Электронный учебник. Учебника по курсу Отбор и наем персонала 2

• Название: Учебника по курсу Отбор и наем персонала 2
• Дата: 29.11.2022
• Размер: 1.33 Mb.
• Имя файла: Электронный учебник.pdf
• Тип: Учебник; #819541
• страница: 3 из 9

Тема 2.1. Виды ресурсов для размещения объявлений о
вакансиях
Основной вопрос, который беспокоит практически каждого работодателя, когда есть вакансия, – где найти подходящих кандидатов.
Если быть точнее, как привлечь внимание кандидатов к вашей вакансии.
Это, наверное, самая большая проблема, о которой часто слышат работодатели.
В то время как менеджер по подбору персонала задается вопросом, как получить хотя бы некоторые ответы от достойных кандидатов, соискатели просматривают вакансии, но редко хотят прислать резюме.
И если вакансия не отличается особо высоким уровнем оплаты труда или условиями работы, и если в список тридцати лучших работодателей страны компания не попала, то ситуация кажется совершенно безнадежной.
На самом деле решение простое:
− нужно знать, как привлечь так называемого своего кандидата,
− нужно уметь представить вакансию настолько хорошо, чтобы ею заинтересовались лучшие кандидаты и сразу же отправили свое резюме.
Для того чтобы активизировать поиск нужных кандидатов в рамках современных тенденций найма персонала, надо говорить уже не о подборе персонала, а о продаже вакансии.
Если провести сравнительный анализ процессов продаж и подбора персонала, то можно будет выявить, что эти два процесса имеют много общего.
Слайд 42
Рассмотрим общие элементы процесса продаж и подбора персонала.

Прежде чем совершить продажу, менеджерам необходимо понять, кто их клиент.
Иными словами, изначально определяется целевая аудитория, а именно круг людей, интересующихся предлагаемыми услугами или продуктами.
При подборе персонала мы также создаем портрет кандидата, который определяет целевую аудиторию, – круг людей, которые будут заинтересованы в нашем предложении.
Как вы знаете, реклама является двигателем коммерции. От правильного выбора ресурсов для рекламы зависит успех продажи.
Размещение рекламы эффективно, если ее видит или слышит как можно большее количество людей, которые являются целевой аудиторией.
Аналогично и в отборе – чем больше подходящих претендентов увидит наша реклама, тем больше ответов на нашу вакансию мы получим. И это возможно только при правильно подобранных источниках привлечения и ресурсах для продвижения вакансии.
Следующий элемент в продажах – это рекламный текст, на который отреагирует наша целевая аудитория. При подборе персонала также необходимо разработать и оформить «продажное» объявление, которое заставит соискателя захотеть прислать свое резюме.
В отделах продаж менеджер представляет компанию, продукт или услугу, а также определяет потребности клиента и прорабатывает возражения.
Его задача – дать клиенту понять, что предлагаемый ему товар или услуга являются необходимыми.
Что происходит при отборе? Мы представляем нашу компанию, нашу работу, рассказываем соискателю о наших преимуществах и возможностях, отвечаем на вопросы претендента и выявляем его ожидания.
Слайд 43
Продажу можно считать действенной, если клиент на самом деле нуждается в сервисе или продукте компании, он удовлетворен всеми

условиями, предложенными менеджером, и он готов сотрудничать с организацией.
Точно так же, если предлагаемая вакансия интересна соискателю, он соглашается выполнить работу, и для этого у него есть все требуемые ресурсы, такие как опыт, деловые и личные качества, мотивация.
В этом случае можно считать, что «продажа» вакансии состоялась.
Что нужно знать работодателю и менеджеру по персоналу, перед тем как размещать рекламу о вакансиях:
− методы и так называемые трюки опытных специалистов по подбору персонала, которые, независимо от сезонности, условий и требований, всегда привлекают столько кандидатов, сколько необходимо для качественного отбора;
− способы увеличения количества соответствующих претендентов, которые предварительно удовлетворяют требованиям должности;
− правила мотивации соискателей: как добиться того, чтобы они не просто записались на собеседование, но и пришли на него;
− алгоритм формирования предложения кандидату, от которого он попросту не сумеет отказаться;
− практические рекомендации по общению с кандидатами: что и как сказать, чтобы заинтересовать потенциальных сотрудников.
Зная ответ на указанные вопросы, можно легко найти инструменты, которые помогут в любое время года привлекать соискателей даже на самые неперспективные вакансии.
Грамотно структурированная система привлечения кандидатов позволит нанимателю свести к минимуму финансовые и временны́е затраты на привлечение и набор персонала, так как нужные кандидаты будут реагировать на вакансию.
Слайд 44
Далее рассмотрим действия, предшествующие размещению объявлений о вакансиях.

Есть три основных вопроса, на которые необходимо ответить перед началом рекламы:
1. Должны ли мы вообще рекламировать?
2. Каковы цели рекламодателя?
3. Как эти цели могут быть достигнуты?
Представим краткое объяснение этих вопросов.
Обосновывая первый вопрос:
«Должны ли мы вообще рекламировать?», следует отметить, что реклама – это лучший способ привлечь кандидатов.
Однако необходимо убедиться, действительно ли реклама оправдана.
Это означает, что нужно посмотреть на другие источники кандидатов, упомянутые ранее, и провести анализ предыдущих результатов, полученных этими методами, а также с помощью рекламы.
Тщательный анализ может привести к выводу, что реклама – не единственный способ привлечения персонала.
Отвечая на второй вопрос: «Каковы цели рекламодателя?», можно резюмировать одной фразой: получить лучших кандидатов по разумной цене.
Тем не менее необходимо пойти дальше и объяснить, что подразумевается под словом «идеальный».
Следует иметь в виду, что идеал может быть недостижим, и организации придется выбирать более или менее приемлемого кандидата.
Далее необходимо определить, что означает «разумная цена».
В рекламе для найма сотрудников, как и во всех рекламных бизнесах, все довольно сложно.
Поэтому следует провести анализ вариантов ответа для того, чтобы выбрать оптимальный вид и размер рекламы. Также необходимо помнить о том, каковы ваши рекламные цели.
Слайд 45
Рассмотрим обоснование третьего вопроса: «Как эти цели могут быть достигнуты?»

В целях привлечения внимания, пробуждения интереса и принятия оперативных действий должны быть реализованы следующие меры:
– провести анализ условий – кто вам необходим, где их можно найти, чем их заинтересовать;
– определить, кто, чем занимается – кто делает, оформляет дизайн и размещает объявление: сама компания, специальное рекламное агентство или же вместе;
– готовить материал: определить, что и как писать, уделяя при этом повышенное внимание потребности в привлечении и передаче информации, а также принимая во внимание требования законодательства;
– разработать объявление, то есть в каком виде оно будет представлено: раздел с выделенным шрифтом, с полувыделенным, сгруппированным по темам в ряд объявлений, его месторасположение, масштаб;
– составить план средств массовой информации: определить, какие средства массовой информации предположительно будут использоваться, очень важно обозначить время и место размещения рекламы, какую сумму планируется потратить;
– провести анализ обратной связи: оценка реакции на объявление, определение отношения затрат к эффективности, а также краткое изложение информации для будущего медиапланирования.
Представим характеристику некоторых из перечисленных мер.
Первую позицию в данном перечне занимает «Анализ условий: Кто вам необходим?»
Для начала нужно определить, какое количество людей необходимо, время закрытия вакансии.
Слайд 46
Далее нужно ознакомиться с описанием работы и личностной спецификацией сотрудника – они занимают важное место в составлении рекламных планов.

Следует знать о прежних трудностях с поиском претендентов или удержанием на той или иной должности.
Так или иначе вам нужно изучить все аспекты, которые могут влиять на ответные действия.
Описание рабочего места и личностной спецификации сотрудника содержат следующую информацию:
− какова суть работы;
− необходимые навыки и стаж;
− возрастные рамки;
− условия трудоустройства;
− место работы;
− специальные условия, такие как командировки.
Отвечая на вопрос: «Где их можно найти?» следует понимать, где можно подобрать соискателя с точки зрения нанимателя, а именно, в какой компании или в каком образовательном заведении.
Если они трудоустроены, то в каких сферах деятельности, какой работой они занимаются.
Если нет, то возможно ли их найти в вузах, школах или любых других подобных образовательных учреждениях.
Также следует знать, в каком месте их можно найти территориально.
Хотите ли вы заинтересовать местных кандидатов или это общенациональное мероприятие?
Существуют ли какие-нибудь районы страны или даже отдельные компании-работодатели, в которых, возможно, работают подходящие кандидаты?
Слайд 47
Одним из сложных вопросов, на который следует дать ответ для пробуждения интереса потенциального кандидата, является такой: «Чем их заинтересовать?»

Основной вопрос, на который нужно дать ответ, заключается в том, почему кто-то должен беспокоиться о том, чтобы подать заявление о приеме на работу, которую предлагает какая-либо компания.
Следует иметь в виду, что часть лиц, которых намерена привлечь компания, возможно, вообще не занимаются поиском работы.
Существенная часть потенциальных кандидатов «смотрит вокруг», но не очень твердо намерена. И лишь некоторая доля регулярно просматривает страницы объявлений о приеме на работу.
В этом случае необходимо выяснить, как следует поступить для того, чтобы привлечь потенциальных кандидатов в конкретную организацию.
Это касается и второй группы, и даже тех, кто сейчас активно занимается поиском новой работы – нужно привлекать подходящих кандидатов, акцентируя свою рекламу именно на данной группе кандидатов.
Рассматривая меры, связанные с разработкой объявления, следует определиться, какие надписи нужно разместить в заголовке объявления для привлечения внимания, а какие – в тексте, чтобы сохранить интерес и мотивацию к действию.
Не забывайте, что производство объявлений – это маркетинговое действие. Рассматривая продукт работы предприятия, вы изучаете его и определяете проблемы с продажами и пути их устранения.
Решая вопрос «Кто делает и публикует объявления?», необходимо определиться с тем, какое участие служба по работе с персоналом будет принимать в разработке и внедрении рекламы. Другой вариант – предусмотреть возможность обращения за помощью в рекламное бюро или консалтинговую компанию, предлагающую маркетинговые услуги.
Слайд 48
Далее целесообразно рассмотреть вопрос, связанный с самостоятельной подготовкой и размещением рекламы.
Этот процесс кажется менее затратным. Тем не менее он требует высокого профессионализма и требует много времени. Рекомендуется

обратиться за советом к эксперту. Отчасти это будет зависеть от опыта, навыков и вида выполняемой работы.
При наличии опыта создания и публикации объявлений с выделением шрифта о найме на высшие должности понадобятся только агентства для прямого отображения объявлений.
В противном случае вам нужна будет дополнительная консультация.
Если организация собирается привлечь потенциальных кандидатов высокой квалификации, опытных работников или дипломированных специалистов, то в этом случае может понадобиться компетентная помощь.
Если же реклама осуществляется с целью привлечения секретарей в специальных рубриках в журналах или газетах, то, скорее всего, не потребуются дополнительные услуги.
Но даже на этом уровне было бы неплохо получить квалифицированную консультацию, особенно в случае дефицита качественных сотрудников, как в случае с секретарями.
Для выбора агентства, которое поможет разработать и разместить рекламу, рассмотрим алгоритм действий, включающий следующее:
− выяснить квалификацию агентства в области рекламного рекру́тинга;
− выяснить уровень качества работы и предоставляемого сервиса;
− провести встречу с сотрудниками, которые будут исполнять работу компании, удостовериться в том, что они имеют требуемые качества и понимают пожелания компании;
− узнать систему оплаты;
− обговорить методы работы.
Слайд 49
Одним из важнейших моментов использования услуг агентства является определение вариантов сотрудничества с ним.
После того как будет решен вопрос с выбором конкретного агентства, необходимо:
– последовать рекомендациям, предлагаемым специалистами агентства;

– быть готовыми к обсуждению их креативных предложений. Стили и материалы рекламы в некоторой мере зависят от вкуса. Агентство пожелает узнать ваше мнение, но оно также рассчитывает на то, что вы объективно оцените его идеи.
Отметим, что анализ обратной связи важен для агентства в будущем, и с этой целью нужно проинформировать его о достигнутых результатах по рекламе.
Остановимся на правилах оформления рекламных материалов.
Во-первых, они должны быть привлекательными и содержащими информацию, позволяющую получить отклик от потенциальных претендентов.
Во-вторых, должны удовлетворять требованиям закона и не поощрять дискриминацию.
При идеальном раскладе ваше объявление вызовет один отклик у идеального претендента, который добьется успеха в вашей компании.
Однако мы живем не в идеальном мире, так что следует получить достаточное количество ответов.
Претендентов не должно быть много, так как это перегрузит ненужной бумажной работой. А также их не должно быть очень мало, так как это ограничит выбор идеального претендента.
Слайд 50
Немаловажным фактором создания рекламы является её привлекательность.
Если рассматривать текст рекламы, а не дизайн, то привлечение заключается, в первую очередь, в заголовках и других ключевых моментах, которые вы желаете подчеркнуть.
Можно заинтересовать и повысить привлекательность благодаря информации об организации, работе и преимуществах, которые получит отобранный претендент.

К информации рекламного материала предъявляют следующие требования.
Текст объявления должен не только вызывать интерес, но и содержать информацию. Эти два условия должны быть взаимосвязаны.
Существует вероятность того, что можно оказаться в опасности. Как правило, с одной стороны, ты можешь написать хорошее объявление, но упустить важные сведения. А с другой стороны, если стараться вместить как можно больше сведений, то текст теряет свою притягательность.
Следует иметь в виду, что привлекательная и содержательная реклама должна подтолкнуть к действию.
Крайне важно, чтобы окончательным и самым важным посылом в тексте было сообщение о том, что читатель должен предпринять и куда следует незамедлительно обратиться.
Запомните, что выбор средств массовой информации оказывает большое влияние на число и качество ответов.
Далее рассмотрим требования, которые чаще всего предъявляют к контенту рекламы.
Рекламный текст должен содержать информацию, но должен быть достигнут компромисс между подачей информации и давлением, между изложением детальной информации и акцентированием ключевых моментов.
Слайд 51
Благодаря именно этим требованиям написание рекламы является процессом, требующим высокой квалификации.
В написании текста акцент делается на имидже человека, для которого предназначена реклама.
В качестве идеальных кандидатов могут выступать те, кто не задумывается о новой работе, но может быть восхищен отличным объявлением, если они случайно наткнутся на объявление о приёме на работу.

Рекламное сообщение о приеме на работу должно начинаться с вызывающего заголовка. За заголовком должно следовать заявление с изложением подробностей о компании; работе; необходимом сотруднике; предоставляемых пособиях; расположении компании; действиях, которые следует предпринять.
Рассмотрим ряд требований, которые предъявляются к дизайну заголовка рекламного объявления о работе.
Проще всего набрать жирным шрифтом название вакансии. Менеджера по сбыту, который смотрит на объявление, скорее заинтересует заголовок
«Руководитель отдела сбыта», чем заголовок с написанным большими буквами наименованием организации и спрятанным где-то в тексте названием работы. Заголовок должен содержать информацию. Нужно писать, что нужен «Инженер» или «Менеджер проекта». Необходимо уточнить тип инженера или типы проектов, с которыми будет работать потенциальный кандидат.
Было бы целесообразно добавить к наименованию вакансии, скажем, краткое пояснение о типе работы или компании. Приведем примеры.
Менеджер производственного подразделения – машиностроительное оборудование.
Адвокат – трудовое право.
Секретарь – издательство.
Слайд 52
Добавление названия организации в шапку заголовка может быть заманчивым при условии, что компания широко известна. Это будет привлекать к ней внимание. Но так происходит не всегда.
Часто компанию знают как производителя товаров и услуг, а не как нанимателя. Причем если это масштабная компания с хорошо знакомым названием, то сам ее размер может распугать кандидатов.

Цель заголовка заключается в том, чтобы привлечь внимание. А чтобы сохранить интерес, разумнее рассказать об организации в тексте, чем забивать заголовок излишней информацией.
Существуют и другие виды сообщений, которые могут быть добавлены в заголовок для повышения интереса.
Например, информация о размере заработной платы и доступности автомобилей. Если вы собираетесь указывать зарплату, а это нужно сделать обязательно, то объявление жирным шрифтом: «Главный механик, заработная плата – 60 000 рублей плюс машина» – произведёт правильное впечатление.
Местоположение также может быть указано, особенно если компания находится в привлекательной местности. Даже если месторасположение не столь привлекательно, его можно отметить – человек, который не собирается переезжать в другое место, может заинтересоваться вакансией в своем районе.
Позиция, оплата труда, место работы, а также краткое описание работы или наименование фирмы дают всю интересующую информацию в заголовке.
Не забудьте указать режим и место работы: для большинства претендентов, находящихся в поиске работы, это является важным требованием. Некоторые люди ищут пятидневный рабочий график, другие хотят работать по двух-, трехдневному графику. Кто-то предпочитает командировки, кто-то предпочитает реже уходить из офиса.
Слайд 53
Одним из важных факторов создания рекламного объявления о вакансии являются требования к указанию названия предприятия.
Иногда может быть включен номер почтового ящика, но целесообразнее указывать название компании – претенденты с недоверием воспринимают анонимную рекламу. Если вы размещаете анонимную рекламу или являетесь малоизвестной компанией, вам следует изложить

краткую информацию о вашей деятельности и масштабах работы. Тем самым следует подчеркнуть преимущества таких показателей, как рост, многогранность или прибыльность. Например:
− «Эта процветающая компания является ведущим игроком на рынке химической отрасли»;
− «Наша компания – известная и динамично растущая страховая компания, занимающаяся мировым бизнесом»;
− «Мы являемся организацией, которая изготавливает и продает трикотаж и занимает лидирующие позиции на нашем рынке».
Месторасположение компании должно быть указано.
Представим требования к указанию работы в рекламном сообщении.
Должно быть дано базовое описание работы и то, что сотрудник будет делать, а также местоположение рабочего места, цели и объем работы.
В случае необходимости следует также указать должность руководителя рабочего места.
Чтобы привлечь внимание к работе, выделите ее преимущества: широкий круг функций, широкие возможности карьерного роста, возможность подготовки или же занимательная работа. Приведем пример.
«Позиции представляются с учетом перспективы на будущее, с целью получения людей, которые могут заполнить должности в области человеческих ресурсов в течение ближайших двух лет. Эти перспективы будут привлекательны для квалифицированных специалистов, чьи возможности на данный момент ограничены».
Слайд 54
Далее опишем, как правильно указывать требования к уровню оплаты труда и дополнительных льгот.
Следует в обязательном порядке уточнять заработную плату. Не секрет, что некоторые работодатели ее не озвучивают, а зря.
Если зарплата не обозначена, это может заставить претендентов на работу опасаться: они не до конца понимают, отвечает ли работа их

ожиданиям в отношении зарплаты. Многие кандидаты полагают: «Если предприниматель не указал зарплату, это означает, что она такая маленькая, что ему неудобно». Так что они не обращают внимания на вакансию. А некоторые реагируют – ты выделяешь на них время, разговариваешь с ними на интервью, а затем оказывается, что они желают получить 100 тысяч рублей, а у тебя бюджет в 30 тысяч.
Если же указано, что зарплата по результатам собеседования, то лучше обозначить вилку, чтобы собеседник осознавал верхний и нижний пределы возможного заработка. Когда вилка слишком большая, это также отталкивает претендентов на работу. К примеру, при наличии вакансии с прибылью от 30 тысяч до миллиона рублей это вызывает подозрения. Скорее всего, это непонятная работа, где нужно кому-то что-то продать и «доход не лимитирован, все зависит от тебя».
Зарплата представляет собой главный объект внимания и должна быть ясно выражена.
Кандидаты, подающие заявки на многие позиции, особенно на руководящие, с недоверием относятся к объявлениям, в которых встречаются такие выражения, как «оплата труда зависит от возраста и стажа».
Как правило, это подразумевает, что либо уровень зарплаты настолько низок, что компания опасается его называть, либо политика компании в отношении окладов очень противоречива. И в этом случае ее менеджеры понятия не имеют, что могут предложить, до тех пор пока кто-то не заявит о своих запросах.
Слайд 55
Заработная плата может быть определена приблизительно так: «10 000 рублей в месяц» или «до 50 000 рублей в месяц».
Первый вариант допускает лавирование, что является плюсом, если вы хотите заинтересовать большое количество претендентов.

При втором варианте верхний порог четко обозначен, что приносит уверенность, но вызывает затруднения, когда есть более низкий уровень зарплаты и есть опасения у читателей по поводу нижнего порога зарплаты.
О дополнительных преимуществах следует говорить только в том случае, если в них есть что-то особенное.
Все ожидают хорошей программы льгот и компенсаций, а на уровне руководителей – специальных дополнительных выходных.
Не используйте выражения, которые ничего не означают, например:
«предлагается большой спектр дополнительных льгот».
Если есть возможность, объедините всю информацию по данной теме в одно короткое сообщение вроде «льготы включают в себя специальную пенсионную программу, бесплатное медицинское обслуживание, а также расходы на дорогу к новому месту работы».
Требования к указанию необходимых действий при обращении в организацию.
В объявлении о вакансии укажите, что произойдет, когда соискатель отреагирует:
− ему позвонят,
− отправят письменное сообщение,
− дадут тестовое задание,
− позовут на интервью.
Важно помнить, что каждый человек боится неизвестности.
В обязательном порядке в тексте объявления необходимо уточнить, как кандидат должен связаться с компанией.
Слайд 56
Составляя объявление о вакансии, следует помнить требование о соблюдении его юридической стороны.
Размещение объявления, в котором утверждается или предполагается, что мужчина предпочтительнее женщины, женщина предпочтительнее

мужчины, или одинокая женщина предпочтительнее замужней женщины, является противозаконным.
Исключение составляют лишь те позиции, которые по своей специфике требуют участия мужчины или женщины.
При описании возможного сотрудника можно использовать слова
«кандидат», «соискатель» или, что звучит менее утонченно, «лицо».
За размещение информации о вакантной должности с дискриминационными предписаниями существует административная ответственность, которая отражена в пункте 6 статьи 25 Закона «О занятости населения в Российской Федерации».
Причем не имеет значения, где появилась вакансия: в газете, журнале, на сайте, по телевидению или радио.
Или наниматель просто печатал объявления и размещал их по всему городу.
Примеры использования в объявлении о вакансии дискриминационных требований:
− необходим приятный внешний вид женщины;
− приглашаем на место водителя мужчину средних лет;
− вы должны придерживаться наших принципов и далее следует перечень;
− компетентная речь.
Примеры отсутствия в объявлении о вакансии дискриминационных требований:
− уровень владения английским языком B1 [бэ 1] или выше;
− опыт управления персоналом в компании, насчитывающей более 1000 сотрудников;
− уверенный пользователь ПК, высокая скорость набора текста.
Слайд 57
При наличии в вашей компании ограничений и требований, которые не касаются профессиональных качеств кандидата, не указывайте их в объявлении о вакансии и не рассказывайте о них претенденту на интервью.
Последним этапом создания рекламы является объединение отдельных её частей в единое целое.

Обычно детали размещаются в следующем порядке: должность в заглавии; компания; вакансия; льготы; как связаться с организацией.
Тем не менее нет единого способа комбинировать детали рекламы.
Вариации всегда возможны. Вы можете изменить последовательность действий или совместить две части. Выделение и размер зависят от позиции.
Если вы рекламируете пост секретаря, вам не нужно давать много информации об организации и должности.
В объявлении достаточно указать: «секретарь-машинистка».
Или это может быть объявление в стиле:
«Для работы в типографии, которая издает книги по искусству и путешествиям, необходим секретарь.
Мы предоставляем интересную работу, возможности карьерного роста, комфортабельное расположение в центре Москвы и питание за средства организации.
Если у Вас скорость печати 100 знаков за 45 секунд, и Вы получили среднее образование или прошли курсы печатания, мы хотели бы с Вами встретиться.
30 000 рублей в месяц.
Обращайтесь к нам по электронной почте или по телефону: указать адрес, телефон организации, электронную почту».
Для более необычной должности вам придется сообщить более подробную информацию.
Слайд 58
Далее рассмотрим, что следует написать в объявлении о работе, дабы быстрее подобрать сотрудника, соответствующего требованиям свободной вакансии.
Не пишите, что вам срочно нужен сотрудник – это не скажется на скорости поиска ни в коем случае.
Вот что нужно сделать.
Первое. Указать оптимальное количество требований.

С каждым дополнительным требованием уменьшается количество ответов. Таким образом, в объявлении должны быть только обязательные требования, без соблюдения которых будет гарантированный отказ претенденту.
Второе. Указать правильно заработную плату.
Если она превышает рыночную цену, то работник, вероятно, будет найден более быстро.
Чем ниже уровень зарплаты, тем меньше ответов на объявление о вакансии и тем продолжительнее будет процесс поиска.
Третье. Указать точно наименование должности.
Соискатели ищут работу по названию.
Например, в штатном расписании есть позиция под названием
«Специалист по сопровождению исполнительного производства».
Если данную позицию так и указать в рекламе, то ее никто не найдет.
Правильно будет указать: «юрист». А в тексте объявления о вакансии указать дополнительное условие – наличие практики работы с исполнительным производством.
Таким образом, можно получить больший охват соискателей на данную позицию.
В тех случаях, когда работник нужен «еще вчера», а соискателей мало, лучше не усложнять процесс отбора на этапе подачи заявления на вакансию.
Слайд 59
Для размещения информации о свободных вакансиях в рекламном объявлении очень важно знать основные существующие типы рекламы.
Обычно выделяют следующие типы рекламы:
Первый тип – тематическая реклама с последовательным набором, когда строки расположены друг за другом без пробелов и абзацев.
Применяется стандартный шрифт, и только заголовок вакансии или первые слова печатаются заглавными буквами.

Этот вид рекламы пригоден только для младших должностных лиц и для рабочих мест. Это дешево, но неэффективно.
Второй тип – тематическая реклама с неполным выделением текста, когда заглавия печатаются большими буквами, при этом разрешается выделение абзацев и белого поля вокруг объявления, между заглавиями и основным текстом, а также между пунктами.
Третий тип – объявление с выделенным шрифтом.
При этом типе вы можете применить любой шрифт, добавить изображение и сохранить столько белого места, сколько захотите.
Такая реклама достаточно дорогая, и ее составление лучше доверить профессионалу.
Для того чтобы реклама произвела наибольший эффект и повысила имидж компании, рекомендовано использование фирменного стиля.
Реклама с полужирным шрифтом подходит и для младших сотрудников, но если в силу определенных обстоятельств требуется произвести особое впечатление, следует рассмотреть рекламу с выделенным шрифтом.
Таким образом, выбор типа рекламы зависит от предпочтений компании, её финансового состояния, целей самой рекламы и от того, на какую вакантную должность подбирается сотрудник.
Слайд 60
Одним из важнейших моментов создания рекламы является её стиль.
Рассмотрим основные этапы создания стиля рекламного объявления.
Первым этапом является определение стиля рекламы.
Помните базовое правило: главное – простота.
Как правило, для ясного высказывания своих мыслей следует применять обычный стиль, не забывая об изображениях, фирменном знаке: разные шрифты, инвертированные тона, такие как белый цвет на черном или цветном фоне.

Цветные шрифты, подчеркнутые заголовки и рамки – все это позволяет получить желаемый эффект. При этом не переусердствуйте с рекламой и не отвлеките внимание читателя от главного – от прочтения текста.
Следующим, вторым этапом создания рекламы является её производство. Объявление допустимо производить следующими способами: первый: экземпляр – реклама поступает в набор в том виде, в котором она была распечатана производителем, построчно; второй: издательский комплект – с использованием типового шрифта, заданного производителем рекламы или его проектировщиком; третий: предварительно напечатанные заголовки и рамки печатаются перед выходом в печать. Информация внутри рамок и под заголовками печатается типовым шрифтом, который может предложить издатель. допускается использование фирменного знака; четвертый способ – предварительно напечатанная реклама. Причем печатные бланки данной рекламы разработаны таким образом, что издатель имитирует уже полностью подготовленную рекламу.
Бланки могут быть полностью шрифтовыми с добавлением рамок, а также для повышения визуального эффекта могут включать различные картинки.
Слайд 61
Планирование средств рекламы представляет собой третий этап создания стиля рекламного объявления, включающий несколько пунктов.
Во-первых, нужно определить средства размещения рекламы. Это может быть пресса, радио, телевидение, Интернет и так далее.
Далее надо подобрать соответствующие средства или ряд средств в зависимости от типа вакансии и местоположения потенциальных претендентов.
Следующим моментом является анализ затрат на производство и размещение рекламы.

Решение о подаче объявления издателю при наличии выбора составляет четвертый пункт планирования средств рекламы.
Пятым пунктом планирования средств рекламы является выбор времени для размещения объявления.
В качестве шестого пункта определен выбор необходимого количества объявлений.
Составление итогового варианта с принятием во внимание приведенного анализа представляет собой седьмой, завершающий пункт планирования средств рекламы.
Далее, на четвертом этапе создания стиля рекламного объявления, выявляют доступные средства для помещения рекламы. Они включают:
– прессу – местные и международные газеты, отраслевые и специализированные журналы;
– различные сайты по трудоустройству, которые являются наиболее наглядным выбором и лучшим с точки зрения рентабельности;
– радио – местные или государственные радиостанции будут транслировать объявления о вакансиях для массовой аудитории;
– телевидение – более затратное, чем радио, и наиболее подходящее для проведения крупномасштабных кампаний.
Слайд 62
Выбор средств для размещения рекламы составляет пятый этап создания стиля рекламного объявления.
Обычно в первую очередь приходит в голову пресса. Другие средства могут быть задействованы для содействия рекламной кампании в прессе, несмотря на то, что часть крупного бизнеса предпочитает телевидение и радио. Проблема прессы заключается в большом ассортименте и числе издательств, а также газет и журналов, которые они издают.
Далее представим перечень преимуществ и недостатков некоторых средств массовой информации, которые следует учитывать.

Рассматривая рекламу в национальной прессе, следует отметить, что она представляет известный рекламный ход для конкретных видов работ и дает широкий охват аудитории. В этом заключается её преимущество.
Недостатком данного вида рекламы является высокая цена услуг и выборочная публика.
Преимущество рекламы в местной прессе состоит в охвате местных претендентов, недостаток – в том, что это незначительное средство для рекламы вакансий.
Реклама в коммерческих и специализированных журналах обладает целым рядом достоинств: конкретные читатели и минимальные необходимые нормы для претендента на вакансию.
В качестве недостатков данного вида рекламы следует указать редкие выпуски изданий, приводящие к задержкам при найме на работу, и проблему в выборе издания для претендента.
Реклама по радио является одним из традиционных видов рекламы. В настоящее время реклама по радио используется значительно реже. Это объясняется её неактуальностью и имеющимися несовершенствами: сведения недостаточны и есть вероятность того, что реклама не будет отличаться от всего рекламного блока. Преимущество рекламы по радио состоит в том, что она является вполне дешевой и представлена специфической группой слушателей, соответствующей определенным видам работ.
Слайд 63