Конспект лекций Донецк 2021 Содержание глава 2 образование как отрасль экономики 4 тема 6 образование как система и отрасль экономики 4 1 Экономика образования как сфера экономики и как наука 4

• Название: Конспект лекций Донецк 2021 Содержание глава 2 образование как отрасль экономики 4 тема 6 образование как система и отрасль экономики 4 1 Экономика образования как сфера экономики и как наука 4
• Дата: 22.11.2022
• Размер: 323.22 Kb.
• Имя файла: Konspekt_lektsiy_EO-1.docx
• Тип: Конспект; #806803
• страница: 10 из 26

7.5 Ценообразование в образовательном учреждении

Итак, образовательные организации, согласно законодательству, имеют право на оказание платных услуг. При этом, согласно п. 4 ст. 97 Закона «Об образовании» стоимость платных услуг на оказание образовательной деятельности за счет средств физических и (или) юридических лиц определяется учебным заведением на основании законодательства Донецкой Народной Республики.

В свою очередь, п. 2.4 раздела II «Правил осуществления приносящей доход деятельности (платных услуг), которая может осуществляться образовательными организациями, другими учреждениями системы образования и науки государственной или муниципальной форм собственности» говорит о том, что: «стоимость платных услуг, предусмотренных перечнем платных услуг, которые могут предоставляться организациями, определяется на основе расчета экономически обоснованных расходов, необходимых для оказания соответствующих платных услуг, с учетом требований к качеству оказания платных услуг и конъюнктуры рынка, а также с учетом возможности развития организации и материальной базы и устанавливается руководителем организации».

Таким образом, цена на образовательную или другую услугу, которую предоставляет образовательная организация, должна быть обоснована и соответствовать ожиданиям рынка.

Основным инструментом исследования и установления цены на образовательные услуги является анализ зависимостей (кривых) спроса и предложения.

Спрос на образовательные услуги ограничивает верхний уровень цены, которую может установить образовательное учреждение.

Себестоимость (издержки производства) услуг определяет минимальную ее величину.

При снижении цены на образовательные услуги ниже их себестоимости, производители образовательных услуг несут убытки. Подобную политику могут позволить себе крупные образовательные учреждения только в короткий период проникновения на рынок образовательных услуг.

Расчет себестоимости (С) осуществляется по формуле:
С=М+А=З+О+Н, где (7.3)
где М – стоимость материалов, сырья и полуфабрикатов;

А – амортизационные отчисления;

3 – заработная плата (основная и дополнительная);

О – обязательные начисления на заработную плату;

Н – накладные расходы.

В тоже время цена отличается от себестоимости тем, что подразумевает еще и получение прибыли.

Существует достаточно много методов ценообразования. Образовательная организация при выборе метода установления цены на услугу ориентируется, с одной стороны, на обеспечение ее реализации, а с другой, на достижение определенных целевых установок. Классификация методов установления цены на услуги приведена в табл. 7.1.

Пройдя все описанные этапы установления цены, проанализировав спрос на услуги, рассчитав их себестоимость, зная цены конкурентов, можно приступить к определению цены на услуги образовательного учреждения. Очевидно, что оптимальная цена должна полностью возмещать все издержки организации по оказанию услуг, а также обеспечить получение определенной прибыли.

Следующим этапом ценообразования становится становление базовой цены.
Таблица 7.1 ‑ Классификация методов определения цены на услуги

Метод	Структура цены	Преимущества метода	Недостатки метода
Затратный	Цена = Себестоимость + Прибыль, где прибыль рассчитана умножением себестоимости на определенною норму рентабельности.	Простота расчета для производителя.	1. Не учитывает конъюнктуру рынка. 2. Не учитывает потребительские свойства услуг.
Агрегатный	Цена = Сумма цен элементов затрат по статьям калькуляции.	Простота расчета для производителя на основе данных предыдущего года.	1. Не учитывает конъюнктуру рынка. 2. Ошибки в определении цены элемента приводят к ошибкам в определении цены.
Параметрический	Цена = Цена базовой услуги, умноженная на экспертную оценку. Цена = Экспертная балльная оценка, умноженная на цену балла по базовой услуге.	Учет потребительских качеств услуг и конъюнктуры рынка образования.	1. Сложность расчета коэффициентов (инфляция, качество, конъюнктура рынка и др.). 2. Отсутствие оценки издержек. и планируемой прибыли 3. Зависимость от выбора экспертов и базовых услуг.
На основе текущих цен	Цена в диапазоне имеющихся цен на аналогичные услуги. Нижний предел цены определяется издержками образовательной организации, верхний – спросом на услуги.	В основе – конъюнктура рынка и использование механизма «гибкой цены».	1. Необоснованность конкретной цены расчетами. 2. Возможность попадания в зону убыточной цены ниже себестоимости.
На основе спроса	Устанавливается верхний предел цены, которая должна включать издержки производства, расходы на сбыт и прибыль.	Устанавливается верхний предел издержек производства, до которого может снижаться рыночная цена.	1. Возможность некорректной оценки спроса. 2. Сложность продажи стабильной услуги в разных регионах (районах).
Конкурентный	Цена определяется на уровне цен конкурентов с учетом приверженности потребителей, имиджа услуги и др.	Гибкость метода и стратегия «конкурентной цены».	1. Повышенный риск при внедрении новых образовательных услуг. 2. В конечном итоге приводит к минимизации прибыли и демпингу.
Маржинальных издержек	Цена устанавливается как сумма переменных затрат на единицу продукции, прочих затрат и прибыли.	Учитывает постоянные и переменные затраты образовательного учреждения.	1. Не учитывает конъюнктуру рынка. 2. В конечном итоге ведет к затратной цене услуги.

Ключевым фактором установления цены на основе изучения мнения покупателей является восприятие потребителем ценности услуги, а не издержек. Является ли цена правильной, решает потребитель. Установление цены начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует при поиске образовательной услуги. Руководствуясь такими ценами, потребитель путем сравнения потребительских свойств и цен однотипных образовательных услуг, предлагаемых на рынке образовательных услуг, делает свой выбор.

Производители и посредники, предлагающие образовательные услуги, могут активно воздействовать на формирование справочных цен. В основе применения данного метода лежит опыт, интуиция, хорошее знание психологии потребителей, результаты тестирования рынка.

Существуют приемы психологического ценообразования:

- демонстрация относительно низких цен на некоторые образовательные услуги в соседстве с высокими ценами на другие образовательные услуги;

- привязка базовой цены к определенному числу минимальных размеров оплаты труда;

- привязка базовой цены к курсу доллара США;

- обещание неизменности цен в течение всего срока обучения;

- скидки (оплата за год со скидкой 10 %, скидки на повторное обучение – 10-15 %, льготы для бывших военнослужащих – до 20 %, льготы для инвалидов – 10-15%);

- применение неокругленных цен (например, 10999 руб.).

После расчета базовой цены образовательной услуги имеется следующий набор цен: расчетная базовая цена, цена спроса, цена предложения, цены конкурентов, цена предыдущего года.

Дополнительно следует учесть:

- прогнозируемый уровень инфляции в стране и регионе;

- прогнозируемый рост реальных доходов населения;

- долю теневой экономики от объема валового регионального продукта (20-50 %);

- планируемый экономический рост в регионе по отраслям материального производства;

- уровень занятости населения и уровень безработицы (от 5 до 15%);

- прогнозируемый рост обучаемых по уровням (видам) профессионального образования;

- уровень смертности и рождаемости населения и их соотношение (+, -);

- результаты социологических опросов населения и заключения экспертов.

Если известны три основных фактора ценообразования: потребительский спрос, издержки, цены конкурентов – образовательное учреждение готово к выбору цены. Цена будет располагаться где-то в промежутке между слишком низким уровнем, не позволяющим получать прибыль, и слишком высоким, ограничивающим спрос. На уровень цены образовательной услуги оказывают влияние четыре фактора (рис. 7.4).

Низкая цена Отсутствие прибыли

Себестоимость услуги

Цены конкурентов

Дополнительные соображения по изменению

Мнение покупателей о верхней цене услуги

Высокая цена Отсутствие достаточного спроса

Рис. 7.4. - Факторы, влияющие на установление окончательной цены

Минимально возможная цена определяется себестоимостью. Цены конкурентов на аналогичные услуги задают примерное значение, на которое следует ориентироваться при установке цены. Мнение граждан об особенностях предлагаемой образовательной услуги, влияющее на спрос, задает потолок цены.

Отметим, что для образовательных организаций государственной формы собственности получение прибыли не является основной целью деятельности. Поэтому, например, в ДНР, образовательные организации пользуются агрегатным методом ценообразования.

Примеры расчета сметы и калькуляции стоимости услуг организаций среднего профессионального и высшего профессионального образования приведены в Приложении В.

Образовательные организации общего образования в ДНР, как правило, дополнительные платные услуги населению не оказывают.