Бизнес. Счегоначать какпреуспеть Агаркова Лилия Николаевна
 Скачать 2.05 Mb.
|
|
на открытие обменного пункта: Аренда 6-7 м 2 в месяц - $300-1000. Оборудование (компьютер, сейф, детектор, телефонная линия и др.) - $2000-4000. Комиссионные банку в месяц — от $700 за окно. Бронированная кабина — $3000-6000. Зарплата кассира — $500-1000. «Касса» (личные оборотные средства хозяина) — $20 тыс. Сигнализация - $1000-2000. Охрана в месяц (кроме обменников-кабинок) — $1000- 2000. Итого — от $28,5 тыс. Глава 41 Пейнтбол-клуб Более $500 млн — годовой оборот пейнтбольной 1 инду- стрии, более 150 млн пейнтбольных шаров производится ежемесячно, 9 млн человек во всем мире играют в пейнтбол с той или иной периодичностью. 700-1500 руб. — стоимость участия в игре, рассчитанная на одного пейнтболиста, зависит от количества человек в коман- дах, оборудования и объема шариков с краской. Расходы: единовременные — $4,5-10 тыс. в зависимости от масштаба проекта с учетом покупки оборудования, строитель- ства площадок и оплаты персонала на первом этапе работы. Окупаются вложения менее чем за 1 год. Доходы: прибыль — от $1 тыс. в месяц, оборот пейнтбол - клуба — $3,5 тыс. в месяц. За два года в Петербурге и Ленобласти не менее чем в четы- ре раза увеличилось количество игроков в пейнтбол. Пейнтбол как спорт и составляющая индустрии развлечений постоянно развивается, о чем говорит появление на рынке новых пейнт- больных клубов, поставщиков оборудования и производи- телей камуфляжа. Если к этой игре подойти с практической точки зрения, т. е. как к бизнесу в сфере услуг, при правильном подходе можно создать рентабельный проект. «У клуба может быть несколько направлений работы, или же он может специализироваться на одном из них, — расска- зывает Ринат Габидуллин, президент холдинга Paintball XXI. — Например, это спортивное направление, тактическая подго- товка, тренировка силовых и охранных структур и проведение корпоративных мероприятий. Также клуб может участвовать в организации выездных игр и зарабатывать на продажах оборудования для пейнтбола». Большинство пейнтбол-клубов 1 Пейнтбол (от англ .paintball - «красящий шар») — командная игра, в которой игроки, вооружившись специальными пневматическими ружьями (маркерами), стараются выполнить определенные задачи и при этом вывести из игры наибольшее количество игроков про- тивника, стреляя желатиновыми шариками, наполненными краской. открывают для проведения развлекательных игр, среди кото- рых лидируют корпоративные мероприятия. Оборудование для подобных игр на порядок дешевле, чем для организации спортивных турниров. «Сейчас дирекции различных компаний стараются необыч- но развлекать сотрудников, в том числе используя экстремаль- ные методы: пейнтбол, картинг, верховую езду, — отмечает Сергей Федоров, администратор пейнтбольного клуба Action ООО «Колизей». — Количество корпоративных игр в пейнтбол в последнее время заметно увеличилось, играют различные компании: от адвокатских контор до строительных фирм. Сегодня на пейнтболе в Петербурге можно построить успеш- ный бизнес, о чем говорит появление новых пейнтбольных клубов». По данным ООО «Биг гейме», многие западные компании, такие как Ford и Mitsubishi, используют пейнтбол не только как вид корпоративного отдыха для персонала, но и как средство выявления способностей работников к принятию решений, умения вести себя в стрессовой ситуации, управления людьми ит. д. В Петербурге пострелять друг в друга шариками с краской уже успели представители кохмпаний Coca-Cola, Heineken, Chupa-Chups, Mars, Toyota, «Текс», сотрудники торговых се- тей «Пятерочка», «Компьютер-центр „Кей"», топ-менеджмент ООО «Бизнес-клуб „Юнона"» и многие другие. «В основном игроки в пейнтбол — это люди со средним уровнем дохода и выше, — рассказывает Юрий Логазяк, гене- ральный директор ООО «Биг гейме». — Возраст игроков — пре- имущественно от 15 до 45 лет, 90 % из них мужчины. Многие из них приобретают свое оборудование для пейнтбола. Этот вид проведения досуга становится все более массовым». При этом большое значение имеют условия проведения игр, а так- же сопутствующие возможности: наличие крытой площадки для игр зимой, кафе, бар, сауна и т. д. Шаг 1. Место на карте База может находиться на территории спорт-клуба, дома отдыха, санатория, детского лагеря или пансионата. «Лучше, если площадь базы будет не менее 2 тыс. м 2 , например, участок 35 на 60 м», — отмечает Ринат Габидуллин. База должна на- ходиться на минимальном расстоянии от города или в черте города, чтобы дорога занимала у потенциальных игроков не более 30 минут. Территория должна быть огорожена от случай- ных прохожих (грибники, туристы, дети и т. д.) и безопасна. Кроме того, необходимо, чтобы на территории клуба были удобный подъезд с указателями, парковка, места для запол- нения заявлений участников, выдачи формы, инструктажа и раздевалка. Дополнительные услуги: душ, кафе и др. — будут плюсом. В основном в пейнтбол играют с апреля по октябрь, так как преимущественно состязания проводятся под откры- тым небом. Зимой тоже устраивают различные турниры, но аренда крытого помещения с арендной ставкой $5-10 за м 2 увеличит ежемесячные расходы на $10-20 тыс. Шаг 2. Регистрация Регистрация ООО, ЧП или другой формы ответственности. Возможно создание общественной организации (федерации), но при этом немного усложняется процесс самой деятель- ности. По мнению Рината Габидуллина, чтобы о новом клубе узнали, ему проще войти в состав уже известного холдинга или приобрести франшизу. Если владельцы нового клуба ре- шат продвигать его самостоятельно, этот процесс по времени может занять около 2 лет. Шаг 3. Оборудование Необходимо приобрести 10-20 комплектов, включающих форму и маски для игроков, полуавтоматические ружья, бал- лоны, шарики с краской. Некоторые поставщики предлагают готовые комплекты для открытия пейнтбол-клуба. Минималь- ный набор оборудования, рассчитанный на 10 человек, стоит около $2,5 тыс. Стоимость камуфляжа в зависимости от каче- ства — 200-800 рублей за комплект. Оборудование (баллоны), которое работает на углекислом газе, в 4,5 раза дешевле, чем то, где применяется сжатый воздух или азот. Но применять оборудование на углекислом газе зимой невозможно: он твер- деет при нулевой температуре. В среднем цена на шары с кра- ской для клубов колеблется в пределах $50-60. Сегодня шары в Россию ввозятся из Америки, Европы и Канады. Кроме того, на российском рынке можно встретить шары белорусского производства. Для проведения игр зимой предпочтительнее шары с более толстой оболочкой. Шаг 4. Поставщики Поставщиков необходимого оборудования немного, что облегчает задачу по их поиску. Кроме того, некоторые пейнт- больные клубы и объединения также продают комплекты оборудования новичкам в пейнтбольном бизнесе. Не так давно открылся первый в Петербурге специализированный роз- ничный магазин по продаже оборудования для пейнтбола «ПейнтболЁр» в ТЦ River House. Шаг 5. Персонал Директор пейнтбол-клуба может получать за свою работу от 20 тыс. руб. Зарплата менеджера по записи на игры, тех- ника, бухгалтера и двух судей — 10-12 тыс. руб. Возможно, что на заранее запланированные игры придется нанимать дополнительных сотрудников. Некоторое время надо будет потратить на обучение персонала. «Достойный клуб должен также иметь менеджеров по рекламе и маркетингу», — отме- чает Ринат Габидуллин. Глава 42 Солярий В Петербурге насчитывается около 100 соляриев, а также более 700 салонов и студий красоты, в которых также есть возможность позагорать. Торговля ультрафиолетом в преддверии весны может при- нести ощутимые дивиденды. «Выглядеть здоровым сегодня модно. Считается, что загар говорит о благосостоянии и успешности его обладателя», — от- мечает Александра Миллер, управляющая студией загара Sun Fun ООО «Сан Трейд». Поэтому у некоторых посещение студии загара входит в привычку, особенно при «подготовке» к лету. По данным Ленинградского областного онкологического диспансера, влияние искусственного загара на развитие раз- личных заболеваний не доказано, но если переусердствовать, можно получить ожог. «Вредность искусственного загара по- вышается не из-за количества ламп в установке, а от времени, проведенного в солярии, — рассказывает Светлана Харахорди- на, генеральный директор ООО «Альвимарин СПб», поставщи- ка оборудования. — Например, в вертикальном солярии можно загорать максимум 3 раза в неделю по 10 минут». Александра Миллер безопасной «дозой» ультрафиолета считает 10-минут- ное в неделю пребывание в солярии. «К настоящему моменту рынок предоставления подобных услуг развит очень сильно, и это развитие не прекращается, различных салонов открывается все больше. Даже в самом небольшом салоне красоты сегодня есть солярий, — отмечает Светлана Харахордина. — Востребованность услуги связана с тем, что люди стали больше обращать внимания на свой внеш- ний вид, а также, возможно, с нехваткой солнечных лучей». Чем больше соляриев будет в студии загара, тем выше будет ее прибыль. Выгоднее устанавливать не один, а 3-4 солярия разной модификации. «Чтобы называться студией загара, необходимо иметь не менее пяти разных установок, чтобы привлекать клиентов с разными возможностями и тем самым увеличивать поток посетителей», — считает Александра Миллер. Современные солярии классифицируются только по двум признакам: конструкция солярия и его предназначение. Все остальные возможные приставки к названию лишь дополняют сведения об установленных в нем компонентах и устройствах. Так, например, слово turbo в соляриях многих фирм обо- значает комплектацию солярия лампами низкого давления мощностью 160 Вт. Существуют солярии с массажем, солярии «бриз», когда загорающего поливают водой, создавая иллюзию морского берега, солярии с аромотерапией. Некоторые бизнес-вумен, для которых загар — неотъемлемая часть имиджа, предпо- читают кресло-солярий: загорают только руки, лицо и зона декольте, т. е. то, что доступно взору коллег по работе и пар- тнеров по бизнесу. Однако загар «по частям» гораздо менее востребован, чем получение ультрафиолетовых лучей всем телом. Шаг 1. Место Открывать солярий, как и любой другой бизнес, выгоднее в центре города. Но если учесть, что многие предпочитают загорать рядом с домом и живут в спальных районах, торго- вать ультрафиолетом с успехом можно и здесь. Главное, чтобы место было проходимым. Площадь помещения должна быть не менее 50 м 2 , арендная плата в центре в среднем составляет $50 за м 2 Шаг 2. Оборудование Стоимость одной установки колеблется от $3 до 50 тыс. В основном в соляриях Петербурга представлены горизонталь- ные и вертикальные установки стоимостью от $9 до 25 тыс. В общем, можно приобрести и неновое оборудование, но при этом гарантия того, что оно прослужит долго, уменьшается. Лампы надо обязательно менять в срок: по истечении 800 ча- сов — иначе клиент может получить ожог. Дополнительные расходы: салфетки, полотенца, услуги прачечной и т. д. - $300. Шаг 3. Поставщики В Петербурге установки для соляриев поставляют ООО «Мфитнес», ООО «Ниагара» и др. У каждого поставщика есть своя градация видов оборудования, от которой зависит его цена. Как правило, компания-поставщик обслуживает оборудо- вание в течение гарантийного срока. А при большом желании можно получить и скидки. По данным ООО «Альвимарин СПб», владельцы соляриев предпочитают покупать оборудование голландских и немецких производителей, в частности таких марок, как Hapro, Ergoline и др. От количества и качества ламп могут зависеть скорость, качество и даже цвет загара. В более дорогих установках процесс загорания происходит быстрее. Например, в одних — 22 лампы, в других — 54. Оборудование постоянно совершенствуется, последние модели позволяют даже выбирать эффект загара, например тропический. Шаг 4. Сотрудники Достаточно четырех человек, которые будут работать по двое при графике два через два дня. Специального образо- вания не требуется, но у сотрудника должна быть санитарная книжка. Зарплата одного сотрудника — от $400. В основном работают студенты. Шаг 5. Реклама и дополнительные услуги По данным ООО «Доктор», которому принадлежит сеть соляриев «Доктор», первичные затраты на рекламу составят около $5-7 тыс. В эту сумму войдут: изготовление визиток, листовок, абонементов, наружная реклама. Увеличить коли- чество клиентов студии загара можно, открыв массажный и маникюрный кабинеты, фито-бар и др., а также продавать косметические средства. Сопутствующие товары — крема, гели для загара — $300 в месяц. Итого: • Расходы — от $60 тыс., окупаются в течение года. • Доходы — $3-8 тыс. в месяц при наличии в студии загара не менее пяти установок. 7№ 1224 Глава 43 Страховая компания На оформление лицензии страховой компании уходит от 6 месяцев до года. Хотя конкуренция на страховом рынке Петербурга высока, ниши для образования новых компаний еще остались. В Петербурге зарегистрировано около 120 страховых ком- паний (СК) и филиалов иногородних компаний. Примерно 85-90 % страховых сборов в Петербурге собирают 12-14 лиде- ров (в том числе «РЕСО-Гарантия», РОСНО, «Русский мир», «Ка- питал Полис», «Прогресс-Нева»). Актуально создание филиалов иностранных компаний. Существуют ниши для инновацион- ных страховых услуг (страхование права собственности на недвижимость, страхование финансовых рисков при долевом строительстве). Шаг 1. Регистрация Прежде всего нужно зарегистрировать юридическое лицо - ОАО, ЗАО, ООО или общество взаимного страхования. Для того чтобы организация могла заниматься страхова- нием, для ее регистрации в видах деятельности в уставе не- обходимо указать только страхование (перечислить все виды страхования, которыми собирается заниматься компания). Можно указать экспертизу и оценку, но непременно свя- занную со страхованием — например, оценка ущерба. Больше ничего указывать нельзя. Сейчас происходит разделение по принципу: занимается компания страхованием жизни или нет (в правовом плане этот процесс не завершен). При этом для «просто страхова- ния» нужен уставный капитал 20 млн рублей, для страхования жизни — больше. Шаг 2. Деньги и услуги По словам руководителей страховых компаний, для от- крытия нужно не менее $500 тыс. Основные затраты — аренда или покупка офиса, затраты на привлечение профессионалов, реклама услуг. Если небольшая компания займется инновационными ви- дами страхования, перечень услуг может быть небольшим. При создании универсальной компании необходимо предусмо- треть широкий спектр услуг, прежде всего для физических лиц. Шаг 3. Лицензия Для получения лицензии в Минфине необходим ряд до- кументов. Это комплект учредительных документов, документы по страхованию: разработанные правила страхования, тарифы, актуарные расчеты тарифов, бизнес-план деятельности. Доку- менты нужно готовить отдельно по каждому виду страхования. Необходимо подтвердить квалификацию генерального ди- ректора: образование, опыт работы. Прошлое директора будет проверяться. Необходимо оплатить госпошлину. На оформле- ние лицензии уходит от 6 месяцев до года, затем СК вносится в Единый государственный реестр страховых организаций. Шаг 4. Помещение Офис компании должен быть оформлен строго и по- деловому. «Если компания будет работать с широкими слоями населе- ния, главный офис обязан выполнять представительскую функ- цию. Это должно быть имиджевое помещение в центре города площадью более 600 м 2 », — считает директор филиала «Мо- сковский» (СПб) ОАО «РЕСО-Гарантия» Дмитрий Большаков. Целесообразно открывать также отделения по районам города площадью 50-150 м 2 . Желательно, чтобы эти офисы были на центральных улицах районов, близко к метро и име- ли парковку. Помещения необходимо обозначить — вывески, знаки в фирменном стиле. Шаг 5. Персонал и клиенты Сразу же стать топ-менеджером в страховом бизнесе не- возможно. «Ядро в 15-20 ключевых специалистов — сильных про- фессионалов, в центральный офис необходимо перекупать, привлекать рекламой, искать через знакомых», — считает Дмитрий Большаков. Чтобы попасть в двадцатку лидеров, за год-полтора необ- ходимо набрать 100-150 агентов. Агентам следует создать удобные условия труда, предло- жить хорошее вознаграждение и соцпакет, предоставить ин- тересный пакет услуг, который они будут продавать. Найти достаточное количество ключевых специалистов и агентов трудно. Приток новых кадров невелик. Специаль- ность «Страхование» предлагают несколько вузов, но спе- циалистов они готовят с экономической точки зрения, а не с точки зрения бизнеса. Чтобы закрепиться на рынке, компании нужно найти и удержать клиентов. Прямая реклама в страховании в целом не работает. При- влечение клиентов зависит от категории услуг. Если говорить об ОСАГО, искать клиентов стоит в автосалонах, на авторын- ках, в местах регистрации автомобилей, сетевых магазинах. Можно обойти конкурентов на начальном этапе, пред- ложив более низкую цену и более широкий пакет услуг за ту же цену. «Степень капитализации этого сектора российской экономики недостаточна, поэтому большая доля денег идет в перестрахование за рубеж. Маржа падает быстрее, чем ра- стут охват и объем рынка, — говорит Дмитрий Большаков. — Выживут те компании, которые будут предлагать страховые услуги по системе перекрестных продаж (например, добро- вольное страхование вслед за обязательным). Кроме того, новые компании должны обратить внимание на постоянные проблемы — мошенничество и рост издержек». Затраты на открытие страховой компании: • Зарплата — $100-150 тыс. в год. • Аренда —$100 тыс. в год. • Реклама услуг и привлечение клиентов — $200 тыс. Окупаемость — 3-5 лет. Прибыль — 8-10 % от сбора стра- ховых премий. Глава 44 Учебный центр Открытие новых учебных центров связано с высоким уров- нем спроса на краткосрочные образовательные курсы. Инвестиции в открытие учебного центра площадью 200 м 2 , рассчитанного на обучение 100-150 человек в месяц, состав- ляют порядка $13-15 тыс., срок окупаемости — 6-10 месяцев. Рентабельность вложений в среднем равна 30 %. Ежемесячный оборот учебного центра — на уровне $10-15 тыс. |