Слайд. Клир ДжеймсК49 Атомные привычки
 Скачать 6.44 Mb.
|
|
Таблица 6. Как сформировать хорошую привычку Первый закон Придайте очевидности 1.1 Заполните учетную карточку привычек. Запи- шите текущие привычки, чтобы осознать их 1.2 Используйте реализационные намерения: «Я буду [ДЕЙСТВИЕ] в [ВРЕМЯ] в [МЕСТО]» 1.3 Используйте наложение привычек: «После [ТЕКУЩАЯ ПРИВЫЧКА] я сделаю [НОВАЯ ПРИВЫЧКА]» 1.4 Измените свое окружение. Сделайте стимулы хороших привычек замет- ными и очевидными Второй закон Добавьте привлекательности Третий закон Упростите Четвертый закон Привнесите удовольствие Таблица 7. Как избавиться от плохой привычки Обратная трактов- ка первого закона Сделайте это неочевидным 1.5 Сократите воздействие соответствующих стимулов. Удалите стимулы плохих привычек из своего окружения Обратная трактов- ка второго закона Сделайте непривлекательным Обратная трактов- ка третьего закона Усложните Обратная трак- товка четвертого закона Уберите удовольствие Вы можете скачать версию для печати этих таблиц с сайта atomichabits.com/cheatsheet. ВТОРОЙ ЗАКОН ДОБАВЬТЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ 8 КАК СДЕЛАТЬ ПРИВЫЧКУ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ В 1940-х годах нидерландский ученый Нико Тинберген про- вел серию экспериментов, которые изменили понимание того, что мотивирует людей. Тинберген, в конце концов по- лучивший Нобелевскую премию за свою работу, занимался исследованием серебристых чаек, а также серых и белых птиц, которых можно часто увидеть на морском побережье Северной Америки. У взрослых серебристых чаек на клюве есть небольшая крас- ная точка, и Тинберген заметил, что недавно вылупившиеся птенцы клюют это место всякий раз, когда им нужна еда. Чтобы начать один из экспериментов, он создал коллекцию поддельных картонных клювов — просто голову без тела. Когда родители улетели, он подошел к гнезду и предложил птенцам макет клюва. Клювы были очевидными подделками, и он предполагал, что птенцы вообще откажутся от них. Однако когда крошечные чайки увидели красное пятно на картонном клюве, они его клюнули, как будто это было пятно их матери. Они отдавали однозначное предпочтение этим красным пятнам, — словно птенцы были генетически запро- 125 Как сделать привычку привлекательной граммированы при рождении. Вскоре Тинберген обнаружил: чем больше красное пятно, тем быстрее его клюют птенцы. В конце концов он создал клюв с тремя большими красными точками. Когда он разместил его над гнездом, птенцы сходили с ума от восторга. Они клевали большие красные точки, как будто это был самый большой клюв, который они когда-либо видели. Тинберген и его коллеги обнаружили подобное поведение и у других животных. Например, серый гусь — это гнездя- щаяся на земле птица. Время от времени, когда мать пере- двигается в гнезде, одно из яиц выкатывается и оседает на траве поблизости. Всякий раз, когда это происходит, гусыня ковыляет к яйцу и, используя клюв и шею, возвращает его обратно в гнездо. Тинберген обнаружил, что гусыня будет тащить обратно в гнездо любой круглый предмет, находящийся поблизости, например бильярдный шар или лампочку. Чем больше объект, тем сильнее реакция. Одна гусыня приложила неимоверные усилия, чтобы закатить волейбольный мяч в гнездо и сесть на него. Подобно чайкам, машинально клюющим красные точки, серый гусь следовал инстинктивному правилу: «Когда я вижу поблизости круглый предмет, я должен закатить его обратно в гнездо. Чем больше круглый предмет, тем больше я должен стараться заполучить его». Будто в мозг каждого животного предварительно загружены определенные правила поведения, и когда они сталкиваются с гипертрофированной версией этого правила, то загораются, как рождественская елка. Ученые называют эти чрезмерно преувеличенные сигналы сверхнормальными стимулами. Сверхнормальный стимул — это приукрашенная версия ре- альности, как клюв с тремя красными точками или яйцо АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 126 размером с волейбольный мяч, и он вызывает более сильную реакцию, чем обычно. Люди также склонны поддаваться на приукрашенные вер- сии реальности. Нездоровая пища, например, доводит си- стемы вознаграждения до безумия. Потратив сотни тысяч лет на охоту и поиски пищи в дикой природе, человеческий мозг эволюционировал, придавая большое значение соли, сахару и жирам. Такие продукты часто калорийны и были довольно редкими, когда наши древние предки бродили по саванне. Когда вы не знаете, откуда придет следующая добыча, питаться как можно сытнее — отличная стратегия выживания. Однако сегодня мы живем в среде, богатой калориями. Еда в изобилии, но мозг продолжает жаждать ее, как будто ее мало. Повышенная ценность соли, сахара и жиров больше не приносит пользы здоровью, но желание сохраняется, пото- му что центры удовольствия в мозге не менялись в течение примерно пятидесяти тысяч лет. Современная пищевая про- мышленность опирается на то, что наши палеолитические инстинкты выходят за рамки своего эволюционного пред- назначения. Основной целью науки о продуктах питания является соз- дание более привлекательных для потребителей продуктов. Почти каждая еда в бумажной упаковке, коробке или банке была каким-либо образом улучшена, даже если это был до- полнительный вкус. Компании тратят миллионы долларов, чтобы выявить наиболее удовлетворительный уровень хруста картофельных чипсов или идеальное количество пузырьков в газировке. Целые департаменты заняты подбором наилуч- шего варианта того, как продукт будет ощущаться во рту — это качество, известное как оросенсация. У картофеля фри, 127 Как сделать привычку привлекательной например, мощное сочетание — он золотисто-коричневый и хрустящий снаружи, светлый и гладкий внутри. Другие обработанные продукты усиливают динамическую контрастность, которая имеет отношение к еде, сочетаю- щей такие вкусовые ощущения как, например, хрустящий и сливочный. Представьте себе тягучесть плавленого сыра поверх хрустящей корочки пиццы или хруст печенья Oreo в сочетании с его нежной начинкой. С натуральными, не- обработанными продуктами вы, как правило, испытыва- ете одни и те же ощущения снова и снова. Как вам на вкус капуста, которую вы пробуете раз семнадцатый по счету? Через несколько минут мозг теряет интерес, и вы начинаете чувствовать себя сытым. Но продукты с высокой динамиче- ской контрастностью сохраняют опыт новым и интересным, побуждая вас есть больше. В конечном счете, такие стратегии позволяют ученым, специ- алистам в продуктовой промышленности, находить «точку блаженства» для каждого продукта — точное сочетание соли, сахара и жиров, которое возбуждает мозг и заставляет воз- вращаться за еще одной порцией снова и снова. Результатом, конечно, становится переедание, поскольку приносящие чрезмерное удовольствие продукты более привлекатель- ны для человеческого мозга. Как говорит Стефан Гийанэй, нейробиолог, специализирующийся на пищевом поведении и ожирении, «мы стали слишком хороши в нажатии на наши собственные кнопки». Современная пищевая промышленность и порожденные ею привычки к перееданию — это лишь один из примеров второго закона изменения поведения: «Добавьте привлека- тельности». Чем привлекательнее возможность, тем больше вероятность того, что она станет привычкой. АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 128 Оглянитесь: общество наполнено высокотехнологичными версиями реальности, более привлекательными, чем мир, в котором эволюционировали наши предки. В магазинах выставляют манекенов с гипертрофированными бедрами и грудью для того, чтобы продать одежду. Социальные сети предлагают больше «лайков» и похвалы спустя считанные минуты — больше, чем мы могли бы когда-нибудь получить в офисе или дома. Онлайн-порно соединяет стимулирующие сцены на скорости, которую было бы невозможно воспроиз- вести в реальной жизни. Рекламные объявления создаются с сочетанием идеального освещения, профессионального макияжа и редактирования в Photoshop — даже если модель на итоговом изображении не похожа на человека. Это сверх- нормальные стимулы современного мира. Они преувеличи- вают черты, которые естественно привлекательны для нас, и в результате инстинкты становятся необузданными, что приводит к привычке совершать излишние покупки и смо- треть порно, привычкам к социальным сетям, еде и многим другим. Если опираться на историю, то возможности будущего будут более привлекательными, чем возможности сегодняшнего дня. Тенденция заключается в том, чтобы вознаграждения стали более концентрированными, а стимулы — более при- влекательными. Нездоровая пища является более концен- трированной формой калорий, чем натуральные продукты. Крепкий алкоголь — более концентрированная форма алкого- ля, чем пиво. Видеоигры — более концентрированная форма игры, чем настольные игры. По сравнению с естественны- ми, этим привычкам, наполненным удовольствием, трудно противостоять. У нас мозги наших предков, но им никогда не приходилось сталкиваться с подобными искушениями. 129 Как сделать привычку привлекательной Если вы хотите увеличить вероятность какого-то поведения, нужно сделать его привлекательным. На протяжении всего обсуждения второго закона наша цель — научиться делать привычки притягательными. Несмотря на невозможность превратить каждую из них в сверхнормальный стимул, можно любую привычку сделать привлекательнее. Для этого нужно начать с понимания того, что такое желание и как оно рабо- тает. Мы начнем с изучения биологической сигнатуры, свойствен- ной всем привычкам, — выброса дофамина. Обратная связь, управляемая дофамином Ученые могут отслеживать точный момент возникновения желания, измеряя нейромедиатор, называемый дофамином 1 Важность дофамина стала очевидной в 1954 году, когда ней- робиологи Джеймс Олдс и Питер Милнер провели экспери- мент, который выявил неврологические процессы, стоящие за стремлением и желанием. Посредством имплантации электродов в мозг крыс исследователи блокировали высво- бождение дофамина. К удивлению ученых, крысы потеряли всякое желание жить. Они не хотели есть. Не хотели спари- 1 Дофамин — не единственное химическое вещество, влияющее на при- вычки. Каждое поведение задействует несколько областей мозга и ней- рохимических веществ, и любой, кто утверждает, что «привычки — это о дофамине», пропускает основные части процесса. Он всего лишь один из важных элементов в формировании привычки. Тем не менее в этой главе я выделю схему дофамина, потому что он открывает окно в био- логические основы желания, стремления и мотивации, лежащие в основе каждой привычки. АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 130 ваться. У них пропало любое желание. Через несколько дней животные умерли от жажды. В последующих исследованиях другие ученые также ингиби- ровали вырабатывающие дофамин участки мозга, но на этот раз впрыснули маленькие капельки сахара в рот истощенных крыс. Их маленькие крысиные мордочки засветились до- вольными ухмылками от вкусного вещества. Несмотря на то что дофамин был заблокирован, им нравился сахар так же, как и раньше; они просто больше его не хотели. Способность испытывать удовольствие осталась, но без дофамина желание погибло. И без желания действие прекратилось. Когда другие исследователи обратили этот процесс вспять и наполнили подкрепляющую систему мозга дофамином, животные стали следовать привычкам с головокружительной скоростью. В одном исследовании мыши получали мощную дозу дофамина каждый раз, когда просовывали нос в коробку. В течение нескольких минут у них развилось такое сильное желание, что они начали просовывать нос в коробку восемьсот раз в час. (Люди не так уж и отличаются: среднестатистиче- ский любитель игровых автоматов будет дергать за ручку шестьсот раз в час.) Привычки — это управляемая дофамином обратная связь. Каждое поведение, которое в значительной степени формиру- ет привычку — употребление наркотиков, нездоровой пищи, игра в видеоигры, просмотр социальных сетей, — связано с более высоким уровнем дофамина. То же самое можно ска- зать о базовом привычном поведении, таком как употреблять пищу, пить воду, заниматься сексом и стремиться к социаль- ному взаимодействию. 131 Как сделать привычку привлекательной В течение многих лет ученые предполагали, что дофамин — это только удовольствие, но теперь мы знаем, что он играет центральную роль во многих неврологических процессах, включая мотивацию, обучение и память, наказание и отвра- щение, а также добровольное передвижение. Когда дело доходит до привычек, ключевой вывод заключа- ется в следующем: дофамин высвобождается не только тогда, когда вы испытываете удовольствие, но и тогда, когда вы его ожидаете. У зависимых от азартных игр людей всплеск дофамина происходит непосредственно перед тем, как они делают ставку, а не после того, как выигрывают. Кокаиновые наркоманы получают всплеск дофамина, когда они видят по- рошок, а не после того, как его принимают. Всякий раз, когда вы предсказываете, что возможность принесет удовольствие, уровень дофамина резко возрастет. И всякий раз, когда до- фамин повышается, у вас появляется мотивация. Именно ожидание вознаграждения, а не само его получение побуждает нас действовать. Интересно, что система подкрепления, которая активиру- ется в мозгу, когда вы получаете вознаграждение, являет- ся той же самой системой, которая активируется, когда вы ожидаете вознаграждение. Это одна из причин, по которым ожидание результата часто может ощущаться лучше, чем его достижение. В детстве думать о рождественском утре может быть приятнее, чем открывать подарки. Будучи взрослым, мечтать о предстоящем отпуске может быть приятнее, чем быть в самом отпуске. Ученые называют это различием между «желанием» и «полученным удовлетворением». АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 132 Рис. 9. Прежде чем привычка усвоена (а), дофамин высвобождается при первом получении вознаграждения. В следующий раз (б) до- фамин повышается до начала действия, сразу после того как сти- мул распознается. Этот всплеск приводит к ощущению желания и стремлению действовать так всякий раз. Как только привычка ус- воена, уровень дофамина не будет расти при получении вознаграж- дения, потому что вы уже ожидаете его. Однако, если вы видите сти- мул и ожидаете вознаграждение, но не получаете его, то дофамин упадет до уровня, на котором вы почувствуете разочарование (в). Чувствительность реакции дофамина может быть четко видна, когда вознаграждение предоставляется с опозданием (г). Для начала стимул идентифицируется, и дофамин повы- шается по мере нарастания желания. Затем следует реакция, но вознаграждение приходит не так быстро, как ожидалось, 133 Как сделать привычку привлекательной и дофамин начинает падать. Наконец, когда вознаграждение получено немного позже, чем ожидалось, происходит новый всплеск дофамина. Как будто мозг говорит: «Смотри! Я знал, что был прав. Не забудь повторить это действие в следующий раз». В мозге гораздо больше нейронных цепей, предназначен- ных для того, чтобы желать получить вознаграждение, чем для того, чтобы любить то, что получил. В нем расположены крупные центры желания: ствол мозга, прилежащее ядро, вен- тральная область покрышки головного мозга, полосатое тело конечного мозга, миндалина и части префронтальной коры. Для сравнения, центры симпатии мозга гораздо меньше. Их часто называют «гедоническими горячими точками», и они распределены по крошечным островкам по всему мозгу. На- пример, исследователи обнаружили, что 100 % прилежащего ядра активируется во время возникновения желания. Между тем только 10 % структуры активируется во время возникно- вения удовлетворения от полученного. Тот факт, что мозг выделяет так много драгоценного про- странства для областей, ответственных за стремление и же- лание, является еще одним доказательством решающей роли этих процессов. Желание — это движущая сила поведения. Каждое действие совершается из-за предвкушения, которое ему предшествует. Это желание, которое приводит к реак- ции. Эти идеи раскрывают важность второго закона изменения по- ведения. Мы должны сделать привычки привлекательными, потому что именно ожидание полезного опыта в первую оче- редь побуждает нас действовать. Именно здесь в игру вступает стратегия, известная как сочетание приятного с полезным. АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 134 Как сочетать приятное с полезным и сделать привычки привлекательнее Ронан Бирн, студент-электротехник из Дублина (Ирландия), с удовольствием смотрел Netflix, но в то же время он знал, что ему следует чаще заниматься спортом. Применив инженер- ные навыки, Берн взломал свой велотренажер и подключил его к ноутбуку и телевизору. Затем он написал компьютерную программу, которая позволяла бы запускать Netflix только в том случае, если он ездил на велосипеде с определенной скоростью. Если он замедлялся на слишком долгий промежу- ток времени, любое просматриваемое шоу останавливалось, пока он снова не начинал крутить педали. По словам одного из фанатов, он «избавлялся от ожирения по одной порции Netflix за раз». Он также использовал сочетание приятного с полезным, что- бы сделать свою привычку к упражнениям привлекательнее. Это работает путем связывания действия, которое вы хотите сделать, с действием, которое нужно сделать. В случае Бир- на он совмещал просмотр Netflix (то, что он хотел сделать) с упражнением на велотренажере (то, что ему нужно было сделать). Компании — мастера по объединению соблазнов. Например, когда американская телерадиокомпания, более известная как ABC, запустила в телесезоне 2014–2015 годов по вечерам чет- верга свою телевизионную линейку, она массово продвигала сочетание приятного с полезным. Каждый четверг компания транслировала три шоу, созданные сценаристом Шондой Раймс: «Анатомия страсти», «Скан- дал» и «Как избежать наказания за убийство». Они назвали это «TGIT на ABC» (TGIT означает «Слава богу, что сегодня 135 Как сделать привычку привлекательной четверг»). В дополнение к продвижению шоу ABC призывал зрителей готовить попкорн, пить красное вино и наслаждать- ся вечером. Эндрю Кубиц, руководитель отдела планирования ABC, опи- сал идею кампании так: «Мы рассматриваем вечер четверга как возможность для аудитории, будь то пары или женщины, которые хотят отвлечься от реальности, повеселиться, выпить красное вино и поесть попкорн». Великолепие этой страте- гии заключается в том, что ABC связывала то, что им нужно было от зрителей (просмотр их шоу), с действиями, которые их зрители уже хотели делать (расслабиться, выпить вино и съесть попкорн). Со временем люди начали связывать просмотр ABC с чув- ством расслабленности и развлечения. Если вы пьете красное вино и едите попкорн в 8 вечера каждый четверг, то в конеч- ном итоге «8 вечера в четверг» означает отдых и развлечение. Вознаграждение ассоции руется со стимулом, и привычка включать телевизор становится более привлекательной. Вы с большей вероятностью будете считать поведение при- влекательным, если сможете делать одну из любимых вещей в то же самое время. Возможно, вы хотите услышать о по- следних событиях из жизни знаменитостей, но вам нужно прийти в хорошую физическую форму. Используя сочетание приятного с полезным, вы можете читать таблоиды и смо- треть реалити-шоу в тренажерном зале. Может быть, вы хотите сделать педикюр, но вам нужно почистить почтовый ящик. Решение: делать педикюр, обрабатывая просроченные рабочие письма. Сочетание приятного с полезным — это один из способов применения психологической теории, известной как прин- цип Премака. Названный в честь работы профессора Дэвида АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 136 Премака, принцип гласит: «Более вероятное поведение уси- лит маловероятное поведение». Другими словами, даже если вы не хотите отвечать на просроченные рабочие письма, вы будете вынуждены делать это, если это означает, что попутно вы сможете делать то, что действительно хотите. Вы даже можете объединить стратегию сочетания приятного с полезным со стратегией наложения привычек друг на друга, которая обсуждалась в главе 5, чтобы создать набор правил, определяющих ваше поведение. Наложение привычек друг на друга + формула объединения при- вычек: «После [ТЕКУЩАЯ ПРИВЫЧКА], я буду [ПРИВЫЧКА, КОТОРАЯ МНЕ НУЖНА]». «После [ПРИВЫЧКА, КОТОРАЯ МНЕ НУЖНА], я буду [ПРИВЫЧКА, КОТОРУЮ Я ХОЧУ]». Если вы хотите прочитать новости, но вам нужно выразить благодарность еще раз: После того как я выпью утренний кофе, я скажу, что благо- дарен за то, что произошло вчера (нужно). После того как я выражу благодарность, я буду читать новости (хочу). Если вы хотите смотреть спортивные передачи, но нужно еще сделать звонки с коммерческими предложениями: После того как я вернусь с обеденного перерыва, я позво- ню трем потенциальным клиентам (нужно). После того как я позвоню трем потенциальным клиентам, я посмотрю канал ESPN (хочу). 137 Как сделать привычку привлекательной Если вы хотите проверить Facebook, но вам нужно больше тренироваться: После того как я вытащу телефон, я сделаю десять упраж- нений берпи (нужно). После того как я сделаю десять берпи, я проверю Facebook (хочу). Надеюсь, что в конечном итоге вы с нетерпением будете ждать возможности позвонить трем клиентам или сделать десять берпи, потому что это означает, что вы можете прочи- тать последние спортивные новости или проверить Facebook. Делать то, что вам нужно, значит делать то, что вы хотите. Мы начали эту главу с обсуждения сверхнормальных стиму- лов, которые представляют собой приукрашенные версии реальности, которые усиливают желание действовать. Соче- тание приятного с полезным — это один из способов создать усиленную версию любой привычки, соединив ее с тем, что вы уже хотите. Выработка действительно непреодолимой привычки — трудная задача, но эту простую стратегию можно использовать, чтобы сделать почти любую из них более при- влекательной, чем она была бы в противном случае. Р Е З Ю М Е Второй закон изменения поведения: «Добавьте привле- кательности». Чем привлекательнее возможность, тем выше вероятность того, что она приведет к формированию привычки. АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 138 Привычки — это управляемая дофамином обратная связь. Когда дофамин повышается, появляется мотивация к дей- ствию. Именно ожидание вознаграждения, а не его получение побуждает к действию. Чем сильнее предвкушение, тем сильнее всплеск дофамина. Сочетание приятного с полезным — это один из способов сделать привычки привлекательнее. Стратегия состоит в том, чтобы связать действие, которое вы хотите сделать, с действием, которое вам нужно сделать. 9 РОЛЬ СЕМЬИ И ДРУЗЕЙ В ФОРМИРОВАНИИ ПРИВЫЧЕК В 1965 году венгр Ласло Полгар написал серию странных пи- сем женщине по имени Клара. Ласло был убежденным сторонником упорного труда. На са- мом деле это было все, во что он верил: он полностью отвергал идею врожденного таланта. Ласло утверждал, что при помощи тщательно обдуманных упражнений и развития хороших привычек ребенок может стать гением в любой области. Его девиз звучал так: «Гением не рождаются, а становятся через воспитание и тренировки». Ласло верил в эту идею настолько сильно, что хотел прове- рить ее на собственных детях, и он написал Кларе, потому что ему «нужна была жена, готовая на проведение такого экс- перимента». Клара была учительницей, и хотя, может быть, не была столь непреклонна, как Ласло, также верила, что при правильном обучении любой может развить свои навыки. Ласло решил, что шахматы будут подходящим полем для экс- перимента, и разработал план воспитания своих детей, чтобы они стали шахматными вундеркиндами. Дети останутся на домашнем обучении, что в то время в Венгрии было редко- АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 140 стью. Дом будет наполнен книгами о шахматах и фотографи- ями известных шахматистов. Дети должны будут постоянно играть друг с другом и участвовать в лучших турнирах, какие они только смогут найти. Семья должна будет тщательно вести картотеку с турнирной историей каждого участника, с которым играл их ребенок. Жизнь детей будет посвящена шахматам. Ласло успешно ухаживал за Кларой, и через несколько лет супруги Полгар стали родителями трех маленьких девочек: Сьюзен, Софии и Юдит. Сьюзен, самая старшая, начала играть в шахматы, когда ей было четыре года. Спустя полгода она побеждала взрослых. У Софии, среднего ребенка, получилось еще лучше. К четыр- надцати годам она стала чемпионкой мира, а через несколько лет — гроссмейстером. Юдит, самая младшая, превзошла сестер. К пяти годам она уже побеждала отца. В двенадцать стала самым молодым игроком, когда-либо входившим в сотню лучших шахматистов мира. В пятнадцать лет и четыре месяца Юдит стала самым моло- дым гроссмейстером всех времен — моложе Бобби Фишера, предыдущего рекордсмена. В течение двадцати семи лет она оставалась чемпионкой в мировом турнире. Детство сестер Полгар было по меньшей мере нетипичным. И все же, если вы спросите их о нем, они будут утверждать, что их образ жизни был привлекательным, даже доставлял удовольствие. В различных интервью сестры говорят о своем детстве скорее как о занимательном времени, нежели об из- нурительном. Они любили играть в шахматы. Они не могли оторваться от них. Говорят, что однажды Ласло посреди ночи застал Софию в ванной за игрой в шахматы. Желая отправить 141 Роль семьи и друзей в формировании привычек ее снова спать, он сказал: «София, оставь фигуры в покое!» На что она ответила: «Папа, они не оставят меня в покое!» Сестры Полгар выросли в среде, которая ставила шахматы превыше всего — хвалила их за успехи в игре, вознаграждала. В их мире одержимость шахматами была в порядке вещей. И как мы скоро увидим, любые привычки, которые считаются нормальными в вашем окружении, будут для вас одним из наиболее привлекательных типов поведения. Манящее притяжение социальных норм Люди — стадные животные. Мы хотим приспосабливаться, устанавливать связь с другими и заслуживать уважение и одобрение сверстников. Такие наклонности необходимы для выживания. На протяжении большей части человече- ской истории наши предки жили племенами. Отделиться от племени — или, что еще хуже, быть изгнанным — означало смертный приговор. «Одинокий волк погибает, но его стая живет» 1 В то же время те, кто сотрудничал и устанавливал тесные контакты, наслаждались повышенной безопасностью, воз- можностями размножаться и доступом к ресурсам. Чарльз Дарвин отмечал: «На протяжении долгой истории челове- чества выживали те, кто научился сотрудничать и наиболее эффективно импровизировать». Вследствие этого одним из самых глубоких желаний человека стало стремление к при- надлежности. И это базовое предпочтение оказывает мощное влияние на наше современное поведение. 1 Я счастлив, что смог сослаться на «Игру престолов» в книге. АТОМНЫЕ ПРИВЫЧКИ 142 Мы не выбираем свои наиболее ранние привычки, мы их ко- пируем. Следуем сценарию, оставленному друзьями и семьей, церковью или школой, местным сообществом и обществом в целом. У каждой этой среды и группы есть собственный на- бор ожиданий и стандартов: когда выходить замуж и надо ли это делать, сколько иметь детей, какие праздники отмечать, сколько денег потратить на день рождения своего ребенка. Во многих отношениях эти социальные нормы являются невиди- мыми правилами, которые управляют вашим поведением каж- дый день. Вы всегда держите их в уме, даже если не осо знаете их. Часто вы следуете привычкам своей культуры, не задумы- ваясь, не задавая вопросов, а иногда и не вспоминая их. Как писал французский философ Мишель де Монтень,«привычки и традиции жизни в обществе сопутствуют нам». Большую часть времени нахождение в группе не ощущает- ся как бремя. Каждый хочет чувствовать свою принадлеж- ность. Если вы выросли в семье, которая вознаграждает вас за способности к шахматам, игра в них покажется вам очень привлекательным занятием. Если у вас на работе все носят дорогие костюмы, вы будете предрасположены к тому, чтобы купить минимум один подобный костюм. Если все ваши дру- зья делятся шуткой для посвященных или используют новую фразу, вы тоже захотите ее использовать, чтобы они знали, что вы «в теме». Поведение привлекательно, когда оно помогает приспосабливаться. В частности, мы подражаем привычкам трех групп: Близкого окружения. Большинства. Авторитетов. |