Научныйредактор Ольга Романенко Издано с разрешения Levine Greenberg Literary Agency и литературного агентства Синопсис На русском языке публикуется впервые Рот, Элвин Р79 Кому что достанется и почему книга
 Скачать 1.82 Mb.
|
|
четырех команд, которые следует включить в финальную таблицу, будет иметь меньше негативных последствий при избрании чемпиона, чем неопределенность при отборе всего двух команд. Медленный, постепенный процесс, в ходе которого развивался дан- ный рынок, можно рассматривать как своего рода культурную эволюцию. Чтобы все крупные игроки — успешные команды и конференции, боль- шие чемпионаты, стадионы и телевизионные сети — оставались в бизне- се, необходимо было менять те или иные практические аспекты; а для обеспечения координации и прогресса следовало принимать во внима- ние интересы разных участников. Как и в самом футболе, поступательное движение этого рынка происходило очень неспешно. Интересно, что в футболе принято заранее договариваться не только с командами, но и с игроками. Например, в 2012 году Университет Луизи- аны предложил футбольную стипендию Дилану Мозесу, четырнадцати- летнему подростку, еще не перешедшему даже в восьмой класс средней школы, которому предстояло поступать в колледж только через пять лет. Кто знает, когда он достигнет студенческого возраста, будет ли достаточ- но здоров физически и состоявшейся личностью, чтобы играть в универ- ситетской команде? Однако тренеры университета опасаются, что пер- спективного игрока завербуют другие команды, и, чтобы не упустить будущую звезду, делают это сами. * Система измерения количества аудитории, разработанная американской компанией Nielsen Media Research для оценки аудитории телевизионных программ в США. Прим перев. 70 Часть II. препятстВия для исполнения желаний: как рынки терпят неудаЧу Ментальность торопыг не ограничивается статусным студенческим спортом. Встречаясь в Стэнфордском университете (где я работаю) со сту- дентами-спортсменами, я всегда интересуюсь, когда они впервые позна- комились с тренерами своих университетских команд. Пока раньше всех это произошло с участницей женской баскетбольной команды, с которой тренер связался, еще когда она училась в шестом классе. Впрочем, сооб- щив это, студентка поспешила добавить, что была очень высокой шести- классницей и играла в команде с ребятами постарше и тренер очень уди- вился, что она всего лишь шестиклассница. Он-то охотился по меньшей мере за восьмиклассниками… погоня за славой Попытки торопыг обойти других участников описаны не только в исто- рических книгах или спортивных репортажах. Например, весьма веро- ятно, что выпускнику университета, недавно устроившемуся на работу в крупный инвестиционный банк вроде Goldman Sachs, в самое ближай- шее время позвонят из какой-нибудь крупной частной компании, такой как Kohlberg Kravis Roberts, чтобы предложить заключение трудового контракта, который вступит в силу после того, как молодой человек пару лет проработает в Goldman. А молодого специалиста крупной юри- дической фирмы наверняка приняли на работу во время прохождения летней практики, года за два то того, как он получил диплом института права. Так ли уж хорош такой подход? Чтобы ответить на этот вопрос, вспом- ните, какое фиаско потерпел Orange Bowl в 1991 году. То же самое может случиться и с юридическими компаниями, которые занимаются вербов- кой будущих сотрудников задолго до получения ими диплома. Отличный, перспективный первокурсник юридического факультета за два последу- ющих года учебы может превратиться в отстающего студента. И если от- борочный комитет «Апельсинового кубка» точно знал, что для матча нуж- ны две команды, то юридической фирме приходится угадывать, сколько специалистов ей потребуется через два года. Если догадка неверна, ей га- рантированы неприятности. Когда из-за структуры на рынке предсказуемо возникают проблемы, экономисты начинают сомневаться в ее эффективности. По их мнению, существует другая структура, благодаря которой выигрывают все участ- ники. Мы уже знаем, что слишком ранний подбор соответствий часто дает неудачные паросочетания. Впрочем, иногда такой подход вредит одним 71 ГлаВа 4. слишком рано участникам рынка, но приносит пользу другим. А вот рынок труда све- жеиспеченных юристов служит наглядным примером того, как ранние предложения приносят неприятности буквально всем. Вчастности, прак- тически все выиграли бы, если бы этот рынок был не таким низкоэффек- тивным в период экономического кризиса 2008 года, когда корпоратив- ный спрос на сторонние юридические услуги резко сократился. Нанимая сотрудников больше чем за год до того, как они фактически приступают к работе, юридические фирмы усложнили себе задачу прогнозирования потребностей в новом персонале. В результате тысячи летних практикан- тов и стажеров, получивших от них «надежные» предложения о работе после окончания второго курса, то есть вскоре после летней практики в августе 2008 года, столкнулись с тем, что эти предложения были анну- лированы или отсрочены и студентам так и не удалось приступить к ра- боте осенью 2009 года. Некоторые компании, желая сохранить репутацию и не испортить от- ношения с молодыми людьми, выплатили им часть начального оклада и предложили в течение года заниматься юридической практикой в каче- стве волонтеров, что, впрочем, было не слишком выгодно для обеих сто- рон данного рынка. Даже двухлетняя фора на рынке труда — не слишком удачная идея. На- пример, в конце 1980-х будущих юристов нанимали еще раньше. Неко- торые студенты получали предложения о прохождении летней практики сразу после поступления в институт, еще до начала занятий. Безусловно, компаниям очень хотелось бы сначала убедиться, что выбранные ими молодые люди сделают в учебе большие успехи, но они боялись, что если немного подождут, то конкуренты уведут из-под носа самых талантли- вых и перспективных, поэтому убеждали себя в том, что, раз уж Йель- ский университет принял молодого человека, значит, он имеет все шансы стать впоследствии хорошим юристом. Вспомните, что в середине сезона Orange Bowl у футболистов Университета Нотр-Дам были хорошие шансы стать первыми, но, увы, судьба распорядилась иначе. Вы, наверное, думаете, что, поскольку определить лучших кандидатов заранее очень трудно, следовало бы немного подождать и заключить кон- тракт с теми, кто уже получил хотя бы одно предложение от конкурентов. Однако последние, делая предложение, подстраховывались и требовали от будущего юриста окончательного ответа. На раздумье студенту давали так мало времени, что остальные работодатели просто не успевали всту- пить в конкурентную борьбу. И у молодого человека не было возможно- сти получить хотя бы еще одно предложение для сравнения. 72 Часть II. препятстВия для исполнения желаний: как рынки терпят неудаЧу Предложения с обязательствами широко распространены на «развалива- ющихся» рынках. Подобные предложения делаются слишком рано и оста- ются действительными совсем недолго. В результате не только компании предлагают студентам работу в условиях высокого риска, так как не имеют достаточной информации об их успехах в учебе, но и самим кандидатам при- ходится принимать или отвергать их прежде, чем они узнают, предложит ли им работу кто-нибудь еще. Иными словами, «обязывающие» предложе- ния разводняют плотность рынка так же, как и слишком ранние, лишая его участников доступа к данным как о качестве подбираемых паросочетаний, так и о том, какие вообще соответствия могут быть предложены. В такой ситу- ации ни у кого нет полной информации для принятия оптимального решения. Нужно отметить, что анрейвелинг рынка чаще, чем другие причины его неуспешности, которые мы с вами еще рассмотрим, бывает следстви- ем неспособности к самоконтролю. Участники неспособны заставить себя не заключать сделки слишком рано из-за страха, что их непременно кто-нибудь опередит. Примерно то же самое произошло с нами, когда мы посадили грушу в своем дворе в Питсбурге рядом с лесистым склоном. Каждый год, за- долго до того как груши успевали поспеть, их срывали белки. Не знаю, любят эти зверьки недозрелые груши или просто боятся того, что плоды съедят еноты или олени и им ничего не достанется. Очевидно, что неправильное поведение рынка дает плохие результаты, поэтому участникам (хотя бы из чувства самосохранения) следует выра- ботать новые правила, чтобы заставить его работать лучше. Это произо- шло в 1980-х годах. Студенческие организации, юридические институты и факультеты и компании единодушно поддержали нормотворческую деятельность Национальной ассоциации трудоустройства юристов (National Association for Law Placement — NALP), которая попыталась на- вести порядок на этом беспорядочном сегменте рынка труда. Краткий обзор принятых новых правил позволит нам разобраться в том, почему анрейвелинг плохо поддается контролю. Одно из этих правил гарантировало новоиспеченным учащимся юри- дических вузов возможность хоть немного познакомиться со своей буду- щей специальностью, прежде чем им придется принимать либо отвергать предложение с обязательствами от какой-либо юридической фирмы. Со- гласно этому нормативному акту, если такое предложение делается сту- денту первого курса, оно должно действовать по меньшей мере до конца первого семестра, то есть до декабря. 73 ГлаВа 4. слишком рано К сожалению, добиться соблюдения правил, ограничивающих дей- ствия юристов, довольно трудно. Как известно, многие из них зарабаты- вают себе на жизнь, повинуясь букве закона и одновременно стараясь любым способом обойти его. Упомянутая выше норма просуществовала всего пару лет, до тех пор, пока одного адвоката, отвечавшего за наем но- вого персонала в своей конторе, не осенила грандиозная идея — напи- сать кандидату письмо с предложением о работе, в котором, как и тре- буется, говорилось, что в соответствии с принципами NALP предложение действует до конца семестра. Далее, однако, сообщалось, что предлага- емая работа оплачивается не слишком высоко, зато сотруднику полага- ется весьма щедрая поощрительная премия при вступлении в должность и этот бонус поднимет низкую зарплату до обычного уровня. Но премия будет выплачена только при условии, если предложение будет принято кандидатом немедленно и окончательно. Итак, довольно скоро регулирование рынка труда новоиспеченных юристов превратилось в некое подобие гонки вооружений между теми, кто устанавливал правила, и теми, кто их нарушал. К моменту написания этих строк NALP приняла новые правила, которые объявляли «обязываю- щие» премии незаконными. поспешные суждения Юристы и юридические фирмы, занимаясь поиском путей для обхода правил, хотя бы делают вид, что соблюдают их. А вот в самой престиж- ной части рынка труда молодых правоведов (при найме лучших сту- дентов в качестве судебных секретарей и делопроизводителей судьями федерального апелляционного суда) правилами зачастую открыто пре- небрегают. Точнее говоря, федеральные суды считают себя вправе уста- навливать собственные правила. Работа в канцелярии судьи апелляционного суда — самая лучшая первая работа для любого амбициозного выпускника юридического вуза. С одной стороны, это своего рода входной билет в ту область дея- тельности, ради которой люди обычно хотят стать юристами. Об этом свидетельствует хотя бы то, что в некрологе старшего партнера крупной юридической фирмы нередко упоминается, что много десятков лет назад он работал клерком в таком суде, например: «В этот вторник скончался Клэнси Голдфингер, бывший управляющий партнер Catchum, Killum, and Eatum, выпускник юридического факультета Гарвардского университета 1951 года, работавший секретарем у судьи... 74 Часть II. препятстВия для исполнения желаний: как рынки терпят неудаЧу Иными словами, конкуренция среди лучших студентов элитных юри- дических школ, желающих после учебы устроиться на работу под крыло одного из немногочисленных судей федерального апелляционного суда, чрезвычайно велика. На первый взгляд, этот рынок труда не должен стра- дать от анрейвелинга, но и понять, почему студент-юрист испытывает большой соблазн принять раннее предложение от апелляционного суда, совсем нетрудно. Поскольку таких судей совсем мало, а желающих рабо- тать под их началом много, каждый судья может рассчитывать на отлично подготовленного молодого помощника — достаточно только подождать и посмотреть, кто из молодых людей подает самые большие надежды. Тем не менее судьи отлично понимают, что очень мало учащихся становят- ся редакторами университетского юридического журнала и получают диплом с отличием. Кроме того, следует учитывать, что престиж разных окружных судов различается. Поэтому судьи из одного и того же окруж- ного суда с разной долей вероятности могут способствовать карьерному росту своего секретаря или делопроизводителя и обеспечить ему со вре- менем переход в Верховный суд США, работа в котором по понятным при- чинам считается наиболее престижной. Таким образом, если бы все судьи вербовали будущих клерков из чис- ла третьекурсников, когда становится ясно, кто из них действительно лучший студент, то только самые престижные судьи имели бы возмож- ность нанимать самых перспективных выпускников немногочислен- ных элитных юридических учебных заведений. А это очень мощный стимул для всех остальных судов выдвинуть свое предложение второ- курснику. И нужно быть очень храбрым, чтобы отклонить предложе- ние, скажем, судьи Девятого окружного апелляционного суда (кото- рый охватывает всю Калифорнию и более) в надежде получить работу в суде еще более престижного округа Колумбия. Конечно, при опреде- ленном везении это возможно. В противном случае студенту, возмож- но, придется согласиться на гораздо менее привлекательную работу, чем та, которую ему предлагают сейчас, особенно если дать ответ нуж- но немедленно. Конечно же, и судья тоже рискует: нельзя полагаться на то, что избран- ный студент завершит обучение с отличием, ведь это может и не слу- читься; а выпускник окажется самым обыкновенным, ничем не выдаю- щимся сотрудником. Если бы на этом рынке сделки заключались позже, то паросочетания были бы более прогнозируемыми и самые перспектив- ные рабочие места чаще доставались бы тем, кто этого действительно заслуживает. 75 ГлаВа 4. слишком рано Студенты юридических вузов, получающие ранние предложения, ред- ко сталкиваются с безработицей. Но это не означает, что им не приходит- ся принимать трудные решения. Если они решат подождать, то, вероятно, впоследствии для них найдется более перспективная работа, однако это- го может и не произойти. Поэтому ребята вынуждены быстро принимать поистине стратегические решения, учитывая все, что творится на рынке. по ком звонят свадебные колокола Большинство из нас вряд ли получат предложение о работе в канцеля- рии федерального апелляционного суда. Но как только вы поймете суть таких стратегических решений, вы начнете замечать их вокруг себя по- всюду, от выбора брачного партнера до поиска места для парковки ав- томобиля. Многие люди сталкиваются в жизни с дилеммой: создавать ли семью с нынешней подругой или другом или лучше разорвать отно- шения в надежде, что позже появится более подходящий человек. Если брачный рынок характеризуется высокой плотностью — иными слова- ми, вы учитесь в колледже или вас окружает достаточно много одиноких людей подходящего возраста, — то ваше решение наверняка будет иным, чем в том случае, если большинство людей вашего возраста уже связаны брачными узами, то есть рынок не плотный. А иногда ситуация бывает особенно сложной — например, у бедуинов, где девочки выходят замуж еще подростками и распространены полигамные браки. Одна из женщин этого племени сетовала: «Если тебе за двадцать, ты можешь рассчитывать выйти замуж только как вторая жена» [6]. Впрочем, замужество в подростковом возрасте — это еще не самый ран- ний брак. В отдельные времена в некоторых местах анрейвелинг брачного рынка достигал такой степени, что обручались новорожденные. Для раз- вивающихся стран типична ситуация, когда о браке договариваются очень рано, особенно в отношении женщин, поскольку они там в дефиците из-за принятого в местной культуре многоженства. Некоторые страны, в том чис- ле Индия, пытались прекратить эту практику, приняв специальный закон о минимальном брачном возрасте. Однако, как показало время, принять такие законы намного проще, чем обеспечить их соблюдение, посколь- ку очень скоро люди стали прибегать к неформальным договоренностям. В поисках яркого примера анрейвелинга рынка мы с Сяолинем Сингом изучили места, где случаются браки между детьми, и даже примитив- ные общины, в которых иногда обручают нерожденных детей. С нашей точки зрения, самый невероятный случай мы нашли у австралийских 76 Часть II. препятстВия для исполнения желаний: как рынки терпят неудаЧу аборигенов из племени арунта. Это полигамное общество, и женщины там в относительном дефиците. Здесь о будущем браке часто договари- ваются двое мужчин, если у одного из них только что родился мальчик, а у другого девочка. Однако когда новоиспеченные отцы встречаются, чтобы обсудить возможность брака, речь идет не только об этих младен- цах — для этого было уже слишком поздно, потому что у новорожденной девочки уже есть жених. В данном случае отец мальчика договаривает- ся о том, что его сын женится на первой дочери новорожденной девочки. Иными словами, только что родившийся младенец женского пола со вре- менем станет тещей младенца мужского пола. Этот брак устраивается от- цом младенца-мальчика от имени своего сына и отцом младенца-девоч- ки от имени своей внучки, дочери его новорожденной дочери. В племени арунта о браках порой договаривались более чем за поколение до момен- та фактического заключения брачного союза. Можете представить, какое беспокойство испытывал ответственный молодой отец, если ему не уда- валось устроить брак своего сына (или внучки) раньше конкурентов. Обратите внимание, что во многих развитых странах возраст всту- пления в первый брак не снижается, а, напротив, повышается. Все боль- ше женщин стараются получить высшее образование и сделать карьеру и только потом выходят замуж. Описывая ситуацию таким образом, я фо- кусируюсь на выборе, который делают женщины. Однако женщина не мо- жет просто выбрать супруга, и решение о времени создания семьи никогда не бывает исключительно индивидуальным ни мужчины, ни женщины. Раньше в высших учебных заведениях женщины учились исключи- тельно редко. Например, в 1947 году в американских университетах и колледжах мужчин было более чем в два раза больше, чем женщин [7]. Поэтому многие молодые люди довольно рано вступали в брак со своими школьными возлюбленными, потому что именно школа представляла со- бой плотный брачный рынок с широким выбором одиноких людей проти- воположного пола. После школы выбор сразу же сужался. В 1980 году в американские вузы поступало гораздо больше выпускни- ков. Причем юношей и девушек было приблизительно поровну, и у моло- дых людей появилась возможность найти пару и там; в результате коли- чество ранних браков существенно сократилось. Сегодня с появлением сайтов знакомств в интернете появился более плотный брачный рынок для людей, давно окончивших высшие учебные заведения. Отсрочка бра- ка при наличии плотного рынка в будущем становится менее рискован- ной: зрелые невесты и женихи сегодня имеют немало шансов встретить хорошую пару. 77 ГлаВа 4. слишком рано Следовательно, тайминг сделки зависит не только от того, что ее участ- никам доступно в настоящий момент, но и от того, что, вероятно, будет им доступно позже. Например, двигаясь на автомобиле по оживленной улице в надежде найти место для парковки, вы постоянно сталкиваетесь с необходимостью принять решение, подобное тому, которое приходится принимать студенту юридического факультета, получившему предложе- ние с обязательствами, или юноше, который размышляет, стоит ли ему жениться на школьной подруге. Вы видите свободное парковочное место, но пока находитесь довольно далеко от места, куда направляетесь. Остано- виться или нет? Если сделать круг и вернуться, то место, вероятно, будет за- нято и вам придется искать дальше или в более дорогой зоне. А может, стоит рискнуть в надежде на более удачный выбор — место, находящееся прямо рядом с пунктом назначения? Согласитесь, если бы вы знали, что там много парковочных мест, то, принимая решение, рисковали бы гораздо меньше. Как видите, анрейвелинг рынка случается не так уж редко. Мы толь- ко обсудили, как он происходит на разных рынках соответствия, от мира спорта, права и брака до совсем простых решений вроде того, нужно ждать ли, пока поспеют груши на дереве, или сорвать их сейчас, и стоит ли припарковаться на первом свободном месте далеко от пункта назначе- ния или лучше искать более удобную парковку. Когда в 1980-х годах я впервые обратил внимание на анрейвелинг, изучая рынок труда новоиспеченных врачей, об этом виде несостоятель- ности рынка говорили мало. В частности, я выяснил, что в далеких 1940-х студенты-медики должны были согласовать, где будет их первое рабочее место, за два года до окончания вуза. Если взглянуть на ситуацию под другим углом зрения, то нужно отметить, что больницам приходилось брать интернов и ординаторов из числа студентов, еще не приступивших к завершающей части своего медицинского образования, то есть соб- ственно к работе в клинике. Каждая сторона чувствовала — и, учитывая обстоятельства, небезосновательно, — что если не действовать быстро, то лучшие места в интернатуре и лучших студентов расхватают конку- ренты. Это вызывало хаос на рынке. Сначала я решил, что анрейвелинг рынка — явление нетипичное, до- вольно редкий сбой, характерный только для относительно специфиче- ских рынков, например рынка труда врачей. Но мы с вами убедились, что это не так. По сути, анрейвелинг распространен гораздо шире, чем я счи- тал раньше [8]. Например, во многих элитных университетах и коллед- жах в настоящее время более половины мест первокурсники занимают благодаря «обязывающему раннему приему», который, по сути, можно 78 Часть II. препятстВия для исполнения желаний: как рынки терпят неудаЧу считать разновидностью предложения с обязательствами. Студенты по- дают заявление о поступлении в вуз раньше обычного срока и обязуются в случае принятия учиться именно здесь и не пытаться поступить в дру- гие колледжи и университеты. А некоторые частные школы зачисляют детей фактически с рождения. Например, в английской Везерби-скул, где учились принцы Уильям и Гарри, в начале каждого месяца заполняются места, зарезервированные для новорожденных. Школа даже рекомендует женщинам, планирующим прибегнуть при родах к кесареву сечению, на- значать операцию на первые числа месяца, чтобы устроить своего ребен- ка раньше, чем все места будут заняты. По сути, анрейвелинг рынка — проблема старая. В средневековой Ан- глии торговля до официального открытия рынка называлась упрежде- нием и считалась преступлением. Сегодня такое поведение не карается законом, но попробуйте сказать это продавцам, приезжающим на сель- скохозяйственную ярмарку недалеко от моего дома, которые отказыва- ются продавать мне что-либо до открытия из страха быть вовлеченны- ми в безудержную гонку с другими торговцами в том, кто будет первым устанавливать цены. Эти фермеры служат примером превосходного са- моконтроля, хотя, возможно, и не без небольшой помощи муниципаль- ных властей, которые выдают им лицензию на использование улицы для торговли только в определенные часы дня. К сожалению, анрейвелинг не всегда можно предотвратить путем жесткого самоконтроля. Предположим, некая юридическая фирма, при- держиваясь правил, занимается вербовкой новых сотрудников в стро- го установленные сроки. Однако если конкуренты начинают делать это раньше времени, ее жертва будет неоправданной. Тот же страх отстать от остальных побуждал оклахомских пионеров нечестно захватывать участки земли. Таким образом, чаще всего самоконтроль не позволя- ет сдерживать анрейвелинг рынка. Даже если |