Главная страница
Навигация по странице:

  • Критерий сравнения ГК «Автомир» ГК «Рольф» ГК «Дженсер»

  • Оборот за 2014 от продажи новых автомобилей

  • Оборот за 2014 от продажи автомобилей с пробегом

  • Количество проданных автомобилей (новых/с пробегом)

  • Место в ежегодном рейтинге журнала «Автобизнесревю»

  • Критерии Название сегмента Доля

  • 35,9% 39,8% 24,3% Социально-экономический критерий – уровень дохода

  • Маркетинговые исследования 0,06 Итого: 1

    		•

    Маркетинговое исследование автомобильного рынка. Диплом мой. Разработка маркетинговой антикризисной программы для зао гк Автомир


    Скачать 216.2 Kb.
    НазваниеРазработка маркетинговой антикризисной программы для зао гк Автомир
    АнкорМаркетинговое исследование автомобильного рынка
    Дата15.12.2020
    Размер216.2 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаДиплом мой.docx
    ТипРеферат
    #160961
    страница10 из 11
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

    Заключение


    Несмотря на то, что большая часть организаций в России знают, что такое маркетинг и маркетинговая программа, многие из них не понимают, что нужно делать при разработке данной программы, с какой стороны подойти.

    И в основном, только руководители, которые умеют видеть проблему изнутри, понимают необходимость разработки плана маркетинга в условиях кризиса.

    Сокращение продаж на автомобильном рынке затронуло интересы всех его участников. По прогнозам экспертов, в 2015 году около трети центров могут попросту закрыться из-за снижения покупательской способности и, соответственно, спроса на новые машины. Многие дилеры просто не выдержат уменьшения выручки и либо выберут стратегию интеграции с более сильной компанией, либо будут ликвидированы.

    Цель данной работы – разработка предложений и рекомендаций по осуществлению маркетинговой деятельности закрытого акционерного общества группы компаний «Автомир» в условиях кризиса.

    Для достижения цели были решены следующие задачи:

    1. Изучены теоретические аспекты разработки программы маркетинга в организации;

    2. Освоены основные методы изучения деятельности компании, используемые для разработки маркетинговой программы;

    3. Проведен анализ рынка компании и оценка ее положения, а также выявлены сегменты покупателей, на которые направляются основные маркетинговые усилия;

    4. Проведено исследование прямых конкурентов;

    5. Определены основные направления, а также преимущества и недостатки действующей маркетинговой программы ЗАО ГК «Автомир»;

    6. Выявлены слабые и сильные стороны, возможности компании «Автомир» с помощью SWOT-анализа;

    7. Разработаны основные идеи и рекомендации по осуществлению маркетинговой деятельности ЗАО ГК «Автомир» в условиях кризиса.

    На основании проведенной работы ЗАО ГК «Автомир» предложено:

    1. Концентрировать маркетинговую деятельность на сегменте продаж поддержанных автомобилей.

    2. Направить коммуникационные усилия на сегмент автолюбителей в возрасте от 18 до 30 лет (в среднем).

    3. Оптимизировать маркетинговой бюджет за счет отказа от мероприятий, в малой степени влияющих на активизацию клиентов и увеличение спроса.

    4. Продолжать заниматься продвижением компании в социальных сетях, использовать новый ресурс для освещение основных новостей компании в Интернете – сеть Instagram.

    5. Использовать другие инструменты малобюджетного маркетинга для повышения узнаваемости компании.

    В целях достижения основных поставленных задач было изучено значительное количество литературы по теме работы. Основными источниками получения исходной информации являются курсовые работы по маркетинговым дисциплинам, выполненные в период обучения в университете; информация, полученная из первичных и вторичных источников во время прохождения преддипломной практики в ЗАО ГК «Автомир», а также интернет ресурсы.

    Список литературы


    1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник.- 4-е 3. изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2010г.

    2. Бугаев Л. Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире. - СПб.: Питер, 2012г.

    3. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2009г.- 363с.

    4. Данько Т.П., Китова О.М. Система управления эффективностью маркетинга, ж. «Маркетинг и маркетинговые исследования». - 2008.

    5. Кремнев Д.В. Продвижение в социальных сетях. – СПб.: Питер, 2011 г. 6. Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах. - М.: ЭКСМО, 2010г.

    7. Разуваев С. Маркетинг за МКАДом или исповедь Маркетолога. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011г.

    8. Рукавишников А. Как увеличить продажи? Интеллектуальный маркетинг. – М.: Эксмо, 2010г.

    9. Хербинг Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. – М.: ЭКСМО, 2009г.

    10. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009г.

    11. Chernev A., Kotler P. Strategic Marketing Management, 7th Edition. – Cerebellum Press, 2012 г.

    12. Материалы закрытого акционерного общества группы компаний «Автомир».

    13. http://www.avtomir.ru – Официальный сайт ЗАО ГК «Автомир».

    14. http://www.marketch.ru - Записки маркетолога.

    15. http://www.marketolog.ru - Маркетолог, журнал.

    16. http://www.4p.ru.

    17. http://www.autostat.ru - Аналитическое агентство.

    18. http://www.romir.ru - Исследовательский холдинг Ромир.

    19. http://www.asroad.org/ - Ассоциация Российские автомобильные дилеры.

    Приложение

    Приложение 1

    Анализ деятельности ГК «Автомир», ГК «Рольф», ГК «Дженсер» за 2014 г.


    Критерий сравнения
    ГК «Автомир»
    ГК «Рольф»
    ГК «Дженсер»

    Марки автомобилей, продаваемые в салонах дилеров
    Mazda, Mitsubishi, Cadillac, Peugeot, Citroen, SsangYong, Nissan, Renault, Kia, Datsun, Volkswagen, Skoda, Suzuki, Opel, Chevrolet, Hyundai, Toyota, Ford, Infinity – всего 19
    Alfa Romeo, Chrysler, Audi, Ford, Hyundai, Jaguar, Jeep, Land Rover, Lexus, Mazda, Mercedes Benz, Mitsubishi, Porsche, Renault, Skoda, Smart, Toyota – всего 18
    Audi, Datsun, Jeep, Cadillac, Infiniti, Jaguar, Land Rover, Chevrolet, Ford, Hyundai, Mazda, Nissan, Opel, Volkswagen – всего 14

    Суммарная выручка
    91 млрд. рублей (+2%)
    138,3 млрд. рублей (+27%)
    72,8 млрд. рублей (+20%)

    Оборот за 2014 от продажи новых автомобилей
    72,8 млрд.

    рублей

    (-10%)
    91, 7 млрд. рублей

    (+14%)
    64,3 млрд. рублей

    (+11%)


    Оборот за 2014 от продажи автомобилей с пробегом

    14 млрд. рублей

    (+21%)

    24,7 млрд. рублей

    (+36%)

    12,6 млрд. рублей

    (+48%)

    Количество проданных автомобилей (новых/с пробегом)
    94 918 шт.

    (83 347/11 571 шт.)
    98 316 шт.

    (80 163/18 153 шт.)
    58 038 шт.

    Место в ежегодном рейтинге журнала «Автобизнесревю»
    2 место
    1 место
    3 место

    Приложение 2

    Сегментация рынка ЗАО ГК «Автомир»

    Критерии
    Название сегмента
    Доля

    1. Географические критерии

    • Россия;

    • Казахстан.

    • 96,4%;

    • 3,6%

    1. Демографические критерии – возраст

    • 18-30;

    • 31-45;

    • старше 45.

    • 35,9%

    • 39,8%

    • 24,3%

    1. Социально-экономический критерий – уровень дохода

    • Новые автомобили;

    • Подержанные автомобили.

    • 84%

    • 16%

    1. Поведенческий принцип – искомые выгоды/вкусы покупателей

    • по типу кузова:

    1. внедорожник/кроссовер

    2. седан;

    3. хэтчбек

    4. универсал

    5. минивэн

    6. пикап

    7. купе

    • по типу привода:

    1. передний

    2. полный

    3. задний

    • по типу топлива:

    1. бензин

    2. дизель

    3. гибрид/электро

    • по модели автомобиля:

    1. SUV

    2. B

    3. C

    4. D

    5. LAV

    6. MPV

    7. E

    8. Pickup

    9. A

    10. F

    11. Coupe

    • по типу кузова:

    1. 36,6%

    2. 36,5%

    3. 18,1%

    4. 6,0%

    5. 1,2%

    6. 1,0%

    7. 0,6%

    • по типу привода:

    1. 66,7%

    2. 31,9%

    3. 1,3%

    • по типу топлива:

    1. 92,3

    2. 7,6%

    3. 0,1%

    • по модели автомобиля:

    1. 39,0%

    2. 31,7%

    3. 15,8%

    4. 5,1%

    5. 3,1%

    6. 1,5%

    7. 1,2%

    8. 1,0%

    9. 0,9%

    10. 0,3%

    11. 0,3%


    Приложение 3

    Инструменты действующей коммуникационной политики ЗАО ГК «Автомир»

    ATL инструменты
    Коэффициент
    BTL инструменты
    Коэффициент

    Пресса
    Корпоративная газета «Автомир», журналы: физические лица - «Автодилер», «АвтоЦентр», «Авто выбор», «Купи авто», «За рулем», «Авторевю»
    0,09
    Совместные дисконтные (бонусные) программы
    В Накопительной дисконтной программе Автомир принимают участие карты клиентов партнеров - компании AutoUnited Group, Германика. Карты принимаются во всех Дилерских Центрах Автомир, расположенных на территории Москвы и Санкт-Петербурга
    0,14

    Внешнее и внутреннее оформление ТСК

    (печатная продукция)
    Флажная продукция, указатели, штендеры, вывески, таблички, световые короба, плакаты форматов А4, А2, А1 на самоклеящейся пленке, подномерные рамки
    0,1
    PR
    Новости, пресс-релизы на сайте компании и в специализированной прессе, заказные статьи, форумы, встречи специалистов, новости в официальных группа в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Twitter, Odnoklassniki, Live.Journal, Google+)
    0,1




    Фестивали, выставки, корпоративные мероприятия
    ГК ИНТЕРАВТО, являющаяся официальным дилером в России бренда Castrol, совместно с ЗАО ГК «Автомир» в 2014 г. проводила «Автопробег» с участием более 100 машин в честь дня Рождения Общества; выставки (ММС и др.), награждение лучших сотрудников, КВН.

    0,19

    Интернет
    Официальный сайт компании, мобильные приложения, мобильные версии сайта, контекстная реклама, реклама в социальных сетях в официальных группах, интернет-журналы («Зарулем», «Авторевю», «Автомир», «5Колесо»)
    0,09

    Прямой маркетинг
    SMS-рассылка, email-рассылка
    0,06

    Стимулирование сбыта
    Скидки на приобретение дополнительного оборудования, продажа моделей 2014 года по старым ценам, бонусы клиентам, обратившимся в компанию в первый раз и др.
    0,14

    POS материалы
    Листовки, брошюры, каталоги, календари, бейсболки, брелки, футболки, легкие ветровки, плащи-дождевики, пластиковые пакеты с логотипом фирмы

    0,03

    Маркетинговые исследования
    0,06

    Итого:
    1
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

    написать администратору сайта