Бизнес-планирование. Курсовая работа Маркетинговый анализ рынка сыра Пояснительная записка к курсовой работе по дисциплине "Маркетинг"
 Скачать 4.35 Mb.
|
1.4 Объем и Емкость рынкаЕмкость рынка - это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка измеряется в денежном выражении - т.е. это максимальная возможная сумма, которую может заработать продавец (продавцы) на данном рынке при статичных обстоятельствах. Существуют случаи, когда емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении (например, по данным статистики), но компанию интересует обычно не то, сколько штук товара он может продать, а какую он может получить за это сумму. Исходя из этого формула расчет будет выглядеть следующим образом: E = К х Ц где: Е-емкость К-количество Ц - цена товара Существует множество разных рынков. А, значит, и методов определения их емкости тоже. Прежде всего, рынки можно разделить по размеру (рис. 1).  Рис. 1. Виды рынков Как видим, всего видов рынка 5, а самым большим является "весь рынок". Это может быть как 1) весь рынок в целом, так и 2) рынок одного определенного товара. Во втором случае подразумевается общая сумма деньг, которая будет потрачена на определенный товар. Далее идет "потенциальный рынок". Он, естественно, меньше всего рынка, так как не все потенциальные покупатели будет совершать покупки. Потенциальные покупатели - это все те, кто в силу разных обстоятельств может приобрести товар. Доступным является рынок - это тот горизонт, до которого определенный продавец может добраться. Самый примитивный пример - территориальный. Но существует и другая доступность, к примеру, сегментационная, т.е. в зависимости от признаков сегментирования Целевым рынком является тот, на который ориентирован наш товар/услуга. Целевой рынок меньше, чем доступный, потому что мы не можем добраться до всех доступных потребителей: одни ушли к нашим конкурентам, другие невыгодны нам, и мы сами пытаемся от них избавиться. Те же потребители, до которых мы уже добрались или можем гарантированно добраться и сделать своими покупателями, относятся к основному рынку. Таким образом, мы можем добраться не до всего рынка, а лишь до его части. Поэтому когда говорят о емкости рынка (потенциальной и реальной), уровней рынка остается только 4 (рис. 2).  Рис. 2. Рыночный потенциал и объем сбыта В случаях, когда нам нужно определить не реальную, а будущую емкость рынка, следует рассчитывать несколько вариантов развития событий в динамике (рис. 3).  Рис. 3. Рыночный потенциал и объем сбыта 1.5 Метод оценки общей емкости рынкаМетод оценки общей емкости рынка используется для оценки существующего спроса при запуске нового товара или при утилизации устаревшего. С помощью этого метода устанавливается максимальный объем потенциального спроса на новый товар. Для расчетов: • Первый этап состоит из сбора данных о численности населения и среднем уровне дохода на каждого человека. После получения результата по общему объему дохода в дальнейшем сокращается: вычитаются средства на определенную группу товаров. Из нее выделяют расходы на вид товара. Затем следует выделение из них расходов на подвид товаров. Таким образом, устанавливается общая емкость рынка на планируемый к производству новый товар. • На следующем этапе проводится исследование на максимально доступную долю потенциального рынка для заданной компании. Используется информация о сегментировании рынка. На полученных данных делается вывод о том, какой максимальный объем товара\услуги может быть реализован на рынке. Превышение определенный границы возможностей сулит фирме убытками, так как продукция не будет реализована в полном объеме. Для расчетов представлена следующая формула: ОЕ = Н × ПП × Х × СП × ПБ × СЦ, где ОЕ - Общая емкость рынка пельменей без сои; Н - Население в возрасте 5 лет и старше; ПП - Процент жителей, потребляющих пельмени; Х - Среднее число потребления одним потребителем в год; СП - Среднее потребление пельменей одним потребителем за 1 раз; ПБ - Процент потребителей, предпочитающих пельмени без сои; СЦ - Средняя цена средней порции пельменей без сои. |