Кейсы. Кубанский государственный университет
 Скачать 283.55 Kb.
|
|
Описание бизнес-идеи и продукта (подробно) Описание проекта Суть инновации (подробное описание предлагаемых к финансированию инноваций). Технология проекта (подробное описание существующей технологии, включая ее преимущества и ключевые составляющие, а также описание разработок, которые в данный момент активно ведутся). Продукция проекта Отличительные особенности продукта (детальное описание продукта, предлагаемого конечным потребителям). Подтверждение заявленных характеристик продукции проекта (в том числе независимой экспертизой, а также необходимые разрешения, сертификаты и их наличие). Особенности прямого применения продукта (описание всех особенностей прямого применения предлагаемого продукта или услуги). Возможности альтернативного применения продукта (описание всех особенностей альтернативного (если таковое имеется) применения предлагаемого продукта или услуги). Интеллектуальная собственность проекта Интеллектуальная собственность (описание интеллектуальной собственности, которая существует в проекте и подлежит патентной защите). Существующая защита интеллектуальной собственности (в данном разделе необходимо перечислить все имеющиеся патенты, включая уже поданные заявки РСТ). Бизнес-модель проекта Потенциальные потребители (необходимо дать характеристику потенциальных потребителей предлагаемого продукта или услуги, включая наличие контактов, предварительных договоренностей, а также планируемые целевые доли на рынке). Поставщики, партнеры. Структура производства (описание модели организации производства предлагаемого продукта или услуги, работы с поставщиками). Модель получения дохода (как планируется зарабатывать деньги). Потенциал рынка и рыночные позиции компании Позиционирование на рынке География рынка (российский рынок, рынок стран СНГ, зарубежный рынок). Потребители и идентификация рынка: «широкий рынок» (большое количество разнообразных потребителей); «нишевый рынок» (определенная ограниченная группа потребителей) с определенным объемом ниши; корпоративный (единичный) потребитель со стабильными или растущими объемами; имеются заказы или предварительные договоренности на поставки; объем и темп роста рынка; степень насыщения рынка аналогичным продуктом. Задачи, которые ставят перед собой участники проекта: занять значительную долю «широкого рынка»; занять лидирующую (доминирующую) позицию на «нишевом рынке»; стать основным поставщиком корпоративному потребителю; сформировать новый рынок или новую нишу на рынке, заняв ее. Конкурентные преимущества Основные конкуренты и их место на рынке; конкурентов мало и занята небольшая доля рынка; качество продукта конкурентов не удовлетворяет; конкуренты за рубежом и их товар имеет высокую цену. Конкурентные преимущества продукта: значительно дешевле, но лучшего качества; несколько дороже, но значительно лучшего качества, обладает новыми потребительскими свойствами; сложен при копировании, обладает высоким барьером для конкурентов. Сравнительная таблица с 5-10 основными конкурентами Каналы продаж – маркетинг (план) Каналы и возможности реализации продукта. Основная концепция осуществления продажи (описание основной концепции по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям, включая основные и альтернативные каналы продаж). Сроки и план реализации. Маркетинговые кампании (описание планируемых маркетинговых кампаний, а также ключевых маркетинговых моментов в плане воздействия на лояльность конечных потребителей). Риски Несмотря на новые технические решения, научно-технические риски проекта прогнозируемы и могут быть минимизированы. Предусмотрено преодоление различных типов рисков, характерных для компании посевной стадии и старт-апов. Ниже приведены примеры рисков и способов их снижения, включая возможные административные барьеры, необходимость сертификации и получения «разрешительных» документов.
Приложение 8 Команда: лидер (руководитель) имеет опыт руководства компанией в данном секторе... лидер (команда) имеет опыт успешной реализации аналогичных проектов... лидер (команда) вложил или готов вложить в проект свои средства... в состав команды входят лучшие отраслевые специалисты, имеющие опыт проектирования аналогичных или близких решений... хорошо известны схемные и конструкторские решения ... хорошее знание организации рабочего процесса... Краткие резюме трех-пяти основных участников проекта с указанием опыта работы в подобных проектах либо его отсутствия. Личные и профессиональные характеристики, позволяющие быть уверенными в том, что данный человек справится с возложенными на него обязанностями. Стратегия развития компании Выход на рынок и продвижение продукта будет происходить в ... этапа. На этапе 1 будут созданы ... Задача:... На этапе 2 должны быть созданы... Цель следующего этапа – достижение ... На ...- м этапе будут начаты продажи ... Рост продаж будет обеспечиваться как за счет..., так и за счет... При умеренно-пессимистическом варианте мы рассчитываем выход на «точку безубыточности» через….. лет, увеличить доход от продаж в течение ... лет с ... млн руб. до ... млн руб. При этом акционерная стоимость компании вырастет до …… млн руб. Предпочтительным способом выхода инвестора из проекта является ……. Финансовый план Приведенная выше бизнес-стратегия базируется на финансовом плане проекта. Расчеты прибылей и убытков, а также потоков денежных средств представлены в следующих таблицах. Обоснование доходной части Прогноз выручки построен на основании предварительного плана продаж ... и представлен в таблице 1. Таблица 1. Доходы проекта
Таблица 2. Краткий отчет о прибылях и убытках (тыс. руб.)
Обоснование расходной части Таблица 3. Расходы проекта (тыс. руб.)
Приложение 3 Перечень вопросов, на которые нужно быть готовыми ответить предпринимателям, претендующим на венчурное финансирование Продукт Какую проблему потребителя вы решаете? В чем уникальность вашего продукта, его параметры по сравнению с конкурентами? Какие категории продукции будут приносить основную прибыль? Как будет выглядеть комплект поставки? Что будет входить в комплектацию? Есть ли у продукта вредность для потребителя, опасен ли он? Что у вас есть на сегодня? Бизнес-модель Необходимо ли проведение дополнительных испытаний? Что для этого нужно? Чем мы будет отличаться от других? Каковы уровни защиты от конкурентов? Кому принадлежат права на интеллектуальную собственность? Кто такие заказчики на рынке, что они собой представляют? Что важно, как принимают решение? Необходимо ли получение дополнительных сертификатов, разрешений? Что для этого нужно? Как будет реализовываться продукт? Как будет происходить дистрибуция? Будут ли проблемы с продажей за рубеж? Опишите основные угрозы (риски) проекта. Опишите основные факторы, благоприятствующие реализации проекта. Опишите основные возможности развития проекта. Какой план маркетинга наиболее оптимален для выведения на рынок компании и продукта? Кто вас купит в конце? Команда Как будет сформирована команда: кто уже работает над проектом, сколько человек необходимо привлечь для его реализации, откуда будут привлечены люди? Есть ли необходимость в привлечении «узких» специалистов? Как будет осуществляться взаимодействие между акционерами? Описать возможные конфликты с учредителями и способы ухода от них. Рынок Сформулируйте портрет потребителя. Со сколькими заказчиками вы общались? Почему выбрали именно этот сегмент рынка? Чем объясняется ценовая политика? Какова себестоимость продукта? Сравните вашу компанию с лидерами рынка. Сколько времени конкуренты уже на рынке с подобным продуктом? Основные конкуренты смогут довести свои показатели до ваших? Китайцы смогут воспроизвести продукт? Какова ваша стратегия обороны и защиты от конкурентов? Каковы барьеры при входе на рынок? Есть ли силы, которым вы будете мешать? Назовите ключевые факторы успеха на рынке. КЕЙС 5. Институт стволовых клеток человека10 ОАО «Институт стволовых клеток человека» создано в 2003 г. с целью реализации проектов в области клеточных технологий. Это предприятие, наряду с еще двумя компаниями – ООО «Криоцентр» и ООО «Флора-Мед», – создало в России рынок банков хранения стволовых клеток. Генеральный директор и владелец контрольного пакета акций компании Артур Исаев является типичным представителем успешного инновационного менеджмента. Он имеет высшее медицинское образование, степень MBA, опыт работы директором двух аудиторско-консалтинговых фирм и как минимум одного успешного старт-апа (в качестве соинвестора участвовал в проекте, известном сейчас как «Яндекс. Пробки»). В настоящее время акции компании распределены следующим образом: 51% акций принадлежит Артуру Исаеву, 44,1% – зарегистрированной в офшорной зоне First International Investment Group (по поручению First International Investment Group пакетом акций управляет Артур Исаев), 2,9% акций принадлежат председателю совета директоров Андрею Исаеву и 2% – директору Гемабанка Александру Приходько. Общий размер активов компании составляет, по данным РСБУ, около 100 млн руб. (на 30 июня 2009 г.). Прибыль до выплаты процентов, налогов и амортизации (EBITDA) оценивается за тот же период в 12,34 млн руб. Первой стадией проекта было формирование банка стволовых клеток (Гемабанк) на базе ГУ Российского онкологического научного центра им. Н.Н. Блохина РАМН. На этом этапе компании потребовалось, по оценкам ее владельцев, около 500 тыс. долл. Поначалу услуга спросом не пользовалась. Для ее продвижения ОАО «Институт стволовых клеток человека» активно вел просветительскую работу среди широких слоев населения: были созданы два интернет-портала (один – для специалистов) и организован выпуск научного журнала (журнал «Клеточная Трансплантология и Тканевая Инженерия»), Делалась ставка и на работу с сотрудниками родильных домов и других медицинских учреждений, формирующих общественное мнение. Первый желающий сдать пуповинную кровь в банк появился в 2004 г. В 2005 г. онкоцентр РАМН при участии Гемабанка провел первую трансплантацию стволовых клеток при нейробластоме (злокачественной опухоли), операция успешна. В настоящее время в Банке хранится более 6 тыс. образцов стволовых клеток пуповинной крови. В 2008 г. в Москве были дополнительно открыты новые лаборатория и банк, оснащенные по стандартам GMP11. Ге- мабанк сегодня – это международный банк стволовых клеток с лабораториями, хранилищами и офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Украине и Германии. Сегодня ОАО «Институт стволовых клеток человека», по оценкам ЗАО «Алор Инвест», занимает 54% данного рынка. Вторым проектом, стартовавшим в 2004 г., было создание Лаборатории клеточных технологий (ЛKT), занимающейся научными исследованиями и инновационными разработками на основе стволовых клеток. Лабораторию возглавил профессор Сергей Киселев, признанный в России и за границей специалист в данной области. ЛКТ осуществляет разработку методов выделения, дифференцировки и экспансии клеточных культур с целью создания продуктов и услуг для здравоохранения и фармацевтики. В лаборатории создано восемь линий эмбриональных стволовых клеток человека. Разработаны методы репрограммирования клеток взрослого организма. Ученые ЛКТ разработали уникальную методику выделения и хранения в Гемабанке фибробластоподобных стволовых клеток и эндотелиоцитов из пупочного канатика. Это дает дополнительные возможности использования хранящихся клеток для репрограммирования и лечения тяжелых заболеваний. Были также разработаны методики дифференцировки эмбриональных стволовых клеток в различные типы клеток, такие как эндотелиоциты, пигментные клетки сетчатки, нейрональные клетки и ряд других. Результаты исследований запатентованы. В 2008 г. ОАО «Институт стволовых клеток человека» открыл еще один банк клеток на базе Института общей генетики РАН (объем инвестиций оценивается примерно в 1 млн евро). Также была завершена первая часть сделки по приобретению блокирующего пакета (25,01%) акций германской биотехнологической компании Symbiotec, объявлено об увеличении пакета акций до 44%. Компания владеет рядом патентов, связанных с препаратом Oncohist. Препарат Oncohist разработан немецкими учеными на основе рекомбинантного гистона Н1 (ядерный белок клетки, необходимый для сборки и упаковки нитей ДНК в хромосомы) и уже прошел в Европе первую фазу клинических испытаний, доказавших его безопасность, а также косвенно подтверждающих эффективность данного лекарства при лечении острого миелоидного лейкоза. Oncohist имеет статус «орфанного препарата». Такой статус присваивается лекарственным средствам, предназначенным для лечения редких опасных заболеваний, и предполагает приоритетное положение препарата при проведении клинических испытаний в Европе, а также обеспечивает ускоренный порядок его регистрации. В июле 2009 г. ОАО «Институт стволовых клеток человека» получил официальное разрешение Росздравнадзора РФ на проведение клинических исследований Неоваскулгена – первого в России гентерапевтического препарата с геном VEGF 165 для лечения критической ишемии нижних конечностей, заболевания, при котором сосуды по тем или иным причинам становятся непроходимы. В России ежегодно около 300 000 пациентам ставят такой диагноз. Препарат имеет в своей основе ген, вырабатывающий в клетках больного фактор роста эндотелиоцитов – вещество, стимулирующее рост сосудов. Для многих таких больных препарат может стать реальной альтернативой ампутации. ОАО «Институт стволовых клеток человека» также является соучредителем Центра репродукции и генетики «Фертимед», созданного в 2005 г. Центр работает совместно с Институтом репродуктивной генетики (Чикаго, США). Уникальность центра в том, что используется метод предимплантационной диагностики, позволяющий на стадии эмбриона отследить наличие генетических дефектов у зародыша. К 2012 г. руководители компании рассчитывают завоевать 70% российского рынка, а к 2014-2016 гг. – по 10% рынков Европы и Азии. Для реализации этих стратегических планов компании требуются инвестиции в размере 8,8 млн долл. (рис. А).  |