Практикум по маркетингу. Практикум по маркетингу Учебное пособие
 Скачать 0.74 Mb.
|
Вопросы
а) средство по уходу за кожей фирмы «Эйвон»; б) серия легковых автомобилей предприятия авто ВАЗ; в) дорожные сумки фирмы «Nike». Упражнения
а) модные и недорогие костюмы и платья самых популярных расцветок и размеров. Их продажа приносит фирме основной доход; б) ультрамодные, даже экстравагантные изделия, очень дорогие, рассчитанные на узкий круг потребителей; их реализация идет с трудом; в) очень модные и дорогие изделия, выпускаемыми мелкими сериями. С помощью престижной рекламы фирме удается постепенно наращивать объемы продаж этой продукции; г) устаревшие модели из прошлогодних сезонных запасов. К этой одежде проявляет некоторый интерес консервативная часть покупателей с доходами ниже среднего уровня. С помощью бостонской матрицы проанализируйте продуктовый портфель фирмы и предложите некоторые маркетинговые решения по совершенствованию этого портфеля. 2. Классический жизненный цикл товара и маркетинг Элементы маркетинга и фазы жизненного цикла товара а) По приведенной таблице составить логическую модель применения типов маркетинга в зависимости от фазы жизненного цикла товара. б) Сравнить типы маркетинга между собой и определить отличие и относительную эффективность. 3. Привести в соответствие нижеперечисленные виды жизненных циклов товаров с приведенными графиками (см. рис. 3.4): а) традиционный (включает отчетливые периоды введения, роста, зрелости и спада); б) увлечение (описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности); в) бум или классический (описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени); Таблица 3.1
 г) продолжительное увлечение (проявляется так же, как и кривая популярности, за исключением того, что «остаточный» объем продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема); д) сезонность или мода (товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени); е) возобновление или ностальгия (описывает товар, который, казалось бы, устарел, но вновь получил популярность).  Рис. 3.4 Виды жизненных циклов товаров 4. По статистическим данным, из 10 введенных на рынок товаров 8 снимается. Известно, что из 100% случаев снятия товара с рынка в 45% случаев он снимается по первой причине, в 25% - по второй, в 20% - по третьей, в 17% - по четвертой, в 14% - по пятой, в 12% случаев – по шестой причине. а) ошибочное определение спроса; б) недостаточная реклама и спрос; в) завышенная цена; г) ответные действия конкурентов; д) неправильно выбранное время; е) есть переменные производственные проблемы. Определить, какая же из приведенных причин является первой и составляет 45% влияния, какая из них является второй и т.д. Ответ дайте в виде: «Первая причина 45%: (формулировка)» и т.д. 5. Заполнить таблицу, приведя в соответствие следующие элементы: а) энциклопедии; б) марки дорогих модных товаров; в) основные товары; г) товары импульсивной покупки; д) одежда; е) мебель; ж) сложная бытовая техника; з) автомобили престижных марок; и) кладбищенские участки; к) страховые полисы. Таблица 3.2 Классификация товаров в зависимости от характера покупательского поведения потребителей  Товары повседневного спроса * - ? * - ? * - ?  Товары предварительного выбора * - ? * - ? * - ? Товары особого спроса, о которых хорошо осведомлен потенциальный покупатель * - ? * - ? * - ? | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
рибыль