Высшего профессионального образования башкирский государственный аграрный университет

• Название: Высшего профессионального образования башкирский государственный аграрный университет
• Дата: 15.11.2018
• Размер: 0.91 Mb.
• Имя файла: 688_LKb.doc
• Тип: Документы; #56529
• страница: 7 из 11

31. На стадии внедрения товара на рынок:

а) предпочтение может быть отдано ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли;

б) используется гибкая система скидок;

в) преимущественно используется политика комплексных продаж.
32. Политику дифференциации цены товара наиболее целесообразно использовать на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.
33. Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?

а) нельзя;

б) можно, если это товары повседневного спроса;

в) можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.
34. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

и) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) установить верхнюю границу цены.
35. Роль ценовой политики минимальна на рынке:

а) чистой монополии;

б) олигополистической конкуренции;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой конкуренции.
36. К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод гибких цен;

б) метод анализа безубыточности;

в) метод текущей цены;

г) метод воспринимаемой ценности.
37. Если продавец устанавливает цену на товар как сумму затрат, приходящихся на единицу товара и некоторой нормы прибыли, то он использует:

а) метод обеспечения целевого дохода на капитал;

б) метод надбавок;

в) метод текущей цены.
38. В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы наиболее целесообразно использовать:

а) метод анализа безубыточности;

б) метод текущей цены;

в) метод тендерного ценообразования.
39. При установлении биржевых котировок на пшеницу первостепенное значение имеют:

а) затраты на производство 1 т пшеницы;

б) соотношение между спросом и предложением на пше­ницу;

в) существующий уровень конкуренции на рынке пше­ницы.
40. При установлении цены на новый компьютер обычно используется:

а) пакетное ценообразование;

б) метод «снятия сливок»;

в) метод воспринимаемой ценности.
41. При установлении цены в рамках ассортиментной группы используется:

а) стимулирующее ценообразование;

б) метод проникновения на рынок;

в) метод ценовых линий.
42. Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:

а) основные товары;

б) обязательные принадлежности;

в) побочные продукты производства.
43. Продавец телевизоров установил на них базовую цену, равную 499 долл. США. Указанная цена является:

а) стандартной;

б) престижной;

в) неокругленной.
44. Покупатель парфюмерно-косметической продукции заплатил наличными фирме «Дзинтарс» на 10 % меньше, чем это обусловлено базисной ценой, поскольку ему была предоставлена:

а) функциональная скидка;

б) количественная скидка;

в) временная скидка;

г) скидка сконто.
45. Приобретенный по лизингу автомобиль является собственностью:

а) после получения его в аренду;

б) после выплаты арендной платы;

в) после выкупа по остаточной стоимости.
46. Укажите задачи ценообразования на продукцию фирмы:

а) обеспечение выживаемости, ответственность перед обществом, занятость, прибыль;

б) обеспечение ниши на рынке, максимизация прибыли, завоевание лидерства показателям доли рынка;

в) обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара;

г) определение спроса, обеспечение выживаемости, обеспечение ниши на рынке, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
47. По какой цене сельскохозяйственные товары продаются конечному потребителю?

а) по аукционной;

б) по биржевой;

в) по розничной.
48. Если покупатель при выборе товара основное внимание обращает на цену, к категории его можно отнести?

а) экономных покупателей;

б) апатичных покупателей;

в) персонифицированных покупателей.
49. Из каких элементов складывается розничная цена?

а) себестоимости, оптовой и розничной наценок;

б) скорости товарооборота и времени товарного обращения;

в) прибыли поставщика и дистрибьютора.
50. Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара?

а) повышенную;

б) стабильную;

в) пониженную.
51. Что составляет основу при применении стратегии "цены проникновения"?

а) завышение цен;

б) занижение цен;

в) модификация товара.
52. На каких покупателей рассчитана стратегия "стабильных цен"?

а) малообеспеченных покупателей;

б) индивидуальных заказчиков;

в) солидных клиентов.
53. В чем потенциальная опасность стратегии "снятия сливок"?

а) в высоких издержках обращения;

б) в привлечении конкурентов высокими ценами;

в) в условиях производства.
54. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт - комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств.


55. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения.
56.Что такое рыночная стоимость?

а) фактическая цена сделки;

б) стоимость при вынужденной продаже;

в) наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть отчужден в результате коммерческой сделки, когда сторона действует разумно, располагая всей необходимой информацией;

г) цена, по которой производитель предлагает купить товар или услугу.
57. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

а) целевое ценообразование;

б) ценовая дискриминация;

в) ценообразование на базе спроса;

г) ценообразование (издержки + надбавка).
58. Фермерское хозяйство по откорму кроликов выдает покупателям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 5% скидку с цены закупки. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить число посещений фермы;

б) увеличить средний объем закупки;

в) повысить степень узнаваемости торговой марки продукции хозяйства.
59. В чем заключается основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами?

а) он относится к производственному спросу;

б) цена является (относительно) менее важным фактором;

в) объем закупок значительно выше;

г) решение о покупках принимается более профессионально.
60. Максимальная цена товара определяется:

а) величиной спроса на товар;

б) максимальными претензиями на прибыль, существующими в данной отрасли производства;

в) ценами конкурентов на аналогичный товар;

г) наивысшим уровнем совокупных издержек
61. Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой?

а) уровнем коэффициента эластичности предложения по цене.;

б) ролью цены в конкуренции за объемы сбыта;

в) тем, что ценовая конкуренция имеет место на рынке с высоким уровнем дохода;

г) невозможностью использовать бесплатную рекламу.
62. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт - комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств;

г) вариант А и В правильные.
63. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения;

г) цены монополистов.
64. Минимальная цена товара определяется:

а) емкостью рынка товара;

б) уровнем совокупных издержек фирмы;

в) коэффициентом эластичности спроса;

г) уровнем переменных издержек.
65. Какая стратегия является наиболее доходной, если известно, что главный конкурент использует стратегию «среднерыночной цены»?

а) «гибкая цена»;

б) «цена выше себестоимости»;

в) «демпинговая цена»;

г) «психологическая цена».
66. Ценовая эластичность спроса представляет собой:

а) зависимость цены товара от величины объема спроса.

б) отношение процентного изменения количества спрашиваемого товара к процентному изменению цены;

в) отношение изменения количества спрашиваемого товара к изменению цены с учетом первоначального количества спрашиваемого товара и первоначальной цены;

г) размеры диапазона колебаний объема спроса в зависи­мости от диапазона колебаний цены;
67. К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод полных издержек;

б) метод анализа пределов;

в) метод прямого определения цены;

г) метод удельных показателей.
СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
1. Что является основой для успешной деятельности сетевого маркетинга?

а) создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди своих знакомых;

б) получение максимальной прибыли с единичной продажи;

в) реализация большого объема товара каждым распространителем;

г) верны ответы б) и в);

д) правильного ответа нет.
2. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников;

б) транспортировку и хранение;

в) безвозмездную передачу товара клиенту;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
3. Канал распределения — это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность фирм или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
4.При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется.

а) коммивояжерами фирмы;

б) магазинами розничной торговли производителя;

в) с помощью почты;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
5. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канала;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число уровней канала распределения;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
6. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования,

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
7. Какой из видов деятельности относится к оптовой торговле''

а) приобретение ящика яблок на овощевой базе для заготовок на зиму;

б) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организацией;

в) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным
обслуживанием в кафетерии;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
8. Какому агенту соответствует функция, согласно которой он может работать на нескольких производителей, иметь дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории?

а) дилер;

б) сбытовой агент;

в) коммивояжер;

г) вообще не относится к функции агента.
9. Согласны ли вы с утверждением, что посылочная торговля относится к розничной реализации товаров?

а) да;

б) нет.
10. В стационарную торговую сеть входят:

а) ларьки;

б) магазин-склад;

в) палатки;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
11. Среди посредников правом собственности обладают:

а) агенты;

б) брокеры;

в) дилеры;

г) дистрибьюторы.
12. Магазином с ограниченным ассортиментом может быть назван:

а) магазин одежды;

б) магазин-склад;

в) магазин женской одежды;

г) магазин-ателье мужских рубашек, сшитых по заказу
13. Исключительное посредничество:

а) дает особые права на распределение товаров фирму в регионе;

б) лишает права торговать товарами конкурентов;

в) правильного ответа нет;

г) верно а) и б).
14 Сбыт в маркетинге — это:

а) отношения, существующие на рынке по поводу купли продажи товаров и услуг;

б) совокупность операций, начиная с момента, когда изделие покинуло производственный корпус, вплоть до передачи товара потребителю;

в) общение продавца с покупателем;

г) все ответы верны
15. Посредников имеющих право действовать от имени производителя, называют:

а) брокерами,

б) мелкооптовыми поставщиками;

в) оптовыми продавцами;

г) промышленными дистрибьюторами.
16. Что не относится к функциям посредников.

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.
17 Что не относится к функциям оптовой торговли.

а) создание товарных знаков ной торговли;

в) продажа товаров конечному потребителю,

г) все перечисленное выше.

18. Согласны ли вы с утверждением, что каналы распределения товаров производственно-технического назначения короче, чем товаров широкого потребления,

а) да;

б) нет.
19. согласны ли вы с утверждением, что оптимизация системы товародвижения заключается в сокращении издержек обращения

а) да;

б) нет.
20. Согласны ли вы утверждением, что число уровней канала распределения не зависит от количества посредников?

а) да;

б) нет.
21. Посредники, не обладающие правом на товар и получающие доход в виде комиссионных, это

а) агенты;

б) консигнанты;

в) коммивояжеры; %

г) дилеры. ,
22. Предприятия розничной торговли можно классифицировать по основным признакам:

а) объему предоставляемых ими услуг;

б) ассортименту предлагаемых товаров;

в) относительному уровню цен;

г) оформлению витрин и прилавков;

д) географическому расположению;

е) верно а), б) и в).
23. Каналом прямого маркетинга не является торговля.

а) вразнос;

б) со склада дистрибьютора;

в) посылочная;

г) через магазины производителя.
24. Огромный магазин, совмещающий в себе универсам, магазин сниженных цен и склад-магазин, — это:

а) супермаркет;

б) универсам широкого профиля;

в) магазин-демонстрационный зал;

г) торговый комплекс;

д) клуб оптовиков.

25. Небольшой магазин, расположенный вблизи жилого рай. она, который открыт круглосуточно каждый день и предлагает ограниченный ассортимент ходовых товаров, - это:

а) специализированный магазин;

б) универмаг;

в) торговый комплекс;

г) склад-магазин;

д) магазин товаров повседневного спроса.
26. Деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту реализации — это:

а) товародвижение;

б) распределение;

в) маркетинг услуг;

г) стратегия прочного внедрения на рынок.
27. Выбор поставщика в первую очередь зависит от:

а) цены и качества (сорта) продукции;

б) выбора транспортных средств;

в) длительности отношений между поставщиком и потребителем;

г) выбора формы оплаты заказа;

д) географического местоположения поставщика.
28. Центры распределения (склады) обладают функциями:

а) обработка заказов;

б) перераспределение;

в) накопление; г

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.
29. Одновременная оптовая и розничная торговля товарами используется, если:

а) рынок охватывает большую территорию;

б) разница между продажной ценой и себестоимостью невысока;

в) все потребители расположены на небольшой территории;

г) цена на товар часто меняется.
30. При самостоятельном выполнении производителем функций канала распределения издержки производителя:

а) возрастают, но на цене товара это не сказывается;

б) возрастают, цена товара увеличивается;

в) снижаются, что позволяет снизить цену;

г) не изменяются, что позволяет удерживать цену прежнем уровне.
31.Распределение товаров предполагает выполнение ком­плекса мероприятий, обеспечивающих:

а) поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;

б) поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей;

в) поставку требуемых товаров в надлежащее место;

г) поставку необходимых товаров в надлежащие место и время при приемлемых затратах.