Практикум по маркетингу. Практикум по маркетингу Учебное пособие

• Название: Практикум по маркетингу Учебное пособие
• Дата: 21.02.2019
• Размер: 0.74 Mb.
• Имя файла: Практикум по маркетингу.doc
• Тип: Практикум; #68449
• страница: 14 из 14

Рис. 9.1 Стратегии выхода на зарубежный рынок

Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить в какой мере приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. С другой стороны фирма осуществляет принцип индивидуализированного комплекса маркетинга.

Следует выделить пять стратегий стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку:

1. 
   распространение в неизменном виде;
   
2. 
   приспособление товара;
   
3. 
   адаптирования коммуникации;
   
4. 
   двойное адаптирование;
   
5. 
   изобретение новинки.
   

Выступающая на международном рынке фирма, должна обязательно комплексно рассматривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей. На рис. 9.2 представлено три основных связующих звена между продавцом и конечным покупателем.

Продавец

Служба международного маркетинга в штаб-квартире продавца

Межгосударственные каналы

Внутригосударственные каналы

Конечные пользователи или покупатели

Рис. 9.2 Связующие звенья между продавцом и покупателем
Фирмы организуют управление своей деятельностью по международному маркетингу в основном тремя разными способами. Большинство, сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.
Вопросы

1. 
   При оценке международной маркетинговой среды самым важным с точки зрения фирмы является изучение экономической среды конкретной страны. Прокомментируйте это утверждение.
   
2. 
   Какие этапы предстоит пройти, решая на какие рынки следует выходить? Прокомментируйте этот поэтапный процесс на примере какого-либо товара широкого потребления.
   
3. 
   Расскажите об основных стратегиях, которыми фирма может воспользоваться для выхода на зарубежный рынок.
   
4. 
   В чем отличие лицензирования от прочих разновидностей совместной предпринимательской деятельности.
   
5. 
   Цены товаров продаваемых на зарубежных рынках, как правило, ниже их цен на отечественном рынке. Почему?
   
6. 
   Каким типом организации международного маркетинга рекомендовали бы вы воспользоваться в следующих случаях:
   

а) крупный производитель мотоциклов планирует организовать сбыт трех своих моделей в странах Дальнего Востока;

б) мелкий производитель игрушек собирается продавать свои товары в Европе;

в) крупная фирма, выпускающая легковые и грузовые автомобили намеривается организовать их сбыт в Кувейте.

7. 
   Как можно обосновать целесообразность выхода фирмы на внешний рынок?
   
8. 
   В чем заключаются особенности товарной политики в международном маркетинге.
   
9. 
   Каковы особенности сбытовой политики в международном маркетинге?
   
10. 
    Возможно ли, использовать в международном маркетинге те же средства продвижения товара на рынок, которые применяют на внутреннем рынке?
    

Упражнения

1. 
   Предприятие – изготовитель бытовых электроприборов, анализируя свои экспортные возможности, осуществило оценку конкурентоспособности выпускаемой продукции. Учитывая современный технический уровень и высокое качество изготовления приборов, специалисты предприятия сочли свой труд конкурентоспособным на внешних рынках. Достоверна ли такая оценка. Обоснуйте свой ответ.
   
2. 
   Расположить в логической последовательности, следующие основные решения, применяемые в сфере международного маркетинга:
   

а) решение о том, на какие рынки выйти;

б) решение о структуре комплекса маркетинга;

в) изучение среды международного маркетинга;

г) решение о структуре службы маркетинга;

д) решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

е) решение о методах выхода на рынок.

3. 
   Заполнить схему, показывающую пять стратегий адаптирования товара и специализирования к внешнему рынку, распределив следующие элементы в нужной последовательности (рис. 9.3)
   

а) двойное адаптирование;

б) распространение в неизменном виде;

в) изобретение новинки;

г) адаптирование коммуникаций;

д) приспособление товара.

Товар
Стимулирование	?	?	?
	?	?

Рис. 9.3 Схема стратегий адаптирования товара и стимулирования к внешнему рынку

4. 
   Расставьте в схеме (рис.9.4) в правильной очередности основные действия предприятия:
   

а) разработка тактики;

б) анализ и контроль;

в) прогноз рынка;

г) изучение рынка;

д) формирование целей экспорта;

е) оценка собственных экспортных возможностей;

ж) формирование и стимулирование сбыта;

з) разработка стратегии экспорта.

	?		?		?		?
?		?		?				?

Рис. 9.4 Схема последовательности основных действий предприятия, занимающегося экспортным маркетингом
5. Ведутся переговоры о поставке на экспорт турбины для ТЭЦ. Иностранный покупатель требует дополнительного подтверждения качества путем контроля. Назовите наиболее приемлемый в этой ситуации вид контроля.

Тесты

1. К стратегиям выхода на зарубежный рынок относится:

а) прямой экспорт;

б) поиск отрицательного рыночного сегмента;

в) дифференциация товара;

г) инвестирование предприятий;

д) лицензирование.

2. Адаптировать товар к требованиям внешнего рынка возможно путем:

а) внесения изменений в товар в соответствии с особенностями потребления;

б) создания новой упаковки без изменения товара;

в) разработки новой маркировки без изменения товара;

г) приспособление коммуникационной политики к новым условиям;

д) предложения новинки с учетом международного жизненного цикла товара.

3. Какой тип организации международного маркетинга вы предложили бы средней фирме производителей игрушки и решивший выходить на зарубежный рынок:

а) организовать экспортный отдел;

б) создать международный филиал;

в) создать транснациональную компанию.

4. Какой тип организации международного маркетинга вы бы предложили крупному европейскому производителю велосипедов, который планирует поставлять их в страны Юго-восточной Азии:

а) организовать экспортный отдел;

б) создать международный филиал;

в) создать транснациональную компанию.

5. Регулирование объема наличности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты это:

а) валютный контроль;

б) квота;

в) лицензирование.

6. Количественный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну это:

а) валютный контроль;

б) квота;

в) лицензирование.

7. Ограниченные меры в международной торговле, включающие в себя дискриминацию предложений из конкретной страны или наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к товарам какой-либо страны:

а) нетарифные барьеры;

б) лицензирование;

в) валютный контроль.

8. Вовлечение в деятельность на зарубежном рынке посредством создания на нем собственных сборочных или производственных предприятий называется:

а) прямое инвестирование за рубежом;

б) совместная предпринимательская деятельность;

в) лицензирование.

9. Способ проникновения на зарубежный рынок посредством соединения усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей называется:

а) прямое инвестирование за рубежом;

б) совместная предпринимательская деятельность;

в) лицензирование.

10. Налог на некоторые виды импортируемых или экспортируемых товаров имеющий целью увеличение денежных поступлений или защиту интересов отечественных фирм называется:

а) таможенный тариф;

б) эмбарго;

в) квота.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. 
   Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие.- М.: ФАИР - ПРЕСС, 2003. – 456 с.
   
2. 
   Ассаль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вуз.- М.: ИНФРА-М, 2001 – 804 с.
   
3. 
   Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. - М.: КНОРУС, 2005. – 672 с.: ил.
   
4. 
   Годин А.М. Маркетинг. М. Дашков и Ко, 2003, 604 с.
   
5. 
   Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: «Финпресс», 2000. – 464 с.
   
6. 
   Котлер Ф., Армстронг Г., Андерс Д., Вонг В. «Основы маркетинга»: Пер. с англ. – М.: СПбпБ: Киев: Изд. дом «Вильямс», 2000. – 944 с.
   
7. 
   Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Сборник практических заданий и ситуаций: - М.: Издательский центр "Академия", 2004. – 96 с.: ил.
   
8. 
   Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ – Дана, 2000. – 272 с.
   
9. 
   Смит П. и др. Коммуникация стратегического маркетинга. Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ, 2001. – 485 с.
   
10. 
    Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий – пер с нем. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000 - 413 с.
    
11. 
    Шмидт Р., Райт Х. Финансовые аспекты маркетинга Учеб. пособие Пер. с англ. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2000. – 527 с.: ил.
    
12. 
    Шмидт Р., Рут А. Финансовые аспекты маркетинга Учеб. пособие. Пер. с англ. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2001. – 527 с.: ил.
    

Александр Викторович Бондарец,

Жанна Александровна Чеснокова

Генри Николаевич Андреев

Практикум по маркетингу

Учебное пособие
Под редакцией авторов

Темплан 2007 г., поз. № 51.

Подписано в печать 09. 02. 2007 г. Формат 60×84 ¹/₁₆.

Бумага листовая. Печать офсетная.

Усл. печ. л. 6,25. Усл. авт. л. 6,06.

Тираж 100 экз. Заказ №

Волгоградский государственный технический университет

400131 Волгоград, просп. им. В. И. Ленина, 28.

РПК «Политехник»

Волгоградского государственного технического университета

400131 Волгоград, ул. Советская, 35.