Практикум по маркетингу. Практикум по маркетингу Учебное пособие

• Название: Практикум по маркетингу Учебное пособие
• Дата: 21.02.2019
• Размер: 0.74 Mb.
• Имя файла: Практикум по маркетингу.doc
• Тип: Практикум; #68449
• страница: 2 из 14

Затраты на продвижение

Цена

Рис. 2.5 Четыре стратегии проникновения на рынок
Тесты

1. Глобальные маркетинговые стратегии - это:

а) узкая товарная специализация;

б) сегментация;

в) концентрация.

2. Стратегия сегментации - это:

а) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей;

б) освоение новых зарубежных рынков;

в) освоение производства новых товаров.

3. Стратегия диверсификации - это:

а) освоение производства новых товаров;

б) освоение новых зарубежных рынков;

в) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей.

4. Стратегия интернационализации - это:

а) освоение новых зарубежных рынков;

б) освоение производства новых товаров;

в) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей.

5. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с долей прибыли, стимулированием продаж, разработкой новой продукции, усилиями торговых агентов, расходами на рекламу, политикой ценообразования. Необходимо определить, с чем связана работа фирмы:

а) фирма, выпускающая продукцию производственного назначения;

б) фирма, занимающаяся производством потребительских товаров;

в) фирма, действующая в области сервиса.

6. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с усилиями торговых агентов, рекламными целями, обслуживанием потребителей, стимулированием сбыта. Необходимо определить, с чем связана работа фирмы:

а) фирма, выпускающая продукцию производственного назначения;

б) фирма, занимающаяся производством потребительских товаров;

в) фирма, действующая в области сервиса.

7. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров. Определить направление маркетинговой стратегии:

а) стратегия диверсификации;

б) стратегия развития рынка;

в) стратегия проникновения на рынок;

г) стратегия разработки товара.

8. Фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков:

а) стратегия диверсификации;

б) стратегия развития рынка;

в) стратегия проникновения на рынок;

г) стратегия разработки товара.

9. Фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки; цели распределения сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы. Определить направление маркетинговой стратегии:

а) стратегия диверсификации;

б) стратегия развития рынка;

в) стратегия разработки товара.

10. Фирма стремится расширить свой рынок, возникают новые сегменты на рынке: для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Определить направление маркетинговой стратегии:

а) стратегия диверсификации;

б) стратегия развития рынка,

в) стратегия разработки товара.

11. Фирма производит и продает один тип шариковой ручки по единой цене. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентирована на:

а) маркетинговую концепцию;

б) сегментацию рынка;

в) стратегию концентрации;

г) стратегию массового рынка.

12. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна если:

а) в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации;

б) фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого сегмента;

в) фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке.

13. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:

а) прогноз развития рынка;

б) опрос потенциальных покупателей;

в) рыночный эксперимент.

14. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:

а) разработка рекламной компании;

б) опрос потенциальных покупателей;

в) рыночный эксперимент.

15. Указать мероприятия, проводимые при ситуационном анализе:

а) оценка положения фирмы (ее состояние), прогноз (что ожидает фирму), влияние внешней среды;

б) выдвижение целей (что надо сделать, чтобы поправить ситуацию);

в) сбор данных; оценка данных.

16. Указать мероприятия, проводимые при стратегическом планировании:

а) сбор данных; оценка данных;

б) выдвижение стратегий, выбор стратегий;

в) выдвижение целей, оценка целей;

17. Указать мероприятия, проводимые при тактическом планировании:

а) оценка положения фирмы (ее состояние), прогноз (что ожидает фирму), влияние внешней среды;

б) выдвижение стратегий, выбор стратегий;

в) определение тактики, разработка оперативного плана, реализация оперативного плана.

18 .Сумма, которую фирма выделяет для реализации средств достижения выдвинутых целей маркетинга, называется (указать нужное слово):

19. В какой последовательности осуществляются следующие мероприятия:

1) маркетинговый контроль;

2) ситуационный анализ;

3) стратегическое планирование;

4) тактическое планирование;

5) маркетинговый анализ.

20. Указать понятия, которые относятся к целям предприятия:

а) возвращение капиталовложений, оплата труда персонала;

б) удовлетворение требований потребителей, завоевание доли рынка;

в) товар, место торговли, ценовая политика.

21. Указать понятия, которые относятся к целям маркетинга:

а) удовлетворение требований потребителей, достижение превосходства над конкурентами;

б) планирование новых товаров, выбор рынка;

в) социальные обязанности перед обществом.

22. Удовлетворение требований потребителей, завоевание доли рынка - это:

а) цели предприятия;

б) цели маркетинга;

в) маркетинговые решения.

23. Возвращение капиталовложений, оплата труда персонала - это:

а) цели предприятия;

б) цели маркетинга;

в) маркетинговые решения.

24. Понятие товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта относятся к:

а) целям предприятия;

б) целям маркетинга;

в) маркетинговым решениям.

25. Указать понятия, которые относятся к маркетинговым решениям:

а) товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта;

б) обеспечение роста продаж;

в) планирование новых товаров, выбор рынков.

ТЕМА № 3

ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ
Товарная стратегия - это разработка товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, необходимых для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности фирмы в целом.

Хорошо продуманная товарная стратегия не только позволяет оптимизировать товарный ассортимент, но и служит для руководства предприятия указателем общей направленности действий. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение таких принципиальных задач, как оптимизация структуры предлагаемых товаров, разработка и внедрение на рынок новых товаров, принятие решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.

Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетинговой деятельности большое значение имеет характер и продолжительность жизненного цикла товара (ЖЦТ), специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли предприятия.

Концепция жизненного цикла товара создана знаменитым американским маркетологом Т. Левиттом в середине шестидесятых годов.



(Стадии ЖЦТ)


Рис. 3.1 Жизненный цикл товара

Типичный ЖЦТ описывается кривой, построенной в координатах объем продаж/время (рис. 3.1). Это так называемая традиционная кривая, где все стадии видны отчетливо.

ЖЦТ включает в себя четыре стадии: внедрения (I), роста (II), зрелости (III), спада (IV).

Большинство компаний производят несколько видов товаров, т.е. имеет так называемый продуктовый портфель.

В сбалансированном продуктовом портфеле фирмы должны быть следующие группы товаров:

1. 
   основная продукция;
   
2. 
   поддерживающая продукция;
   
3. 
   стратегическая продукция;
   
4. 
   тактическая продукция;
   
5. 
   товары, уходящие с рынка;
   
6. 
   группа разрабатываемых товаров.
   

Рис. 3.2. Продуктовый портфель фирмы

Продуктовый портфель фирмы может анализироваться различными методами.

Один из них предложен специалистами Boston Consulting Group и получил название Бостонской матрицы.

Темпы роста рынка	Высокие	«Звезды»	«Трудные дети»
	Низкие	«Дойные коровы»	«Собаки»
		Высокая	Низкая
		Относительная доля рынка

Рис. 3.3. Матрица Бостонской консалтинговой группы
Согласно этому подходу все товары, выпускаемые фирмой, могут быть отнесены в зависимости от занимаемой доли рынка и темпов её расширения, к одной из четырех продуктовых групп:

1. 
   трудные дети;
   
2. 
   звезды;
   
3. 
   дойные коровы;
   
4. 
   изгоняемые собаки.
   

Для своего успеха фирма должна постоянно заботиться о том, чтобы у нее были новые товары, поскольку возможности продления ЖЦТ ограничены.

Маркетологи выделяют в этом процессе семь этапов:

1 этап - поиск идей о новых товарах.

2 этап - отбор идей.

3 этап - разработка концепции нового товара.

4 этап - оценка перспектив производства и сбыта.

5 этап - разработка товара.

6 этап - испытание в рыночных условиях.

7 этап - производственное и коммерческое освоение.

Важно подчеркнуть, что товар, вынесенный на рынок по всем правилам, вовсе не застрахован от неудач, их терпят до 40% товаров потребительского назначения, 20% товаров производственного назначения, 18% услуг.