Главная страница
Навигация по странице:

  • Тема 4. Личность в управленческих взаимодействиях

  • : Психологические особенности личности руководителя Цель

  • Вопросы для самопроверки и обсуждения на практических занятиях

  • Основные понятия

  • Методические рекомендации

  • Силлабусные. Тема Теоретические основы психологии управления Управление как социальный феномен Предмет и задачи дисциплины Психология управления


    Скачать 281.5 Kb.
    НазваниеТема Теоретические основы психологии управления Управление как социальный феномен Предмет и задачи дисциплины Психология управления
    АнкорСиллабусные
    Дата16.05.2021
    Размер281.5 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаsyllabus_19858_1586773965719 (2).docx
    ТипДокументы
    #205592
    страница8 из 12
    1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12

    Психологические требования к рекламируемым товарам и услугам


    Известный специалист в области рекламы В. Паккард формулирует восемь основных типов потребностей, которым должен удовлетворять товар, чтобы его купили. При этом мы помним, что продается не сам товар как физическая данность, а его психологическое обрамление, то, чем он может помочь психологически.

    1.            Продажа эмоциональной безопасности.

    Изучение процесса продажи морозильников объяснило, почему люди тратят дополнительные деньги на приобретение этого дорогостоящего аппарата и на дополнительную электроэнергию. Оказалось, что морозильники вошли в моду после Второй мировой войны, когда ощущалась нехватка продуктов. Людям, чтобы чувствовать себя в безопасности, требуется наличие большего количества еды, чем они могут съесть. Сегодня та же проблема возникла с кондиционерами: люди, нуждающиеся в безопасности, в неспокойные времена не хотели открывать окна.

    2.            Продажа подтверждения собственной ценности. Реклама стиральных порошков строилась только на чистоте.

    Однако рекламисты обнаружили, что акцент необходимо сделать совсем на другом  женщины чувствуют, что они выполняют работу, которую никто не ценит, поэтому у них надо создать чувство гордости как у непревзойденных хозяек. Так и фирмы, продающие чемоданы, могут выиграть, если будут акцентировать, что они продают уверенность. Ее придают солидный вид чемодана и наличие надежных замков, исключающих вскрытие чемодана посторонними.

    3.            Продажа самоблагодарности.

    Продажа экскаваторов пришла в упадок. Когда попытались выяснить, в чем дело, то установили, что все рекламные фотографии показывали экскаваторы, переносящие тонны земли, камней и грязи, но там нигде не было человека. Когда все фотографии стали делать с точки зрения удобства для работающего человека, ситуация с продажей резко изменилась.

    4.            Продажа творчества.

    Психологи установили, что работа с цветами и растениями создает женщинам старшего возраста заменитель беременности. Даже выпечка пирога символически приравнивается к рождению нового ребенка в семье. Отсюда последовали существенные выводы. Если раньше на пакетах с тортом полуфабрикатом писалось: «Не добавляйте молока, просто добавьте воды», то женщины внутри себя возмущались, что это за приготовление, когда туда ничего не следует добавлять. Поэтому при появлении слов «Добавьте свежих яиц и свежего молока»  уровень продаж сразу возрос. Проектировщики домов также обнаружили, что не следует расписывать все до мельчайших деталей, необходимо нечто оставлять для потребителя, и это повысило объем продаж продукции.

    5.            Продажа объектов любви.

    Концерты одного из пианистов пользовались особым успехом у женщин в возрасте, когда уже нельзя родить ребенка. А дело в том, что он был кудряв, как бывают, кудрявы дети. Им как бы хотелось погладить его по кудряшкам.

    6.            Продажа чувства власти.

    Автомобили продаются с позиции дополнительной власти, которую они предоставляют. Установлено, что люди покупают автомобили и мотоциклы, моторные лодки со все увеличивающейся мощностью.

    7. Продажа чувства корней. Вино продается с точки зрения старого доброго времени. Вот пример рекламы подобного типа: «Это вино делала моя бабушка».

    8. Продажа вечности. Страховые агенты продают кормильцам семьи уверенность в том, что они будут содержать свою семью даже после своей смерти.


    Тема 4. Личность в управленческих взаимодействиях

    1.1 Определение и структура личности

    1.2 Личность и ее социальные роли

    1.1. С точки зрения психологии управления в качестве управляемой системы (объекта управления) - выступает человек, индивид, личность. Но человек, как известно, сам

    управляет своим поведением в соответствии со своими потребностями, мыслями, мировоззрением и т.д. На возникающий вопрос - можно ли управлять человеком, имеется утвердительный ответ.

    Так, если общество - самоуправляемая система, а человек - элемент этой системы, то управлять обществом означает управлять и человеком, причем воздействовать на него таким

    образом, чтобы его поведение было полезно и обществу, и ему самому.

    Но человек – сложное понятие, рассматривается в психологии, педагогике, социологии. В психологии управления личность – это каждый человек во всем разнообразии свойств, присущих ему, отличающих его от других, но и объединяющих его с другими людьми.

    Рассматривая проблемы личности в производственной организации, (надо заметить, что ранее в теории управления личность не была предметом анализа), поэтому необходимо определить что такое "личность", ведь руководителю для того, чтобы взаимодействовать и управлять людьми (группой,личностью) необходимо знать, что такое личность.

    Существует несколько теорий личности, более подробно, с которыми знакомятся в курсах психологии и социологии. Насчитывается десяток социологических и психологических определений личности. Остановимся на следующем:"Личность обозначает единство социальных образований,черт, качеств, получаемых человеком при взаимодействии с другими людьми". Это особое, целостное социальное качество человека, которое формируется в процессе всей его жизни. Для того чтобы понять поведение человека в производственной организации, видеть перспективу работы и уметь управлять им, необходимо, знать, что представляет собой структура его личности, та как изменения личности, ее развитие отражается в структуре. Она содержит следующие подструктуры:

    1. биологически обусловленная подструктура, куда входят темперамент, способности, половозрастные свойства личности.

    Всякая личность - это организм, тело, и организму свойственны определенные черты и свойства, которые получили название - органические свойства.

    2. Индивидуальная подструктура – это особенности психических процессов человека (воля, память, эмоции, ощущения, восприятие, мышление); это уровень индивида характеризуется, так называемыми, психическими свойствами.

    3. Социально обусловленная подструктура, куда входят такие элементы как направленность, мотивы, установки, ценностные ориентации; опыт (знания, умения, привычки. Это

    так называемые, социальные свойства личности. Таким образом, каждой подструктуре соответствуют определенные свойства личности. Уровень организма – органические свойства, уровень индивида – психические, уровень личности – социальные свойства.

    Систему можно рассматривать как управляемую только в том случае, если она обладает рядом свойств: детерминированностью, динамичностью, наличием управляемых параметров и обратной связью. Эти требования обязательны для любой управляемой системой (и биологической, и технической, и социальной). Чтобы применить эти требования к человеку,

    как управляемой системе, необходимо понять - каково их психологическое содержание.

    Детерминированность системы означает, что внешнее воздействие на нее должно вызывать в ней соответствующие изменения. Применительно к человеку значение этого требования доказано психологами: "В жизни человека детерминировано все, проявляется это в том, что внешнее воздействие находится в определенных причинно-следственных связях с его поступками". Детерминация на макроуровне заключается в том, что на человека оказывает воздействие вся система производственных отношений, а на микроуровне - его ближайшее окружение.

    Далее. Динамичность человека как системы проявляется в том, что при определенных условиях он под влиянием воздействий способен переходить из одного состояния в другое.

    Управление преследует именно эту цель: переход объекта в такое состояние, которое соответствует поставленной цели. В психологической науке феномен "состояние системы" трактуется как психологическое состояние личности. Под этим состоянием понимается относительно устойчивая организация всех компонентов психики, которые выполняют функцию регулирования взаимодействия человека с внешней средой. Психологическое состояние имеет различные структурные компоненты: эмоциональные (настроения, аффекты), интеллектуальные (воображение, память, речь) и волевые (воля). Динамичность человека проявляется не только в смене психических состояний, но и во взаимосвязи этих состояний с устойчивыми свойствами личности. Следующее требование - наличие управляемых парамет-

    ров. Управляемые параметры человеком носят многоуровневый характер. Во-первых, ближайший, подвижный уровень. Его образует идеальная модель предстоящей деятельности,

    которая формируется в сознании человека на фоне того или иного психического состояния. Отсюда управляющими параметрами выступают психические феномены: образ предмета деятельности, цель (ожидаемый результат), мотив (побуждение к активности) и способ действий. Во-вторых, более отдаленный уровень, который составляют относительно устойчи-вые психические образования: свойства и качества личности, убеждения, знания, умения, навыки. Влияние на личность осуществляется через первый уровень, и закрепляется на втором.

    Требование "обратной связи" как средства получения информации о последствиях своих поступков применительно к человеку обнаруживает специфические особенности. Они

    проявляются через усложнение ситуации тем, что подчиненный реализует не собственный замысел, а замысел другого человека. Поэтому в процессе деятельности личность должна

    соотносить результаты не только с собственными представлениями, а и с исходным замыслом руководителя. Эти представления не могут быть абсолютно идентичными.

    Таким образом, человек обладает основными параметрами управляемой системы и может рассматриваться как объект управления. Особенностью управления личностьюявляется то, что, ее поведение связано с деятельностью руководителя (субъекта управления) не жестко, не однозначно.Личность - это активная управляемая система, наделеннаяволей и сознанием, а значит, живет и действует не только поинструкции другого человека (руководителя), но и в соответствии с собственными интересами и целями.

    2.2.Социально-психологический подход требует рассмотрение личности в связи с социальной группой, в состав которой она входит. Индивид, являясь членом группы, занимает определенное положение (позицию) и в системе управленческих отношений, и в системе - производственно-функциональных. Эта позиция обусловлена, прежде всего, профессионально квалификационными характеристиками работника (образование, профессия и т.д.). В производственной группе четко различаются позиции директора, бухгалтера,технолога, рабочего и т. д., каждая из позиций имеет соответствующие права и обязанности. Между позициями существует взаимодействие, оно существует и между людьми, которые их занимают. Например, позиция руководителя подразумевает существование позиции подчиненного, а также и определенных отношений между ними.В рамках возникающих отношений руководитель и подчиненный выполняют соответствующие "социальные роли".

    Под "социальной ролью" понимается нормативная система действий, ожидаемых от индивида в соответствии с его социальной позицией. Индивид в организации проигрывает массу ролей. В проигрывании той или иной роли проявляются разные качества личности (руководитель должен быть настойчивым, профорг - отзывчивым и т.д.). Существует два необходимых условия соответствия роли требованиям организации и запросам человека. "Ясность" роли, предполагающая, что человек, исполняющий ее, понимает содержание работы и способы ее осуществления. И "приемлемость" роли, означающая готовность человека к сознательному ее выполнению. То есть, цели деятельности организации могут быть достигнуты тогда, когда участники хорошо выполняют свои роли.

    Образцы поведения, ожидаемого от личности в организации, обусловливаются организационно-технической и социальной системами, которые, в свою очередь, предъявляют человеку различные требования. Организационно- технические требования диктуют орудия, технологии, цели производства. Социальные требования исходят от окружающих людей, групповых норм, ценностей и традиций. В пределах одной организационной среды индивид может выполнять множество функциональных ролей: бригадир, рационализатор, токарь, директор и т.д. Функциональная роль определяется инструкциями и правилами, где указываются обязанности, права и официальные контакты (связи). Четкие должностные инструкции обеспечивают основу понимания роли.

    Любая инструкция определяет степень ответственности работника. Она служит средством внутреннего контроля (самоконтроля) и внутренней регуляции деятельности личности.

    Ответственность является ориентацией на выполнение определенных требований, норм, образцов.

    Работник в организации выполняет не только функциональные роли, но и определенные роли в системе неформальных отношений, например, роль «ученика», «судьи», «аут-сайдера». Они являются следствием индивидуальных особенностей личности. Выполнение человеком формальных и неформальных ролей зависит от того, насколько он понимает специфику данной роли и усваивает ее.

    Таким образом, управление личностью может складываться из: 1) правильного определения социальной роли каждого работника и его места в организации; 2) усвоения каждым индивидом предназначенной ему роли; 3) обеспечения выполнения каждым работником своей роли.

    Поведение личности как объекта управления строится на основе соответствующих социальных норм. Нормы можно определить как "исторически сложившиеся стандарты поведения и деятельности, соблюдение которых выступает для индивида необходимым условием включения в социальную систему". Нормы служат ориентиром личности в ситуации выбора, обеспечивают социальный контроль ее поведения, а также упорядочивают характер взаимодействий в рамках организации, группы.Те или иные социальные нормы присущи всякой группе: и большой, и малой. В производственной организации, наряду с общепринятыми в данном обществе социальными нормами, существуют специфические нормы, характерные только для данной организации (вступление в должность, проводы ветеранов и т.д.). Социальные нормы возникают как в результате целенаправленной деятельности, так и стихийным образом, особенно отчетливо это проявляется на уровне малой группы. Сформировавшиеся неофициальные нормы могут служить целям организации, а могут противодействовать

    им. Нормы производственной организации регулируют не только формальные отношения, но и межличностные взаимодействия. Нормы, в качестве неписаных правил выполнения

    работы, подразумевают, что должно быть сделано, и, чего делать не следует; какое поведение приемлемо, а какое нет.

    Сплав официальных и неофициальных норм в конкретной группе называют "групповыми нормами". Определяют их в качестве "правил регуляции поведения членов группы на

    основе представления о должном и желательном ". Вырабатываются они в результате совместной групповой деятельности и связаны с групповыми ценностями.

    Нормы можно представить в виде требований организации к ее работникам: совершенствование профессионального мастерства, повышение уровня культуры, качественное и своевременное выполнение производственных заданий, проявление инициативы и творчества и т.д. Система норм вырабатывается одновременно с формированием структуры группы.

    Социально-психологические исследования показывают,что каждый член группы может быть подвержен эффектамвоздействия групповых норм. Самое значительное влияние наблюдается в случаях, когда группа, в состав которой входит индивид, является для него референтной (т.е. группой, с которой личность отождествляет себя в наибольшей степени). Социальные нормы и ценности референтной группы выступают для индивида в качестве эталона деятельности. Та-

    ким образом, для объяснения поведения человека необходимо обращаться к рассмотрению норм и ценностей его референтной группы. Обычно человек имеет несколько таких

    групп и, в зависимости от ряда обстоятельств, ориентируется то на одну, то на другую социальную группу. Задача руководителя, обладая различными управленческими средствами,

    "делать" производственную группу одной из референтных групп подчиненного.

    Таким образом, учет сложившихся норм, знание их специфики, направленности и силы воздействия на работника является одним из условий эффективного управления личностью в организации. Не учитывая влияние норм на работу группы, руководитель может предпринять неадекватные действия. Например, если он игнорирует факт существования личных интересов у членов группы, то с их стороны может возникать мощное противостояние, конфликт.

    Тема 5 : Психологические особенности личности руководителя

    Цель: показать магистрантам, какие бывают психологические особенности личности руководителя.

    Вопросы для самопроверки и обсуждения на практических занятиях:

    1. Любой ли человек при желании может стать эффективным руководителем?

    2. Какие личностные качества Вы бы отнесли к лидерским?

    3. Что такое «Я - концепция» личности, каково ее влияние на поведение руководителя?

    4. Какие психологические типы руководителя Вы могли бы назвать?

    5. Каковы психологические предпосылки успешной карьеры управленца?

    6. Проявления каких качеств у руководителя требует экстремальная ситуация, ситуация риска?

    Основные понятия: эффективный руководитель, лидерские качества, «Я-концепция»,психологические типы руководителей, успешная карьера управленца, экстремальная ситуация, риск.

    Методические рекомендации: стоит обратить особое внимание на то, какие есть социально-психологические характеристики личности руководителя. Представления руководителя о самом себе. «Я-концепция», «самооценка», социальная ориентация руководителя. Авторитет руководителя. Психологический (моральный, функциональный) и формальный

    (должностной) авторитет. Профессиограмма руководителя. Способность руководителя к управленческой деятельности. Управленческие знания, управленческие умения, управленческие навыки. Интеллектуальные характеристики руководителя. Ведущие мотивы деятельности успешного руководителя. Личностные качества успешного руководителя:

    доминантность, уверенность в себе, эмоциональная устойчивость, готовность к риску, ответственность и надежность, эмпатия, коммуникативная компетентность. Типология руководителя. Психологические факторы, ограничивающие эффективность деятельности управленца.

    Психологические аспекты профессиональной карьеры руководителя. Диагностика карьерной ориентации. Психология должности.

    Руководитель и риск. Руководитель и экстремальные ситуации. Личностные

    И профессиональные кризисы. Фрустрация. Стресс: понятие, психологическая картина стресса. Понятие стрессовоустойчивости. Фазы стресса. Принятие и непринятие психологического воздействия. Психологическая защита, формы ее проявления при активном обучении.

    1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12


    написать администратору сайта