Маркетинговое исследование автомобильного рынка. Диплом мой. Разработка маркетинговой антикризисной программы для зао гк Автомир
 Скачать 216.2 Kb.
|
3.2 Оценка экономической эффективности антикризисных мероприятий.Оценка эффективности маркетинговой антикризисной деятельности достаточно сложное и очень непредсказуемое явление. Следует сначала рассчитать затраты на реализацию приведенных выше рекомендаций. Возможны дополнительные вложения в работу агентства по подбору информации для постов, так как нужно разгружать социальные сети одной компании разнообразной информацией, вариантами оформления или написания новостей, а это-лишнее время и рабочая обязанность, поэтому такой труд должен оплачиваться дополнительно. Оценка эффективности будет производиться по трем основным направлениям деятельности компании, а именно: продажа новых и подержанных автомобилей и услуги сервисного обслуживания. В таблице 5 представлены основные категории расходования маркетингового бюджета согласно рекомендациям по дальнейшей деятельности ЗАО ГК «Автомир» на рынке. Таблица 5 Оценка затрат на реализацию рекомендаций по использованию малобюджетных средств коммуникаций ГК «Автомир»
Итоговая стоимость продвижения в том же самом Instagram зависит от выбора услуги: нанять нового помощника (что дешевле, но требует времени) или дополнительный объем работы для агентства (агентства всегда дороже). Но разница в сумме не столь большая, поэтому возможно не нанимать лишнего сотрудника, а поручить работу агентству, как профессионалам, учитывая то, что они уже работали с другими профилями социальных сетей компании «Автомир». Также, в настоящее время необходима площадка для освещения информации аккаунта или самой компании и реклама может стоить от 50 000,00 рублей. Рассчитаем рентабельность инвестиций по формуле: R = P / Y (x 100%), где: Y - инвестиции (затраты на реализацию проекта); P - прибыль от реализации проекта. Прибыль от реализации проекта была оценена путем прогнозирования экспертов по формуле: K х Д, Где K - количество подержанных автомобилей, приобретенных клиентами компании после внедрения программы; Д - доход, который в среднем принесет один клиент. Если учитывать, что в первом квартале 2015 г. в одном торгово-сервисном центре компании «Автомир» было продано 78 подержанных автомобилей, можно предположить, что в месяц продается 26 автомобилей. В аналогичный период 2014 г. клиентами компании было приобретено 150 автомобилей с пробегом, что в 2 раза больше, чем в настоящем году. Предположительно, после введения антикризисной программы, количество подержанных автомобилей, купленных в течение месяца в одном ТСК должно равняться 35, а сумма среднего чека физического лица составлять 560 000 рублей. Разница между продажами до и после введения антикризисных мер = 9. В расчете на полгода получаем следующее: 9*6 (месяцев)*49 (количество ТСК) = 2 646 (шт.); 2 646*560 000,00 = 1 481 760 000,00 (рублей), в т.ч. НДС 226 031 186,44 рублей. С учетом всех вычетов (НДС, постоянные издержки и т.д.) чистая прибыль будет составлять 389 900 000,00 рублей. Рентабельность инвестиций: R = 389 900 000,00 / 1 883 040,00(*100%) = 207(*100%) (затраты-вариант 1) R = 389 900 000,00 / 2 003 040,00(*100%) = 195(*100%) (затраты-вариант 2) В первом квартале 2015 г. в среднем в одном ТСК компании «Автомир» было продано 546 новых автомобилей, можно предположить, что в месяц продается 182 автомобилей (в 2014 г. данная цифра равнялась 362 автомобиля/месяц). После введения антикризисных мер, количество новых автомобилей, купленных в течение месяца в одном ТСК предположительно будет равняться 230, а сумма среднего чека физического лица составлять 976 000,00 рублей. Разница между продажами до и после введения антикризисных мер = 48. В расчете на полгода получаем следующее: 48*6 (месяцев)*49 (количество ТСК) = 14 112 (шт.); 14 112*976 000,00 = 13 773 312 000,00 (рублей), в т.ч. НДС 2 101 013 694,91 рублей. С учетом всех вычетов (НДС, постоянные издержки и т.д.) чистая прибыль будет составлять 3 531 600 000,00 рублей. Рентабельность инвестиций: R = 3 531 600 000,00 / 1 883 040,00(*100%) = 1875(*100%) (затраты-вариант 1) R = 3 531 600 000,00 / 2 003 040,00(*100%) = 1763(*100%) (затраты-вариант 2) По направлению деятельности «сервисное обслуживание» в первые месяцы 2015 г. в среднем в один ТСК компании «Автомир» обращались в среднем 1 980 клиентов (в 2014 г. – 2 103 потребителя). Маркетинговая антикризисная программа должна увеличить число обращений до 2 050, а сумма среднего чека физического лица должна составлять 11 000,00 рублей. Разница между продажами до и после введения антикризисных мер = 70. В расчете на полгода получаем следующее: 70*6 (месяцев)*49 (количество ТСК) = 20 580 (шт.); 20 580*11 000,00 = 226 380 000,00 (рублей), в т.ч. НДС 34 532 542,37 рублей. С учетом всех вычетов (НДС, постоянные издержки и т.д.) чистая прибыль будет составлять 62 883 000,00 рублей. Рентабельность инвестиций: R = 62 883 000,00 / 1 883 040,00(*100%) = 33,4(*100%) (затраты-вариант 1) R = 62 883 000,00,00 / 2 003 040,00(*100%) = 31,4(*100%) (затраты-вариант 2) Из расчетов следует, что проект рентабелен в обоих вариантах развития событий. Социальные сети и интернет, в общем, являются непредсказуемыми ресурсами, где все меняется моментально-вкусы, мода, темы общения, тенденции. Поэтому прибыль от данного проекта возможна по истечению определенного периода времени или сразу, после попадания в тренды. Требуется время, профессионализм и поддержание активности. |