Приложение 4
SWOT – анализ ЗАО ГК «Автомир»
|
Возможности
|
Угрозы
|
Расширение дилерской сети в Московской области
|
Увеличение доли рынка за счет ухода/ликвидации мелких компаний/дилеров
|
Расширение спектра услуг
|
Рост продаж подержанных
автомобилей
|
Выход на лидерские позиции в
сегменте подержанных автомобилей
|
Налаживание связей с производителями и поставщиками из Китая
|
Расширение базы постоянных клиентов
|
Протекционистская политика российского государства
|
Разногласия с банками и страховыми компаниями
|
Усиление основных конкурентов
|
Уход с российского рынка зарубежных марок
автомобилей
|
Дисбаланс в соотношении положительных и отрицательных курсовых разниц
|
Сбои/задержки в поставках автомобилей, запчастей, дополнительного оборудования
|
Уменьшение покупательской способности клиентов компании
|
Сильные стороны
|
Сильные стороны
|
Широкая география продаж
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
|
Марочная диверсификация
|
+
|
|
+
|
|
|
|
|
+
|
|
+
|
+
|
+
|
|
|
Выгодные условия кредитования
|
|
|
|
+
|
+
|
|
|
|
+
|
+
|
|
+
|
|
|
Индивидуальные программы страхования
|
|
|
|
|
|
|
+
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
Склад оригинальных запчастей из более чем 20 тысяч позиций (экспресс-доставка)
|
|
|
+
|
+
|
|
|
+
|
|
|
|
|
+
|
+
|
|
Высокий уровень гарантийного обслуживания
|
|
|
|
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
+
|
|
|
Услуга круглосуточной техническая поддержки на дорогах
|
|
|
+
|
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
|
+
|
Слабые стороны
|
Слабые стороны
|
Большой штат управленческого персонала
|
+
|
|
+
|
|
|
|
|
|
+
|
|
|
|
+
|
|
Низкий уровень сервиса на площадках
|
|
|
+
|
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
|
+
|
Слабый контроль над региональными подразделениями
|
|
|
|
|
|
|
+
|
|
+
|
|
|
|
+
|
|
Продажа автомобилей методом «отбора» без согласования с высшим руководством
|
|
|
|
+
|
|
|
|
|
+
|
|
|
|
|
|
Зависимость от зарубежных производителей/поставщиков
|
|
|
|
|
+
|
+
|
|
+
|
|
|
+
|
+
|
+
|
|
Отсутствие согласованности между проводимыми рекламными акциями
|
|
|
|
+
|
+
|
|
+
|
+
|
+
|
+
|
|
|
|
+
|
Отсутствие системы мотивации персонала
|
|
|
|
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
Приложение 5
Перечень инструментов малобюджетного маркетинга для ЗАО ГК «Автомир»
№ п/п
|
Название категории инструментов малобюджетного маркетинга
|
Инструменты малозатратного маркетинга
|
Расчет стоимости, руб.
|
Компания-партнер
|
Бюджет, руб.
|
1
|
Связи с общественностью
|
Официальные группы компании в социальных сетях, еженедельная накрутка лайков и подписчиков
Поводы:
|
Формирование профайла в Instagram:
покупка «лайков» стоит 200 рублей за 1000 единиц;
покупка подписчиков стоит 200 рублей за 1000 единиц.
Накрутка подписчиков (6000шт) (1 раз в 3 месяца) – 1 200,00/месяц;
Накрутка лайков (50шт на 1 фото)
25 750 лайков – 5 200,00/месяц;
150 публикаций = 7 500 лайков
Размещение/
еженедельное обновление рекламных постов/информации в социальных группах, в которых у компании есть официальные страницы (Вконтакте, Facebook, Twitter, Odnoklassniki, Google+).
|
|
10 000 подписчиков
= 2 000,00
50 000 лайков
= 10 000,00
2 000,00
+
10 000,00
+
5 200,00
=
17 200,00
|
2
|
Вирусный маркетинг
|
Многопользовательская Flash игра (создание анимированных интерактивных моделей автомобилей будущего, с этим автомобилем можно сделать следующее: залить масло, изучить панель приборов, загрузить багажник, откинуть спинки сидений, возможность принять участие в соревновании с другими участниками онлайн). Это даст возможность приобщить детей к миру автомобилей, выстроить отношения с брендом с детства, задолго до того, как они придут в автосалон совершать покупку, что в деле конкуренции становится принципиально важным
|
Разработка Flash игры - 40000,00 руб.
Срок разработки – 2 недели.
|
Компания «Kenigart»
|
40 000,00
|
3
|
рассылка анимационных видео с внедренной в них маркой «Автомир»
|
Создание видео-ролика – 20 000,00 руб./ шт.
=> рассылка по email, размещение в социальных сетях
|
Компания «Sensus Design Multimedia»
|
20 000,00
+
гонорар агентству за рассылку
|
4
|
рассылка мультимедийных открыток с внедренным в них логотипом «Автомир»
|
Создание мультимедийных открыток – 10 000,00 руб./ шт.
=> рассылка по email, размещение в социальных сетях
|
Компания «Sensus Design Multimedia»
|
10 000,00
+
гонорар агентству за рассылку
|
Приложение 6
Постоянные хэштеги для рубрик Автомир
Разделы
|
Хэш тег Автомир
|
Товары
|
#avtomircars #avtomirpromo #metrogoods #avtomirservice
|
Продукты
|
#avtomirpromo
#автомирмодели
|
Регионы
|
#avtomirmoscow
#автомирмосква #avtomirsamara #автомирсамара
и т.д.
|
Клиенты
|
#avtomircc #avtomircustomers #avtomirfriends
|
Сотрудники
|
#avtomirstaff #avtomirlife #avtomircc
|
События
|
#avtomirlife
#автомирсобытия
|
Развлечения
|
#avtomirfun
#avtomiractivities
#автомирразвлечения
|
Скидки/акции
|
#автомирскидки
#автомиракция
#avtomirdiscounts
|
1 «ТС» - аббревиатура от словосочетания «транспортное средство»
2 «Пост» - это любая запись на странице в Интернете, от английского post - запись.
3 «Лайк» - отметка под фото «мне нравится»
|
Скачать 216.2 Kb.