межд. бизнес (кейсы)i. Международный бизнес внешняя среда и деловые операции
 Скачать 18.52 Mb.
|
|
Рис. 4.3 Зависимость экспортной прибыли от ведущего вида товара Из 22 промышленно развитых стран ни одна не получает свыше половины и только одна по- лучает между 25 и 50% экспортной прибыли от своего ведущего экспортного товара. Из 28 развивающихся стран 7 стран получают свыше половины и 9 — между 25 и 50% экспортной прибыли от своего ведущего экспортного товара. Источник: Виды товаров базируются на выдержках из трехцифровой Стандартной промышленной торго- вой классификации, приведенной в Yearbook of International Trade Statistics. Vol.1. 1986 (New York: UN Department of International Economic and Social Affairs, 1988) для всех стран, по которым представлены дан- ные за 1985 г. Таблица 4.3. • ЗАВИСИМОСТЬ ЭКСПОРТНОЙ ПРИБЫЛИ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН ОТ ОДНОГО ТОВАРА Развивающаяся Доля экспорта Колумбия Кофе 59,9 Куба Сахар 77,1 Габон Нефть 76,1 Гана Какао 58,3 Ямайка Руды основных металлов 65,3 Либерия Сырьевые (ненефтяные) материалы 90,3 Макао Одежда 56,8 Мали Хлопок 55,7 Мавритания Железная руда 49,1 Нигер Руды урана и тория 83,2 Руанда Кофе 71,5 Сьерра-Леоне Полудрагоценные камни и сырьевые материалы 70,4 Сомали Живые животные 89,7 Источник: Yearbook of International Statistics. 1987. Vol.1. (New York: UN Department of International Economic and Social Affairs, 1989). вступительном примере, Шри-Ланка пыталась диверсифицировать свой экспорт путем развития нетрадиционной продукции, которая, по мнению ее политиков, может стать конкурентоспособной на мировых рынках. Торговые стратегии развивающихся стран. Выше в наших обсуждениях проблемы мы подчеркивали, что большинство развивающихся стран зави- сят от экспорта первичных продуктов. Экспортируемые или готовые изде- лия относятся обычно к продукции этапа зрелости, требующей высоких за- трат неквалифицированного или низкоквалифицированного труда. Хотя эти отличия верны в общем смысле, они тем не менее затемняют некоторые Рис. 4.4 Зависимость от основного партнера по экспорту Из 22 промышленно развитых стран одна получает свыше половины и четыре — между 25 и 50% своей экспортной прибыли от основного торгового партнера. Из 85 развивающихся стран 22 получают свыше половины и 42 страны — между 25 и 50% своей экспортной при- были от основного торгового партнера. Источник: Yearbook of International Trade Statistics. 1986. Vol.I (New York: UN Department of International Economic and Social Affairs, 1990). Таблица 4.4. * ЗАВИСИМОСТЬ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН ОТ ОДНОГО ТОРГОВОГО ПАРТНЕРА Развивающаяся Экспортный Доля экспорта страна рынок развивающейся страны, % Афганистан СССР 59,4 Бруней Япония 61,2 Центральноафриканская Республика Франция 44,1 Маврикий Великобритания 43,5 Мексика США 64,7 Сомали Саудовская Аравия 86,5 Источник: Yearbook of International Statistics. 1987. Vol.1 (New York: UN Department of International Economic and Social Affairs, 1989). Глава 4 Теории международной торговли 141 142 Часть 3 Торговля и инвестиции: теории и институты различия между группами развивающихся стран. Для стран, которые дейст- вительно экспортируют готовые изделия, тип товара и страны может отно- ситься к одной из трех категорий. Страны первой группы — Гонконг, Син- гапур, Тайвань, Южная Корея, Израиль, Португалия и Греция — лишены природных ресурсов и поэтому сосредоточили свои усилия на экспорте зре- лой трудоемкой продукции. Для них маркетинг, дизайн и информация об иностранных рынках являются средствами обеспечения конкурентоспособ- ности. Страны второй группы — Югославия, Аргентина, Бразилия, Мекси- ка и Турция — обладают природными ресурсами, которые они могут ис- пользовать для дальнейшей переработки в готовые изделия, и внутренними рынками, имеющими достаточно большие размеры для обеспечения эффе- кта масштаба производства. Эти страны достигли успеха в экспорте товаров производственного назначения, химических веществ и иных промежуточ- ных продуктов (intermediaries). Страны третьей группы — Индия, Паки- стан, Египет — развили у себя экспорт стандартизованных промежуточных продуктов, например текстильных товаров, фанеры и цемента, не являю- щихся типичными трудоемкими товарами 26 ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ТОРГУЮТ Большинство теорий строится в масштабах страны, но решения о торговле обычно принимаются компаниями. Стимулы к экспорту: • использование избыточных мощностей; • снижение себестоимости едини- цы продукции; • увеличение наценок; • распределенный риск сбыта. Стимулы к импорту: • более дешевые поставки това- ров; • расширение ассортимента; • снижение риска прерывания поставок товаров. Большинство теорий внешней торговли подходят к проблеме с националь- ной точки зрения, то есть начинаются с вопроса типа: "Почему Шри-Ланка должна торговать?" Независимо от выгод, получаемых странами от торгов- ли, она не начинается до тех пор, пока предприятия страны не поймут, что существуют возможности для экспорта и импорта. Поскольку компании располагают ограниченными ресурсами, они должны решить, использовать эти ресурсы внутри страны или на международном уровне. Только когда компании увидят, что возможности на международном рынке могут ока- заться большими, чем на отечественном, они направят свои ресурсы в зару- бежный сектор. Поэтому, чтобы понять, почему торговля все же происхо- дит, необходимо определить, какие торговые выгоды получают отдельные предприятия. Экспортные возможности Использование избыточных мощностей. Компании часто располагают производственными мощностями в текущем или долгосрочном периодах, не пользующимися адекватным внутренним спросом. Это могут быть раз- веданные запасы природных ресурсов или конкретные мощности для про- изводства определенной продукции, которые нельзя легко переключить на производство других товаров, возможно, имеющих соответствующий внут- ренний спрос. Как показано выше в этой главе, малые страны имеют тенденцию к тор- говле в большей степени, чем крупные. Одна из причин состоит в том, что технология производственного процесса может позволить фирме рента- бельно выпускать продукцию только при крупносерийном производстве, в больших объемах, чем нужно для удовлетворения спроса в своей стране, Для примера возьмем автомобильную промышленность: у "Вольво" (Volvo) потребность экспорта с небольшого шведского рынка значительно больше, чем у "Дженерал Моторс" — с крупного американского рынка. Снижение издержек производства. Исследования показали, что компа- нии могут снижать свои издержки на 20—30% всякий раз, когда удваивает- Глава 4 Теории международной торговли 143 ся выпуск продукции, это явление известно как кривая накопления опыта (experience curve) 27 . Например, если мы примем 20%-ное снижение издер- жек производства и первоначальную себестоимость в 100 долл. на единицу продукции, то себестоимость второй единицы продукции будет равна 80 долл., четвертой — 64 долл. и т. д. Снижение может быть связано с не- сколькими факторами: покрытием условно-постоянных издержек за счет выпуска большего объема продукции; повышением эффективности за счет опыта, приобретенного при производстве больших партий продукции; мас- совыми закупками материалов и перевозкой их крупными партиями. Поэ- тому очевидно, что лидер рынка может получить преимущества в отноше- нии снижения издержек производства перед своими конкурентами. Одним из способов увеличения выпуска продукции компанией является определе- ние ее рынка с глобальной, а не внутристрановой точки зрения. Повышение прибыльности. Производитель может в определенных усло- виях продавать одну и ту же продукцию с большей выгодой за рубежом, чем у себя дома. Это может быть связано с отличием конкурентной среды на зарубежном рынке от отечественной, потому что товар за рубежом нахо- дится на другом этапе жизненного цикла. Таким образом, этап зрелости внутри страны может привести к снижению внутренних цен, в то время как этап роста за рубежом может там свести на нет актуальность снижения цен. Повышение прибыльности может также произойти в связи с различиями внутри страны и за рубежом государственных мер, которые влияют на при- быльность (например, различиями в налогообложении доходов или регули- ровании цен). Распределение риска. Выводя сбыт за пределы рынка только одной страны, производитель может свести к минимуму колебания спроса, по- скольку циклы деловой активности стран находятся в разной фазе, а одни и те же товары могут находиться на различных этапах жизненного цикла. Еще один фактор распределения риска при помощи экспорта состоит в том, что производитель сможет приобрести больше клиентов, уменьшая, таким образом, свою уязвимость при потере какого-либо одного или не- скольких клиентов. Импортные возможности Импульс к участию в торговле может поступить либо от экспортера, либо от импортера. В любом случае должен быть как продавец, так и покупа- тель. Импульс может поступить от импортера, потому что фирма ищет бо- лее дешевые или высококачественные сырьевые и иные материалы, компле- ктующие или готовые изделия, чтобы использовать их на своих производст- венных предприятиях. Или же фирма может активно искать новые товары, разработанные за рубежом, чтобы дополнить свои имеющиеся ассорти- ментные группы. Это даст компании возможность больше предложить на продажу, а импортеру — использовать избыточные мощности своей торго- во-распределительной сети. Если международные поставки сырья, материалов и комплектующих снижают издержки производства или повышают качество готовых изде- лий, закупающая компания может лучше противостоять конкуренции со стороны импортируемых готовых изделий или же сама более эффективно конкурировать на экспортных рынках. Автомобильная промышленность представляет пример глобальной конкуренции, которая зависит от субпод- 144 Часть 3 Торговля и инвестиции: теории и институты рядчиков, в том числе иностранных, в отношении снижения издержек производства 28 Импортер, как и экспортер, может распределить свои операционные риски. Расширяя круг поставщиков, фирма будет меньше зависеть от дик- тата или судьбы единственного поставщика. В США, например, многие крупные потребители, в частности автомобильная промышленность, дивер- сифицировали свои закупки стали с привлечением европейских и японских поставщиков. Эта стратегия снизила риск недостаточного снабжения аме- риканской автомобильной промышленности в случае возникновения забас- товки среди сталелитейщиков США, но в то же время увеличила проблемы в сталелитейной промышленности страны. Препятствиями на пути торговли являются • отсутствие знаний об имеющих- ся возможностях, • недостаточность информации о механике торговли, • боязнь риска, • торговые ограничения Препятствия на пути торговли Несмотря на преимущества, которые приобретают фирмы, занимающиеся импортом или экспортом, многие факторы препятствуют вхождению фир- мы во внешнеторговые отношения, и это, в свою очередь, влияет на сте- пень развития торговли между странами. Так, руководство фирмы может не иметь достаточных знаний о рынках других стран и, таким образом, не использует свои возможные преимущества. Или же производитель понима- ет, что в других странах есть потенциальный спрос, но не знает механики экспорта и распределения продукции на зарубежных рынках. К тому же процесс экспорта связан с рядом новых терминов и институтов. Наконец, компания может почувствовать, что экспорт или импорт представляет со- бой слишком большой риск. Потенциальный экспортер, например, может опасаться, что платежи поступать не будут, или что они будут осуществ- ляться в валюте, которую нелегко использовать, или что конкурентная сре- да за рубежом слишком мало известна или запутанна. У потенциального импортера могут отсутствовать средства для приобретения ресурсов за ру- бежом или он может опасаться, что поставки будут слишком неопределен- ны из-за большого расстояния между странами и предполагаемых проблем, связанных с большим количеством забастовок и беспорядков за рубежом. Государственная политика может стимулировать или затруднять движе- ние торговых потоков. Политика, направленная на расширение знаний за- рубежных условий, может положительно повлиять на расширение торгов- ли. Прямые ограничения импорта или экспорта товаров представляют со- бой очевидные препятствия. Очевидно, что на практике правительства проводят политику, как расширяющую, так и затрудняющую внешнюю торговлю. В примере со Шри-Ланкой, приведенном в начале этой главы, правительство стремилось устранить некоторые маркетинговые дефекты, помогая выявить отрасли, которые, скорее всего, оказались бы конкуренто- способными на международном уровне. Однако одновременно там были введены прямые ограничения на импорт ряда товаров. ЗАГЛЯДЫВАЯ В БУДУЩЕЕ Если современные тенденции сохранятся, то соотношение между факторами производства (земля, трудовые ресурсы и капитал) будет изменяться и дальше. Темпы роста населения значительно выше в развивающихся странах, особенно в странах Африки южнее Сахары, чем в промышленно развитых. К двум возможным последствиям этого про- цесса относятся непрерывные перемещения трудоемкого производства в развивающиеся страны, а производства сельскохозяйственной продукции — Глава 4 Теории международной торговли 145 из густонаселенных районов на свободные земли. В то же время ограничен- ность запасов природных ресурсов может привести к повышению цен на них (за редким исключением). Это может принести пользу развивающимся странам, потому что ресурсы промышленно развитых стран постоянно уменьшаются. Некоторые теории торговли и современные политики утверждают, что в торговле должна доминировать политика свободного предпринимательства (laissez-faire) при минимальном государственном вмешательстве. Но прави- тельства почти всегда влияют на конкурентоспособность торговли. Многие страны в последнее время попытались улучшить свои торговые преимущест- ва путем изменения качества и количества ресурсов, вовлекаемых в произ- водство, направления усилий в отрасли, где можно использовать приобре- тенные преимущества. Целесообразность таких подходов подтверждается примером экономических и торговых успехов Японии, Тайваня и Южной Кореи. Последняя, например, за очень короткое время превратилась из бед- ной сельскохозяйственной страны в чистого экспортера важнейших готовых изделий. Чтобы осуществить эту трансформацию, южнокорейское прави- тельство заняло активную позицию в определении ключевых секторов эко- номики (особенно производства стали, автомобильной и бытовой электро- ники) и помогло им получить необходимые капиталовложения. В сталели- тейной промышленности правительство создало государственную компа- нию; предоставило льготы фирмам для приобретения иностранной техноло- гии, внесения в нее улучшений и обучения работников методам контроля качества. Кроме того, правительство сделало большие капиталовложения в образование с целью повышения квалификации работающих 29 Успех некоторых азиатских стран, возможно, в будущем стимулирует действия других государств по расширению торговых преимуществ. Одна- ко, вероятнее всего, возникнет противодействие, связанное со справедливой конкуренцией между поддерживаемыми государством и независимыми от- раслями. Будут продолжаться дискуссии относительно уместности переноса удачной торговой политики из одной страны в другую. Например, коллек- тивные методы организации труда, которые так хорошо работают в Япо- нии, Тайване и Южной Корее, могут оказаться неподходящими для инди- видуалистических обществ, таких, как Великобритания и США. 30 Следует контролировать четыре нижеизложенных фактора экономиче- ского развития, поскольку они могут привести к снижению роли торговли товарами в международном бизнесе. Во-первых, рост протекционистских настроений может помешать конкурентоспособным товарам попасть в дру- гие страны. Во-вторых, по мере развития экономики возрастает эффектив- ность размещения многоотраслевого производства в одном месте, таким образом, производство внутри стран может во многих случаях заменить внешнюю торговлю. В-третьих, методы гибкого мелкосерийного производ- ства с использованием робототехники могут позволить даже небольшим странам эффективно производить многие товары для внутреннего потреб- ления, исключая необходимость их импорта. В-четвертых, в промышленно развитых странах доля услуг растет быстрее, чем товаров, как в производст- ве, так и в потреблении, следовательно, торговля товарами может стать ме- нее значительной частью совокупных расходов в этих странах. К тому же многие быстроразвивающиеся отрасли услуг, например домостроение и об- щественное питание, не занимают важного места во внешней торговле, поэ- тому внешняя торговля и товарами, и услугами может занимать меньшую долю в общем объеме производства и потребления. Движение в сторону многоцелевых производственных предприятий уже привело к более быстрому росту международного бизнеса скорее посредст- 146 Часть 3 Торговля и инвестиции: теории и институты вом прямых инвестиций, чем при помощи торговли, поэтому американ- ские фирмы в последнее время удерживают свою долю мирового рынка значительно надежнее, чем американская продукция, так как они все боль- ше обслуживают иностранные рынки, используя свои зарубежные произ- водственные подразделения. В то же время такие неамериканские фирмы, как "Хонда" (Honda), все больше обслуживают американский рынок, ис- пользуя свои производственные подразделения, расположенные в США 31 Такой рост мобильности компаний, вероятнее всего, углубит различия ме- жду конкурентоспособностью стран и конкурентоспособностью компаний, имеющих свои главные штаб-квартиры в этих странах. Теории торговли приносят пользу, потому что помогают объяснить, ка- кую конкурентоспособную продукцию можно производить в определен- ном регионе, где компания может организовать эффективное производ- ство данной продукции, будет ли государство вмешиваться в свободный торговый обмен между странами. В некоторых теориях торговли рассматривается вопрос о том, что про- изойдет с международной торговлей при отсутствии государственного вмешательства; в других содержатся предписания, как государство должно вмешиваться в торговый обмен для достижения определенных национальных целей. Меркантилистская теория рекомендовала достигать активного торгово- го баланса страны (вывозить больше, чем ввозить) для обеспечения при- тока золота. Неомеркантилистские теории также предлагают стремиться к активному торговому балансу, но их задачей является достижение ка- кой-либо социальной или политической цели. Адам Смит разработал теорию абсолютного преимущества, которая ут- верждает, что потребители повысят свое благосостояние, если смогут приобретать товары по более низкой цене, чем произведенные в их род- ной стране. По теории абсолютного преимущества страна может производить това- ры более эффективно благодаря естественному преимуществу (напри- мер, наличию сырья, благоприятного климата) или приобретенному (на- пример, технологии или квалифицированной рабочей силе). Теория размера страны утверждает, что, поскольку страны с большими земельными пространствами располагают, как правило, разнообразными климатическими условиями и природными ресурсами, они в общем бли- же к состоянию самообеспеченности, чем малые страны. Вторая причина их большей самообеспеченности заключается в том, что производствен- ные центры находятся на большем расстоянии от других стран, увеличи- вая, таким образом, транспортные издержки во внешней торговле. Теория относительного преимущества утверждает, что общий объем производства может быть увеличен благодаря внешней торговле даже в том случае, если одна страна обладает абсолютным преимуществом в производстве любой продукции. К некоторым допущениям теорий абсолютного и относительного преи- муществ в торговле, которые вызвали сомнения у политиков, относятся положения о том, что: существует полная занятость; главной целью яв- Глава 4 Теории международной торговли 147 ляется эффективность производства; транспортные издержки при пере- возках между странами не принимаются во внимание; ресурсы свободно перемещаются внутри стран и их мобильность на международном уров- не отсутствует. Теория соотношения факторов производства утверждает, что соотноше- ния доли земли, трудовых ресурсов и капитала как факторов производ- ства обусловливают их сравнительную стоимость. Эти издержки, в свою очередь, определяют, какие товары страна сможет производить более эффективно. Теория жизненного цикла товара (ЖЦТ) утверждает, что многие гото- вые изделия будут сначала производиться в странах, где эти товары были изучены и разработаны. Это почти всегда промышленно развитые стра- ны, причем на США в последнее время приходилась максимальная до- ля. В течение жизненного цикла товара его производство стремится к большей капиталоемкости и перемещается в другие страны. Согласно теории подобия стран, большая доля объема внешней торгов- ли сегодня приходится на торговлю готовыми изделиями между про- мышленно развитыми странами, потому что в них имеются схожие сег- менты рынков. Развивающиеся страны во все большей степени озабочены тем, что они чрезмерно подвержены воздействию событий в других странах из-за их высокой зависимости от одного экспортного товара и(или) одного внешнеторгового партнера. Однако по мере того, как эти страны пыта- ются стать более независимыми от внешней среды, они сталкиваются с риском повышения цены или снижения спроса внутри страны. Хотя большинство теорий торговли рассматривают выгоды и издержки на уровне стран, торговые решения обычно принимаются именно на уровне фирмы. Компании могут заниматься поиском возможностей внешней торговли, чтобы использовать избыточные мощности, снизить издержки производства или распределить риск. Но они могут не участ- вовать во внешнеторговой деятельности из-за незнания ее возможностей или того, как воспользоваться преимуществами последних, или потому, что считают зарубежные операции слишком рискованными. КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ КЕШЬЮ 32 Сегодня дерево кешью известно благодаря своим орехам, на долю которых приходится около 20% стоимости мирового производства орехов, что почти равно стоимости всего производства мин- даля или фундука. Первоначально внимание привлек плод дере- ва (известный как яблоко-акажу). Первыми соби- рали яблоки-акажу в диком виде бразильские ин- дейцы племени тупи (tupi). От них об этих ябло- ках узнали первые португальские торговцы, затем распространившие растение в других тропиче- ских странах. Но попытки выращивать это дерево на плантациях оказались безуспешными, потому что кешью уничтожались насекомыми-вредителя- ми, распространенными вокруг плантаций. И все же некоторые брошенные на плантациях деревья способствовали их распространению в дикорасту- щем виде в лесах Индии, Восточной Африки, Ин- донезии и Юго-Восточной Азии. Ряд факторов препятствовал раннему исполь- зованию ореха кешью: плод кешью созревает раньше ореха, поэтому плод портится ко време- ни, когда орехи уже можно собирать; переработка орехов утомительна и трудоемка. Однако в 20-х годах в Индии была разработана технология пере- работки, и они стали цениться больше, чем пло- ды, и приобрели большую популярность среди индийских потребителей. Индия сохраняла фак- тическую монополию на переработку орехов до середины 70-х годов. Она была обусловлена соче- танием трех факторов: во-первых, Индия была крупнейшим производителем дикорастущих оре- хов кешью; во-вторых, первоначальный спрос на них возник в Индии; в-третьих, что самое важ- ное, индийские работники были особенно сведу- щи в технологическом процессе. Переработка орехов производилась весьма трудоемким способом, требующим ловкости, и при низких ставках заработной платы. Орех нахо- дится под слоями скорлупы и тонкой кожицы, для их удаления орехи необходимо выдержать на открытом огне в течение нескольких минут и за- тем разбить (пока они еще горячие) деревянным молотком. Если ядро ореха раскалывается при ударе, его стоимость значительно снижается. После удаления скорлупы орехи помещают в печь на 10 ч, после чего кожица снимается вручную, пока орехи еще теплые. Снятие производится без применения ногтей или каких-либо острых пред- метов, которые могут повредить поверхность. За- тем орехи сортируются и классифицируются по 24 категориям в зависимости от размера. Самые высококачественные орехи стоят почти в четыре раза больше низкосортных. С течением времени внешние факторы начали угрожать доминированию Индии в производстве орехов кешью, к тому же по мере роста спроса на орехи в США и Великобритании возник их дефи- цит. Поскольку орехи росли в диком виде и не бы- ли пригодны для плантационного разведения, Ин- дия стала поставлять их из Восточной Африки, в частности из Мозамбика, Танзании и Кении. К 50-м годам восточноафриканские страны начали осознавать, что они могут сами перераба- тывать орехи, поскольку методы были широко известны. Однако существовал другой барьер, ко- торый на ранних этапах блокировал конкуренцию со стороны Восточной Африки. Индийские ра- ботники были заняты в местном кустарном про- изводстве с детских лет и в результате могли эф- |