Высшего профессионального образования башкирский государственный аграрный университет

• Название: Высшего профессионального образования башкирский государственный аграрный университет
• Дата: 15.11.2018
• Размер: 0.91 Mb.
• Имя файла: 688_LKb.doc
• Тип: Документы; #56529
• страница: 8 из 11

32.При окончательном выборе канала распределения това­ропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является:

а) необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи;

б) уровень концентрации покупателей на целевом рынке;

в) соотношение между возможными расходами от созда­ния и функционирования канала и получаемыми доходами;

г) возможность увеличения емкости целевого рынка.
3З. Канал распределения «производитель - оптовый по­средник - потребитель», скорее всего, выберет фирма, вы пускающая:

а) конфеты;

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.
34. Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широкий ассортимент изделий. Она скорее всего выберет:

а) прямые каналы распределения;

б) косвенные каналы распределения;

в) смешанные каналы распределения.
35. Швейная фабрика «Элема» создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использу­ет канал распределения:

а) нулевого уровня;

б) первого уровня;

в) второго уровня;

г) третьего уровня.
36. Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские са­моцветы» организовала производство новой зубной пасты «Лесной бальзам». Для ее распространения она быстрее все­го будет использовать:

а) интенсивное распределение;

б) выборочное распределение;

в) эксклюзивное распределение.

37. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

а) торговые агенты;

б) брокеры;

в) консигнаторы;

г) дистрибьюторы.
38. Брокер - это посредник, который:

а) представляет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе;

б) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за собственный счет;

в) покупает товар в собственность и продает его от сво­его имени;

г) сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок.
39. Было решено в новом микрорайоне города открыть универсам. Принимая такое решение, прежде всего, учиты­валось следующее:

а) политика цен;

б) специфика обслуживания;

в) уровень концентрации торговой сети;

г) необходимость предложения широкого ассортимента товаров.
40. Потребитель, обычно приобретающий широко известные марочные товары по низким ценам, быстрее всего очередные покупки сделает в:

а) универмаге;

б) супермаркете;

в) специализированном магазине;

г) магазине доступных цен.
41. Продовольственные и частично непродовольственные то­вары повседневного спроса можно купить по низким ценам в:

а) «секонд хэнд»;

б) бутиках;

в) дискоунтах;

г) дисконтных магазинах.
42.К рыночным структурам, благодаря функционирова­нию которых обеспечивается купля и продажа контрактов на поставку товаров, относятся:

а) аукционы;

б) оптовые ярмарки;

в) выставки;

г) биржи.
43. Решением задач физического распределения товаров занимается:

а) теория массового обслуживания;

б) логистика;

в) теория управления запасами.
44.Физическое распределение предполагает решение ряда задач и требует определенных затрат. При этом наиболее значительные затраты необходимы для:

а) транспортировки грузов;

б) обработки заказов;

в) создания и поддержания уровня запасов;

г) решения других задач.
45. Предприятие, осуществляющее торговлю цветами из Голландии, для их доставки быстрее всего воспользуется следующим транспортом:

а) железнодорожным;

б) автомобильным;

в) водным;

г) воздушным.
46. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры

б) мелкооптовые поставщики

в) оптовые торговцы

г) промышленные дистрибьюторы.
47. Посредники выполняют следующие функции:

1) ведение деловых операций;

2) логистические функции;

3) обслуживающие функции;

4) все ответы верны.
48. К логистическим функциям можно отнести?

1) закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям;

2) комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиента;

3) кредитование клиента;

4) Маркетинговые исследования и сбор информации.
49. К функциям оптовой торговли не относятся:

1) создание товарных запасов;

2) комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли;

3) продажа товаров конечному потребителю;

4) все вышеперечисленное.
50. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

1)наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек

2) при распределении недорогих товаров;

3) в случае, если розничная крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров;

4) когда производитель принимает на себя посреднические функции.
51. Что такое товародвижение?

а) перевозка товаров при помощи транспорта;

б) сфера товарного обращения;

в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
52. Что такое торгово-сбытовая логистика?

а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризации;

б) отрасль логики;

в) отрасль математики.
53. Что собой представляет отгрузка?

а) операция по отпуску товара для транспортировки;

б) размещение товара на складе;

в) перевозка товара.
54. Что является каналом товародвижения?

а) путь перевозки товара;

б) цепочка торговых посредников, через которые проходит товар;

маршрут передвижения товара в географическом пространстве
55. Канал нулевого уровня включает:

а) только оптовых посредников;

б) только розничных посредников;

в) исключает участие посредников.
56. Канал косвенного маркетинга:

а) предусматривает участие посредников;

б) не предусматривает участия посредников;

в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи.
57. Оптовые торговые предприятия - это:

а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;

б) крупные магазины, продающие товар населению;

в) сеть складских помещений.
58.Кто такие дилеры?

а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;

б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;

в) агенты производителя.
59. Что такое франчайзинг?

а) продажа или сдача в аренду лицензий, патентов, марок и логотипов и других нематериальных товаров;

б) продажа технически сложных товаров;

в) бартерная торговля.
60. Что Вы понимаете под продвижением товаров?

а)транспортировку товаров;

б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;

в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах;
61.К основным видам рекламы относятся:

а) коммерческая, стимулирующая, увещевательная;

б) информативная, сравнительная, напоминающая;

в) престижная, информативная, психологическая.
62.К возможным задачам рекламы относятся:

а) некоммерческие, национальные, специализированные;

б) информирование рынка о новом товаре, описание оказываемых услуг;

в) коммерческие; престижные.
63. Фирменный блок (логотип) - это:

а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму;

б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.

в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.
64. Назовите полный перечень функций оптового продовольственного рынка:

а) закупки, сбыт, формирование мелких партий товаров, складирование, транспортировка, финансирование, предоставление информации о рынке, консультационные обслуживающие функции;

б) закупки, продажи, риски, комплектование, складирование, формирование мелких партий товара, транспортировка, кредитование, контроль качества, маркетинговые исследования, информация;

в) ведение деловых операций, логистические функции, обслуживающие информационные функции.
65. Назовите преимущества, которые потребитель получает благодаря наличию посредника:

а) момент получения товара (услуги), место получения товара (услуги), кондиции и формы поступления товаров (услуг), передача права владения;

б) комплектование, место получения товара (услуги), передача прав собственности;

в) принятие риска, связанного с хранением товара; кондиции, в которых товары поступают, кредитование клиента, анализ и оценка товаров по качеству.
66. Вертикальный интегрированный продовольственный холдинг разрабатывает план ревизии маркетинга. Выберите наиболее полный план проведения ревизии маркетинга:

а)ревизия макросреды и микросреды, ревизия задач и целей маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинговой информации, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики;

б) ревизия маркетинговой среды, ревизия целей и стратегии маркетинга, ревизия организации службы маркетинга, ревизия системы маркетинга, ревизия результативности маркетинга, ревизия функциональных составляющих маркетинга;

в) ревизия маркетинговой среды, ревизия целевых рынков, ревизия сегментирования и позиционирования товаров, ревизия деятельности службы маркетинга, ревизия системы маркетингового контроля, ревизия прибыльности и эффективности затрат, ревизия торговой
деятельности, ревизия товарной, ценовой, распределительной и рекламной политики.
67. Что является каналом товародвижения?

а) путь перевозки товара;

б) цепочка торговых посредников, через которые проходит товар;

в) маршрут передвижения товара в географическом пространстве;

г) все вышеперечисленные.
68. Оптовые торговые предприятия - это:

а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;

б) крупные магазины, продающие товар населению;

в) сеть складских помещений;

г) все ответы верны.
69. Если покупатель жаждет купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать как:

а) продавец атакует клиента, покупатель обороняется;

б) взаимное сопротивление;

в) совершение механистического, рутинного акта;

г) принуждение, непонимание.
70. Основные недостатки личных продаж:

а).контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминают­ся потребителем, как рекламные сообщения

б) агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщить
всю необходимую информацию о товаре и фирме

в) персональные продажи — очень дорогое средство продвижения то­вара с точки зрения расходов на один контакт

г) персональные продажи не обеспечивают немедленную оборотную
связь

д) персональные продажи несовместимы с другими видами деятель­ности по продвижению товара на рынок
71. «Сейлз промоушн» лучше всего определить как:

а). вид деятельности, направленный на формирование у посредников, продавцов и покупателей стимулов к приобретению товара

б). рекламную и пропагандистскую кампанию

в) организацию личных продаж

г) периодическую активность по увеличению объема продаж в кратко­
срочном аспекте
72. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:

а) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям

б) покупателей, приобретающих товары для личного потребления

в) людей, приобретающих товары для продажи

г) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары

д) фирм — производителей готовой продукции

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
1. При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу?

а) при снижающемся спросе;

б) при негативном спросе;

в) при отрицательном спросе;

г) при чрезмерном спросе;

д) правильного ответа нет.
2. Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций отличается от «паблик рилейшнз» тем, что:

а) реклама имеет коммерческий характер коммуникаций,

б) реклама — это способ платной коммуникации;

в) «паблик рилейшнз» позволяет быстрее повлиять на объем продаж;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
3. Реклама — это:

а) неличная коммуникация;

б) немассовая коммуникация;

в) двусторонняя коммуникация;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
4. Основным достоинством рекламы в газетах является:

а) оперативность размещения;

б) широкий выбор рекламных средств;

в) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
5. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:

а) обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;

б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций;

в) имеет массовый характер;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
6. Каковы основные цели выставок?

а) возможность увидеть товар в натуре;

б) разработка маркетинговой стратегии предприятия;

в) снижение издержек производства;

г) все ответы верны.
7. Основным преимуществом персональных продаж является:

а) возможность передачи более обширной информации;

б) оперативное обновление данных о товаре;

в) возможность продавать дорогие товары;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
8 Распространение нерекламных фирменных журналов,

бюллетеней относится к:

а) стимулированию сбыта;

б) персональным продажам;

в) формированию спроса;

г) рекламе.
9. К основным средствам и приемам стимулирования сбыта относятся:

а) презентация товара;

б) лотереи;

в) гарантия возврата денег;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
10. Носителями рекламной информации являются?

а) средства передвижения;

б) покупатели;

в) сотрудники фирмы-производителя товара;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
11. Прямая реклама не использует следующие формы

а) письма, открытки;

б) каталоги, проспекты;

в) рекламные ТВ-ролики;

г) календари.
12. Что входит в комплекс инструментов PR?

а) антимонопольная деятельность;

б) благотворительная деятельность;

в) занятие ниши на рынке;

г) правильного ответа нет.
13. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для успешной продажи товарной продукции;

б) для снижения издержек производства;

в) для защиты от недобросовестной конкуренции;

г) все ответы верны.
14. Какая функция относится к маркетинговым коммуникациям?

а) сохранение продукции;

б) ценообразование;

в) распределение продукции;

г) продвижение продукции.
15. Экономическую эффективность рекламы определяют: -

а) яркость и красочность рекламы;

б) искусство производить психологическое воздейств на людей;

в) увеличение реализации продукции после повышенцен;

г) возросшая известность фирмы.
16. Какие действия осуществляются при формировании общественного мнения?

а) установление рациональных коммерческих связей; •

б) продажа товаров в кредит;

в) благотворительная деятельность;

г) формирование приемлемого для покупателя товарного ассортимента.
17. Что означает «директ-мейл»?

а) показ нового товара;

б) предложение образца товара на пробу;

в) рассылка проспектов, товарных образцов;

г) элементы рекламы, помещенные внутри упаковки.
18. К каким средствам прибегают при формировании спроса?

а) презентация;

б) благотворительная деятельность;

в) эксперимент;

г) пресс-конференция.
19. Укажите мероприятия стимулирования сбыта по отношению к потребителю:

а) распределение календарей, записных книжек с товарным знаком;

б) отбор отдельных лиц для участия в рекламе;

в) скидка за регулярные покупки;

г) верно а) и в).
20. В интервью в популярном телевизионном шоу известный в России человек выражает свое предпочтение определенному продукту, произведенному российской компанией, Этот человек заключил с компанией соглашение о том, что если он сможет упомянуть торговую марку компании, тс он получит значительную сумму денег. Такого рода деятельность лица может быть классифицирована как:

а) личные продажи;

б) стимулирование сбыта;

в) бесплатное распространение информации;

г) реклама;

д) PR.
21. Достоинством рекламы является:

а) невысокая цена в расчете на одного потребителя;

б) немедленная реакция потребителя;

в) диалог между коммуникатором и потребителем;

г) предоставление потребителю возможности сэкономить.