применения товара существующими пользователями.
   
7. 
   Изменение маркетинговой стратегии.
   

Примеры:

а) нейлоновые покрытия для организаций;

б) телевизоры на батареях;

в) использование пищевой соды в качестве дезодоранта для холодильников;

г) упаковка пищевых продуктов, рассчитанная на индивидуальное семейное употребление;

д) использование детских шампуней взрослыми;

е) недорогие копировальные машины для кабинетов на дому;

ж) реклама подписки на журналы по телевидению;

з) телескопические линзы для 35-миллиметровых аппаратов;

и) промышленный инструмент, приспособленный для домашнего употребления;

к) множественные упаковки для напитков и пива.
Задание 3.Распределите в правильной последовательности следующие этапы процесса разработки товара-новинки.

1. 
   Разработка замысла и его проверка.
   
2. 
   Испытание в рыночных условиях.
   
3. 
   Анализ возможностей производства и сбыта.
   
4. 
   Разработка товара.
   
5. 
   Формирование идей.
   
6. 
   Разработка стратегии маркетинга.
   
7. 
   Развертывание коммерческого производства.
   
8. 
   Отбор идей.
   

Задание 4.По статистическим данным, из 10 введенных на рынок товаров 8 снимается. Известно, что из 100% случаев снятия товара с рынка в 45% случаев он снимается по первой причине, в 25% - по второй, в 20% - по третьей, в 17% - по четвертой, в 14% - по пятой, в 12% случаев – по шестой причине:

а) ошибочное определение спроса;

б) недостаточная реклама и спрос;

в) завышенная цена;

г) ответные действия конкурентов;

д) неправильно выбранное время;

е) есть переменные производственные проблемы.

Определите, какая же из приведенных причин является первой и составляет 45% влияния, какая из них является второй и т.д.

Ответ дайте в виде: «Первая причина 45%: (формулировка) и т.д.
Задание 5. На основе многоуровневой модели товара / услуги проведите анализ следующих предложений: мобильный телефон, гостиничные услуги, парк аттракционов. Раскройте содержание каждого уровня, дайте свои рекомендации.
Задание 6. Определите ширину, глубину, сопоставимость товарного ассортимента на примере напитков: чай, молоко, минеральная вода.
Задание 7. Найдите в правой колонке определение, соответствующее термину в левой колонке.

Ширина ассорти­мента	1. Количество позиций в каждой ассортиментной группе
Глубина ассорти­мента	2. Рациональное сочетание товарных групп в зависимос­ти от возможностей рынка и в соответствии с направ­ленностью розничного предложения магазина
Сбалансированность ассортимента	3.Перечень товаров, реализуемых розничным торговым предприятием
Производственный ассортимент	4.Количество предлагаемых ассортиментных групп
Торговый ассорти­мент	5.Перечень товаров, выпускаемых предприятием-изго­товителем
Устойчивость	6. Перечень товаров, выпускаемых разными производи­телями, но объединенных по нескольким признакам (ча­ще всего более чем по трем)
Товарная (ассортиментная) группа	7.Обеспечение постоянного наличия в продаже набора определенных разновидностей товаров

Задание 8. Дайте характеристику основным стадиям жизненного цикла товара, заполнив таблицу 2.2.
Таблица 2.2 - Стадии ЖТЦ: основные характеристики

Характеристики	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Объем продаж
Издержки на 1-го потребителя
Прибыль
Уровень конкуренции
Потребители
Стратегия маркетинга

Задание 9. Опишите изменение маркетинговых переменных с течением стадий жизненного цикла товара, заполнив таблицу 2.3.
Таблица 2.3 - Стадии ЖТЦ: изменение маркетинговых переменных

Переменные	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Товар
Цена
Распределение
Продвижение

Задание 10. Фирма производит товары А, Б, В, и Г с удельным весом в цено­вом выражении объема продаж соответственно 40,25,13 и 2. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В высту­пает в качестве сборочного элемента (компонента) для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Длительность жизненных циклов товаров (ЖЦТ) А и Б состав­ляет в среднем пять лет, В и Г — три года. Контракт с корпорацией о по­ставках товара Д только что продлен на следующие пять лет. Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А — 60%, Б — 10%, В — 10%, Г — 0%, Д — 20%. Товары находятся в следующих стадиях жизненного цикла на рынке: А — «зрелость», Б — начало «спада», В — «рост», Г — «внедрение». Кроме указанных товаров фирма производит также товар Д с удельным весом 20% и реализует его на основе долго­срочного контракта с транснациональной корпорацией.

Необходимо:

1. Обобщите данные о товарах А, Б, В, Г в таблице. Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров).

2. 
   Каково состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет? Используйте прием наложения кривых жизненного цикла всех товаров фирмы.
   
3. 
   Сформулируйте предложения по модификации ассортиментной политики фирмы.
   

Товар	Доля в объеме продаж	Связь с другими товарами	Стадия ЖЦТ	Длитель-ность ЖЦТ	Доля в массе прибыли
А
Б
В
Г
Д

Задание 11. Вставьте перечисленные потребительские товары (автомобиль, фотоаппаратура, энциклопедия, вино, импортная швейная машина, сигареты, выходной костюм, кипятильник, хлеб, страхование жизни, шариковая ручка, газета, диван, компьютер, духи «Шанель», мясорубка) в таблицу, классифицируя их по категориям.

Категории потребительских товаров	Примеры
Товары повседневного спроса
Товары предварительного спроса
Товары особого спроса
Товары пассивного спроса

Задание 12. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:

1. 
   Монтаж
   
2. 
   Упаковка
   
3. 
   Основная выгода
   
4. 
   Послепродажное обслуживание
   
5. 
   Марочное название
   
6. 
   Внешнее оформление
   
7. 
   Поставки и кредитование
   
8. 
   Гарантия
   
9. 
   Свойства
   
10. 
    Качество
    

Характеристики товара

Товар по замыслу	Товар в реальном исполнении	Товар с подкреплением

Задание 13. Американская маркетинговая ассоциация награждает производителей премией Т.Эдисона за самые удач­ные потребительские товары. Товары-победители определяются на основании следующих критериев:

• инновационные решения в области маркетинга — инно­вационная стратегия, позиционирование, реклама, организация продаж, преобразованные в успех на рынке;

• прибыльность и стабильность;

• технологическое новаторство;

• инновационные решения в области структуры рынка — новаторство в освоении нового рынка или реструктуризация существующего рынка путем создания нового сегмента или доминирования в уже существующем;

• общественная значимость — товар улучшает стиль жизни потребителей и /или служит свободе выбора покупателей.

Выберите пять товаров, которые, по вашему мнению, удовлетворяют каждому критерию, и обоснуйте ваше решение.

Задание 14. Оцените конкурентоспособность товара, по сравнению с конкурирующими образцами, на основе данных, представленных в табл. 2.4. Дайте краткие пояснения по итогам решения, охарактеризовав перспективы анализируемого товара на рынке.
Таблица 2.4 - Технические параметры товаров-конкурентов

Характеристика товаров	Важ­ность для потре­бите­лей	Анализи­руемый товар		Конкурент А			Конкурент В
		значе­ние по­казателя	балл	значе­ние по­казателя	балл	значе­ние по­казателя		балл
1. Срок службы, лет	2	3		4		4
2. Гарантия, лет	4	1		1,5		2
Технические характе­ристики:
– время безотказной работы, ч	5	5700		5750		5700
– среднее время восста­новления, ч	3	0,5		1		0,5
4. Надежность	5	0,9		0,8		0,9
5. Совместимость, бал­лы (max – 5)	2	5		4		5
6. Программное обеспе­чение, баллы (max – 5)	5	4		2		4

Задание 15.Практика знает разные пути обеспечения конкурентоспособности фирмы. Среди них:

1. 
   Снижение издержек производства до уровня ниже, чем у конкурентов.
   
2. 
   Более высокий технический уровень продукции, нежели у конкурентов.
   
3. 
   Более высокая надежность изделий.
   
4. 
   Более высокая скорость доставки товара.
   
5. 
   Более совершенный дизайн товара.
   
6. 
   Улучшенная упаковка.
   
7. 
   Повышенная насыщенность рекламы.
   
8. 
   "Индивидуализация" изделия по требованию заказчика.
   
9. 
   Более совершенное техническое обслуживание проданного изделия.
   
10. 
    Длительные сроки гарантии и другие.
    

Дайте ответы на следующие вопросы:

1. 
   Какие другие пути повышения конкурентоспособности фирмы можно предложить?
   
2. 
   Какие из упомянутых и предложенных Вами направлений деятельности по повышению конкурентоспособности фирмы являются наиболее действенными?
   

Задание 16. Предприятие планирует вывести на рынок новый прохладительный напиток из натурального сырья. Напиток ориентирован на молодежную аудиторию, характеризующуюся позитивным настроем, думающую о будущем и ведущую активный образ жизни – старшеклассников и студентов вузов из семей со средним и выше среднего уровнем дохода. Разработайте имя торговой марки для нового продукта. Обоснуйте свои предложения.
Задание 17. Разработайте логотип, и имя торговой марки для предприятия, производящего косметические продукты из натурального сырья. Обоснуйте свои предложения.
Задание 18. Разработайте варианты упаковок для следующих товаров (определите форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактура и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром; содержание маркировки товара и ее расположения на упаковке):

1. 
   туалетная вода для молодых и уверенных в себе женщин;
   
2. 
   ювелирные украшения для мужчин;
   
3. 
   шоколадное драже (монетки) для детей (взрослых);
   
4. 
   детский конструктор;
   
5. 
   набор ниток для вышивания.
   

Какие характеристики упаковки помогают решать поставленные перед ней задачи?
Задание 19. Разработайте номенклатуру товаров, продаваемых в магазинах с такой вывеской:

• 
  «Чай-кофе»;
  
• 
  «Парижанка»;
  
• 
  «Черный кот»;
  
• 
  «Товары для красоты и здоровья»;
  
• 
  «Пятачок».
  

Задание 20. Разработайте варианты товара по замыслу; товара с подкреплением; товара в реальном исполнении для предприятия сферы услуг.