Учет и анализ доходов. Теоретические основы учета и анализа доходов коммерческой организации 6
 Скачать 263.62 Kb.
|
Порядок учета доходов коммерческой организацииДоходы предприятия торговли формируются как от обычных видов деятельности и прочих доходов. Торговое предприятие может получать доходы от различных источников, которые сгруппированы по двум основным направлениям: реализованные торговые, снабженческо-сбытовые надбавки и доходы от прочей торговой деятельности; прочие активы предприятия, приносящие доход. Основными видами доходов предприятий является доход от обычных видов деятельности, в торговле – от реализации товаров: это сумма реализованных торговых надбавок, представленная таким показателем, как валовая прибыль и прочие поступления доходов. Валовая прибыль от реализации товаров показывает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в сумме цен товара, зависящую от степени развития рынка и его инфраструктуры, степени государственного регулирования цен [30]. Доход от реализации товаров (работ, услуг) определяется как разница между продажной и покупной стоимостью товара, при этом из них исключаются суммы налогов, предъявляемые налогоплательщиком покупателю товаров [27]. Валовая прибыль как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. Реализация товаров торговыми предприятиями осуществляется преимущественно по свободным розничным ценам. Однако ценовую политику на рынке в значительной степени формируют производители или зарубежные поставщики, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Роль торговых предприятий в формировании цен не идет ни в какое сравнение с ролью производителей или зарубежных поставщиков товаров. Поэтому каждому торговому предприятию просто необходимо учитывать ценовую политику производителей товаров [27]. Вместе с тем, розничные торговые предприятия и другие розничные лица, осуществляющие продажу товаров (работ, услуг) устанавливают окончательную розничную цену в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом и предложением в данном регионе), количеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика и торговой надбавки [19]. Основным источником валовой прибыли в торговле являются торговые, оптовые (снабженческо-сбытовые) надбавки. Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам [30]. Таким образом, торговая надбавка определяется продавцом исходя из сложившегося спроса и предложения. В торговую надбавку включают издержки обращения, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организаций и предприятий, а также налог на добавленную стоимость. Торговые надбавки используются предприятиями для возмещения издержек обращения и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образованием деятельности прибыли от реализации. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде [19]. Органы исполнительной власти на местах могут регулировать размеры торговых надбавок путем установления предельных надбавок, предельных уровней рентабельности, другими методами, а также принимать решения о самостоятельном установлении предприятиями торговли размеров торговых надбавок на реализуемые товары. [19]. Таким образом, основная часть цены формируется производителем или другими поставщиками, а предметом ценовой политики торгового предприятия выступает торговая (оптовая) надбавка и определение свободной цены реализации в целом (окончательной) исходя из ее основной части, установленной производителем (цены закупки) и самостоятельно установленного размера торговой (оптовой) надбавки [19]. Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основной коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т.п. [18]. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов: - характера торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия; - ценовой стратегии предприятия; - степени развития и конъюнктуры рынка; - государственного регулирования цен; - уровня издержек обращения торгового предприятия; - ставок и размеров косвенных налогов, уплачиваемых предприятием торговли; - спроса и предложения на реализуемые товары. Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики, проводимой предприятиями в этой отрасли. Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет в конечном счете установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги) [18]. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических целей. При обосновании торговой (оптовой) надбавки и рыночной цены торговым предприятиям следует учитывать свою маркетинговую стратегию (проникновение на новый рынок продукции; развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием; сегментацию рынка продукции, т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены; разработку новых видов продукции или модификацию уже существующей для завоевания новых рынков и др.) [18]. Торговые предприятия в условиях рыночных отношений имеют возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования (установления торговых надбавок и розничных (оптовых) рыночных цен). К числу основных принципов, на которых строится ценовая политика торгового предприятия, относятся: 1) увязка ценовой политики с общей целью предприятия и обеспечением непрерывного увеличения оборота розничной торговли; 2) постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; 3) формирование торговых (оптовых) надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; 4) дифференцированный подход к установлению размеров торговых (оптовых) надбавок в зависимости от товарной специализации магазинов, особенностей их размещения в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров [18]. Каждое предприятие должно ориентироваться на проведение активной ценовой политики, для чего необходимо: - постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров; - оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах; - устанавливать объемы и источники поступления товаров в соответствии с ожидаемыми объемами продаж; - рассчитывать средние издержки обращения, которые соответствуют этим объемам закупок и реализации товаров; - изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к обороту розничной торговли и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах оборота розничной торговли [19]. Оценка данной (активной) ценовой политики может быть положительной, если она позволяет восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке (на товарных рынках) по основным товарным группам (занимающим заметное место в объеме продаж) и увеличить чистую прибыль предприятия [18]. Очень часто торговые предприятия имеют затруднения в осуществлении активной политики ценообразования, и поэтому при формировании торговых надбавок используют одну или сразу все виды типовых ценовых стратегий, которые включают: - установление цен несколько выше, чем у конкурентов (стратегия «снятия сливок»); - установление цен примерно на уровне конкурентов. В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет также сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используется торговыми предприятиями тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены товара или если предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке; - установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Учитывая, что торговые предприятия реализуют множество товаров и товарных групп, они в последние годы используют одновременно все три указанные типовые ценовые стратегии [19]. Однако практика показывает, что степень свободы торговых предприятий в ценообразовании и установлении торговой надбавки имеет свои границы. Нижним пределом изменения цены является цена закупки товара поставщика, а верхним выступает цена спроса покупателей. На изменение этих пределов оказывает влияние различные факторы: договоренность с поставщиками об изменении цен закупки, учет уровня торгового обслуживания и др. [19]. В деле усиления воздействия механизма цен на развитие хозяйственной деятельности и повышение ее эффективности очень важно соблюдать торговыми предприятиями основные правила и принципы коммерческого ценообразования. В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок. Сущность этого метода состоит в том, что цена определяется рынком. При указанном подходе (этот подход имеет место в условиях развитой конкуренции на товарных рынках) предприятие оценивает свои возможности по безубыточной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивает рост объема продаж, особенно высококачественных товаров, ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, и использует другие факторы интенсификации деятельности предприятия [19]. Помимо надбавок и наценок доходы торгового предприятия формируются и за счет других источников. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» могут складываться за счет «предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды». Также согласно данному Положению доходы могут формироваться за счет лицензионных платежей за пользование объектами интеллектуальной собственности. Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия. Прочие поступления доходов складываются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия. К ним относят доходы от паевого участия предприятия в деятельности других совместных предприятий с отечественными и зарубежными партнерами; доходы от принадлежащих предприятию облигаций и других ценных бумаг, выпущенных эмитентами (в виде сумм процентами и дивидендов, полученных по ценным бумагам); доходы по депозитным вкладам торгового предприятия в банках; полученные штрафы, пени и неустойки за нарушения условий договоров; другие виды доходов [10]. Такой источник, как основные фонды формируют доходы в случае сдачи этих объектов в аренду, их продажи или получения их безвозмездно. За счет нематериальных активов доходы складываются также в случае аренды или продажи патентов и других объектов интеллектуальной собственности. Что касается оборотных активов, то здесь можно выделить такие источники формирования доходов, как товарно-материальные ценности и денежные средства. В таблице 1.1 отражено соответствие каждому виду доходов определенных источников. Таблица 1 – Источники формирования доходов на предприятиях торговли в современных условиях
С переходом свободному ценообразованию предприятия получили статус юридического лица и стали сами определять размер торговой надбавки. Чтобы избежать резкого взлета цен в условиях снижения платежеспособности покупателя, высшими органами управления рекомендовано торговым предприятиям при формировании торговых надбавок исключить случаи роста уровня рентабельности за счет более высокого размера торговой надбавки. Повышение уровня рентабельности должно обеспечиваться за счет роста оборота розничной торговли, ускорения товарооборачиваемости и интенсивных факторов развития торговых предприятий. Возможность саморегулирования цен и торговых надбавок зависит от снижения уровня инфляции и повышения эффективности в целом. | ||||||||||||||||||||||||