ответы. 1. Организация наличного денежного оборота в России. Роль Банка России в этом процессе. Наличноденежный оборот
 Скачать 291.09 Kb.
|
|
88. Методы ценообразования: понятие, классификация, преимущества и недостатки отдельных методов. Методы ценообр-я — способы установл цен тов. Затратные: 1) Метод, основанный на опред полных издержек -опред суммы совокуп издержек (перемен (прямые) + постоян (накладные) издер) и прибыли, кот фирма рассчит получить. +:простота и удобство в расчетах, -:непринятие во внимание имеющегося спроса и конкуренции на рынке. 2) Метод прямых затрат -установление P путем добавления к перемен затратам опред надбавки — прибыли. Позволяет определить оптимальный V продаж, при котором будет получена макс. прибыль. Позволяет находить оптим сочетание V пр-ва, P реализации и расходов на пр-во прод, что позволяет менеджерам высшего звена принимать наиболее эффективные и рациональные упр решения для увелич приб компи доходности акций. 3) на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой приб применяется, когда цель ценообр - установление такого уровня P, при котором обеспечивается получение желаемого V прибыли. Рын:1) Метод текущей P - затраты невозможно посчитать, происходит копир уже имеющейся P на идентичный товар на рынке с учетом собств издержек. Сложно прослед фин рез-т, так как неизвестно, какое кол-во тов будет продано по запланир P и какой п-д времени товар еще будет пользоваться спросом на рынке. 2) Метод «запечатанного конверта»/ тендерного ценообр. При опред тендера, ориентируясь прежде всего на P, кот могут назначить конкуренты, и P устанавливается более низкая, чем предложена конкурентами. Однако если имеет отличные от идентичных тов качества, то P на него можно назначать в зависимости от обстоятельств, не принимая во внимание P конкурентов. 3) Метод, основ на нахождении баланса между издержками и состоянием рынка. Опред планир V продаж, в соответствии с ним рассчит издержки пр-ва. Изучается спрос, ур-нь и соотнош P на аналогичные тов, планируется P и обоснованная приб. Для обеспечения маржинальной приб анализя различтактики продаж с учетом функций спроса. Оценивается прочность позиции товара, его конкурентоспособность по технико-эконом параметрам и сравниваются рын P на аналогичные изделия. Устанавливается безразличная P, при которой покупателю безразлично приобретать данный товар или товар конкурента. Корректировка полученной P с учетом запланир прибыли и ситуации на рынке. Необходимо иметь в виду соотнош P не только на тов конкурентов, но и на др товары данной организации. Необходимо на каждую из моделей ассортимента опред свою P с учетом того, что покупатели подразделяются на группы в зависимости от ур-ня их запросов. Эконом:1)Метод удельных пок-лей - опред и анализ P небольших групп продукции, разгранич по наличию одного осн пок-ля, величина кот явл опред звеном при установлении опред ур-ня P. Изначально рассчит удельная P Цуд: Цуд = Цб / Пб, где Цб — Pа базисного изделия; Пб — величина параметра базисного изделия. Затем переходят к расчетам P нового изделия Цн: Цн = Цуд х Пн, где Пн — значение осно параметра нового изделия в опред ед измерения. - : не учитываются все дрпотреб св-ва изделия и абсолютно не берется во внимание соотнош спроса и предложения на рынке.2) Метод регрессивного анализа -исп при определении зависимости изм Pы от изм технико-эконом параметров товаров, одного параметричо ряда: Ц = f (X1, X2, ..., Xn), где Х1, Х2, ..., Хn — параметры изделия. Колич-ная зависимость P от факторных признаков находится на основе метода регрессивного анализа. 3) Балловый метод - определ значимости параметров изделий для потребителей, после чего каждому параметру присваивается опред число баллов, сумма которых дает технико-экономическую оценку уровня изделия. При расчете P на новое изделие данным методом: 1) определяется P одного балла Ц': Ц’=Цв/Сумм(Бвi*Vi)’, где Цб — P базового изделия-эталона; Ббi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Vi — весомость параметра; 2) опредцена нового изд-я Цн: Цн = Ц1б х /Σ(Ббiх Vi), гдеБбi - балловая оценка i-го пар-тра нового изд-я.4) Агрегатного метод- суммир P отд функциональных частей изд, находящ в одном параметрическом ряду, с добавлением ст-ти оригинальных узлов, затрат на сборку и нормат прибыли. Прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, ошибки в опред P на элементы тов могут привести к ошибкам в опред P всего товара. 89. Стратегии ценообразования и их применение в условиях рыночной экономики. Стратегии дифференцированного ценообразования- основаны на учете неоднородностикатегорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам. 1) Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. 2) Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Широко применяется при временных снижениях цен на товары вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям. 3) Ценовая стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. 4) Стратегия ценовой дискриминации — это стратегия, согласно которой фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным категориям покупателей. Поэтому речь и идет о ценовой дискриминации. Пр-р: является продажа стандартного программного обеспечения бюджетным и коммерческим организациям по значительно различающимся ценам; существенное варьирование уровня цен на одни и те же услуги в зависимости от уровня доходов клиентов. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели (клиенты) не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой. Стратегии конкурентного ценообразования — это стратегии, которые строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы. 1) Ценовая стратегия проникновения на рынок — стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштабов производства. Стратегия проникновения на рынок используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. 2) Ценовая стратегия по кривой освоения – стратегия, базирующаяся на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При реализации ценовой стратегии по кривой освоения покупатели, приобретающие товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последними покупателями, так как первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить. 3) Ценовая стратегия сигнализирования ценами — стратегия, которая строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.Сигнализирование ценами чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, не осведомленных о конкурентных товарах, но считающих качество последней важной составляющей. 4) Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию. Стратегии ассортиментного ценообразования — стратегии, применяющиеся, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. 1) Ценовая стратегия «набор» — стратегия, используемая в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары.Стратегия «набор» стимулирует рост объема продаж, так как набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен элементов этого набора. 2) Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. В рамках стратегии «комплект» при определении минимальной цены товара необходимо принимать во внимание возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары. 3) Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. 4) Ценовая стратегия «имидж» – стратегия, используемая, когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары. Фирма предоставляет на рынок идентичные варианты уже имеющейся модели товара под другим названием (артикулом) по более высокой цене,для того, чтобы сигнализировать о качестве. Пр-р: продажа экологически чистых продуктов («зеленые значки»). В этом случае при соответствующем рекламировании растут цены на единицу потребительского параметра, т. е. цены повышаются в большей мере, чем улучшается качество. 90. Необходимость государственного регулирования и контроля цен, классификация форм и методов регулирования цен. Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении не только роста производства и повышения качества продукции, но и достижения полной занятости, справедливого распределения доходов и стабилизации уровня цен. Существует прямое и косвенное воздействие государства на цены. Прямое (административное) воздействие государства на действующие цены предполагает непосредственное участие государства в определении уровней, структуры и динамики цен, а также установление правил ценообразования. Государственные органы управления в рыночной экономике могут следующим образом воздействовать на цены: устанавливать порядок расчета уровня затрат; регламентировать состав затрат посредством специальных нормативных документов; устанавливать расходы, которые должны возмещаться из прибыли; определять нормы рентабельности на товары фирм-монополистов. Косвенное вмешательство государства в ценообразование предполагает использование методов и средств, которые призваны обеспечить рост товарного предложения на рынке, координацию доходов населения и регулирование налоговой ставки как на изготовляемые, так и на потребляемые товары. Косвенное вмешательство государства в ценообразование осуществляется посредством: использования льготного налогообложения; применения льготного кредитования; субсидирования и дотирования из бюджетных средств; заключения договоров между органами власти и физическими и юридическими лицами о фиксировании цен на их продукцию или услуги; поощрения заключения соглашений между потребителями и производителями продукции с участием государственных органов управления; поощрение принятия производителями односторонних обязательств по ограничению роста цен. Формы прямого вмешательства государства в процесс ценообразования. Выделяют следующие формы прямого государственного вмешательства в процесс ценообразования. 1. Общее замораживание цен или замораживание цен на конкретные виды товаров. Общее замораживание цен используется в случае высоких темпов инфляции в экономике. 2. Установление фиксированных цен и тарифов на товары и услуги. Цены фиксируются на определенном уровне по решению органов государственной власти, уровень фиксированных цен определяется также соответствующими органами власти. Предварительно должна быть определена норма прибыли (рентабельности), входящая в состав цены. Также должны разрешится споры, возникающие в случае, если при фиксировании цен на определенном уровне предприниматели не будут получать нормативной прибыли. При введении фиксированной цены субъекты ценообразования должны продавать свою продукцию по ценам, не превосходящим уровень фиксированной цены. 3. Установление границ возможного роста цены на определенный временной промежуток или предельного уровня цены. Под предельным уровнем цены понимается уровень цены, выше или ниже которого цена не может устанавливаться. Такой метод регулирования цен играет большую роль в условиях дефицита, так как свободное повышение цен приводит в конечном итоге к сокращению производства. |