Курсовая работа Альбина Галямова Эффективность менеджмента орган. Эффективность менеджмента организации
 Скачать 6.26 Mb.
|
3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятийРассмотрим вариант прогноза деятельности ООО «DELUXE» на период 2018-2019 гг. Динамика роста продаж показывает, что среднегодовой рост продаж составляет около 15%. Мы рассчитываем сумму прибыли за период 2018-2019 гг. На основе прогнозов роста продаж при прочих равных условиях. Таблица 11 Ожидаемая норма прибыли на основе увеличения продаж ООО «DELUXE»
При пропорциональном увеличении оборота и затрат рентабельность не изменится, а вырастет, как и в 2016 году, до 12,3%. Также другие факторы могут повлиять на прибыльность. Таким образом, доля транспортных расходов в общей стоимости составит 5,5%. Сокращение затрат на транспортировку на 10% приведет к снижению общей себестоимости при прочих равных условиях: ΔСТ = 0,1 * 5,5 = 0,55%. Доля материальных затрат в общей стоимости составляет 36% Выбор поставщика, который продает мебель и аксессуары по более низкой цене, например на 5%, по сравнению с другими поставщиками, уменьшит общую стоимость: ΔСМ = 0,05 * 36 = 1,8% Поэтому проведение данных мероприятий в 2019 году позволит компании сократить свои расходы на 2,35% или на 371,470 * 0,0235 = 8730 тыс.сум. Повышение эффективности политики ассортимента продукции компании заключается в отказе от наименее прибыльных групп товаров и замене их на более прибыльные. Увеличение доли наиболее прибыльных групп увеличит рентабельность продаж с 12,3% до 13,2%, то есть на 0,9%. Реструктуризация ассортимента позволит компании увеличить прибыль в 2019 году за счет: ΔРА = 371470 * 0,009 = 3343 тыс. сум. Маркетинговые исследования играют особую роль в увеличении прибыли. Формирование ассортиментной программы с учетом увеличит рентабельность продукции до 14%, то есть на 0,8% больше по сравнению с предыдущим событием: ΔР = 371470 * 0,008 = 2972 тыс. сум. Таким образом, благодаря принятым мерам общий рост прибыли составит: Δ General = 8730 + 3343 + 2972 = 15043 тыс. сум. или Δ General (%) = 15043/81070 * 100-100 = 18,6%. Расчет экономической эффективности от реализации мер по увеличению прибыли показывает, что организация обладает значительными резервами для увеличения прибыли, связанной, главным образом, с рационализацией финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Прямая рентабельность это чистый вклад в прибыль от продажи после добавления скидок и скидок и вычетов затрат на доставку из всей прибыли. Она показывает, какая продукция наиболее прибыльна. Благодаря этому, можно разработать стратегию, основанную на потенциальной или текущей доходности. Кроме этого, ее можно использовать, чтобы определить, какая продукция более убыточна. Также используется для разработки стратегии по снижению затрат. Это позволяет в итоге привести к увеличению общей прибыли. Если убыточную продукцию исключить невозможно, то нужно рассчитать хотя бы минимальную стоимость. При добавления новых продуктов в ассортимент, можно использовать прямую оценку прибыльности продукта, и выяснить, какие продукты могут снизить прибыль, а какие принесут наибольшую прибыль. Система прямой рентабельности продукта позволяет определять товары с наивысшим уровнем прибыли и, следовательно, самые дешевые продукты для компании. Кроме того, прямая прибыльность продукта определяет, какие продукты нельзя увеличивать или уменьшать, не делая их убыточными. Цены должны быть увеличены с низкой или отрицательной доходностью. С другой стороны, можно снизить цены на товары с очень высокой рентабельностью, чтобы увеличить продажи. Тем не менее, конкуренция должна быть здесь принята во внимание. Прямая прибыльность продукта определяется выбором поставщика, что делает затраты минимальными. При операциях распределения применяются разные стратегии: - прямая доставка; - доставка с временным депозитом; - заказ минимальное количество товара с учетом различных методов подбора и упаковки; - самовывоз; - доставка на арендованном транспорте; - доставка бревенчатым транспортом и подбор маршрута; - выбор способа и типа доставки; - возможность обратной загрузки. Прямая рентабельность продукта иногда показывает, что стоимость доставки на некоторые товары невыгодна, так как есть другие поставщики осуществляющие доставку по более низкой цене. Она используется для определения влияния метода и размера упаковки, которые связаны с размером и объемом перевозки. Перемещение товаров от поставщика на базу или в розничный магазин может быть значительным расходом. Для этого необходимо использовать разные стратегии для снижения затрат (совместная доставка сопутствующих товаров, обратная загрузка транспортных средств). При расчете планируемой налогооблагаемой прибыли необходимо учитывать: - какие факторы повлияли на финансовый результат деятельности предприятия за период, охватываемый отчетом, исходя из предположения о временной определенности факторов хозяйственной деятельности; - какова сумма прибыли или убытка, определенная в отчетном году, но связанная с операциями предыдущих лет; эта сумма включена в финансовый результат отчетного года; - какова сумма выручки, полученной в отчетном периоде, но относящаяся к следующим отчетным периодам; они отражаются в бухгалтерском учете и отчетности как отложенный доход. Основное внимание следует уделить расчету планируемой прибыли от продажи товаров и услуг: 1) приложить усилия для увеличения продаж товаров с высоким операционным левереджем и, если есть возможности для увеличения продаж; 2) с высоким уровнем операционного рычага помните, что это рискованная ситуация. Колебания продаж могут привести к большей прибыли и убыткам. Увеличение расходов на продажу очень часто приводит к ухудшению рентабельности. Для решения этой проблемы необходимо разработать механизм управления затратами: - отметить основные расходы на продажу и изучить возможность их снижения. - распределить затраты на распределение по постоянным переменным и установите точку безубыточности для каждого квартала и года. - определить рентабельность продаж основных товарных групп (с наибольшей удельной общей продажей) и изучить возможность увеличения продаж наиболее прибыльных товарных групп. Анализ качества и эффективности управления компанией на основе двух групп показателей позволил выявить некоторые недостатки: Структура управления является правильной, но неэффективной. Такое управление признается эффективным, с помощью которого торговая компания может увеличить продажи с постоянным уровнем затрат (издержки обращения) или уменьшить сумму затрат с постоянным объемом продаж. Эффективность управления относится к успешному достижению организационных целей, поэтому по результатам исследования можно сказать, что руководство гарантирует достижение цели получения прибыли. Однако руководство не может гарантировать долгосрочный успех - постоянный рост прибыли и продаж. Исследуя организационную структуру были сделаны заключения о несоответствии количества звеньев управления, нет четкого разделения его составляющих. Для изучения недостатков структуры управления и увеличения эффективности предлагается создать рациональную организационную структуру, которая исключит повторяющие функциональных обязанностей. Для этого работа руководящего персонала должна быть четко упорядочена на основе разработки инструкций для этих должностей. Одной из главных проблем малого бизнеса является правильное распределение обязанностей. А так как в данной организации найдены такие недостатки, то необходимо разработать инструкции в соответствии с требованиями управления и учетом специфики предприятия. Она может быть эффективным инструментом, с помощью которого можно улучшить и облегчить работу управленцев и стать основой для оценки качества работы персонала и руководителей. В инструкции должны содержаться ответы на следующие вопросы: - какова должность; - его задачи; - требования с точки зрения образования и опыта работы; - структура подчинения; - каковы конкретные функциональные обязанности; - каковы его права в этой должности; - какова его ответственность; - и каковы критерии оценки эффективности. В Приложении 2 приведен образец правильного распределения обязанностей руководителей компании ООО «DELUXE». Правильное распределение позволит избежать повторение работы. Если в их структуре предусмотрены определенные виды отчетности, высшее руководство получает наиболее полную информацию о состоянии производственного процесса, повышает качество и эффективность управления. Также, сокращение численности и распределение полномочий повысит экономичность управления. Предлагается сократить должности менеджера по закупкам, т.к. управление этими процессами и принятие решений относится к полномочиям управляющего. Поэтому компания снизит затраты на оплату труда. Экономия будет: - в пересчете на среднюю зарплату 1 сотрудника - 6300 тыс. сумов в месяц; - по официальной заработной плате - (согласно трудовому договору) – 10560 тыс.сум в месяц или 126720 тыс. сум в год. Как видно из расчетов, компания обладает значительными резервами для роста прибыли в связи с повышением эффективности маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики. Прогнозы развития компании показали, что компания может увеличить прибыль на 20-30% от уровня, достигнутого в ближайшие 2 года, без каких-либо значительных дополнительных затрат. Заключение В заключение можно сделать следующие выводы. Эффективность управления – сложная и многосторонняя наука, в которой отражаются особенности экономических, социальных и иных явлений. Производственно-хозяйственный анализ показал, что на предприятии есть, как и положительные, так и отрицательные стороны. Давайте рассмотрим их поподробнее. Положительные стороны: За пятилетнюю работу на рынке ООО «DELUXE» увеличило свои продажи и прибыль. Отдел кадров компании привлекает работников не только с высшим образованием, но и со средним специальным. Проведенный среди покупателей соцопрос показал, что обладая большими складскими помещения, транспортной службой и ассортиментом продукции, компания имеет возможность закупать большие объемы товара и рассчитана на покупателей с разными материальными возможностями. Отрицательные стороны: - нехватка специалистов в области маркетинга швейной продукции – так как рынок в этой области очень конкурентен, поэтому приходится постоянно искать различные методы продвижения товара, а это сложно без специалистов. Хоть они располагают большой сетью магазинов, не все они находятся в густонаселенном месте, что уменьшает спрос на некоторые товары. Высокая заработная плата дает не только положительный результат. Она снижает стимулы к повышению качества обслуживания, ухудшает трудовую дисциплину, и отсюда следует, что появляется текучесть кадров. Анализ показал, что оборот розничной торговли за 2016-2017 гг. увеличился на 30,7%, чистая прибыль в 2017 г. на 37,7%, а доходы от продаж и издержки обращения возросли в одинаковой пропорции - на 38,4%. Прибыль только от продаж увеличилась на 39,4%, что указывает на положительные моменты. Что касается отрицательных сторон, то сюда можно отнести снижение прочих операционных доходов - они составили лишь 36,3% по сравнению с прошлого года. Если взять результаты основной деятельности, то тут картина немного другая, темп роста прибыли отставал от роста товарооборота, т.к. прибыль от продаж увеличилась на 19%, а товарооборот на 30,7%. Отсюда можно сделать вывод, что ООО «DELUXE» использует имеющиеся резервы повышения эффективности менеджмента не в полной мере: увеличение ассортимента продукции, применение более специализированного оборудования, увеличение политики закупки и сбыта, внедрение более гибкой ценовой политики и, конечно же, рационализация структуры управления. По прогнозам, предприятие могло увеличить прибыль на 15% по сравнению с 2019 годом, если сравнивать с 2017 годом. Главным приоритетом для руководства компании должно стать увеличение объема продаж. Его не балансирование может привести как к увеличению, так и к уменьшению прибыли. Увеличение затрат может привести к снижению рентабельности продаж. Чтобы этого не случилось, нужно обратить внимание на механизм управления затратами, т.е найти самые большие затраты и пути их снижения и установить на каждый квартал предел расходов на постоянные затраты; При реализации этих параметров должен произойти ощутимый экономический эффект. | ||||||||||||||||||