Введение Маркетинговое планирование

• Название: Введение Маркетинговое планирование
• Анкор: Marketingovyy_plan_OOO__Yuzhuralekspo
• Дата: 23.01.2022
• Размер: 320.5 Kb.
• Имя файла: Marketingovyy_plan_OOO__Yuzhuralekspo_70983.doc
• Тип: Документы; #339173
• страница: 7 из 11

Таблица 1

Анализ рынка

Анализируемые объекты исследования (группы потребителей, сегменты рынка)	Оценка
	Скорее положительная	Скорее отрицательная
Количественные характеристики Потенциал рынка Объем рынка Уровень насыщения рынка Распределение рынка между производителями Уровень стабильности потребности Динамика развития цен Фактические данные о прибыли и ее прогноз … Качественные характеристики Структура потребностей клиентов Мотивы покупок Вид приобретения Способы получения информации потребителем …	+ + + - (имеются выставочный центр «Восточные ворота», который владеет большим сегментом рынка деятельности, связанной с получением доступной и необходимой информации. + + + + +

В качестве основного критерия сегментирования потребительских рынков обычно выступают характеристики покупателей, что предполагает анализ группы факторов. Обычно покупатели классифицируются: по социально-экономическим группам; по возрасту; по полу; по роду занятий; по регионам проживания.

Таблица 2

Потребители как предмет анализа

Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Характеристика и оценка фактического состояния дел	Прогноз положения дел и действия по его улучшению
Какие конкретно предприятия покупают ваши услуги? Какие из них наиболее предпочтительны для вас? Как эти «предпочтительные» относятся к вашим услугам? Что влияет на их решение о покупке? Каковы потребности, заставляющие покупать ваши услуги у каждого вашего контрагента? Кто ваши потенциальные покупатели? Сколько типов потенциальных покупателей вашего нового товара? …	Физические лица различных возрастов и половой принадлежности, которым интересна новая информация и способ ее подачи. Юридические лица, которые заинтересованы в продвижении своего товара или услуги. Для предприятия предпочтительными являются с точки зрения получения прибыли – юридические лица; с точки зрения креативности – физические лица, которые желают приобретать не только интересную, но и полезную информацию. Потенциальные покупатели услуг в области выставочной деятельности достаточно положительно относятся к ассортиментному перечню предоставляемой продукции, качеству производства и предоставления услуги (информация на вербальном уровне передается от клиента к клиенту, за счет чего также происходит расширение сегмента рынка) На принятие решения о совершении покупки информации большое влияние оказывают следующие факторы: качество производимой услуги и предлагаемой на выставке продукции; креативность при изготовлении услуги; наличие использования экологически чистых материалов; Необходимость владения информацией о новых веяниях моды, новых предложениях по группам товаров и предложениям фирм - изготовителей Физические лица: - возраст от 5 до 70 лет; - достаток – от среднего до высокого - по складу характера – комформисты и импульсивные натуры. Юридические лица – предприятия, которые являются конкурентоспособными на своем сегменте рынка и имеют прибыль 2 типа: физические и юридические лица, при этом имеется более 6 подтипов	Позитивный Прогноз позитивный. Необходимо расширение ассортимента рекламируемой продукции Привлечение более широкой рекламной кампании Прогноз позитивный. Необходимо расширение ассортимента рекламируемой на выставках продукции Привлечение более широкой рекламной кампании Расширение сегментов рынка Прогноз позитивный. Необходимо расширение ассортимента предлагаемой продукции Привлечение более широкой рекламной кампании

Анализ оценки конкурентоспособности вашего предприятия относительно выявленных конкурентов лучше всего систематизировать в виде таблицы (см. табл. 3)

В таблице должны быть указаны основные факторы и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов. При этом каждая из этих переменных должна получить оценку (от 0 до 5 баллов) как вашего предприятия, так и для основных конкурентов (двух или трех). Оценки выставляются в каждом из столбцов, а затем суммируются.

Таблица 3