анализ. Системный анализ Гостхимпром (2). 1 системный анализ ассортимента продукции зао гостхимпром Характеристика деятельности организации зао Гостхимпром
 Скачать 438.57 Kb.
|
|
Построение даннойк таблицы необходимость для определения положения компаниий в отрасли относительность ключевых факторов из конкурентов. Изо результатов ее заполнения можноп увидеть, чтоб основными факторами, ото которых зависит успех компаниий на данном рынке, являются: - Довериеж к фирме - Профессионализм управления - Приверженностьэ клиента ка компании - Послепродажное сопровождение - Обеспеченностьэ собственными оборотными средствами - Имиджз - Возможность расширения количестваб точек продажа - Наличие клиентской базыь - Местоположение точек продажа - Компетенция управленцев - Профессионализмн персонала - Гибкость технологий - Рекламация - Уровень деловых связейк - Систематик управления. Объемы производства продукциий на предприятии за последниеж годы выросли во несколько разве, во дальнейшем также планируется увеличениеж объемов производства. Анализ финансовогоп состояния ЗАО «Гостхимпром» показал, чтоб предприятие может обеспечиться выполнение своих краткосрочных из среднесрочных обязательств. Финансовое положение предприятия является устойчивым. SWOT-анализ оно позволяет выявить и еще структурировать сильные и но слабые стороны но фирмы, а также но потенциальные возможности и оно угрозы. Первым делом но составим матрицу еще сильных и слабых но сторон предприятия в но сочетании с угрозами и оно возможностями его но развития (таблица 16) но Таблица 16 Матрица оно сильных и слабых оно сторон в сочетании с но угрозами и возможностями
4.Системный анализ эффективности коммерческой деятельности при существующем ассортименте Рассмотрим результаты коммерческой деятельности ЗАО «Гостхимпром» по ассортиментной линии «Бытовая химия». Таблица 13. Экономическая деятельность предприятия ЗАО «Гостхимпром» по направлению «бытовая химия»
Анализ результатов экономической деятельности предприятия ЗАО «Гостхимпром» были сделаны по следующим формулам: 1) Расчет объем поступления товаров П = Р + В + Тзк – Тзн, где (1) П – объёмов поступления товаров; Р – товарооборот; В-реализация товаров; Тзк – товарный запас на конец года; Тзн – товарный запас на начало года 1). Рассчитываем объём поступления товаров за 2016, 2017 год. П = Р + В + Тзк – Тзн а) 5 600 000 + 4 980 000 + 1 620 000 – 6 180 000 = 6 020 000 р. – 2016 г. б) 7 850 000 + 5 340 000 + 2 510 000 – 8 920 000 = 6 780 000 р. – 2017 г. 2) Расчёт балансовой связки Р + В + Тзк = П + Тзн, где (2) Р – товарооборот; В-реализация товаров; Тзк – товарные запасы на конец года; П – объём поступления товаров; Тзн – товарные запасы на начало года 2) Рассчитываем балансовую связку за 2016, 2017 год. Р + В + Тзк = П + Тзн (3) а) 5 600 000 + 4 980 000 + 1 620 000 = 6 020 000 + 6 180 000 р. – 2016 г. б). 7 850 000 + 5 340 000 + 2 510 000 = 6 780 000 + 8 920 000 р. 2017 г. 3). 2016 год к 2017 году  Рис. 1. Экономическая деятельность ЗАО «Гостхимпром» Основной целью формирования ассортимента товаров является удовлетворение материальных и культурных потребностей различных групп населения в условиях возрастания и дифференциации спроса. Оптимальный ассортимент способствует повышению эффективности производства, экономному расходованию материальных ресурсов за счет полной и своевременной реализации всей производственной продукции. На момент исследования на данном торговом предприятии установился стойкий ассортимент синтетических моющих средств для чистки и мытья, общее количество которых составило 132 вида: – средства для мытья посуды – 43; – средства для сантехники – 34; – средства для стекол и зеркал – 26; – средства для ковров и мягкой мебели – 13; – универсальные средства – 15. При исследовании ассортиментной политики, в первую очередь нужно проанализировать структуру ассортимента. 1. Структура ассортимента – это процентное отношение каждой ассортиментной группы к общему количеству товаров. Структуру ассортимента находят по следующей формуле:  (4)где Ci – удельный вес конкретной группы; ni – количество изделий конкретной группы: N – общее количество изделий конкретной группы [18, 26] Структура ассортимента СМС по назначению, реализуемых ЗАО «Гостхимпром» – средства для мытья посуды:  – средства для сантехники:  – средства для стекол и зеркал:  – средства для ковров и мягкой мебели:  – универсальные средства:   Рис. 2. Структура ассортимента синтетических моющих средств по назначению, реализуемых ЗАО «Гостхимпром» Наибольший удельный вес составили моющие средства для мытья посуды. Структура ассортимента СМС по агрегатному состоянию: – порошкообразные:  – гелеобразные и жидкие:   Рис. 3. Структура ассортимента синтетических моющих средств Наибольший удельный вес составили МС жидкие и гелеобразные – 64,4% Структура ассортимента СМС по виду упаковки: – в полиэтиленовых пакетах:  – в пластмассовых банках и бутылках:  – в жестяных банках:   Рис. 4. Структура ассортимента синтетических моющих средств по виду упаковки, реализуемых ЗАО «Гостхимпром» Ассортимент на данном торговом предприятии в основном упакован в пластмассовые банки и бутылки. (62,1%) Структура ассортимента СМС по наличию отдушки: – с отдушкой:  – без отдушки:   Рис. 5. Структура ассортимента синтетических моющих средств по наличию отдушки Ассортимент в большей степени представлен синтетическими моющими средствами с парфюмерной отдушкой (69,7%). Структура ассортимента СМС по наличию абразивных средств: – безабразивные средства:  – абразивные средства:   Рис. 6. Структура ассортимента синтетических моющих средств по наличию абразивных средств Ассортимент на данном торговом предприятии в большей степени представлен безабразивными моющими средствами (83,3%). Прежде чем рассчитать рациональность ассортимента, нужно определить коэффициенты: полноты, широты, устойчивости и новизны. Исходя из значений в таблице, расположенной в Приложении 2, определим коэффициент полноты ассортимента. Полнота ассортимента – это степень соответствия фактически сложившегося ассортимента на торговом предприятии оптимальному варианту:  , (5)где: Пд – действительная полнота ассортимента; Пб – базовая полнота ассортимента В качестве базовой полноты взято количество товаров, реализуемых предприятием конкурентом «Сити»: 166. Действительный показатель полноты ассортимента ЗАО «Гостхимпром»– 132 вида.  Таким образом, можно сделать вывод, что полнота ассортимента в ЗАО «Гостхимпром»составляет 0,8. Это свидетельствует об оптимальной полноте ассортимента. Определяем коэффициент широты ассортимента, исходя из значений, которые определяем по классификационным признакам, указанным в таблице 4. Широтой ассортимента называют фактическое количество видов изделий в общем объеме выпуска или в товарообороте данной товарной группы.  , (6)где: Шд – действительная широта наименований товаров разнородных и однородных групп Шб – базовая широта [12, 27] Таблица 14. Определение базовой и действительной широты по классификационным признакам
 Коэффициент широты ассортимента СМС по указанным выше классификаонности признакам ЗАО «Гостхимпром»равен 0,93, это говорит о том, что потребительский спрос на СМС будет удовлетворен полностью. Определяем коэффициент устойчивости. Коэффициент устойчивости – способность  (7)где: У – показатель устойчивости, равный количеству видов и наименований товаров, пользущихся устойчивым спросом; Пб – базовая полнота [21, 25] В ходе исследования было установлено, что устойчивым спросом пользуется 110 видов СМС  Коэффициент устойчивости составляет 0,7, следовательно, данный ассортимент не в полной мере удовлетворяет имеющиеся потребности. Далее рассчитываем новизну ассортимента. Новизна ассортимента – способность товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.  , (8)где: Н – показатель новизны, равный количеству новых товаров, появившихся на рынке; Пд – действительная полнота [26] Новыми моющими и чистящими средствами являются следующие виды: «Капля» – для чистки ковров и мебели, для стекол и зеркал, универсальное.  Следует отметить, что коэффициент новизны невысок и составляет 0,02, то есть ассортимент СМС в ЗАО «Гостхимпром»обновляется редко. Прежде чем приступить к завершающему этапу – определению коэффициента рациональности, необходимо установить коэффициент весомости, отражающие значимость показателей ассортимента в данной товарной группе. Для этого нами была создана экспертная комиссия в составе трех человек, определившая важность показателей, которая выражается в присвоении показалелям определенного балла от одного до четырех. Самым высоким баллом является четыре балла и далее по убывающей результаты занесены в таблицу 15. Таблица 15. Расчет коэффициента весомости
После расчетов коэффициента весомости определяем коэффициент рациональности. Рациональность ассортимента характеризуется коэффициентом рациональности. Рассчитываем по следующем формуле: Кр=(Кш×Квш+Кп×Квп+Ку×Кву+Кн×Квн), Где: Кш – коэффициент широты; Кп – коэффициент полноты; Ку – коэффициент устойчивости4 Кн – коэффициент новизны; Квш – весомость широты; Квп – весомость полноты; Кву – весомость устойчивости; Квн – весомость новизны. Кр = (0,93×0,37+0,8×0,33+0,7×0,17+0,02×0,3) = 0,73 При проведенных нами расчетах коэффициент рациональности в составил 0,73. Для достижения оптимального уровня, необходимо обратить внимание на формирование устойчивого ассортимента и его обновления. Матрица BostonConsultingGroup Для определения портфеля продукции и анализа его жизненного цикла воспользуемся матрицей Бостонской консалтинговой группы (Boston Consulting Group, BCG). Выделим три наиболее популярных позиции товаров для составления анализа: тракторы, бульдозеры, экскаваторы.
 Как видно из графика, все из трёх представленных видов производства, можно отнести к «дойным коровам». Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Объем рынка растет высокими темпами и характеризуется увеличением внутреннего производства, а также высокой долей импорта. 5. Анализ ассортимента продукции В группу хозяйственных товаров из пластических масс входят бытовая химия, посудохозяйственные и прочие хозяйственные изделия. Наиболее обширна и разнообразна подгруппа посудохозяйственных товаров. Её и другие подгруппы рассмотрим ниже. Посуда из пластических масс с учётом свойств контактирующих с ними веществ по назначению и характеру использования делят на посуду (изделия) из пластических масс, контактирующую и не контактирующую с пищевыми продуктами. Изделия, контактирующие с пищевыми продуктами, по более узкому назначению с учётом консистенции и термического состояния продуктов делят на три группы: для сыпучих пищевых продуктов; для холодных пищевых продуктов; для горячих пищевых продуктов. В ассортимент посуды для сыпучих пищевых продуктов входят: изделия для хранения и дозировки крупы, муки, специй, соли, макаронных изделий и других продуктов, а также солонки, перечницы, банки хозяйственные, чайницы, стаканы мерные, сахарницы, вазы для конфет и печенья, ковши, ёмкости для овощей, хлебницы и др.. Посуда для холодных пищевых продуктов - это штучная или комплектная посуда для хранения (кратковременного хранения) и подачи к столу холодной пищи жидкой и твёрдой консистенции, для принятия пищи, а также для сервировки стола. Ассортимент столовой посуды включает: Для жидких продуктов: чашки, чашки с блюдцами, кувшины, молочники, сливочники, рюмки, приборы для компота, бутыли, бидоны, фляги, стаканы, кружки, соусники. Для продуктов не жидкой консистенции: контейнеры для замораживания ягод, грибов и прочих продуктов и хранения их в морозильной камере, контейнеры для хранения термически обработанных продуктов в холодильной камере, масленки, салатники, менажницы, контейнеры для яиц и хлеба, для сыра, для бутербродов, корзины, лотки, коробки, селедочницы, салатники, тарелки, тарелки десертные, розетки для варенья, подносы и др. Выпускают комплектную посуду в виде наборов для салата, варенья, ягод и др. Широкое распространение получают изделия разового пользования (стаканы для пива, для горячих напитков, тарелки, рюмки (различной ёмкости) и др.). Одноразовая посуда - это гигиенично и удобно: стаканы 100 мл, 200 мл, 330 мл, 500 мл; стаканы 200 мл, миски и емкости из вспененного полистирола для горячего; чашка для кофе; креманки; тарелки D-165 мм,170 мм, 220 мм; миски суповые 500 мл; вилки, ложки; шпажки для канапе, соломка для коктейля; наборы одноразовой посуды. Ассортимент посуды для горячих пищевых продуктов пока ограничен и представлен мисками для бульона, блюдами и супницами, контейнерами для горячих обедов, кофейниками, тарелками, мисками, кружками, кружками «непроливайками» для детей, чашками, наборами (для пельменей), сервизами (чайными, кофейными на 2, 6 или 12 персон), а также набирающие популярность крышки для СВЧ. Изготавливают их из поликарбоната и реже из мелалита. Изделия для приготовления пищи подразделяют на изделия для кухонных работ; для сервировки стола; для хранения продуктов. Ассортимент изделий для кухонных работ представлены подсобными принадлежностями для обработки продуктов. Первая подгруппа изделий включает: посуду для холодных и горячих пищевых продуктов, воронки, сита, овощерезки, тёрки, мутовки, соковыжималки, высечки для печенья, пельменей, кремосбивалки, фруктомойки, дуршлаги, сифоны и др. Ко второй подгруппе относятся кухонные и подсобные принадлежности: скалки, доски разделочные, совки для сыпучих продуктов, черпаки, щипцы для спагетти, лопатки для жарки и др. К изделиям для сервировки стола относят различные вилки, ложки, лопатки для торта или пирога, ножи, щипцы для льда, подставки для салфеток, подставки под горячие предметы и др. В ассортимент изделий для хранения продуктов входят: бидоны, бочки, бочонки, бутылки, фляги, канистры, ящики для овощей, контейнеры для ягод, корзины для грибов и др. Изделия, не контактирующие с пищевыми продуктами, имеют название «прочие изделия хозяйственного обихода». Изделия для квартиры включают принадлежности для интерьера квартиры, ухода за ней. В ассортимент изделий для ухода за квартирой входят: предметы уборки и гигиены помещения (совки для мусора, скребки и приспособления для чистки и мойки окон, пылевыбивалки, швабры, губки и насадки для швабры «МОП» для мытья полов, корзины для бумаг, вёдра, сушилки, лотками и подставками для сушки столовых приборов, тазы, ванны, щётки-смётки и др.); предметы ухода за посудой (щётки, мочалки и губки для мытья посуды, ерши, различные сушилки для посуды). К санитарно-гигиеническим изделиям относят предметы ухода за одеждой и обувью (щётки, рожки для обуви, увлажнители для белья). Изделия для ванной комнаты и туалета делят на изделия для монтажа санитарно-технического оборудования, а это: сифоны, трубы, шланги и др. и принадлежности для санузлов: коврики, рукомойники, решётки для мойки, вантузы, вешалки для полотенец, туалетные горшки и стульчики для детей, корзины для белья и т. д.. В группе изделий для развешивания и сушки одежды, полотенец и других предметов выделяют две подгруппы: приспособления для сухих полотенец и одежды (вешалки для полотенец и сушки белья, кронштейны, крючки, сушилки для белья и трикотажа и др.); изделия для подвешивания различных мелочей (зажимы и кольца для штор, бордюры, карнизы, держатели и карманы для туалетной бумаги, ёрши с подставками и др.). Ассортимент предметов обстановки и благоустройства дома представлен различными этажерками, полками (для кухни, обуви, прихожей, телефона и т.д.), шкафчиками, табуретами, столами, стульями и детскими, в том числе, а также корзинами для игрушек различных модификаций (подвесные и напольные) и др. Группа изделий для хранения предметов быта и химикатов включает изделия для хранения инструментов (коробки, планшеты, подставки, футляры, ящики, органайзеры), столовых приборов (коробки, лотки, подставки, ножны), белья (ящики, корзины, короба), сухих химикатов и непищевых жидкостей (ёмкости для нафталина, маслёнки для технического масла и др.). Группа изделий инвентаря для сада и огорода для производственно-хозяйственных работ объединяет изделия для разведения растений и ухода за ними (вазы для цветов, лейки, шланги, насадки для шлангов, оросители, опрыскиватели, грабли, лопаты, тяпки, стебледержатели, дождевальники, подпорки для растений и т. д.), предметы для сборки урожая (плодосъёмники, ягодосборники), предметы для хранения (ящики, бочки) и предметы для технического творчества (ленты профильные, листы поделочные, плитки поделочные и др.). Для обслуживания транспортных средств: губки, лейки, канистры. Сложно переоценить значимость упаковки, ведь это та самая яркая и радужная глаз «одёжка», по которой встречает любой товар покупатель. От того, насколько она будет привлекать к себе внимание, насколько чётко ассоциироваться у покупателя с товарным знаком производителя и сохранять качество продукции зависит действительно многое. Для упаковки товаров изготавливают: подложки из вспененного полистирола, лотки из полистирола; яйцебоксы для яиц Я-10 прозрачные суперпрочные для отборных яиц; контейнера полимерные для тортов; контейнера для кондитерских изделий, салатные с плотными крышками морозостойкие; ведра для шашлыка и банки под пресервы и мед; коррексы. А также сетка для овощей: сетка-рукав полиэтиленовая безузловая экструзионная бабина 300 м (цвет красный, желтый, белый); сетка-мешок потребительская и транспортная для фасовки от 3 кг до 40 кг (цвет в ассортименте). И ещё пакеты, и мешки полимерные (ПНД, ПВД, ПП): Суперпрочные майки; Пакеты с петлевыми ручками; Пакеты бумажные для кур, приготовленных на гриле, хлеба «багета», фастфуда; Пленка пищевая: полиэтиленовая стретч, ПВХ стретч «дышащая», термоусадочная ПВХ; Пленка стретч для упаковки паллетов; Пакеты различных размеров. Проанализируем состояние ассортимента хозяйственных товаров из пластических масс в ЗАО «Гостхимпром» на основании следующих данных. Таблица 16 Структура ассортимента хозяйственных товаров из пластмасс, реализуемых в ЗАО «Гостхимпром» за период с 24.09 по 29.12. 2017 года
Вывод: при новом хозяйственном механизме каждое предприятие поставлено в условия, когда необходимо активно реализовывать свою продукцию. В большинстве случаев производитель использует для доставки товаров к потребителю оптовую и розничную торговлю. Изделия хозяйственного назначения из пластических масс продаются со стабильно растущей динамикой удельного веса в общей сумме реализованных товаров в ЗАО «Гостхимпром» (сумма товарооборота хозяйственных изделий из пластических масс в период исследования, проведённого с 24.09 по 29.12. 2017 года, составила 3967,7 млн. рублей (100%)). Товары для ванной комнаты и туалета продаются реже, чем посудохозяйственные изделия, так как спрос меньше, но удельный вес в общей сумме - 70,68% - обуславливается высокой розничной ценой. Товары посудохозяйственного назначения имеют меньший удельный вес в общей сумме реализованных товаров (15,52%). Так как цена товаров намного ниже, чем на остальные подгруппы товаров из пластических масс хозяйственного назначения и на аналогичные товары из другого сырья (стекло, керамика, фарфор и пр.), что обуславливает быстрый товарооборот и пополнение торгового ассортимента, а это отличный показатель при планировании товарооборота. На некоторые виды товаров из пластических масс продажи также зависят и от сезона (изделия для сада и огорода). А мебель и предметы интерьера закупаются у изготовителей в очень малом количестве, так как ассортимент небольшой, цена высокая и спрос невелик, но для видового ассортимента такой товар необходим. Таблица 17. Товароведная характеристика ассортимента хозяйственных товаров из пластических масс, реализуемых в ЗАО «Гостхимпром»
Вывод: в ассортименте товаров из пластических масс, реализуемых в ЗАО «Гостхимпром», преобладают преимущественно посудохозяйственные изделия, а также изделия для разведения комнатных растений, которые, чаще всего, изготавливаются из полипропилена, полиэтилена и реже из поликарбоната. Именно первые два вида сырья характеризуются средней упругостью и хорошей деформативной способностью и обладают высокой прочностью, стойкостью к трению и ударам, к действию щелочей и кислот, не смачиваются водой, морозостойкие, практически безвредны, но недостаточно устойчивых к многократным нагрузкам и изгибам. Поликарбонаты обладают стойкостью к истиранию, хорошими оптическими свойствами, высокой прочностью, химической и тепловой стойкостью, стабильностью размеров и формы, твёрдостью, безвредны, так как изделия, изготовленные из этого вида пластмассы, контактируют с пищей. Данная продукция пользуется устойчивым спросом, однако, за счет роста конкуренции, объемы продаж снижаются. Поэтому главной задачей на предприятии сегодня является поддержание стабильного уровня прибыли, рост выручки за счет обновления существующего ассортимента. 2. Разработка модели оптимального ассортимента продукции н основе системного подхода 2.1. Разработка модели оптимального ассортимента продукции в организации Цель проекта – совершенствование ассортимента посредством внедрения в производство нового вида продукции - производство древесностружечных плит производительностью 1200 кб. м/сутки или 400 тыс. кб. м в год. Для производства ДСтП в проекте применяется наиболее современное оборудование и технологии, обеспечивающие конкурентоспособность продукции на внутреннем и мировом рынках за счёт лучшего качества и относительно низкой себестоимости производства. Производство ДСтП основывается на использовании низкосортной древесины и древесных отходов от лесопильного, деревообрабатывающего и фанерного производств. Этапы_проекта_и_планируемые_инвестиции_Таблица.2.1.Этапы_и_планируемые_инвестиции_(без_НДС),_тыс._руб.'>Этапы проекта и планируемые инвестиции Таблица.2.1. Этапы и планируемые инвестиции (без НДС), тыс. руб.
Таблица 2.2 Экономические показатели проекта
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||