Ответы на экзамен Маркетинг. Ответы на экзамен маркетинг исп2012г. 3 Маркетинг и его сущность. 3

• Название: Ответы на экзамен маркетинг исп2012г. 3 Маркетинг и его сущность. 3
• Дата: 15.06.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: Ответы на экзамен Маркетинг.docx
• Тип: Документы; #217777
• страница: 7 из 23

Понятие конкуренции в маркетинге.

Ключевая роль конкуренции (competition) для функционирования рыночной экономики была обобщена еще в XVII веке Адамом Смитом в его знаменитом принципе «невидимой руки».

Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Этапы исследования деятельности конкурирующих предприятий:

• 
  Выявление действующих и потенциальных конкурентов;
  
• 
  Анализ показателей деятельности, целей и стратегии конкурентов;
  
• 
  Выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.
  

Основные группы конкурентов:

• 
  Фирмы, предлагающие аналогичный вид продукции на тех же рынках;
  
• 
  Фирмы, обслуживающие другие рынки аналогичной продукцией, выход которых на данный рынок является вероятным;
  
• 
  Фирмы, производящие товары-заменители (substitute products), способные вытеснить данный продукт на рынке.
  

Виды конкуренции:

• 
  Функциональная конкуренция – удовлетворение одинаковой потребности по-разному;
  
• 
  Видовая конкуренция – выпуск аналогичных товаров разными предприятиями или одним, но разного оформления;
  
• 
  Предметная конкуренция – выпуск идентичных товаров, различающихся лишь качеством изготовления (одинаковые по качеству);
  
• 
  Ценовая конкуренция – основана на снижении цены;
  
• 
  Неценовая конкуренция – основана на неценовых методах: предоставление большего количества услуг, продажа более качественного товара.
  

Стратегии конкуренции:

1. 
   Активная стратегия включает:
   

• 
  Стратегия расширения рынка – используется для увеличения спроса на товар путем демонстрации достоинств категорий товара, поиска новых применений товара;
  
• 
  Стратегия защиты доли рынка – лидеры защищают свою долю, превосходя конкурентов по расходам на рекламу и, обеспечивают широкое распределение своей продукции;
  
• 
  Упреждающая стратегия – предвидит приход конкурентов на рынок и препятствует этому.
  

2. 
   Стратегия реагирования включает:
   

• 
  Лобовая стратегия – вызов лидеру рынка и стремление выйти в лидеры рынка;
  
• 
  Фланговая стратегия – вызов лидеру в областях, которые в данный момент не являются объектом конкуренции;
  
• 
  Стратегия окружения – вызов лидеру на всех фронтах сразу, через краткие промежутки времени;
  
• 
  Стратегия следования за лидером – копирование его действий.
  

3. 
   Стратегии избегания (уклонения) включает:
   

• 
  Стратегия ниши – поиск рынков, которые слишком специализированы;
  
• 
  Стратегия обхода конкурентов – использование не участвующих в конкуренции товаров или выход на неконкурентные рынки;
  
• 
  Стратегия «статус-кво» – предполагает отказ от участия в конкуренции.
  

Конкурентное преимущество (competitive advantage) – положение предприятия на рынке, которое позволяет ему преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

Факторы, способствующие удерживанию конкурентного преимущества:

1. 
   Каков источник преимущества:
   

• 
  Преимущества низкого ранга – дешевая рабочая сила или сырье;
  
• 
  Преимущества более высокого ранга – патентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров (услуг), репутация;
  

2. 
   Количество имеющихся у предприятия явных источников конкурентного производства;
   
3. 
   Постоянная модернизация производства и других видов деятельности.
   

14. Понятие рынка в маркетинге.

В маркетинге под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

1. 
   Классификация рынков в зависимости от вида потребителей:
   

• 
  Потребительский рынок (или рынок товаров народного потребления) определяют отдельные лица, которые приобретают товары и услуги для личного потребления;
  
• 
  Рынок производителей (рынок товаров производственного назначения) составляют организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства;
  
• 
  Посреднический рынок – это предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения определенной прибыли;
  
• 
  Рынок государственных учреждений составляют государственные организации, которые приобретают товары и услуги для осуществления своих функций;
  
• 
  Международный рынок состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
  

2. 
   Классификация рынков в зависимости от доминирования на рынке:
   

• 
  Рынок продавца, характеризующийся более сильной на нем позицией продавца по сравнению с покупателем (например, рынок цемента или бензина);
  
• 
  Рынок покупателя, характеризующийся более сильной позицией покупателя по сравнению с продавцом (например, рынки товаров повседневного спроса – молочных продуктов, шоколада и др.).
  

3. 
   Классификация рынков в зависимости от степени участия потребителя в процессе продажи:
   

• 
  Потенциальный рынок – потребители, которых интересует определенный продукт;
  
• 
  Доступный рынок – потребители, имеющие интерес и доступ к определенному продукту;
  
• 
  Квалифицированный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес и доступ к рынку;
  
• 
  Целевой рынок – предприятие концентрирует усилия на потребителях, имеющих общие потребности;
  
• 
  Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.