Бизнес. И ботаники делают бизнес. Манн, иванов и фербер
 Скачать 2.89 Mb.
|
|
Чувствую себя каким-то конкистадором в джунглях, который идет вперед, потому что впереди — Эльдорадо. Моя жена говорит: это никогда не кончится, Эльдорадо всегда будет за горизонтом. Блог Федора вкладывал деньги в подготовку нового магазина в Усинске, а затем разбирался с проблемами после открытия «Города мастеров». Когда Федор договаривался с Васей об открытии магази- на в гипермаркете Дегтярева, депутат пообещал, что по- может через пару месяцев расплатиться с поставщиками. Когда пришел час расплаты за книжки, взятые для откры- тия магазина в «Городе мастеров», партнер неожиданно за- явил, что выдавать заем «Книге за книгой» не будет. Потому что никогда этого Федору не обещал. Больше того, он стал обвинять Федора в том, что тот неэффективно управляет компанией. Втянул, мол, в авантюру с «Городом мастеров», а теперь в который раз выманивает у Холдинга деньги, чтобы исправить за счет партнеров собственные ошибки. Федору пришлось разбираться с долгами по магазину в ги- пермаркете самому. В середине лета депутат Вася, однако, попросил взять лично для него в банке два миллиона рублей кредита под его гарантии с обещанием вернуть буквально через месяц. По- сле эпизода с «Городом мастеров» отношения их были натя- нутыми, но Федор решил, что это возможность их наладить. Все равно ведь они плыли в одной лодке и догрести до берега могли только вдвоем. Вложить свои деньги в книжный бизнес Федор уже не мог: он спустил их на «Тойоту Камри», которую купил, как и мечтал, спустя год после своего обещания на прошлом дне рождения. Он пожалел об этой покупке уже через месяц, когда осознал, что склад не справляется с возросшим товаро- оборотом. Федор пытался объяснить депутату Васе, что необходимы новые инвестиции, чтобы вывести компанию на нужный уровень и получить хорошую прибыль. Вася реагировал 141 Большой взрыв вяло. У него было полно других забот. Он превратился из «муниципала» в депутата республиканского парламента от правящей партии «Единая Россия», наголову разбив в сво- ем округе двух соперников, один из которых был руководи- телем монтажного управления, а другой шофером (причем работал этот шофер у Васи в Холдинге). Таким образом он стал одним из самых молодых депу- татов в республиканском парламенте. Его фамилию теперь неизменно извлекали из неизведанных глубин своего созна- ния старшие коллеги по Госсовету, когда надо было привести доказательство того, что депутатский корпус отнюдь не со- стоит преимущественно из старперов, дает дорогу молодым. При этом в подотчетных ему бизнесах дела, судя по всему, шли не лучшим образом, раз ему самому потребовался заем в два миллиона. Наконец, было видно, что депутат начал тяготиться книжным бизнесом, который требовал все новых и новых денег (вместо того чтобы генерировать прибыль, какую при- вычно давала, очевидно, столовая в госкомпании). Федор на- чал догадываться, что год назад для его партнеров это была смелая импровизация — инвестировать в бизнес, не связан- ный с госкомпанией. И теперь наступило время разочарова- ния. Развивать компанию Вася не хотел, вся помощь Федору в управлении книжным активом сводилась у депутата в основном к тому, чтобы время от времени предлагать при- йти в «Книгу за книгой» и всех там «вздрючить», а то плохо работают. Федор вежливо отказывался. Он отчаянно искал решение и одно время даже всерьез думал о том, чтобы вывести «Книгу за книгой» на рынок об- лигаций. Впрочем, при его масштабах это выглядело наивно. Куда реальнее было привлечь в компанию третьего партне- ра, продав долю в фирме. Я старался не писать о партнерах. Я мог где-то написать о них плохо, а я не хотел этого делать принципиально. О партнерах — либо хорошо, либо ничего. Блог Федора Вообще это был вполне вариант. Лучше ведь владеть тре- тью компании стоимостью миллион долларов, чем полови- ной компании стоимостью миллион рублей. Это же, думал Федор, нормальная логика для любого стартапа. В американ- ских компаниях к моменту выхода на биржу у основателя фирмы, как правило, остается лишь маленькая доля, и это считается естественным, поскольку, чтобы довести пред- приятие до биржи, требуется не только много труда, таланта и удачи, но и немало денег. Федор предлагал Васе продать доли таким образом, чтобы у всех трех партнеров оказалось равное количество голосов — по тридцать три процента. Однако депутат Вася даже отказался об этом говорить, заявив, что Холдинг ни- когда не пойдет на снижение своей доли и потерю контроля над предприятием. Потому что это сделает фирму уязвимой перед рейдерами, которые могут просто ее захватить и ото- брать. Было бы что захватывать, зло думал Федор. Он по- дозревал, что Вася просто боится предлагать сделку Папе. Не соглашаясь ни на один из предложенных вариантов, депутат при этом не предлагал своего. Он, кажется, надеял- ся, будто проблемы со временем как-нибудь рассосутся сами собой. Наверное, впервые с того момента, как Федор начал бизнес, он почувствовал безысходность. Чтобы все до- стижения последних полутора лет не обратились в пыль и прах, компании жизненно нужны были инвестиции. Но оборотных средств для открытия нового склада явно не хватало, кредитный ресурс исчерпался до дна, своих денег у Федора не осталось, а партнеры не спешили вкладываться, но и уступать долю не были готовы. В этот непростой момент и произошло событие, которое в итоге определило исход всего дела, начатого молодым 143 Большой взрыв инновационным предпринимателем Федором Овчиннико- вым в городе с двумя Ы. Андрей Бойко предложил Федору купить большое помещение под склад в шестьсот квадрат- ных метров и даже придумал, как это сделать, не имея денег. С Андреем Бойко они познакомились, когда Федор откры- вал третью «Книгу за книгой» на улице Карла Маркса. Фир- ма, которая делала светящуюся рекламную конструкцию для магазина, не успевала к открытию, несмотря на обеща- ния. Чтобы заставить фирму работать сверхурочно, Федор дошел аж до ее владельца, которым и оказался Андрей. И хотя повод для знакомства оказался не самым приятным, они друг другу понравились и сошлись довольно близко. Андрей был настоящим предпринимателем и уже по- этому сильно отличался от функционеров Холдинга. Бойко начал коммерческие эксперименты еще в школе: покупал мороженое в Сыктывкаре и продавал в Эжве, где жил и учил- ся, для чего арендовал морозилку в продуктовом магазине. А поступив в колледж, держал ларек, бизнес которого ос- новывался прежде всего на продаже моющего средства для окон «Блеск», содержащего спирт. Окончив обучение, Ан- дрей вскоре стал работать торговым представителем фирмы Wrigley и так отточил мастерство продажи, что считал себя человеком, который может продать что угодно кому угодно. Благодаря этому умению, а еще некоторой лихой бесша- башности к концу первого десятилетия нового века он уже был владельцем крупной для Сыктывкара фирмы, которая производила практически все, что так или иначе было связа- но с рекламой, — от визиток до светящихся коробов. Андрей увлекался экстремальными видами спорта, любил попить чайку с многочисленными друзьями и запросто ездил на своей большой и дорогой машине в Москву или Киров за покупками. Это самая ужасная ситуация, когда нет решения. Когда нет видения, куда двигаться. Я стал искать свои варианты, но вариант нашел меня сам. Блог Федора Андрей Бойко, который мог продать что угодно кому угодно, предложил Федору не просто помещение под распре- делительный центр, но целую схему покупки. Схема каза- лась предельно простой, и суть ее заключалась в том, чтобы взять кредит на покупку помещения, заложив в качестве обеспечения само помещение. Андрей готов был уступить помещение за шестнадцать миллионов. Банк мог оценить его где-то в двадцать миллио- нов. Лишних четырех миллионов как раз хватило бы, чтобы сделать в помещении ремонт и вложить деньги в товар. Еже- месячный платеж, убеждал Андрей, будет примерно равен ставке аренды. У него хорошая кредитная история, которой пока не мог похвастаться Федор, и поэтому Андрей обещал, что поможет с получением кредита. Федор отнюдь не был уверен в том, что розничной ком- пании нужно владеть недвижимостью: торговая фирма ведь все деньги должна вкладывать в товар, а не в кирпичи. Кроме того, решиться на схему значило повесить на бизнес новую долговую нагрузку и связать себя с этим помещением на многие годы. Чтобы ежемесячный платеж не сильно от- личался от ставки аренды, платежи по кредиту требовалось растянуть на десять лет. С другой стороны, Федор уже перебрал все другие варианты и понял, что альтернатив нет. А на шестистах метрах можно было развернуться: наладить управление поставками для десятка- другого магазинов и открыть при складе магазин. То есть можно сделать так, что помещение будет не только обеспечивать другие магазины книгами, но и само генерировать прибыль. В сделке не было никако- го риска. Залогом по кредиту выступало само помещение: если компания не сможет платить, банк просто его за- берет. 145 Большой взрыв К тому же организм предпринимателя Федора Овчин- никова просто уже не мог существовать без адреналина и допинга в виде изменений в бизнесе, жизни, сознании. Из менеджера среднего звена он превратился в предприни- мателя, из обывателя — в героя журнальных статей ведущих деловых изданий страны, из владельца маленькой книжной лавки — в хозяина республиканской книжной сети. Он стал настоящим лидером, в которого люди верили и за которым были готовы последовать. Он привык, что каждый день границы возможного ото- двигались. Он привык делать сальто-мортале и каждый раз выводить свое предприятие, а вместе с ним и самого себя на новый уровень бытия. Он просто физически не мог теперь взять и остановиться. Он не был в состоянии, как Сэм Уолтон, топтаться на месте, сколько бы ни убеждал себя в том, что путь к успеху должен быть долгим. Наверное, он бы продолжал движение вперед, даже если бы подозревал, что на этот раз перемены не приведут ни к чему хорошему… Федор поделился схемой с депутатом Васей. И тот неожи- данно идею поддержал. За последние месяцы это было един- ственное предложение Федора, которое он не отмел с ходу. Возможно, причина внезапного интереса заключалась в том, что схема предполагала получение в собственность недвижимости. Это было по-депутатски — владеть чем- то конкретным и реальным, не важно при этом, чем и для чего. Кроме того, от самого Васи в данном случае вроде как не требовалось ничего, кроме согласия. Партнеры ударили по рукам и стали готовить документы для сделки. Правда, Андрей предложил заплатить ему аванс пять миллионов до конца лета, и тогда он готов был сбить цену на два миллиона. Федор знал, что он в этой сделке выступал лишь посредником — и пять миллионов ему были нужны, Точно так же и мы попали с этим кризисом. Подали документы в ВТБ24. Наш кредитный инспектор сказал, что все ок! Я занял денег, чтобы выкупить оборудование. Принесли документы, а там наш кредитный инспектор ушел в отпуск. Нам из обещанной суммы дали четверть. Итог: проект не запущен + не возвращен заем товарищу! П.О.П.А.Д.О.С! Комментарий в блоге Федора чтобы заплатить реальному собственнику (Андрей сказал, что владелец помещения ему чем-то обязан, поэтому отдает дешевле). Миллион-другой его приятель на этой сделке точно зарабатывал, но ключевым элементом схемы был кредит банка ВТБ, который он обещал организовать. Без Андрея книжная компания Федора Овчинникова никогда бы не получила этих денег. Депутат Вася так загорелся идеей покупки недвижи- мости, что пообещал найти до конца лета пять миллионов аванса. И Федор не стал возражать. Возможно, зная необя- зательность своего партнера, он подсознательно надеялся на то, что схема с авансом расстроится. А вместе с ней раз- валится и вся сделка, против которой не оставалось больше логических аргументов, но которая по-прежнему таила в себе какую-то смутную опасность. Все хорошее происходит с человеком, когда он находит в себе смелость воплотить свою самую заветную мечту. Все плохое происходит, когда мечта эта оказывается так близко, что человек теряет связь с реальностью и его смелость ста- новится безрассудством. Именно это и случилось с Федором. В августе он поехал в отпуск к дедушке и бабушке в Соро- чинск в Оренбургскую область, чтобы показать им свою доч- ку. Когда он сидел в яблоневом саду и наслаждался свежим воздухом и несыктывкарским теплом, ему позвонил депутат Вася и сказал, что не смог найти пять миллионов. До сделки оставалась пара дней. Депутат предложил раздобыть деньги Федору. «Ты смеешься?» — ответил предприниматель. Он на- ходился за полторы тысячи километров от Сыктывкара. Ну например, предложил Вася, ты можешь позвонить владельцу «Ассорти» и попросить денег у него. «Ты издева- ешься?» — спросил Федор. Владелец «Ассорти» был крупным 147 Большой взрыв влиятельным бизнесменом города, с которым молодой пред- приниматель встречался только один раз на годовщине про- дуктовой сети, куда был приглашен как один из поставщи- ков и партнеров. С таким же успехом можно было позвонить олигарху Абрамовичу и попросить пять миллионов взаймы у него. После Васи стал названивать Андрей и давить на со- весть — ведь сделка уже была утверждена, и он рассчитывал на эти пять миллионов. После каждого звонка Федор вы- нужден был ходить за квартал в продуктовый магазин, где стоял платежный терминал, чтобы пополнять счет телефо- на. И звонил Андрей, видимо, не только Федору. Неизвестно, какими словами воздействовал он на Васю, но в результате депутат сломался и пообещал организовать в другом банке краткосрочный кредит на пять миллионов рублей под залог активов Холдинга. Договорились, что компания Федора вернет пятимиллионный кредит, когда получит «большой» кредит в ВТБ. К удивлению Федора, депутату Васе и правда не состави- ло труда за считаные дни получить эти пять миллионов. В то время как Федору, чтобы занять у банка в десять раз меньше денег, приходилось неделями согласовывать документы и до- казывать кредитному комитету, что он достаточно надежен. В начале сентября после возвращения Федора в Сыктыв- кар Андрей Бойко получил пять миллионов, и партнеры стали ждать кредита от банка, чтобы полностью расплатить- ся за помещение. Меньше чем через две недели после этого начался миро- вой финансовый кризис. Этот большой взрыв зарождался долго, и еще годом ранее можно было без труда расслышать нарастающий гул вели- кого бедствия, однако не только Федор, но даже и самые Теперь я понимаю, почему вы не писали все это время… Комментарий в блоге Федора авторитетные финансовые эксперты сохраняли безмятеж- ность, пока не наступило 15 сентября 2008 года. И хотя в этот день инвестиционный банк Lehman Brothers подал в суд заявление о банкротстве на совершенно другом континенте в совершенно другой стране под названием Соединенные Штаты Америки, волна от взрыва этой бомбы (Lehman Brothers был четвертым по величине американ- ским банком) быстро достигла даже города с двумя Ы. Банк перестал давать кредиты на десять лет, заменив их на пяти- летние. Кроме того, повысил ставку с шестнадцати до девят- надцати процентов годовых. В расчетах Федора ежемесяч- ный платеж за помещение тут же поднялся на двести тысяч рублей. Платить столько значило просто потопить свой бизнес. То есть, купив помещение, Федор не только не улучшил бы положение в компании, как задумывал, но просто-напросто привел бы ее к банкротству. По всему миру начался обвал фондовых рынков, массовые сокращения, судьба незыбле- мых прежде корпораций оказалась под вопросом. Спрос упал катастрофически. Если столичные жители далеко не сразу почувствовали на себе изменение мировой конъюнктуры и по-прежнему технично пережевывали стей- ки в фешенебельных московских ресторанах, то в провин- ции кризис проявился буквально сразу, как будто не какие- то там американцы, а именно жители города с двумя Ы держали свои сбережения в акциях Lehman Brothers. Мага- зины, кафе и кинотеатры опустели: все расходы горожан, кажется, сократились до покупок, необходимых для выжива- ния. И книжки явно не входили в шорт-лист. Однако отыграть сделку назад было уже нельзя. Когда Федор предложил Андрею просто вернуть пять миллионов и оставить помещение себе, тот только развел руками: денег 149 Большой взрыв у него уже не было. Больше того, не дожидаясь решения о выдаче кредита, Андрей стал делать в помещении бывшего мясокомбината ремонт под будущий логистический центр, ломать стены и заливать полы, как то и было условлено с самого начала. Тем самым он будто старался подчеркнуть, что нет у партнеров другого выхода, кроме как следовать намеченному плану. При этом следовать намеченному плану представлялось совершенно невозможным. По плану предполагалось вер- нуть пять миллионов, взятые в другом банке для аванса Андрею, в самом начале осени. Но ВТБ, даже после того, как поднял ставки и сократил срок кредитования, тянул с реше- нием. У депутата Васи, который отвечал за пять миллионов перед другим банком, началась паника. Он то требовал что- нибудь сделать и вернуть кредит, то обвинял Федора в том, что тот втянул его в эту историю. Но депутат и сам был хорош. Взятые у Федора два милли- она он обещал вернуть в августе, но не вернул ни в августе, ни в сентябре, ни в ноябре. Федор начал платить проценты за чужой кредит. Притом что отнюдь не был уверен в том, что разберется со своими. И весь этот чарующий букет неприятностей мироздание вручило Федору ровно в тот момент, когда в храме его мечты прорвало канализацию, которую давно надо было бы по- чинить, но за молитвами и крестными ходами с хоругвями наперевес все было недосуг. И теперь Федор стоял с этим букетом в руках по колено в мутной жиже собственных управленческих ошибок и роковых просчетов. К осени 2008 года проблемы с поставками учебников по республике достигли эпических масштабов. На массовом книжном рынке магазин сначала получал книги, а по- том расплачивался за них перед издательством. На рынке |