1. Предмет, основания и методы прогнозирования. Прогнозирование и планирование общественных процессов
 Скачать 364.02 Kb.
|
|
Тянуть кота за “длинный хвост” Для того, чтобы окупить аренду кинозала, среднему кинотеатру необходимо продать примерно 1500 билетов за двухнедельный прокат фильма, среднему музыкальному магазину нужно продавать не меньше двух дисков в год, чтобы окупить аренду полочного пространства, которое они занимают. И вероятность, что в радиусе десяти километров, среди покупателей этого магазина найдутся ценители записей пения цикад не очень велика, хотя в интернете их число может измеряться миллионами. Никакой дистрибьютор не станет заниматься распространением продукта, не способного обеспечить достаточный спрос. Следовательно, такой продукт не станет издавать студия или издатель. Таким образом, географические ограничения возможности встречи товара и потенциального покупателя делают практически невозможным его издание. Для применения концепции “Длинного хвоста” необходима площадка, на которой авторы, будь то профессионалы или обычные люди, смогут размещать свой продукт, а покупатели находить то, что им нужно. По сути, размер площадок не имеет значения, а важно то, что меняется стратегический подход к формированию ассортимента и закон Паретто (когда 20% продукции приносят 80% выручки) больше не является определяющим. Перед оптимизаторами ассортимента в данной модели стоит задача не выбрать продукты-хиты, а максимизировать прибыль от множества нишевых продуктов, притом, внутри совокупности продукты также могут существенно отличаться друг от друга по объему продаж. Так как увеличение ассортимента не ведет за собой дополнительных вложений в торговые и складские площади, логистику и увеличение штата, то интернет площадки имеют относительно более высокую оборачиваемость активов. Однако, из-за более низких цен вследствие высокой конкуренции и высокой скорости обращения информации, рентабельность продаж может быть ниже аналогичных показателей оффлайн-конкурентов, действующих по традиционным моделям. Решающим фактором успеха будет число сделок, по которому множество нишевых товаров, с удельным небольшим числом продаж, может быть выше. Основные ограничения, существовавшие в модели массовых продаж единичных товаров носят физический характер - недостаточно залов для кинопоказа, недостаточно места на складе, недостаточно покупателей в регионе. Также серьезным сдерживающим фактором являются информационные ограничения - покупатель не знает о существовании товара, или о том, где его купить. Именно решение этих проблем позволило площадкам успешно использовать модель “Длинного хвоста”. Факторы успеха Распространению данной модели способствовало множество факторов. Во-первых, это общий рост конкуренции и закономерное развитие нишевых компаний, не имеющих возможности производить или удерживать производителей “звездного” контента и вынужденных расширять ассортимент. Конкуренция на основных рынках создавала ниши, она же, через маркетинг, породила тенденцию к популяризации индивидуальных и кастомизированных товаров и услуг. Тренд являлся подъемной силой для роста бизнеса нишевых компаний и площадок, но широкому распространению модели способствовали следующие факторы: - удешевление производства и краудсорсинг. Производство контента не является для площадок основной статьей расходов, зачастую он привлекается бесплатно , а пользователи могут позволить себе самостоятельно его создавать.Развитие технологий связи и снижение цен на технологические разработки позволяет большему числу людей самостоятельно создавать медиаконтент и доводить продукт своего труда до массовой аудитории, а площадки получают возможность работать с продукцией, созданной пользователями. -снижение стоимости дистрибуции. Удешевление и появление новых способов дистрибуции цифрового контента, снижение, операционных и коммуникационных издержек открывает новые возможности для нишевых продуктов. Теперь “витрина” бесконечна, только вместо необходимости избавиться от продукта с низкой оборачиваемость, появилась необходимость оптимизировать поиск и выбор для покупателя. -упрощение маркетинговых коммуникаций. Одной из основных проблем нишевых товаров является соединение спроса и предложения, т.к. обе величины невелики, относительно коммуникационных издержек. Площадки, с системой рейтингов и пользовательских отзывов, возможностью моментального поиска существенно облегчают как коммуникацию продукта с пользователем, так и путь между осознанием потребности и покупкой. Теперь нет необходимости бегать по маленьким уютным магазинчикам с редкими виниловыми пластинками в поисках “Testify” Хендрикса , можно просто воспользоваться eBay. Изменения в видеопроизводстве Традиционная модель производства видоероликов, как и фильмов довольно сложна. Авторы рассылают свои сценарии, пытаясь выйти на контакт со студиями и воплотить свои идеи в жизнь, и только единицы получают положительный ответ. Львиную долю времени студии тратят на отбор сценариев, чтобы из сотни предложений найти одно, потенциально способное обеспечить высокие продажи и завоевать успех у широкой аудитории. Недорогие цифровые камеры и vimeo, превратили традиционную модель в новый рынок. Эта модель позволяет независимым авторам получить доступ к своей аудитории, снимая входные барьеры. Ролики и минифильмы большинства авторов никогда не были бы отобраны для производства на студии, большая часть из них не добилась бы коммерческого успеха в кинотеатрах, но они имеют сотни тысяч просмотров в интернет сервисе vimeo и могут получать деньги за рекламу.  Vimeo создал среду и условия, поощряющие создавать и закачивать в сеть креативные ролики, и чем больше качественных роликов будет на vimeo, и чем более “длинный хвост” контента им удастся накопить, тем большего успеха они добьются. Таким образом, авторы становятся клиентами на многосторонней платформе vimeo. Модель “Длинного хвоста” в чистом виде применима только для онлайн платформ и в основном для цифрового контента, и особо успешна с нишевыми продуктами, однако, может быть легко комбинирована с традиционными моделями. Nike позволяет своим покупателям самостоятельно создавать дизайн кроссовок на сайте nikeid.com, а затем заказывать их. Это не способствует существенному увеличению продаж, однако позволяет расширить ассортимент, не создавая новые продукты самостоятельно и сделать шаг навстречу покупателям и модели “длинного хвоста”. В заключение хочется отметить, что, несмотря на возможность использования широкой ассортиментной матрицы продуктов, необходимость планирования и оптимизации ассортимента никуда не исчезает, а непродуманный раздутый ассортимент нельзя назвать бизнес-моделью “длинный хвост”. 25. Модель подрывных инноваций «Подрывные инновации» (англ. Disruptive innovation) — инновации, которые изменяют соотношение ценностей на рынке. При этом старые продукты становятся неконкурентоспособными просто потому, что параметры, на основе которых раньше проходила конкуренция, теряют свое значение. Модель «подрывных инноваций» — это теория Клейтона Кристенсена, которую он впервые ввёл в 1997 году, в своей книге «Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании» (The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail). Эту модель можно использовать для описания влияния новых технологий на функционирование фирмы. Клейтон Кристенсен изучал причины, из-за которых крупнейшие компании, мировые лидеры в своей отрасли стремительно теряют свои доминирующие позиции, утрачивают своё первенство, когда на рынке появляются новые технологии. Всё меняется в тот момент, когда «подрывные технологии» находят своего покупателя, который готов мириться с недостатками нового товара и которому необходимы новые свойства этого товара. Получив такого покупателя, новая технология начинает развиваться, вырастают объёмы производства, наступает момент, когда новая технология начинает оправдывать своё название «подрывная технология». 26. Особенности муниципального планирования. Человеческий потенциал, социальный капитал и местная власть. Современные отечественные и зарубежные авторы, отмечая специфичность муниципальной политики как локального политического процесса, подчёркивая ее отличие от федеральной и региональной политики, выделяют следующие ее сущностные качества: 1. Муниципальная власть является подзаконной и не имеет права устанавливать собственную концепцию. 2. Органы местного самоуправления не входят в систему органов государственной власти, но в то же время могут наделяться отдельными государственными полномочиями под определенные финансовые гарантии со стороны Центра и регионов. 3. Местное самоуправление – это максимально приближенный к гражданам уровень публичной власти, основанный на демократических формах политики и плюралистически ориентированной системе ценностей. 4. Личная включенность представителей муниципальной власти в местные городские проблемы и отношения. 5. Повышенная ответственность муниципальных политиков за принятые управленческие решения. 6. Учет интересов как различных социальных групп, составляющих местное сообщество, так и его интересов в целом, а также интересов региональной элиты и Центра, так как город является ареной столкновения интересов различных этнических, классово-имущественных, возрастных, территориальных групп и движений по поводу государственно или коммунально-организованного коллективного потребления и обеспечения или своей социально-культурной идентичности. 7. Возможность прямой и обратной оперативной связи между местной администрацией и населением, населением и местной администрацией. 8. Динамика самоопределения и ответственного выбора в каждой ситуации принятия управленческих решений муниципальными политиками. 9. Концентрация в городах основных объемов финансово-экономических, политических, социальных, электоральных, информационных ресурсов, позволяет городскому самоуправлению обрести особый политико-правовой статус в системе местного самоуправления в целом, а также в политических системах конкретных регионов. 10. Совмещение функции политико-административного управления и хозяйствования. 11. Затруднение последовательной реализации принципа разделения властей. 12. Финансирование из местных источников. 13. Более сильная зависимость от "фактора ситуации" в процессе подготовки, принятия и реализации управленческих решений на муниципальном уровне. При этом в основе "фактора ситуации" может быть заключено не только изменение стратегии и тактики федеральной и региональной концепции муниципализации, но даже незначительное ухудшение или улучшение политической или социально-экономической ситуации в регионе или в стране в целом. В Российской Федерации функционирует около двадцати пяти тысяч муниципальных образований. (24151 по состоянию на 1 января 2008 г.). Из них приходится на муниципалитеты сельских поселений (82,2 %), муниципальных районов (7,45 %), городских поселений (7.18 %), и городских округов (2,16 %). 27. Организация прогнозного планирования на предприятиях России. Система планов. Объекты планирования. Планирование и прогнозирование различаются по срокам и формам организации этого вида деятельности. Планирование может осуществляться по календарным срокам или непрерывно. Планирование по календарным срокам предполагает разработку планов на следующий календарный период за некоторое время до завершения отчетного периода, то есть периода, на который план был составлен ранее. Непрерывное планирование предполагает постоянную разработку планов на предстоящие периоды. Различают три основные формы планирования: «сверху вниз», «снизу вверх» и «цели вниз, планы вверх». Первая форма организации планирования основывается на том, что руководство или правительство создает планы, которые надлежит исполнять подчиненным организациям и исполнителям. В большинстве случаев это неэффективная форма организации, которая игнорирует творческий потенциал и интересы большинства. Без жесткой авторитарной системы принуждения составленные таким образом планы не исполняются. Вторая форма основана на том, что планы формируются исполнителями и утверждаются руководством. Как и первая, эта форма, как правило, неэффективна, поскольку в современных условиях специализации и разделения труда полученные таким образом планы представляют неквалифицированное выражение некоторого комплекса эгоистических интересов. Планирование деятельности предприятия должно осуществляться согласно следующим принципам: конкретности и измеримости планов, маржинальности, временной ориентации, гибкости, непрерывности, комплексности, непротиворечивости обязательности исполнения. Принцип конкретности означает, что предприятие в целом и каждое его подразделение должно иметь четкие ориентиры для своей хозяйственной деятельности. Это позволяет контролировать ход выполнения планов и судить о том, в какой степени решены поставленные задачи. Принцип маржинальности предполагает, что план должен быть рассчитан на достижение максимально возможных результатов. Ориентированность во времени требует, чтобы каждый план имел свои строго определенные границы во времени. Отсутствие временных границ не позволяет предприятию контролировать выполнение своих планов. Принцип гибкости предполагает разработку альтернативных планов при высокой вероятности наступления того или иного события. Непрерывность планирования требует, чтобы перспективные и текущие планы были взаимоувязаны и гибко реализовали на постоянно меняющиеся условия реальной экономической ситуации. Система планов предприятия представляет собой комплексную программу обеспечения его функционирования и развития. Результатом планирования является совокупность планов, каждый из которых представляет собой часть общей системы и нацелен на достижение общих целей предприятия, устойчивое экономическое и социальное функционирование и развитие. Объектами планирования могут быть: рыночная стоимость, выпуск новых видов продукции, изменение производственной структуры, повышение финансовой устойчивости и др. 28. Бизнес-план, его значение в становлении и развитии предпринимательской деятельности. При проведении крупных и долговременных операций, в результате которых возможно получение значительной прибыли, планирование становится необходимым условием для осуществления этого проекта. Программа действий или план осуществления предпринимательских операций называется бизнес-планом. Бизнес-план является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. Основной задачей бизнес-плана является концентрация финансов для выполнения стратегических действий в процессе операции. Не менее важной задачей плана является привлечение партнеров, кредиторов, инвесторов, которые должны быть уверены в эффективности тщательной проработки проекта. При помощи бизнес-плана руководство фирмы ориентируется в условиях собственности акционеров, принимает решение о распределении прибыли между акционерами. Бизнес-план помогает организовать совместную деятельность с другими фирмами, изготавливающими аналогичную или взаимодополняющую продукцию, осуществляющими общее финансирование. Активнее всего бизнес-план используется в процессе поиска и привлечения инвесторов (акционеров, спонсоров, кредиторов). Бизнес-план может состоять из следующих разделов: 1) резюме фирмы (содержит сведения о фирме); 2) виды товара, услуг, производимой продукции, которая является предметом бизнеса; 3) анализ рынка сбыта товаров и услуг; 4) маркетинг; 5) организационно-производственный план фирмы; 6) источники финансового обеспечения; 7) финансовый план; 8) юридические аспекты бизнес-плана; 9) оценка критических точек риска; 10) итоговый раздел бизнес-плана. 29. Цели и задачи бизнес-плана. Формирование бизнес-плана. Реализация бизнес-плана как способ максимизации прибыли и снижения издержек. Цели бизнес плана Бизнес-план служит трем основным целям: Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита. Задачи бизнес плана Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: Определить конкретные направления деятельности фирмы. Целевые рынки и место фирмы на этих рынках. Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии. Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации. Выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей.Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др. Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей. Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. |