Мозг - краткое руководство. Мозг_ краткое руководство. Все, что вам нужно знать для повышени. Книга нужна всем, кто хочет лучше разобраться в устройстве мозга и до биваться большего каждый день. Удк 159. 953 Ббк 88. 212 Isbn 9785000573686 Jack Lewis and Adrian Webster, 2014 Перевод, издание на русском языке, оформление.
 Скачать 1.49 Mb.
|
|
Шаги 4 и 5 обеспечивают выбор и важны для его эффек- тивности в будущем. Шаг 4. Включает оценку результата в свете исходного предсказания — действительно ли курица была наилучшим выбором? Или, оглядываясь назад, можно сказать, что другой вариант был бы лучшим решением? Мы все испытывали в ресторане зависть к выбору соседа, чье блюдо казалось нам гораздо аппетитнее, чем свое. Именно в этот момент наступает время для шага 5, когда, оценив результат, мы вносим обновления в механизм приня- тия решения для будущих ситуаций. Сообщение об ошибке посылается в области мозга, участвующие в шагах 1–3, чтобы в следующий раз было принято лучшее решение.Например, Мозг: краткое руководство 114 может произойти обновление предсказываемых оценок для выбранного варианта, исходя из того, что пожаренная вашим другом курица не такая вкусная, как тот цыпленок гриль, к ко- торому вы привыкли. Или, возможно, если блюдо имело по- разительный успех, позитивные ассоциации с этим вариан- том приведут к повышению оценки курицы в пищевой табели о рангах и продвижению этого варианта к ее вершине. К моменту вступления во взрослую жизнь мы стано- вимся экспертами в повседневных решениях, например вы- боре обеда. Благодаря огромному позитивному и негативному опыту, связанному с ним, оно дается легко и не требует слиш- ком много мыслительных усилий, чтобы выбрать нечто, что обязательно нас удовлетворит. Следовательно, мы обычно до- вольно хорошо способны предсказать, какой вариант даст нам наибольшее гастрономическое удовольствие, и можем, к сча- стью, принимать такие решения на автопилоте. Классическая музыка, звучащая в винных магазинах, увеличивает доход, поощряя покупателей приобретать более дорогие напитки. Однако во многих случаях мы не можем иметь представ- ление о результате до того, как примем решение. Возьмем, к примеру, выбор места для отпуска. Время между принятием решения и его результатом достигает порой нескольких меся- цев. В таком случае может быть сложно вспомнить, о чем вы думали, когда принимали решение, и будет трудно использо- вать этот опыт в следующий раз. Такая ситуация весьма проблемна для любого, кто хо- чет перестать совершать одни и те же ошибки снова и снова. Один из способов, с помощью которого этому научились Делать или не делать 115 многие успешные люди, заключается в том, что в момент принятия решения они делают записи главных влияющих на выбор факторов, которые они принимали во внимание. И если получается неожиданный результат, они возвраща- ются к этим записям, чтобы понять, почему все вышло не так, как планировали. Несмотря на дискомфорт от необходимо- сти вернуться назад, тщательно изучить вопрос, быть чест- ным с собой и признать ошибки, эти люди понимают, что это абсолютно необходимо для того, чтобы оставаться в игре на первых позициях. В реальности большинство исторически очень успешных личностей сделали гораздо больше ошибок, чем обычные люди, только потому, что в сравнении с ними они предпри- нимали гораздо больше попыток попробовать что-то новое в жизни. Однако то, что особенно выделяет этих людей, — это то, что, приняв во внимание оплошности прошлого, они постоянно обновляют информацию в своей системе приня- тия решений. Неудача — это просто возможность начать все снова, но уже более мудро. Генри Форд Эмоционально окрашенные решения Несмотря на заметки, воспоминания о принятых решениях у людей стираются из сознательных воспоминаний, во многих случаях исчезая бесследно. Они могут быть забыты, однако переживания, связанные с полученным результатом, остаются с нами, благополучно хранимые в глубинах памяти нашего Мозг: краткое руководство 116 мозга. Они состоят из суммы эмоций, которые нам пришлось пережить, сделав тот или иной выбор, и на поверхности — са- мые острые и свежие примеры. На эмоциях Для меня как профессионального оратора, тратящего много времени на переезды, машина, которую я использую для этих целей, очень важна. Я много лет ездил на Audi, в настоящее время я езжу на А4. Вот главные критерии, которые я сознательно выдви- нул, пока не остановился на конкретной модели автомобиля: 1. У меня есть семья, я должен разместить в ней жену и детей. 2. Я ищу практичную и надежную машину. 3. Мне нужен комфортный автомобиль для дальних поездок, чтобы я прибывал на место достаточно свежим. 4. Мне нужна машина, в которой я буду чувствовать себя в безопасности — мой бизнес зависит от моей мобильно- сти. 5. Я проезжаю огромное количество километров каждый год, поэтому мне нужна экономичная модель. 6. Я не хочу делать большие капиталовложения в нее, по- скольку с моим ежегодным пробегом машина быстро обес- ценится. 7. Автомобиль должен быть не слишком большой для ма- невров в ограниченном пространстве. Часто я приезжаю на мероприятия, где остается свободным лишь одно пар- ковочное место. 8. Имидж: я вдохновляю людей на успех, но в то же время я не хочу, чтобы они думали, что я зарабатываю слиш- ком много денег! Делать или не делать 117 Так почему же Audi? В конце концов, существует мно- жество других производителей хороших машин, у которых я могу найти модель, которая будет удовлетворять моим критериям. На протяжении многих лет я недоумевал, по- чему я так люблю Audi, но никогда не мог дать себе логи- ческий ответ. Однако несколько недель назад один из моих старших братьев вспомнил в разговоре любимую марку на- шего отца: речь зашла об Auto Union DKW — предвестнике всех современных Audi. Еще мальчиком я любил эту машину. Она была совершенно особенной, в городе, где жила наша ра- бочая семья, мы чувствовали себя в ней королями дорог. Это была лучшая машина на свете! Теплые воспоминания на- хлынули на меня, как только я подумал о ней. Переживания настолько же сильны, как и много лет назад. Когда я пишу об этом сейчас, то могу легко вспомнить запах сидений и си- зого дыма от его двухтактного двигателя! Теперь я знаю на- стоящий, главный мотив, который определяет мое предпо- чтение. Моя любовь к Audi основана чисто на автобиогра- фических, богатых эмоциями детских воспоминаниях, однако десятилетия спустя это затерлось «логическими» и «разум- ными» объяснениями. Адриан Если мы действительно хотим понять, почему наш мозг убеждает нас предпочесть один выбор другому, мы во многих случаях должны вернуться назад, пока не найдем какой-то яр- кий случай, который произошел очень давно. В то время это могло не походить на значимый опыт, однако это родило впо- следствии глубоко укоренившиеся убеждения. Убеждения, ко- торые всегда вызывают абсолютно ту же основанную на эмо- циях предвзятость, лишь только мы о них подумаем. Мозг: краткое руководство 118 Притяжение и отталкивание Когда речь заходит об эмоциональной предвзятости, более сложные варианты выбора обычно тонко сбалансированы. Мы лишь немногим больше эмоционально предпочитаем аль- тернативу с положительным результатом в прошлом и слегка отталкиваем другую — с негативным исходом. Мы уже слышали, что притяжение появляется при нажа- тии кнопки «купить» (станция Прилежащее ядро). Отталки- вание может быть вызвано несколькими факторами, включая дискомфорт от взгляда на ценник с громадными цифрами. Оно создается в островковой зоне головного мозга — станция Ин- сула на Лимбической линии, скрытая глубоко между вашими лобной и височной долями. Другая форма инстинкта отталки- вания запускается тревожным звоночком в вашем миндале- видном теле (также расположенном на Лимбической линии), когда вы волнуетесь насчет заведомо рискованного решения. Звонок будильника Тревожные звонки могут звучать в ответ на самые незначи- тельные вещи. Если на упаковке йогурта написано «обезжи- ренный на 90%» — нет проблем. Однако если то же самое утвер ждение перевернуто: «10% жирности», звучит «ДЗЫНЬ!» Этот феномен известен в мире психологии как фрейминг. Вы можете описать любую возможность двумя разными спосо- бами, которые резко переменят предпочтения людей. Все зависит от того, на чем делается акцент в описании: на положительные качества или отрицательные. Оба продукта: и обезжиренный на 90%, и 10-процентной жирности, по сути идентичны, однако их описания стимулируют разные нейронные пути. В то время Делать или не делать 119 как позитивный ракурс активирует Линию вознаграждения, негативный — ваше миндалевидное тело. Обычно в продажах принято всегда фокусировать ваше внимание на положительных качествах, однако если вы не хотите, чтобы вас обманули, стоит рассмотреть вариант с противоположной стороны. В целом, эта система притяжения-отталкивания хорошо работала на нас на протяжении многих лет. При определенных обстоятельствах она немного неуклюжа, но в общем весьма эффективна, когда речь идет о том, чтобы остаться в живых. И в наше время, когда выживание становится относительно простой задачей, эта система отлично работает в большинстве случаев с принятием решений. Нашим инстинктам можно до- верять, даже если требуется принять весьма сложное решение. Когда информации о вопросе достаточно, следование вашим инстинктам приведет вас к правильным выводам, но только в том случае, если вы потратите достаточно времени, чтобы со- брать вместе и не спеша рассмотреть все факты, относящиеся к делу. Секрет в том, чтобы отложить решение на некоторое время, обдумать в течение нескольких дней, давая подсозна- нию шанс хорошенько все перемешать, усвоить и осмыслить и вынести вердикт, основываясь на вашем «шестом чувстве». Опасная зона: вероятна чрезмерная активность кнопки «купить» Все, что будоражит нас, резко повышает активность на Ли- нии вознаграждения, стимулируя нас к действиям, незави- симо от результата. Мозг: краткое руководство 120 Мы входим в опасные зоны, когда активность Линии воз- награждения серьезно увеличена какими-то возбуждающими ощущениями, например теми, которые мы получаем в ночном клубе. Громкая музыка, мигающие огни и привлекательный персонал — все это повышает продажи, доводя до исступле- ния нашу Линию вознаграждения, заставляющую нас тратить больше, чем мы собирались. В этих обстоятельствах желание мгновенного удовлетво- рения будет почти непреодолимым, и любые долгосрочные планы накопить денег на новый автомобиль или летний от- дых рассыплются в прах. К Н О П К А « К У П И Т Ь» К Н О П К А « К У П И Т Ь» НАЖМ И ПРЯМО СЕЙЧАС НАЖМ И ПРЯМО СЕЙЧАС К У П И Т Ь К У П И Т Ь Делать или не делать 121 Основная причина неудач и несчастий — это замена того, чего вы хотите больше всего, на то, чего вы хотите именно сейчас. Зиг Зиглар* Та же участь постигла многих решительно настроенных на похудение. План соблюдения диеты вылетает в трубу после посещения ресторана, где Линия вознаграждения приходит в действие, возбужденная хорошей едой, несколькими бока- лами алкогольных напитков и приятной компанией. Мы едим на 25% больше в компании с другим человеком, на 39%, когда принимаем пищу втроем, и на целых 79% больше в компании из четырех человек. Все, что нужно, это всего один человек, который попросит дать ему меню десертов, и тогда прощай, режим здорового питания. Потерь больше, чем приобретений Эксперименты по сканированию мозга показали, что наша лю- бимая часть аппарата принятия решений — прилежащее ядро (ПЯ) — не только увеличивает активность, когда ожидания человека повышаются, но и снижает, когда надежды не сбы- ваются. Более того, если ПЯ пострадает от неожиданной по- тери, уровень ее активности упадет еще сильнее. Надо при- нять во внимание, что, когда ПЯ страдает от непредвиденных убытков, этот уровень снижается гораздо сильнее в сравнении * Писатель, лектор и специалист в области сетевого маркетинга, основа- тель и председатель корпорации Zig Ziglar. Прим. ред. Мозг: краткое руководство 122 с возникающим при наличии потенциальных выгод аналогич- ной ценности. Ваша Линия вознаграждения выдает гиперре- акцию непропорционально по отношению к потерям и при- обретениям. Эта особенность помогает объяснить, почему человече- ский мозг в целом настолько сильно страдает от утрат. Боль- шинство людей не станут делать ставку, если потенциальный выигрыш не будет как минимум в два раза выше, чем потеря. Следовательно, минимальная прибыль в казино может быть двойной или никакой. К счастью, верно и обратное: ваше ПЯ гиперчувствительно к неожиданной прибыли, но на этот раз в положительную сторону, — так вы можете использовать эту «силу неожидан- ного вознаграждения» в ваших интересах. Если вы собира- етесь вручить кому-то подарок, а получатель заранее имеет четкое представление, что это будет и когда он это получит, как, например, очередная охапка увядающих цветов из мест- ного магазина ко Дню святого Валентина, — увеличение ак- тивности на Линии вознаграждения будет невелико. Это, ско- рее, переживание типа «умеренной радости», а не перепол- ненности чувств. Не отлично, но уж точно лучше, чем если вы ожидаете хоть что-то, а не получаете ничего, в итоге пе- реживая значительное снижение активности на Линии воз- награждения и как следствие уничтожающее чувство разо- чарования. Однако если присутствует элемент неожиданности в даре- нии, тогда точно такой же подарок может вызвать совершенно иной ответ в сознании человека. Если цветы преподнесены вам совершенно неожиданно, то случится непропорционально высокая ответная реакция системы вознаграждения и несо- размерно высокий всплеск переживания счастья. Делать или не делать 123 Дарение — само по себе награда. Обычно, если вы те- ряете деньги, пути вознаграждения в мозге снижают производительность, однако если деньги идут на благо- творительность, деятельность этих областей мозга улуч- шается, и вы чувствуете себя хорошо. Главное, помнить, что Линия вознаграждения создает мо- дель того, что вы ожидаете в конкретный день, при опреде- ленных условиях, и эти ожидания всегда регулируются и об- новляются в соответствии с опытом. Чем больше он отклоня- ется от ожиданий, чем сильней ответ путей вознаграждения, тем сильнее эмоциональное влияние такого опыта. Цена нетерпеливости Если вам предложат выбор между тем, чтобы получить 150 долларов сегодня или 200 на следующей неделе, что вы пред- почтете? Многие исследования показали, что бóльшая часть людей предпочтет взять 150. Наша любовь к немедленному вознаграждению и бо- язнь неопределенности мотивируют людей принимать нечто с меньшей ценностью в обмен на мгновенное удовлетворение. А почему нет? Мы все знаем, что многое способно поменяться за неделю: предложение может стать неактуальным, человек, сделавший его, умереть или нас всех не будет на Земле уже завтра. Кто знает, что ждет за углом! Проблема этой особен- ности человека заключается в том, что большинство жизненно важных решений, как, например, откладывание средств к вы- ходу на пенсию, требует игнорирования мгновенного удовлет- ворения в пользу долгосрочных целей. Мозг: краткое руководство 124 Никогда не отвечайте на письмо в порыве злости Вы, вероятно, слышали совет «никогда не отвечайте на письмо в порыве злости». Все потому, что когда мы находимся в чрез- вычайном эмоциональном состоянии, мы принимаем плохие решения, особенно когда речь идет о негативных пережива- ниях, таких как злость. Я настоятельно рекомендую вам: ОТ- ВЕЧАЙТЕ на письмо в порыве злости, НО ни в коем случае НЕ ОТСЫЛАЙТЕ ответ. Сохраните его как черновик. Верни- тесь к нему на следующий день и спросите себя: «Чего я хочу добиться, отправляя это письмо?» Прямо перед вами будут все доказательства того, какие ужасные решения мы прини- маем, когда находимся в плохом состоянии духа. Отредактируйте сообщение не один раз на протяжении нескольких дней и остановитесь только тогда, когда вы смо- жете, положив руку на сердце и перечитав написанное без ка- ких-либо негативных чувств, отправить его. Пожалуй, это один из лучших советов, которые мне когда-либо давали. Спа- сибо, папа! Джек Кусочек зефира Классический эксперимент, проведенный с четырехлетними детьми, дает сильные аргументы в пользу сопротивления со- блазну быстрого удовольствия ради долгосрочной выгоды. Он также представляет успешные стратегии этого противо- действия. Каждый участвующий в эксперименте ребенок был посажен напротив тарелки, на которой лежал кусочек зефира. Их задача была проста: подождать несколько минут, пока Делать или не делать 125 психолога не будет в комнате, и когда он вернется, если сла- дость останется на тарелке, получить еще и вторую такую же. Некоторые дети не смогли утерпеть и съели зефир до возвра- щения психолога. Другие продемонстрировали невероятную решимость и, несмотря на реальное напряжение, смогли про- держаться и получить двойную награду. Этот простой экспе- римент имеет несколько глубоких выводов. За этими детьми наблюдали потом на протяжении 20 лет. Те, кто смог обуздать импульсы префронтальной коры, сгенерированные возбуж- денной Линией вознаграждения, и сопротивляться мгновен- ному наслаждению, получали более высокие оценки на школь- ных экзаменах, получили лучшие рабочие места и зарабаты- вали больше денег, чем те, кто не смог. Мы видим, что эти дети использовали разную стратегию при обработке перцептивной информации, попадающей в мозг из внешнего мира. Малыши, которые не могли сопротивляться соблазну, неотрывно смотрели искушению прямо в лицо, глядя с любовью на заманчивое сладкое удовольствие. Те, кто смог противостоять, направляли свое внимание на другие цели. Они закрывали глаза и пели себе песню. Они поворачивались в сторону на кресле, чтобы найти другой предмет, который можно разглядывать, чтобы убить время. Они показали ин- стинктивное понимание того, что необходимо принять меры для снижения напряжения сенсорной стимуляции системы вознаграждения и префронтальной коры, приняв решение сместить внимание на другой объект. Мы все можем научиться лучше контролировать свои им- пульсы. Нам нужно лишь немного воображения, чтобы найти способ снизить уровень возбуждения наших систем возна- граждения, когда мы сталкиваемся с соблазном мгновенного удовольствия. Мозг: краткое руководство 126 Опыт имеет значение Наши инстинкты правы во многих случаях, однако они мо- гут вводить в заблуждение. Подсознательные процессы, по- стоянно работающие за чертой нашего сознания, делают всю грязную работу по сортировке всей необходимой информа- ции, но выполнить ее качественно они могут только в том слу- чае, если у нас есть большой опыт похожих ситуаций. Если же мы никогда не принимали определенных решений, наша ин- туиция, скорее всего, собьет нас с пути: у нас всегда есть не- кое предчувствие в отношении каждой ситуации, даже если мы имеем лишь слабое представление о ней. Инстинкты мо- гут вести нас по верному пути, если подсознание обладает ин- формацией для обдумывания, и чем больше опыта оно имеет, тем лучше будет эффект. Очень важно отложить решение на время, чтобы изу- чить вопрос в эмоционально нейтральном состоянии, осо- бенно когда вы находитесь в ситуации эмоционального на- кала. Порой нам нужно время, чтобы остыть, потому что высокий уровень как отрицательных, так и положительных эмоций обычно приводит к плохим решениям. Контекст, в котором решение принимается, состояние мозга в этот момент могут кардинально изменить наш выбор. Иногда нужно сделать шаг назад, взглянуть на вещи под другим углом и увидеть, что, хотя предполагаемые риски могут пу- гать, а отдаленные цели казаться не такими интересными, сам по себе выбор предлагает лучшую отдачу в долгосроч- ной перспективе. Делать или не делать Умные мысли навынос Мозг оперирует нейронными оценками наиболее веро- ятных исходов, основанными на недавнем и наиболее ярком опыте. Логическое обоснование часто подтверждает наш эмо- циональный выбор ретроспективно. Вспомните про- шлый похожий опыт принятия решения: он до сих пор вас удовлетворяет? Доверяйте инстинктам в обстоятельствах, в которых вы достаточно опытны, убедитесь, что находитесь в спо- койном расположении духа. Не доверяйте своим предчувствиям в обстоятельствах, где вы неопытны или где конкретный выбор даст вам преимущество лишь в краткосрочной, а не долгосроч- ной перспективе. Развивайте навыки сопротивления соблазну немедлен- ного удовлетворения желаний, это окупится в долго- срочной перспективе. Откладывайте сроки принятия решений, но не отодви- гайте навсегда. Думайте, изучайте, размышляйте, а за- тем действуйте! 129 ПИЩА ДЛЯ УМА Не ждите лептин* Энтеральную нервную систему** называют вторым мозгом, она в основном ответственна за регуляцию важных аспектов пи- щеварения. Посредством нейронных волокон, окружающих кишечник на всем его протяжении, она координирует рит- мичность мускульных сокращений, чтобы содержимое дви- галось вперед. Электрические сообщения также посылаются к вашему мозгу и от него через большой пучок нейронов, называемый блуждающим нервом. Ваш желудок даже имеет собственный набор гормонов, который он использует для коммуникации с мозгом с помощью химических веществ, путешествующих по кровеносной системе. Эти гормоны активируют центр го- лода в мозге в зависимости от того, пуст или полон ваш же- лудок. * Пептидный гормон, регулирующий энергетический обмен. Относится к адипокинам (гормонам жировой ткани). Оказывает анорексигенное дей- ствие (подавляет аппетит). Прим. ред. ** Часть вегетативной нервной системы, регулирующая работу глад- ких мышц внутренних органов, обладающих сократительной активностью. Прим. ред. Мозг: краткое руководство 130 Грелин — это гормон, вырабатываемый в основном в же- лудке, когда тот пуст. Он проходит путь до гипоталамуса в мозге, вызывая чувство голода. Во время еды, когда пища начинает двигаться из вашего желудка в тонкую кишку, выделяется другой гормон — холе- цистокинин (ХЦК), а также лептин, который производится жировыми клетками. Лептин и ХЦК действуют противопо- ложно грелину. Они заставляют вас чувствовать себя сытым и выключают желание продолжать есть. Единственная проблема с этой системой химической ком- муникации заключается в том, что из-за небольшой недора- ботки в ее конструкции образуется временнáя задержка: гор- мональные сигналы после окончания трапезы достигают мозга с задержкой в 15–20 минут или даже больше, поэтому чув- ство насыщения появляется не сразу. Эта отсрочка становится причиной того, почему многие люди продолжают есть после того, как их желудок наполнился. Неизбежно в итоге появля- ется чувство пресыщения, которое влияет на настроение. Мы чувствуем себя слабыми и вялыми, иногда разочарованными, потому что мы уже столько раз переедали и опять не смогли сдержаться. Ешьте как жители Окинавы Есть одно место, где больше всего в мире долгожителей в воз- расте 100 лет и более, — японский остров Окинава. Как вы можете догадаться, многие исследователи пытались раскрыть секрет такой длинной продолжительности жизни. Здоровая диета жителей острова состоит из неболь- шого количества мяса, рыбы и низкокалорийных, но бо- гатых питательными веществами фруктов, морской Пища для ума 131 капусты и овощей, характерных для региона, например слад- кого картофеля, соевого творога тофу. Жирная рыба богата омега-3-ненасыщенными жирными кислотами, которые очень полезны для здоровья нашего мозга и играют жизненно важ- ную роль в поддержании гибкости нервной системы. Участников одного эксперимента перевели на диету жи- телей Окинавы, в итоге мужчины теряли 18% веса, а жен- щины — 10%. Кровеносное давление у них снизилось в сред- нем на 20 мм рт. ст., уровень глюкозы / инсулина уменьшился на 30%, содержание холестерина упало со 195 до 125. Похожих диет придерживаются люди и в других частях планеты, однако продолжительность жизни у них не такая высокая. Здоровая диета — это очень важно, но тем не менее это не единственный фактор. Подсказку к объяснению долгожительства жителей Оки- навы можно найти в содержании их предобеденной мантры: «Хаара хачи бу», которая переводится как «Ешь, пока не по- чувствуешь себя на 80% сытым». Это очевидно: если вы не перегружаете пищеварительную систему, меньше веществ, которые представляют долгосроч- ную угрозу для здоровья, накапливается в вашем теле. |