Введение Маркетинговое планирование
 Скачать 320.5 Kb.
|
2.4. Мероприятия и результаты выполнения плана маркетингаВыбрав целевые сегменты, предприятие должно принять решение, какую стратегию охвата рынка выбрать. При этом возможны три главных стратегических направления: - массовый (недифференцированный) маркетинг; - дифференцированный маркетинг; - концентрированный маркетинг.  Рисунок 7- Стратегии охвата рынка Каждый вариант стратегического подхода имеет свои преимущества и свои недостатки Таблица 7 Сравнительный анализ трех стратегий охвата рынка
Выбрав целевой сегмент, предприятие должно решить для себя, какую позицию ему следует занять в каждом сегменте. Позиция услуги характеризует место, занимаемое конкретной услугой в сознании потребителей по отношению к услуге конкурента. Позиционирование – это искусство доминирования в рыночном сегменте. Для успешного позиционирования должны быть определены предпочтения потенциальных потребителей. В данном случае, позиционирование выставочной деятельности должно основываться на: - отличительном качестве услуг; - выгодах потребителей или решении проблем, связанных с подведением коммуникаций, энергоснабжением и т.д.; - определенной категории потребителей; - образе жизни потенциальных потребителей (проживание в мегаполисе); - особом способе использования услуг в области выставочной деятельности; -чувстве патриотизма. Цель маркетинга: - увеличение объема реализации услуг в области выставочной деятельности; - разработка новых перспективных рыночных сегментов. Целями рекламы служат: - определение наиболее эффективных методов распространения рекламы по реализации услуг в области выставочной деятельности; - создание креативного плана рекламной кампании; - подготовка и осуществление рекламной кампании. Целями маркетинговых исследований служит постоянное исследование потребительских предпочтений и конкуренции. Стратегия маркетинга включает в себя три составные части: - стратегия сегментирования или выбора целевого рынка; -стратегия позиционирования и создание конкурентного преимущества; -стратегия - микс, которая состоит из комплексных мероприятий, касающихся услуги, цены, продвижения и распределения. Для последующей реализации маркетинговых мероприятий необходимо создание маркетингового плана как последовательного и систематизированного комплекса. Таблица 8 Мероприятия
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||