Пригожин И.И. Политика - вершина шоу-бизнеса. Аст издательство
 Скачать 2.31 Mb.
|
|
АРТИСТ И ПУБЛИКА В чем БЕДА многих артистов и продюсеров? — Погоня за модой. Это как в одежде — многие люди носят одежду от лучших кутюрье, хотя им это не подходит. Так же и артисты — порой не учитывают возрастной категории публики и своего стиля. БЕЗ ЧЕГО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ КОНЦЕРТ БЕЗ АФИШ, БЕЗ РЕКЛАМЫ НА РАДИО И ТЕЛЕВИДЕНИИ, БЕЗ РЕПЕТИЦИЙ, БЕЗ ПОЛНОГО ЗАЛА. Но, прежде всего, нужен ВЫСОКОХУДОЖЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ. Приведу пример из своей профессиональной деятельности — создание проекта Николая Носкова. Его вначале не воспринимали как массовый продукт, приходилось уговаривать, чтобы его взяли в программу, на радио. Создание проекта началось с рождения идеи. Прежде чем продюсер будет развивать проект, он должен знать творчество и аудиторию артиста. Сам Николай Носков знал, что он хочет видеть в своем творчестве, а мне, в свою очередь, важно было понять, насколько это может быть инте- 140 ресно массовому зрителю. Зачастую возникают разногласия между продюсерами и радио и телевидением, продюсеру приходится просить за артиста, доказывать, что он талантлив, и что его материал качественный. Опасность возникает, когда у артиста нет мыслей или идей. Приходится придумывать ему имидж и подбирать репертуар. Например в отношении Н. Носкова у меня сложилось мнение — он является НАЦИОНАЛЬНЫМ ПЕВЦОМ. Началось с того, что мы сделали ПРАВИЛЬНЫЙ РR-ХОД, ПРАВИЛЬНУЮ РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ, выбрали ПРАВИЛЬНУЮ ПЕСНЮ. Прежде всего, мы сняли клип и вовремя начали показывать его, поскольку именно телевидение и радио помогают собрать зрителя. Мы поставили перед собой архисложную задачу — организовать концерт в Кремле и привлечь туда публику. Знал и верил, что люди придут и будут удовлетворены, потому что я как продюсер на сто процентов был уверен в Артисте. Я знал публику Носкова, сам проводил тестирование, делал запросы по Интернету, собирал маркетинговую службу и выяснил, что интерес к нему, как говорится, 50 на 50. Согласно своему маркетинговому исследованию я определил для себя — проведение такого концерта связано с определенной степенью риска. Но риск при правильном расчете был оправдан. Для достижения успеха нужно было сделать все возможное, чтобы концерт прошел успешно и Николай Носков стал культовым певцом. Важнейшая составляющая успеха в таком деле — правильно организованная рекламная кампания. Кроме того у меня в запасе было еще несколько ходов, которые помогли бы собрать аудиторию. Одним из методов моей работы является четкое 141 распределение функций. За все, что было до начала концерта отвечал Я, за все, что было на сцене отвечал НОСКОВ, поскольку в зале были его поклонники, его «фэны». Естественно возникает вопрос — ПОЧЕМУ КРЕМЛЬ? Это престижный зал, в который привыкла ходить, если так можно выразиться, качественная публика. Предстояло решить ряд сложных проблем — огромный зал, непростая акустика, и т.д. Но я знал, куда вкладываю деньги, поэтому для меня и для Носкова это был большой, но оправданный риск. Я понимал, что именно в Кремле состоится ЕГО признание в качестве артиста и признание МЕНЯ КАК ЕГО ПРОДЮСЕРА. Среди моих коллег было немало сомневавшихся в успехе этого проекта. Ведь они ежедневно наблюдают «ширпотреб», да и сами порой принимают участие в его создании. Он может «выстрелить», а может, и нет. В таких случаях очень важны собственная решимость, способность отстоять свое мнение, уверенность в себе. Хочу поделиться еще одним МЕТОДОМ. Весь мир делает презентации с целью продажи носителя. Мы взяли за основу эту западную схему. Смысл ее заключается в следующем: — за месяц до концерта мы пустили в продажу альбом, чтобы люди могли познакомиться с ним и составить представление о предстоящем выступлении; — при подготовке альбома мы заложили в него элемент новизны, неожиданности, создали своеобразную интригу, чтобы заинтересовать зрителей; правильность и подача интриги заключались в использовании 142 симфонического оркестра и романсово-балладного репертуара. Альбом создавался в течение года, а идея вынашивалась три года. Для записи альбома привлекались лучшие операторы страны, применялся современный технологический процесс звукозаписи. Ставка делалась на то, что Н. Носков — музыкант, творческий человек, стремящийся создавать настоящую музыку. НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ МОЛОДЫМ ПРОДЮСЕРАМ ЛУЧШЕ БОЛЬШЕ СЭКОНОМИТЬ, ЧЕМ БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ. Эти слова на первый взгляд выглядят парадоксально. Но это на первый взгляд. Положить в карман лишний заработанный рубль дороже, чем положить сэкономленный рубль. Почему так? С каждого рубля вы должны платить менеджеру и агенту, адвокату (если последние двое на процентах). Это значит, что себе в карман вы положите только 65 или 70 копеек. Если же вы сэкономите рубль, он ваш, поскольку профессионалам вы уже заплатили. Поэтому лучше меньше тратить на себя во время тура. НЕ НАНИМАЙТЕ большой концертный персонал, привлекайте только тех, кто нужен. СЦЕНА, АКУСТИКА, ОСВЕЩЕНИЕ должны соответствовать уровню вашего шоу, иначе вы обманете ожидания публики, поскольку без этого ВАШЕ ШОУ полноценно состояться не может. Новаторство нужно поощрять, но будьте практичны. ЭКОНОМЬТЕ НА ПЕРЕВОЗКАХ, пользуйтесь обычными рейсами, это значительно дешевле, чем 143 аренда самолета и т.д. Помните — это деньги из вашего кармана. Постарайтесь ПОСЕЛИТЬ ГРУППУ в месте, которое ближе к концертной площадке, особенно если концерты будут проходит в пригородной зоне или в области. Способов сократить расходы — множество. Всего не перечислить. Просто БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ, не забывайте о своих расходах и постарайтесь их сократить. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КОНЦЕРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕРЧАНДАЙЗИНГОМ называется продажа товаров (плакатов, футболок, наклеек и т.д.) с именами или изображениями артистов тура, «суперзвезд» и т.д. В практике концертной деятельности существует два типа мерчандайзинга: - КОНЦЕРТНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ -когда товары подаются за высокие цены, чтобы удовлетворить потребности аудитории, предоставить зрителям возможность показать друзьям, знакомым, коллегам по работе, учебе, родственникам, что они были на этом концерте и даже получили автограф исполнителя, продюсера, композитора и т.д. - РОЗНИЧНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ - продажа товаров около концертной площадки, в розничных магазинах, фэн-клубах и т.д. Концертный мерчандайзинг представляется для вас более значимым, поскольку посетители гото- 144 вы ЗАПЛАТИТЬ сколько угодно, лишь бы приобрести сувенир. Розничный мерчандайзинг значительно скромнее, поскольку нет такого ажиотажа как на концерте, но, тем не менее, его можно и нужно хорошо организовать. КОНЦЕРТНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ Для организации мерчандайзинга вы должны предоставить мерчандайзеру право на использование имени и изображения на товарах, подлежащих реализации. Мерчандайзер принимает на себя ответственность за изготовление товара, контроль за его продажей на концертах и выплату вам с каждой продажи гонорара. Стандартный гонорар составляет 25-35% от валовой выручки. Суперзвезды иногда получают и больше. Нередко величина гонорара растет в зависимости от объема продаж. Как правило, сам мерчандайзер не продает товар, а заключает контракт с владельцем концертной площадки, который предоставляет персонал, витрину, лотки и т.д. Он только привозит товар, сдает определенное количество, получает наличные деньги и непроданный товар. Концертная площадка получает процент с продажи, в который входит оплата продавцов и прибыль площадки. Гонорар площадки оговаривается агентом, но он за это ничего не получает. Мерчандайзинг предлагает выплату авансов. Сроки и размер определяет мерчандайзер. Как правило, аванс зависит от масштаба турне — чем больше зрителей, тем больше товаров вы продаете. Обычно контракты о мерчандайзинге составляют на один год, 145 но условия о продлении контракта оговариваются до окончания тура. Особенность контракта в мерчандайзинге заключается в необходимости погашения аванса. Вы в этом заинтересованы в первую очередь, чтобы не быть связанным с мерчандайзером всю жизнь. Одной из проблем мерчандайзинга является реализация непроданных товаров. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА СЛЕДУЮЩЕЕ: — мерчандайзер может продавать только то, что не реализовано (без права дальнейшего производства товаров); — снимается эксклюзивность, то есть вы можете к реализации товара привлечь других мерчандайзеров; — мерчандайзер не имеет права продавать товар по низкой цене; — у вас есть право в конце срока выкупить весь товар; — по окончании срока распродажи мерчандайзер должен уничтожить все, что осталось. РОЗНИЧНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ В розничный мерчандайзинг входит продажа товаров в любых местах, кроме концертных площадок. Розничный мерчендайзинг выполняет функцию посредника между вами и другими мерчандайзерми. Таким образом, он предоставляет право розничным торговым организациям, компаниям вторичную лицензию и будет получать процент с дохода от лицензий, как правило, 20-30%. Вам розничный мерчандайзинг заплатит 70-80% от гонораров и авансов, полученных от 146 торговых организаций и компаний. Конечно, вы сами можете заключить с ними контракт, но как показывает практика, лучше нанять мерчандайзера и платить ему процент. ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ Предпринимательство — дело рискованное. В своей основе люди не расположены рисковать. Тем не менее, каждый год сотни людей становятся предпринимателями. Какие же мотивы побуждают их к этому? Их много, но наиболее важными являются: 1. ЖЕЛАНИЕ: — получать более высокий доход; — быть независимым; — продвинуть новую идею, проект; — внести вклад в развитие человечества или в особое дело; — создать богатство. 2. СТРЕМЛЕНИЕ: быть владельцем собственного бизнеса. ПУТЬ К УСПЕХУ Успешной реализацией собственных идей, концепций и проектов в музыкальном шоу-бизнесе, безусловно, способствует бизнес-план. Попытки избежать разработки детального плана приводят многих продюсеров (да и фирмы) к ошибкам, а впоследствии и к провалу проектов. Разработка бизнес-плана — это совсем не простое дело. Она требует серьезного подхода, так как 147 именно бизнес-план создает основу для устойчивой и эффективной деятельности продюсера (фирмы). Бизнес-план должен предусматривать не только все необходимые действия, но и любые неожиданности. Бизнес-план можно определить, как умение предвидеть цели, результаты деятельности и рассчитывать ресурсы, необходимые для достижения намеченных целей. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ, ЗАДАЧ И СТРАТЕГИИ. Каждый бизнес нуждается в формулировке цели. Усилия продюсера (фирмы) должны быть сфокусированы на цели, приносящей успех. Стратегическое планирование — это процесс, посредством которого продюсер (фирма) определяет, как добиться достижения долгосрочной цели. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА. Они вытекают из целей, задач и стратегии. Рисунок № 12 ОБЩАЯ СХЕМА
В музыкальном шоу-бизнесе каждая ситуация уникальна и элементы плана могут варьироваться. Но основу бизнес-плана составляют следующие элементы: 1. Резюме основных целей, задач и стратегии. 2. Резюме продюсеров (фирмы). 3. Юридическая форма. 4. Сфера услуг. 148 5. Анализ конкурентной ситуации. 6. Менеджмент. 7. Финансовая программа. 8. Отношения с другими организациями, к людям. 9. Исполнение и контроль. Все указанные элементы бизнес-плана включают в себя краткое изложение основных целей и стратегии, а также краткое описание каждого элемента плана. Окончательно оформленный бизнес-план должен быть высокого качества, при его разработке может потребоваться профессиональная помощь, прежде всего опытных продюсеров музыкального шоу-бизнеса. ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ВОЗМОЖНОСТЬ БИЗНЕСА Продюсер может найти уникальные возможности применения своих идей и энергии в бизнесе. Одним из таких путей является ФРАНЧАЙЗИНГ. Франчайзинг очень популярен сегодня. Исторически сложилось так, что Франчайзинг является успешным тогда, когда предприниматель в основу своей работы заложил осуществимый бизнес-план и строго следовал ему. Успех приходит тогда, когда все стороны выполняют свои обязательства. Для того чтобы новое начинание, будь то франчайзинг или какая-то новая идея, оказалось успешным, оно должно быть приведено в соответствие с образованием, знаниями и интересами продюсера (предпринимателя). 149 Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, предоставляет эксклюзивные права на распространение своей продукции или услуг на своей территории независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей («роялти») при условии соблюдения ими технологий производственных и обслуживающих операций. Во франчайзинге, как правило, участвуют две группы бизнесменов. Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется франчайзером. Обычно он имеет многолетний опыт работы в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет. Франчайзи — это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем, или торговой маркой франчайзера и, таким образом, получает возможность открывать новые предприятия с хорошими перспективами на успех. Известны три основные вида франчайзинга: — товарный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой. В настоящее время этот вид франчайзинга ис- 150 пользуется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек; если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию; — производственный франчайзинг — представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных ли региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании; (а) деловой франчайзинг — наиболее популярный способ франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. Ориентация франчайзингера на успех для его участников — фактор, который отличает его от других концепций бизнеса. Его смысл можно выразить лишь одним всеобъемлющим словом: система, которая предполагает наличие разнообразных услуг и льгот. Отличительной чертой франшизы является не продукт или услуга сами по себе, а система. Франчайзинг открывает широкие возможности для бизнесменов. Эта система позволяет осуществлять успешный бизнес, даже если он и невелик, дает ему большие возможности для развития, не принося в жертву прав собственности. Используя франчайзинг, франчайзер стремится получить выгоды от широкого и быстрого расширения своего бизнеса, не прибегая к кредитам и не беря на себя серьезных финансовых обязательств. Чем 151 больше он способствует успеху франчайзинга, тем на больший доход в виде роялти он может рассчитывать. Чтобы обеспечить такой успех, возможно, предоставить франчайзи стандартизированную систему учета и выполнения деловых операций, а также сохранить контроль над оформлением торговой точки, местом оказания услуг, оборудованием и поставками. Франчайзинг позволяет производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции по сравнению с тем, которые они могли бы осуществлять, если бы использовали один из каналов организации, где отсутствует такая тесная взаимосвязь с агентами или производителями. Франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предоставляет франшизу. Создавая новое предприятие, предприниматель часто не уверен, что ему будет сопутствовать успех. С помощью франшизы предприниматель (бизнесмен) получает соответствующую поддержку и при реализации продукции, а, кроме того, имеет право воспользоваться именем компании (часто и торговой маркой, обладающей хорошей репутацией на рынке). Однако и здесь следует учитывать возможные факторы риска. При государственном регулировании хозяйственной деятельности путем лицензирования и налогообложения серьезное значение имеет организация управления бизнесом. При заключении франчайзингового соглашения даются советы по управлению, предоставляется информация о налогах и других аспектах деятельности компании. Так, предпринимателю — франчайзи, пе- |