никроз. L. Michael Hall Bob G. Bodenhamer
 Скачать 3.24 Mb.
|
|
Первичные контексты. Данные коммуникативные установки, как правило, обусловлены социальным импринтингом под влиянием значимых людей, а также сопутствующими болью и/или удовольствием. Самоанализ • Обвиняющий/заискивающий/расчетливый/отвлекаю щийся/уравновешенный Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ № 32. Общая реакция Конгруэнтная/неконгруэнтная/соперничество/ сотрудничество/полярность/метапозиция Концепт. Когда мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, то можем делать это различными способами, в зависимости от стиля и расходуемой энергии: конгруэнтно или неконгруэнтно, в духе соперничества или сотрудничества, демонстрируя полярную или метапозиционую реакцию. Извлечение. «Когда вы попадаете в определенную ситуацию, как вы обычно реагируете? Вам кажется, что: 1) ваши действия конгруэнтны вашим мыслям и чувствам и гармонируют с ними или что ваши действия не конгруэнтны им? 2) Вы реагируете, ощущая свое единство с предметом обсуждения или испытывая чувство несогласия? 3) Либо вы предпочитаете приподняться над непосредственным контекстом и проанализировать ситуацию?» Идентификация 1. Конгруэнтная реакция означает чувство согласия с чем-то. Конгруэнтная реакция на безмятежную естественную обстановку» например на какое-то тихое место с зеленой травой и журча-Щим ручьем, сводится к чувству расслабленности и спокойствия. *акая реакция соответствует характеру и качеству репрезентаций Внутреннего состояния. 186Часть II. Метапрограммы Напротив, неконгруэнтная реакция предполагает, что мы мыс лим и чувствуем в одном ключе, а реагируем в другом. Такой несин-^. хронизированный стиль реагирования означает, что наша реак ция не соответствует нашим репрезентациям или состоянию. Так, если мы наблюдаем безмятежную сцену и при этом испытываем раздражение, наша неконгруэнтная реакция показывает, что ка кая-то другая модель мира в нашем сознании старается привлечь к себе внимание. Реакция соперничества предполагает оценку переживания, мысли и эмоции с точки зрения сравнения и соперничества: «Что я оцениваю как наилучшее, первое, ведущее и т. д.?» Человек, ре агирующий таким образом, может прийти в состояние возбужде ния: «Готов поспорить, что я могу расслабиться быстрее и полнее, чем вы!» Реакция сотрудничества предполагает мышление с точки зрения оказания помощи другим людям и готовности поделиться с ними опытом. «Как мне добиться того, чтобы эта ситуация стала более приятной, радостной и ресурсной для всех?» Человек, реа гирующий в духе соперничества, мыслит в терминах «победа/по-» ражение», а реагирующий в духе сотрудничества — в терминах «победа/победа». Полярная реакция характеризует смещение к противополож ному полюсу континуума возможностей или реакций. Безмятеж^ ная сцена может вызвать у человека еще больший стресс и напря жение. В его уме могут возникать мысли об опасности: «Мир не долговечен; это иллюзия!» Человек мысленно рассматривает противоположный вариант (отсоединяется, № 2) и реагирует со ответствующим образом. Поскольку метапрограмма полярности характеризует человека, автоматически демонстрирующего реакя? цию, обратную той, которую вы хотели у него вызвать, проигрыш вание полярности предоставляет возможность выбора. В данном случае используйте подход Братца Кролика. Когда Братец Лис стал ему угрожать, Братец Кролик попросил его только об одном: что бы он не бросал его в терновый куст. Разумеется, Братец Лис именно это и сделал. Метапозиционная реакция характеризует обработку инфор мации на более высоком логическом уровне, когда человек при** поднимается над непосредственным содержанием, осмысляя его: «Занятно, что изображение этой спокойной сцены выглядит рас плывчатым и не совсем четким. Если мы сделаем снимок более резким и контрастным, сцена будет казаться менее спокойной»- - Глава 6. Метапрограммы «реакций»187 Чем мы гибче, тем проще нам продемонстрировать любую из перечисленных реакций по своему желанию. Менее гибкие люди часто зацикливаются на одном или двух стилях реагирования. Люди с сильной волей, склоняющиеся к полярным реакциям, также привержены стилю соперничества и противоборства, помогающему им выдерживать конкуренцию (№ 41). Подстройка. Присоединитесь к стилю реагирования, присущему человеку, прежде чем вы попытаетесь подвести его к иной реакции. Язык. Прислушайтесь к словам, характеризующим конгруэнтность, сотрудничество или соперничество, полярность («да, но...») и метапозицию («над, вокруг»). Первичные контексты. Как правило, мы усваиваем определенные реакции в процессе социального обусловливания. В дальнейшем боль и травматический опыт могут способствовать тому, что мы выберем паттерн мышления, характеризуемый неконгруэнтностью, соперничеством и полярностью, — это будет нашей защитной реакцией, помогающей справиться с трудностями. Самоанализ • Конгруэнтность/неконгруэнтность/соперничество/ сотрудничество/полярность/метапозиция Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ 33. Тип соматической реакции Активный (реактивный)/ рефлексивный (инертный)/оба Концепт. Мы уже встречались с этой метапрограммой, когда °на прилагалась к нашим эмоциональным реакциям на окружающий мир (№ 16). Здесь мы прилагаем ее к социальному контек-СЩ, связанному с тем, как мы реагируем на людей и события. Мы делать это по-разному в зависимости от стиля и затрачи- 188Часть II. Метапрограммы ваемой энергии: активно (проактивно и реактивно), рефлексивно (инертно) или сбалансированно. Извлечение. «Когда вы оказываетесь в какой-то социальной ситуации (внутри группы, в учебной аудитории, в составе команды, в кругу родственников и т. д.), то обычно быстро оцениваете обстановку и действуете или тщательно анализируете все возможные последствия и только затем действуете? Какова ваша типичная реакция?» Идентификация Социально активный человек действует незамедлительно. Он идет навстречу человеку или событию — либо из ощущения угро зы (агрессия), либо осуществляя свое желание (навстречу ценно стям). Если человек слишком активен, он может реагировать им пульсивно и необдуманно. Люди, ориентированные на действие, обычно совершают множество ошибок. Но они также часто доби ваются успеха. Они быстро говорят, думают и действуют. Они любят «брать быка за рога» и доводить дело до конца. Когда их отличает сбалансированность, они действуют в проактивном ключе. Как пра вило, им присуща внутренняя ориентация (№ 14). Подстраивай тесь к ним с помощью слов: «Беритесь за дело не мешкая», «До бивайтесь своей цели». Избыточность и импульсивная энергия мо гут вести к реактивности. Сбалансированность и модуляция ведут к ресурсному состоянию проактивности. (Согласно оценкам, это 15-20% населения США.) Социально рефлексивные люди предпочитают исследовать и размышлять, прежде чем предпринять какие-то действия в отно шении группы. Они могут позволить событиям идти своим ходом в течение длительного времени, не предпринимая никаких само стоятельных шагов. Они не рискуют переходить к действиям из опасения совершить промах. Обычно они менее уверены в себе и более настороженны. Люди, у которых данный паттерн стано вится чрезмерно выраженным, могут медлить в ущерб себе и пре вращаться в инертных. Мы редко встречаем инертных людей в аван гарде делового мира. Как правило, они придерживаются внешней ориентации (№ 14). Они работают наиболее успешно в обстанов ке, требующей глубоких размышлений и рефлексии. (Согласно оценкам, это 15-20% населения США.) Социально сбалансированные люди, использующие оба сти ля, энергично добиваются своих целей в групповых контекстах, при этом обдумывая свои действия достаточно глубоко. Прежде Глава 6. Метапрограммы «реакций»189 чем двигаться вперед, они посвящают определенное время анализу обратной связи. (Согласно оценкам, это 50-65% населения США.) Первичные контексты. Очень похожи на контексты для паттерна эмоциональных реакций (№ 16). Та метапрограмма описывала, как человек соматизирует свои реакции, а в фокусе этой находятся реакции на социальную и профессиональную среду. Самоанализ • Активный /рефлексивный/оба Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ № 34. Предпочтения в работе Объекты/системы/люди/информация Концепт. Когда мы заняты в таких «значимых видах деятельности», как работа, выполнение профессиональных обязанностей и т. д., то демонстрируем предпочтения в отношении того, с чем нам работать: с объектами, системами, людьми или информацией (эта метапрограмма тесно связана с метапрограммой сотрудничества и руководства, № 30). Извлечение. Воспользуйтесь тем же набором вопросов, что и при сортировке на сотрудничество (№ 30), или вовлеките человека в рабочую ситуацию, в которой он испытывает наиболее позитивные чувства. Идентификация Объекты. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с объ ектами, будут говорить о таковых, а не о людях, идеях или систе мах. Они редко сфокусированы на людях или на собственных чув ствах, более всего их волнует задание — выполнение работы, дос тижение целей и конечный результат деятельности. Системы. Те, кто ориентируется на работу с системами, раз- мЬ1щляют и беспокоятся прежде всего о процессах, взаимоотно шениях, причинно-следственных связях, планах и процедурах. Их 190Часть II. Метапрограммы волнуют не столько люди или собственные чувства, сколько функционирование системы, работа объектов и т. д. 3. Люди. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с людьми, сфокусированы на мыслях, чувствах и благополучии людей. Они симпатизируют людям, хорошо взаимодействуют с ними, обладают развитыми социальными навыками, разговорчивы, готовы помочь и т. д. Первичные контексты. Данная метапрограмма проявляет себя аналогично эмоциональной сортировке предпочтений (№ 24) и имеет прямое отношение к ситуациям, связанным с работой и выполнением заданий. Самоанализ • Объекты/системы/люди/информация Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: .« Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: . уровень ДА/НЕТ № 35. Способ сравнения Количественный/качественный Концепт. Данная метапрограмма связана с характером сравнений, которые мы и другие люди производим при сопоставлении объектов. Она проявляется всякий раз, когда сознание чело-? века направлено на то, чтобы сделать выбор между двумя или более вариантами. Затем мы производим сравнения, делая это одвдЙ£ из двух общих методов: количественным или качественным. Извлечение. «Как бы вы оценили свою работу?», «Как бы вы оценили особенности своих взаимоотношений?», «Как вы определяете результативность своей работы? На основании чего?*35 Идентификация. Прислушайтесь, говорит ли человек о коли' честве (цифры, сроки, суммы и т. д.) или о качестве. Предпочита-ет ли он исследования и обоснования, опирающиеся на количественные или качественные показатели? 1. Количественная сортировка. Люди с этим стилем, отвечая на вопросы, упоминают цифры, категории, порядок, оценки, стан* 6. Метапрограммы «реакций» дарты и т. д.: «На этой неделе я занял первое место по производственным показателям», «В этом месяце я выполнил свои обычные четыре процента». В данном случае сознание человека направлено на внешние стандарты, эмпирические визуальные, аудиаль-ные и кинестетические индикаторы (сенсоры, № 5), и поскольку он начинает с конкретных деталей, то мыслит и рассуждает индуктивно (№ 1). 2. Качественная сортировка. Люди с этим стилем обработки информации отвечают с использованием слов, указывающих на качество их опыта — хорошо, лучше, неважно, плохо, превосходно и т. д.: «Спасибо, у меня все хорошо», «Мы никогда не были так близки и не испытывали таких нежных чувств друг к другу». Здесь сознание человека направлено на внутренние факторы, значения, принципы и т. д. (интуитивисты, № 5), и поскольку он начинает с глобального уровня, то мыслит и рассуждает дедуктивно или аб-дуктивно (№ 1). Язык. Когда человек производит сравнение, мы можем устранить неопределенность с помощью метамодельного вопроса: «По сравнению с чем, с кем, с каким стандартом или критерием?» В ответ каждый человек приводит свой излюбленный вид сравнения (количественное или качественное) и стандарт, которым он пользуется. В ответе: «Мои дела столь же успешны, как и два года назад» содержится и качественная («успешны»), и количественная («два года назад») оценка, производимая относительно прежних критериев человека. В ответе: «Мои дела успешны настолько, насколько позволяют обстоятельства» содержится только качественное сравнение («успешны»). Ответ: «На следующей неделе я буду чувствовать себя намного лучше» соотносит количество (следующая неделя) с будущим состоянием человека, используя качественный стандарт («лучше»). В высказывании: «Я чувствую себя лучше, чем большинство людей в моем возрасте» используется стандарт других людей. Первичные контексты. В данном случае наши предпочтения в отношении работы с внешними показателями (количество) или внутренними значениями и эмоциями (качество опыта), а также оценка эффективности с помощью тех или других могут быть обусловлены физиологическими паттернами правого и левого полушария мозга. Очевидно, что на предпочитаемый нами паттерн сортировки будут оказывать сильное влияние контексты, которые санкционируют, подкрепляют, вознаграждают и/или карают либо первый, либо второй стиль. 192Часть II. Метапрограммы Самоанализ • Количественная сортировка/качественная сортировка Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ № 36. Источник знаний Моделирование/'концептуализация/'демонстрация/ опыт/ авторитетное мнение Концепт. Данная метапрограмма связана с тем, каким образом человек получает информацию, когда принимает то или иное решение. Она сходна с метапрограммой убеждения (№ 17), однако здесь речь идет не о том, почему человек воспринимает некую информацию как истинную, а об источнике такой информации. Извлечение. «Какой источник знаний вы считаете наиболее авторитетным и надежным?», «Где вы собираете надежную информацию, которой можете доверять?», «Когда вы принимаете решение сделать что-то, откуда вы получаете информацию, санкционирующую эти действия?» Идентификация. Люди отличаются друг от друга способом получения жизненно важной информации. Они могут делать это посредством моделирования, концептуализации, наблюдения за чужой демонстрацией, личного опыта, подтверждения информации авторитетными лицами. Те, кто собирает информацию посредством моделирования, направляют свой взгляд вовне — на людей, обладающих базой знаний (убеждениями, идеями, представлениями) и производя щей способностью. Те, кто в качестве программы сбора информации использует концептуализацию, изучают, исследуют, размышляют, обсужда ют и т. д. Таких индивидуумов обычно характеризуют насыщен ный внутренний диалог и внутренняя ориентация. На тех, кто в качестве источника информации использует де монстрацию, наибольшее впечатление производит то, что они ви дят или ощущают. В то время как моделирующий фильтр копирует Глава 6. Метапрограммы «реакций*193 и воспроизводит какую-то модель, демонстрация предполагает менее личный и более отстраненный стиль научения — как при демонстрации в учебной аудитории в отличие от личной модели. Те, кто в качестве своего стиля использует личный опыт, со бирают информацию посредством отнесения к себе, используя свою кинестетическую систему. Информация кажется реальной, когда человек с ней «поработал». Те, кто использует чье-то авторитетное мнение (научные работы, статистические выкладки, данные исследований и т. д.), которое должно санкционировать информацию, убеждены, что если так утверждает авторитетный источник, значит, информация верна. Очевидно, они используют модус отнесения к другим (Mb 14) для визуального, аудиального или кинестетического восприятия ин формации, исходящей из валидного внешнего источника. Язык. Прислушайтесь к словам и терминам, характеризующим модели, концепты, демонстрацию, личный опыт или авторитетное мнение. Первичные контексты. Мы можем получать и получаем информацию и знания из всех перечисленных источников; позитивное обусловливание внутри каждой из этих сфер усиливает и подкрепляет ее в качестве паттерна сортировки, тогда как негативное обусловливание через боль и лишение может превратить любую из них в запретную область. Самоанализ • Моделирование/концептуализация/демонстрация/опыт/ авторитетное мнение Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: • Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ 37, Завершенность/окончательность Завершенность/ незавершенность Концепт. Обрабатывая информацию, мы иногда доводим этот процесс до конца, а иногда оставляем его незавершенным. Иног-Да У нас бывает мало времени, иногда нам недостает информации, 194Часть II. Метапрограммы иногда она вообще отсутствует. Какова бы ни была причина, данная метапрограмма связана с тем, как мы относимся к завершенности и/или ее отсутствию. Испытываем ли мы сильную потребность в завершенности или эта потребность незначительна? Позволяет ли нам наша операционная система мыслить и чувствовать себя комфортно при незавершенном гештальте? Возможно, вам также захочется сравнить метапрограмму завершенности и незавершенности с метапрограммой «во времени» и «сквозь время» (№ 47). Как правило, те, кто сортирует «время» в модусе «во времени», более терпимы к незавершенности, чем те, кто делает это в модусе «сквозь время». Извлечение. «Если в процессе изучения чего-либо вам необходимо прерваться, вы относитесь к этому нормально или воспринимаете это как помеху?», «Как вы относитесь к ситуации, когда кто-то начинает рассказывать историю, но не доводит ее до конца?», «Когда вы участвуете в каком-то проекте, вам интереснее его начальный, промежуточный или завершающий этап?», «Какая часть работы над проектом доставляет вам наибольшее удовольствие?» Идентификация. Восприятие и концепт завершенности связаны с тем, как мы адаптируемся к окружающему миру (№ 22), — приспосабливаем жизнь к себе или сами подстраиваемся под нее. Однако данная метапрограмма сфокусирована на наших внутренних ощущениях в ситуации, когда нам приходится мириться с незавершенностью некоторого действия или ситуации, в то время как метапрограмма № 22 уделяет больше внимания нашему стилю адаптации. 1. Предпочтение незавершенности. Люди, которым больше нравятся начальные и средние этапы любой деятельности (работа над проектом, общение и т. д.), по-видимому, испытывают меньшую потребность в завершенности, чем те, кто получает большое удовольствие от доведения работы до конца. Прислушайтесь к тому, как человек рассуждает о завершении или незавершении чего-либо. Обратите внимание на уровни тревожности в том и в другом случае. Ричард Бэндлер часто использует технику «ослабленной петли», когда проводит семинары и презентации. Он начинает рассказывать какую-то историю или приводит метафору, но оставляет их незавершенными до конца презентации. В середине он предлагает данные, являющиеся основными в его сообщении. Мы 6. Метапрограммы «реакций»195 называем этот прием ослаблением петли. На одних людей техника подвешенной, ослабленной петли воздействует сильнее, чем на других. Она оказывает меньшее влияние на тех, кто предпочитает незавершенность. 2. Предпочтение завершенности. Люди, живущие в упорядоченном мире, хотят, чтобы к концу дня все было доведено до логического итога (сильное чувство завершенности). Им присуще более определенное, бескомпромиссное мышление. Прием ослабленной и подвешенной петли сильнее всего воздействует именно на таких людей. Первичные контексты. Какую из ценностей ваша семья, культурная, религиозная, политическая и расовая среда прививала и подкрепляла — завершенность или незавершенность? Пережитые сильные страдания и дезориентация в начале жизни могут инициировать у человека и ту и другую программу. Соответственно, в одном случае все вокруг может восприниматься как «дело, которое никак не удается завершить». Как следствие, мысли человека будут постоянно возвращаться к «прошлому», «старым болячкам», обидам и т. д. Во втором случае человек может выстроить противоположную программу и будет завершать свои начинания преждевременно, когда в этом еще нет необходимости. Самоанализ • Завершенность/незавершенность Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ 38. Социальная презентация Проницательный и искусный/искренний и безыскусный Концепт. Кэттелл (Cattell, 1989) разделяет людей, в зависимости от того, как они взаимодействуют в своей жизни с другими людьми и социальными группами, на безыскусных, сердечных, спонтанных, наивных, с одной стороны, и на проницательных, искусных и социально «корректных» — с другой. 196Часть II. Метапрограммы Извлечение. * Когда вы размышляете о предстоящем контакте с какой-то социальной группой или о своем появлении в обществе, какие чувства вы обычно испытываете? Вас сильно беспокоит ваш социальный имидж и вы хотите произвести самое благоприятное впечатление на окружающих, так чтобы они оценили вашу тактичность, вежливость, обходительность и т. д.? Или вас не слишком беспокоят эти обстоятельства и вы хотите прежде всего "оставаться самим собой", быть естественным, прямым, непосредственным, открытым?» Идентификация Проницательный и искусный. Люди, которые, находясь в об ществе, по-настоящему беспокоятся о том, какое впечатление они производят на окружающих, и хотят быть уверенными в том, что оно исключительно позитивное, ценят образ, который они созда ют в умах других людей (отнесение к другим, № 14). Это побуж дает их ценить вежливость, тактичность, этикет, протокол и т. д. и избегать излишнего самораскрытия, выражения своих мыслей и чувств, спонтанности. Такие люди обычно отличаются повышен ным честолюбием. Когда данный паттерн становится чересчур вы раженным, они могут вести себя в манипуляторской, «политикан ской», эгоистичной манере. Искренний и безыскусный. Люди, которые презирают соци альную презентацию как таковую, воспринимают ее как актерство, «отсутствие естественности», «притворство» или лицемерие, они предпочитают «говорить начистоту», лишены или почти лишены честолюбия, легче мирятся с разочарованием в других людях, их социальные манеры могут казаться безыскусными и неучтивыми (отнесение к себе, № 14). В крайних случаях человек может вести себя на людях грубо и неадекватно; у него может даже вырабо таться антисоциальный стиль. Язык и личность. О каком наборе ценностей человек вспоминает чаще всего? Именно эти процессы операционной системы ведут к появлению светского льва, политикана и коммуникабельной личности либо неучтивого и грубого, безыскусного, прямолинейного человека, который всегда говорит то, что думает. Первичные контексты. Данные стили, как правило, обусловлены либо моделированием и идентификацией с ранними ролевыми моделями — родителями, учителями и т. д., которые демонстрировали позитивный пример владения социальными навыками, либо неприятием лицемеров и манипуляторов и ориентацией на антисоциальную группу бунтарей. Глава 6. Метапрограммы «реакций*197 Самоанализ • Проницательный и искусный/искренний и безыскусный Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ № 39» Им иерархического доминирования Власть/ союз/ достижения Концепт. Когда Дэвид Мак-Клелланд из Гарварда разрабатывал свою модель, он взял за основу три центральных аспекта человеческого взаимодействия: власть, союз и достижения. Эта модель описывает, как люди относятся к доминированию. Джозеф Йегер (Yeager, 1985) использовал ее при конструировании своей «шкалы власти». Данная метапрограмма связана с тем, как человек адаптируется к властным действиям других людей (которые могут использовать свое положение, унижать подчиненных, проявлять высокомерие и т. д.). Она описывает стиль, который человек использует, чтобы приспособиться к власти (или чтобы не приспосабливаться к ней). Йегер связывает этот стиль с программой пассивность-агрессия (№ 13) и использует для его измерения шкалу с делениями от 1 до 10, где 1 — пассивные люди (подобные Чарли Брауну), 5 — уверенные в себе (Снупи) и 10 — агрессивные (Люси или Аттила Гунн). Извлечение. Оцените свои мотивы при взаимодействии с окружающими с точки зрения ваших мотивационных предпочтений между Властью (доминирование, соперничество, интриги), Союзом (взаимоотношения, обходительность, сотрудничество) и Достижением (результаты, цели, задачи) и оцените каждый из этих трех стилей отношения к «власти» в баллах, так чтобы в сумме получилось 100 баллов. Власть (доминирование, соперничество, интриги) Союз (взаимоотношения, обходительность, сотрудничество) Достижения (результаты, цели, задачи) Итого: 100 198 "5Часть П. Метапрограммы Идентификация 1. Человек, который стремится к власти, действует в точности как «иерархическое животное» (Yeager, 1985, р. НО): он ценит до минирование, соперничество и политические игры. Когда он одер живает победу, то испытывает чувство превосходства и удовлет ворения. Такие люди мыслят в терминах «победа/поражение». Когда этот паттерн заходит слишком далеко, человек может ду мать про себя: «Того, что я выиграл, недостаточно... надо, чтобы проиграли другие» (Аттила Гунн). • Люди, которые стремятся к союзу, действуют, улаживая свои отношения путем сотрудничества и обходительности. Они ценят хорошие отношения с окружающими, устанавливая и поддержи вая их благодаря своей рассудительности. Они мыслят с позиции «победа/победа». *' Люди, которые стремятся к достижениям, больше всего бес покоятся о том, чтобы дело было доведено до конца, о практиче ских результатах и т. д. Язык и личность. Прислушайтесь к словам, указывающим на один из этих трех стилей в контексте социальных групп и организаций. Первичные контексты. Ценности и стиль, которые преобладали в действиях родителей и учителей, в семье и школе, могут предрасполагать ребенка к аналогичному поведению. Подражал ли он этому стилю или, наоборот, отвергал его? Самоанализ • Власть/союз/достижения/сбалансированность Контексты Работа/карьера • Интимные отношения Взаимоотношения • Увлечения/отдых Спорт • Другое: Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ Заключение Наши операционные системы функционируют не в вакууме, а в социально-политическом, духовном и личностном контексте. Принимая во внимание наше рефлексивное сознание, которое всег- Глава 6. Метапрограммы «реакций*199 да и неизбежно возвращается к собственным мыслям, чувствам и действиям, наши реакции при взаимодействии с окружающим миром составляют значимый элемент «мышления». Более широкая модель понимания «мышления» и эти метапрограммы позволяют нам рассмотреть нашу «ментально-эмоциональную» обработку и сортировку информации с точки зрения людей, задач, коммуникации и т. д. Что вы узнали о собственном стиле восприятия применительно к этим аспектам сознания? Какие из них проявляются у вас в такой степени, что определяют ваш повседневный опыт? Насколько успешно служат вам ваши метапрограммы в социальной сфере? № 29. Способ восстановления энергии: экстраверт/ амбиверт/интроверт № 30. Сотрудничество и руководство: независимый/ командный игрок/руководитель № 31. Коммуникативная установка: коммуникативные категории № 32. Общая реакция: конгруэнтная/пекоигкруэнт-ная/соперничество/сотрудничество/поляр-ность/метапозиция № 33. Тип соматической реакции: активный/рефлексивный/оба № 34. Предпочтения в работе: объекты/системы/ люди/информация № 35. Способ сравнения: количественный/качественный № 36. Источник знаний: моделирование/концепту-ализация/демонстраиря/опыт/авторитетное мнение № 37. Завершенность/окончательность: завершенность/незавершенность № 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/искренний и безыскусный № 39. Тип иерархического доминирования: власть/ союз/достижения |