Вестник_6_2021. Научный журнал
 Скачать 7.42 Mb.
|
|
Научные подходы для разработки методологии исследования Научная литература, рассматривающая стартапы как инновационное явление и экономический феномен, весьма обширна и разнообразна. 1 Why startups fail? A data analysis by Autopsy. https://www.getautopsy.com/research/top- startup-failure-reasons (дата обращения: 25.07.2021). 2 Startups’ roads to failure. https://www.mdpi.com/2071-1050/10/7/2346/htm (дата обра- щения: 25.07.2021). 3 Startup mistakes. https://www.failory.com/blog/startup-mistakes (дата обращения: 25.07.2021). 126 Следует выделить три основных тематических направления, суть которых так или иначе связана с вопросами жизни и смерти новых высокотехно- логичных компаний (табл. 2): фигура стартапера и анализ его профиля; тип компании-стартапа и бизнес-стратегии, которым она следует; влияние окружающей среды на деятельность стартапа. Таблица 2 Поиск факторов, влияющие на судьбу стартапа Направления исследований Исследуемые проблемы Источник Характеристики стартапера Управленческий и коммерческий опыт, лидерские качества Вавилова, 2019 Опыт запуска стартапов; навыки, умения, знания Елина и др., 2018 Участие в тренингах и образовательных мероприятиях Sekliuckiene et al., 2018; Солодихина, 2021 Тип компании- стартапа и разработка стратегий Возраст, размер и жизненный цикл стартапа Passaro et al., 2016 Команда стартапа Васильева, Пестряков, 2018 Оценка стартапа, анализ компании De Oliveira & Zote, 2018; Rompho, 2018; Díaz-Santamaría, Bulchand- Gidumal, 2021; Акинфеева, 2016 Бизнес-стратегия стартапа Mongrut, Juárez, 2018 Финансовый бэкграунд стартапа Федосеева, Тимофеева, 2020 Финансовая стратегия, первоначальные инвестиции и создание входящих денежных потоков Казаков, Алекперова, 2017 Стратегия технологических и промышленных инноваций Ксенофонтова и др., 2018; Яковлева, Маркин, 2019 Маркетинговая стратегия стартапа Богачек, Богачек, 2020 Условия внешней среды Динамика рынка и состояние экономики в целом Бизнес, информационные технологии, 2021 Влияние чужого опыта предпринимательской деятельности Chatterji et al., 2018 127 Окончание табл. 2 Направления исследований Исследуемые проблемы Источник Условия внешней среды Ограничения, риски, угрозы Быстров, 2019; Кузнецова, Прасолов, 2018; Bednár, Tarišková, 2017 Факторы влияния Santisteban, Mauricio, 2017 Географическая привязка, воздействие городской среды и инфраструктуры Van Winden, Carvalho, 2019; Adler, 2018 Социально-демографическая ситуация Del Bosco et al., 2021 Государственная поддержка (бизнес-инкубаторы и т.п.) Сударушкина, Стефанова, 2017; Chan et al., 2020 Источник: составлено авторами. Группировка проблем, представленная в табл. 2, позволяет очертить круг вопросов, которые способны повлиять на судьбу стартапа. Она охва- тывает широкий спектр проблем, и все они нуждаются в конкретизации применительно к современному российскому рынку высоких технологий, чтобы понять, какие барьеры наиболее важны и требуют первоочередного внимания. Внести вклад в актуализацию данной темы призвано авторское исследование, изложенное ниже. Методология и результаты исследования Для реализации целей исследования был составлен сценарий, в соот- ветствии с которым проводились интервью. Критерием участия в них яв- лялась причастность к стартапу из одного из следующих высокотехноло- гичных секторов экономики России: IT, биотехнологии, медицина, фар- мацевтика. В качестве интервьюируемых выступили основатели (56%) и участники (32%) стартапов, а также эксперты рынков (12%), отобран- ные среди выпускников программы МВА экономического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова. Кроме того, в исследовании приняли уча- стие руководители корпоративных акселераторов (включая Сколково) и консультанты по развитию ряда высокотехнологических стартапов. Всего в исследовании был охвачен 31 эксперт-инноватор. Интервьюирование сопровождалось заполнением опросной формы — эксперты, присваивая баллы, оценивали значимость факторов, влияющих на провал стартапов. Перечень этих факторов был составлен на основа- нии подходов, сформулированных в табл. 2, с учетом разработок между- народного агентства CB Insights 1 1 The Top 20 Reasons Startups Fail. CB Insights. https://www.cbinsights.com/research/start- up-failure-reasons-top/ 128 По результатам сделанных экспертами количественных оценок 1 были посчитаны весовые коэффициенты, на основании которых произведено ранжирование по степени влияния факторов, определяющих фиаско российских стартапов. Полученные таким образом веса и ранги фак- торов для каждого из четырех рассматриваемых высокотехнологичных секторов представлены на рис. 1 и в табл. 3, где сопоставлены с дан- ными CB Insight. Рис. 1. Весовое распределение факторов «смертности» российских стартапов по секторам Источник: составлено авторами. 1 Хорошая согласованность полученных экспертных мнений подтверждена вычисле- нием по каждому фактору влияния коэффициента вариации балльных оценок, который во всех случаях не превышает 0,15. 129 Таблица 3 Ранжирование факторов «смертности» российских стартапов Область деятельности стартапа Факторы IT Биотехнология Медицин а Ф армацевтика Б ез выделения специализации (Источник: CB Insights) Невостребованность продукта рынком 1 6 1 1 1 Неэффективный маркетинг 2 7 4 1 7 Несвоевременность продукта 2 6 2 4 8 Закончились деньги 3 5 2 2 2 Неудачная команда 3 8 5 2 3 Отсутствие финансирования 3 2 12 4 11 Игнорирование нужд клиентов 4 3 1 1 7 Непродуманность бизнес-модели 5 10 8 3 6 Плохой продукт 5 15 11 6 6 Нет согласия в команде и/или среди инвесторов 6 1 7 6 8 Недостаток энтузиазма 7 11 10 7 10 Не сумели изменить бизнес-модель 8 14 11 7 12 Эмоциональное и/или физическое утомление сотрудников 9 9 14 6 11 Потеря ориентира 10 10 13 6 8 Юридические трудности 11 4 1 7 11 Резкая непродуманная смена бизнес-модели 12 12 12 5 9 Неграмотное ценообразование 13 7 9 1 5 Вытеснение конкурентами с рынка 14 13 4 6 4 Неудачный выбор регионального охвата 15 8 6 7 10 Пренебрежение советами консультантов 15 9 3 7 11 Источник: составлено авторами. Выводы По мнению большинства проинтервьюированных в ходе исследования российских специалистов, основная причина закрытия стартап-проектов сегодня кроется в отсутствии заинтересованности рынка. Нередко к краху приводит неэффективное оповещение целевых потребителей о продукте, с которым стартап выходит на рынок. Порой инновационные компании 130 создают несвоевременные продукты, весьма далекие от реальных запро- сов рынка, неудобные и сложные в использовании и к тому же дорогие и, как следствие, никому не нужные. Такая ситуация возникает по при- чине недостатка качественных и количественных рыночных исследова- ний, поверхностного изучения спроса, отсутствия надежной коммуни- кации с целевыми клиентами, переоценки потенциала рынка, неверного выбора регионального охвата, неграмотного ценообразования и проблем со стоимостью продукта. Кроме того, катастрофически снижает шансы даже самой перспектив- ной в техническом плане и в коммерческом отношении инновационной бизнес-идеи информационная неосведомленность стартаперов о вызовах конкурентов и динамике рынка. В итоге происходит потеря маркетин- говых ориентиров, вытеснение конкурентами и уход стартапа с рынка. Во всех указанных случаях первопричиной краха стартап-компании яв- ляется игнорирование нужд клиентов и неэффективный маркетинг. Именно маркетологи и продавцы отвечают за то, чтобы на соответствующий ры- нок грамотно выводились «правильные» высокотехнологичные продукты, причем делалось это в подходящий для достижения существенного роста продаж момент (не слишком рано и не слишком поздно). Большую роль в рыночных провалах стартапов по-прежнему играют финансовые проблемы. Многие проинтервьюированные считают глав- ной причиной вынужденного ухода своего стартапа с рынка недостаток денежных средств и высокие издержки под воздействием ряда причин. 1. Ошибки финансового планирования. В основе недостатка финансо- вых ресурсов (которое особенно остро ощущается на этапе, когда проект еще не приносит дохода) чаще всего лежит неумение стартаперов гра- мотно разработать инвестиционный проект и оптимально распорядиться имеющимся капиталом. Изначально неверно определив необходимый для запуска проекта бюджет и график инвестиций, такие стартапы в итоге так и не выходят на стадию продаж и не получают приток денег для про- должения своей деятельности. 2. Потеря инвесторов. Всем стартапам необходима финансовая под- держка извне, источниками которой становятся инвесторы и кредиторы: банки, венчурный капитал, государство, краудфандинг, друзья, родствен- ники и т.п. Финансирование новой высокотехнологичной компании мо- жет быть прекращено по нескольким причинам: утрачено доверие инвесторов, поскольку в установленные сроки не были реализованы намеченные цели; не представлены реальные доказательства перспектив роста рыноч- ного потенциала стартапа, чтобы убедить инвестора в продолже- нии финансирования (предварительный контракт с заказчиками, хорошие перспективы продаж, успех в краудфандинговой кампа- нии и т.д.); 131 разочарование инвестора в бизнес-модели стартапа; слабая осведомленность инвесторов о состоянии проекта и, как следствие, потеря интереса к нему; отсутствие взаимопонимания между командой стартапа и креди- тором. 3. Неверная оценка затрат приводит к неправильному ценообразова- нию, когда стоимость выпускаемого продукта не покрывает издержки. Причин тут может быть несколько: давление со стороны инвестора в сторону приуменьшения из- держек; непрогнозированный рост стоимости сырья и материалов; неспособность заранее учесть все статьи расходов и предусмотреть внеплановые траты. Важной причиной провалов российских стартапов часто становится также неудачная команда и слабый менеджмент. Большинство стартапе- ров оценивают как один из ключевых факторов своего успеха или про- вала качество команды проекта, профессиональные навыки и деловую креативность ее членов, которой часто не хватает для рыночного прорыва. Именно наличие сплоченного и слаженного коллектива профессионалов- единомышленников сегодня зачастую становится основным аргументом в пользу принятия решения о финансировании проекта, пусть даже неко- торые сомнения вызывает его бизнес-идея. Стартапам приходится не раз менять свою стратегию и корректировать бизнес-модель, и делать это мо- жет только квалифицированный персонал, руководимый компетентным топ-менеджером. В числе связанных с человеческим фактором проблем стартапа проинтервьюированными экспертами были названы: нехватка необходимых для реализации проекта знаний и компе- тенций (экономических, финансовых, управленческих, маркетин- говых, технологических и др.); незнание отраслевой специфики, недостаток опыта деятельности именно в избранном для осуществления проекта хозяйственном секторе; привлечение «неправильных» людей, которые представлялись спе- циалистами, а на деле оказались профанами; ненадежность и непредсказуемость членов проектного коллектива; отсутствие энергичных и устойчивых к стрессу профессионалов; неудачное сочетание сотрудников, психологическая несовмести- мость и/или доминирование сильных личностей, порождающее возникновение конфликтных ситуаций; недостаток энтузиазма, преждевременное эмоциональное выгора- ние, психологическое и/или физическое утомление сотрудников; неспособность инициаторов проекта возглавить трудовой коллек- тив, недостаток лидерских качеств, отсутствие управленческих на- выков, слабое руководство стартапом. 132 Запуск, успешное функционирование и развитие высокотехнологич- ных компаний — это результат совместной работы их основателей и руко- водителей с финансистами, менеджерами по персоналу, разработчиками продуктов, маркетологами, сбытовиками, а также представителями дру- гих профессий, находящимися как внутри, так и во вне самого стартапа. Говоря о рыночных шансах конкурентоспособности спартапов, необ- ходимо учитывать их секторальные особенности. Среди специфических причин провала стартапов, характерных для отдельных высокотехноло- гичных секторов, были названы дороговизна кадров в сфере IT, высо- кие барьеры входа на рынок и отсутствие условий для организации про- изводства товаров (оказания услуг) в области биотехнологий, медицины и фармацевтики. Сегодня растет понимание того, что высокотехнологичные стартапы являются созидателями и проводниками бизнес-модели XXI в. и потому вызывают повышенный интерес со стороны российского научного и де- лового сообщества. Поэтому практический вклад данного исследования направлен на то, чтобы помочь предпринимателям создавать и развивать высокотехнологичные стартапы, превращая их в успешные инновацион- ные предприятия. Прикладное значение исследования — в содействии пониманию стартаперами, инвесторами и их кураторами типичных оши- бок, с которыми связаны неудачи новых высокотехнологичных компаний. Теоретический вклад настоящего исследования авторы видят в вы- сокой актуальности выяснения причин закрытия многих новых высоко- технологичных компаний после нескольких лет неудачного опыта функ- ционирования на российских рынках: проблемы с продуктом и рынком, ошибки в организации финансирования, вопросы руководства компанией и управления человеческими ресурсами. Необходима концентрация ис- следований на этих направлениях. Ограничениями исследования можно считать ряд условий его прове- дения, которые, однако, не умаляют значимости полученных выводов: выполненный анализ опирается на мнения самих основателей и участников высокотехнологичных стартапов и не учитывает точ- ку зрения других заинтересованных сторон — инвесторов и креди- торов, клиентов и заказчиков; рассмотрены стартапы только из четырех высокотехнологичных областей, тогда как их число шире; относительно узок масштаб выборки из 31 эксперта, принявших участие в интервью, в составе генеральной совокупности старта- перов и связанных со стартапами специалистов. Исходя из указанных ограничений, дальнейшие исследования при- званы, на наш взгляд, расширить охват высокотехнологичных секторов и изучить стартапы из области нанотехнологий, программного обеспече- ния, искусственного интеллекта, беспроводных технологий, робототех- 133 ники и др. Кроме того, в будущих исследованиях следует расширить гео- графический масштаб, рассмотрев специфические вызовы, с которыми сталкивается высокотехнологичное предпринимательство в различных регионах России. Список литературы Акинфеева, Е. В. (2016). Анализ стартап-компаний Сколково с позиций домини- рования в них научной и (или) технологической компонент. Стратегическое планиро- вание и развитие предприятий. Материалы Семнадцатого всероссийского симпозиума, 13–16. Алексеева, О. А. и др. (2019). Инновационная экономика и технологическое пред- принимательство. Санкт-Петербургский национальный исследовательский универси- тет информационных технологий, механики и оптики. Санкт-Петербург: Университет ИТМО. Баринова, В. П. и др. (2020). Национальный доклад «Высокотехнологичный бизнес в регионах России». РАНХиГС, АИРР. Бланк, С., & Дорф, Б. (2019). Стартап: настольная книга основателя / Пер. с англ. Альпина Паблишер. Богачек, Н. Л., & Богачек, А. Л. (2020). Практические инструменты холистическо- го маркетинга технологических стартапов. Вестник Самарского муниципального инсти- тута управления, 4, 49–55. Быстров, О. Ф. (2019). Технологическое предпринимательство: риск провала стартапа. Экономические и социально-гуманитарные исследования, 1(21), 25–30. DOI: 10.24151/2409-1073-2019-1-25-30 Вавилова, Т. С. (2019). Модель компетенций топ-менеджера технологического стартапа. Социально-экономическое управление: теория и практика, 1(36), 8–10. Васильева, Е. В., & Пестряков, П. П. (2018). Применение методов бизнес-аналити- ки в организации процесса подбора кадров в технологических стартапах. Управление, 6(3), 45–54. 6 6 Дудин, М. Н., & Иващенко, Н. П. (2016). Стратегическое управление инновацион- ным развитием предпринимательских структур в контексте экономики знаний. Эко- номика и предпринимательство, 2-2(67), 907–914. Елина, Н. С., Ковалева, М. В., Силакова, Л. В., & Широкова, В. В. (2018). Исследо- вание управленческих особенностей технологического стартапа. Российское предпри- нимательство, 1(19), 217–232. Земцов, С. П., & Бабурин, В. Л. (2019). Предпринимательские экосистемы в реги- онах России. Региональные исследования, 2, 4–14. Казаков, А. И., & Алекперова, С. Т. (2017). Создание финансово-технологической платформы для реализации полного жизненного цикла стартап-проектов (от идеи до стабильного функционирования). В сборнике: Цифровые технологии в образовании, науке, обществе. Материалы XI (1) всероссийской научно-практической конференции, 69–71. Ксенофонтова, Т. Ю. и др. (2018). В поисках технологических прорывов: почему в России мало успешных стартапов? Умные технологии в современном мире. Материа- лы юбилейной всероссийской научно-практической конференции, посвященной 75-летию Южно-Уральского государственного университета, 132–138. 134 Кузнецова, А. С., & Прасолов, В. И. (2018). Специфика управления рисками в стартап-проектах. Евразийский юридический журнал, 2(117), 335–337. Рынок технологического предпринимательства в России-2020. (2021). БИТ. Бизнес & Информационные технологии, 1(104), 32–35. Солодихина, А. А., & Солодихина, М. В. (2021). Курс «Техно-стартап» школы предпринимательства как введение в инновационную деятельность. Современная кон- куренция, Т. 15, 2 (82), 132–143. Сударушкина, И. В., & Стефанова, Н. А. (2017). Влияние акселерационной про- граммы на эффективность развития стартапов и научный потенциал молодежи. Ка- рельский научный журнал, Т. 6, 1(18), 94–96. Труфанов, С. А. (2020). Сравнительный анализ подходов к определению стартапа в России и в США. Журнал «У». Экономика. Управление. Финансы, 2, 137–143. Федосеева, А. И., & Тимофеева, О. В. (2020). Прогнозирование финансового со- стояния стартапа на ранней стадии развития. Синергия наук, 52, 349–356. Яковлева, Е. В., & Маркин, В. С. (2019). Организация технологического стартапа в промышленности. Цифровой регион: опыт, компетенции, проекты. Труды II Между- народной научно-практической конференции, 800–803. Adler, P., Florida, R., King, K., & Mellander, C. (2018). The city and high-tech startups: the spatial organization of Schumpeterian entrepreneurship. Cities, 87, 121–130. https://doi. org/10.1016/j.cities.2018.12.013 Arshakyan, K. R. (2020). Strartups: contemporary forms and challenges. Известия высо- ких т ехнологий, 3(14), 95–102. Bednár, R., & Tarišková, N. (2017). Indicators of startup failure. Industry 4.0., 5, 238– 240. Busch, C., & Barkema, H. (2020). Planned luck: how incubators can facilitate serendipity for nascent entrepreneurs through fostering network embeddedness. Entrepreneurship Theory and Practice. https://doi.org/10.1177/1042258720915798 Cavallo, A., Ghezzi, A., & Balocco, R. (2019). Entrepreneurial ecosystem research: Present debates and future directions. International Entrepreneurship and Management Journal, 15, 1291–1321. https://doi.org/10.1007/s11365-018-0526-3 Chan, C. S. R., Patel, P. C., & Phan, P. H. (2020). Do diff erences among accelerators explain diff erences in the performance of member ventures? Evidence from 117 accelerators in 22 countries. Strategic Entrepreneurship Journal, 14, 224–239. https://doi.org/10.1002/ sej.1351 Chatterji, A., Delecourt, S., Hasan, S., & Koning, R. M. (2018). When does advice impact startup performance? National bureau of economic research. Cambridge, July, 39 p. Cohen, S., Fehder, D. C., Hochberg, Y. V., & Murray, F. (2019). The design of startup accelerators. Research Policy, 48(7), 1781–1797. https://doi.org/10.1016/j.respol.2019.04.003 De Oliveira, F. B., & Zotes, L. P. (2018). Valuation methodologies for business startups: A bibliographical study and survey. Brazilian Journal of Operations & Production Management, 15(1), 96–111. doi:10.14488/BJOPM.2018.v15.n1.a9 Del Bosco, B., Mazzucchelli, A., Chierici, R., & Di Gregorio, A. (2021). Innovative startup creation: The eff ect of local factors and demographic characteristics of entrepreneurs. International Entrepreneurship and Management Journal, 17, 145–164. https://doi. org/10.1007/s11365-019-00618-0 Díaz-Santamaría, C., & Bulchand-Gidumal, J. (2021). Econometric estimation of the factors that infl uence startup success. Sustainability, 13, 2242. https://doi.org/10.3390/ su13042242 135 Grimpe, C., Murmann, M., & Sofka, W. (2019). Organizational design choices of high-tech startups: How middle management drives innovation performance. Strategic Entrepreneurship Journal, 13(3), 359–378. https://doi.org/10.1002/sej.1330 Islam, M., Fremeth, A., & Marcus, A. (2018). Signaling by early stage startups: US government research grants and venture capital funding. Journal of Business Venturing, 33, 33–51. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2017.10.001 Kim, D. J. (2018). Is there a startup wage premium? Evidence from MIT graduates. Research Policy, 47 (3), 637–649. 7 7 https://doi.org/10.1016/j.respol.2018.01.010 Mongrut, S., Juárez, N. (2018). Valuation of start-ups: a behavioral and strategic perspective. Revista Mexicana de Economia y Finanzas Nueva Epoca REMEF, 13 (3), 419–439. https://doi.org/10.21919/remef.v13i3.314 Okrah, J., Nepp, A., & Agbozo, E. (2018). Exploring the factors of startup success and growth. The Business and Management Review. 7th International Conference on Business and Economic Development (ICBED), USA, 9 (3), 229–237. Passaro, R., Quinto, I., Rippa, P., & Thomas, A. (2016). The start-up lifecycle: an interpretative framework proposal. Conference Paper presented at RSA AiIG, Bergamo, Italy, October 14th, 25. Rompho, N. (2018). Operational performance measures for startups. Measuring Business Excellence, 22 (1), 31–41. https://doi.org/10.1108/MBE-06-2017-0028 Santisteban, J., & Mauricio, D. (20170. Systematic literature review of critical success factors of information technology startups. Academy of Entrepreneurship Journal, 23(2), 1–23. Saura, J. R., & Palos-Sánchez, P. (2019). Detecting indicators for startup business success: sentiment analysis using text data mining. Sustainability, 11(3), 917. https://doi.org/10.3390/ su11030917 Sekliuckiene, J., Vaitkiene, R., & Vainauskiene, V. (2018). Organizational learning in startup development and international growth. Entrepreneurial Business and Economics Review, 6(4), 125–144. 6 6 https://doi.org/10.15678/EBER.2018.060407 Startup Barometer. Исследование рынка стартапов в России. Отчет 2021. 53 с. https://vc-barometer.ru/startup (дата обращения: 25.07.2021). Szarek, J., & Piecuch, J. (2018). The importance of startups for construction of innovative economies. Proceedings of the 9th ENTRE Conference. Cracow University of Economics, 4(3), 391–398. Van Winden, W., & Carvalho, L. (2019). Intermediation in public procurement of innovation: How Amsterdam’s startup-in-residence program connects startups to urban challenges. Research Policy, 48(9). 8 8 https://doi.org/10.1016/j.respol.2019.04.013 Wheadon, M.; Duval-Couetil, N. (2019). Token entrepreneurs: A review of gender, capital, and context in technology entrepreneurship. Entrepreneurship and Regional Development, 31(3-4), 308–336. https://doi.org/10.1080/08985626.2018.1551795 |