мфтв васнецова. Учебник для медицинских и фармацевтических вузов и медицинских специалистов

• Название: Учебник для медицинских и фармацевтических вузов и медицинских специалистов
• Анкор: мфтв васнецова.doc
• Дата: 29.01.2017
• Размер: 4.23 Mb.
• Имя файла: мфтв васнецова.doc
• Тип: Учебник; #1038
• страница: 18 из 86

глубина ассортимента медицинских и фармацев­тических товаров — это количество разновидностей этих товаров.

Под разновидностью фармацевтических товаров понимается их ко­нечная форма выпуска, с учетом таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.

Глубина ассортимента характеризует возможности данной апте­ки в удовлетворении спроса на конкретную разновидность фармто- вара. Так же, как и в предыдущих примерах, показатели глубины ассортимента фармтоваров можно рассчитывать, сравнивая факти­ческую глубину ассортимента какого-либо наименования с базо­вой глубиной.

Пример: необходимо определить в аптеке глубину ассортимента такого вида фармтовара, как стрептоцид. Допустим, при анализе ассортимента выяснилось, что в данной аптеке фактически есть три разновидности салициловой кислоты: раствор для наружного применения 1% по 25 мл, мазь (салициловая кислота с бензойной кислотой) для наружного применения в банках по 25 г и салици­ловая мазь для наружного применения 10 % по 25 г. То есть факти­ческая глубина ассортимента (Г_ф) будет равна 3. В то же время в Госреестре 2004 г. зарегистрировано 15 разновидностей салицило­вой кислоты. Следовательно, справочная базовая глубина (Г_б) бу­дет равна 15. Отсюда коэффициент глубины К_г будет равен:

К^ = 3/15 - 0,2.

Низкое значение коэффициента глубины ассортимента свиде­тельствует о недостаточном внимании со стороны аптечной служ­бы к нуждам населения. Однако для ясного представления об ас­сортиментной потребности населения и ЛПУ необходимо определить предпочтительную глубину ассортимента и рассчитать ее коэффи­циент, как в случае с широтой и полнотой ассортимента. Пусть в данном случае потребители также указали на необходимость нали­чия в аптеке 15 разновидностей салициловой кислоты, то есть они совпали со справочной глубиной. Значит, предпочтительный ко­эффициент глубины ассортимента К_г(п) будет также равен 0,2. Если же они указали на необходимость 6 разновидностей, то К_г(гт) = 0,5.

При низком значении коэффициента глубины в аптеке теряют и потребитель и аптечное учреждение. Например, потребителю не­обходима салициловая мазь 2% (что облегчает ее употребление для ребенка, да и стоит эта разновидность дешевле), а ее в аптеке нет. Тогда он будет искать его в другой аптеке, а в данной аптеке сни­жается реализация товаров.

8.4. Определение структуры ассортимента

Структура ассортимента — доля в объеме продаж (С_п,%) или доля в объеме прибыли (С , %).

Как следует из определения, показатели структуры ассортимен­та могут иметь натуральное или денежное выражение и носят отно­сительный характер. Они рассчитываются как отношение количе­ства отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выраже­нии, отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении. При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобла­дания дорогих или дешевых товаров, окупаемость затрат на их до­ставку, хранение и реализацию, а также платежеспособность по­требителей, на которых ориентируется торговая организация.

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином вы­ражении определяется аналитическими целями. Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении. При анализе прибыльности отдельных ви­дов товаров учитывают структуру ассортимента в денежном выра­жении. В товароведении чаще всего определяют структуру ассорти­мента в натуральном выражении, а при проведении маркетинговых исследований целесообразно рассчитывать оба показателя. Доля в объеме продаж вычисляется по формуле:

С_п = (ах 100)/ б, (8.4)

где а — объем продаж отдельной товарной единицы; б объем продаж одной товарной линии.

Доля в объеме прибыли вычисляется по формуле:

С_пр - (exl00) / г, (8.5)

где в — объем прибыли отдельной товарной единицы; г — объем прибыли одной товарной линии.

Чаще всего этот показатель определяется при проведении мар­кетинговых исследований.

Для медицинских товаров, используемых в ЛПУ, С.З. Умаров с соавторами предлагает определять структуру ассортимента по сте­пени морального износа оборудования, характеризующуюся коэф­фициентом морального износа (К_ми)

К„=АТ,/ АТ₂, (8.6)

где АТ_} — срок эксплуатации в ЛПУ; АТ₂ — время с момента первой регистрации модели на отечественном рынке (по Госреест­ру) до прекращения его реализации на рынке.

По степени морального износа изделия медицинской техники подразделяют на четыре класса.

• 
  I класс — современные изделия (К_ми не превышает 0,35).
  
• 
  II класс — относительно новые изделия (0,33 < К_ми <1,0), произ­водимые или уже не выпускаемые фирмами-изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектую­щих, дооснащение и модернизацию).
  
• 
  III класс — не новые изделия (1,0 < К_ми <1,7), не выпускаемые в течение 3—4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.
  
• 
  IV класс — старые изделия (К_ми < 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.
  

Модуль 3. Ассортимент медицинских и фармацевтических товаров 149 8.5. Определение индекса обновления

Индекс обновления (/₀) — это доля новых товаров, появившихся на рынке в течение определенного времени:

1₀ = п/ N, (8.7)

где п количество новых товарных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортиментной группы (подгруппы), появившихся на рынке в течение определенного времени; N — общее число то­варных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортимент­ной группы (подгруппы) согласно ОКП, KJ1C, государственного реестра, регистра или формулярных списков и др.

8.6. Определение устойчивости ассортимента

Устойчивость ассортимента — это изменения показателей широ­ты, полноты, глубины структуры ассортимента за какой-либо про­межуток времени.

Устойчивость ассортимента характеризует способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.

Коэффициент устойчивости (Ку, %) — отношение количества ви­дов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся ус­тойчивым спросом у потребителей, к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп:

Ку *= (У X 100)/ Ш, (8.8)

где У — показатель устойчивости — количество видов и разновид­ностей товаров, пользующихся устойчивым спросом; Ш — общее количество видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп.

Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение которого товары определенных видов, разновидностей и наименований на­ходятся в реализации.

В этом случае устойчивость ассортимента будет зависеть от устой­чивости спроса на эти товары, а также соответствия товарных запа­сов возможностям их реализации. Потому сроки реализации товаров не могут быть использованы при определении рациональности ас­сортимента в качестве показателя его устойчивости.

Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требу­ет маркетинговых исследований методами наблюдения и анализа документальных данных о поступлении и реализации различных товаров.

Потребители товаров устойчивого ассортимента могут быть оха­рактеризованы, как консерваторы во вкусах и привычках. Оценив определенное наименование товара, они долго не меняют свои пред­почтения.

Изготовители и продавцы чаще всего стремятся расширить ко­личество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако сле­дует иметь в виду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

8.7. Определение обновления (новизны) ассортимента

Обновление — одно из направлений ассортиментной политики орга­низации, которое проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка. В условиях ненасыщенного рынка обновление ассортимен­та проводится при дефиците сырья или технологических мощнос­тей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров.

Обновление ассортимента — качественные и количественные из­менения перечня имеющихся товаров, характеризующиеся способно­стью удовлетворять изменившиеся потребности потребителя. Харак­теризуется этот показатель коэффициентом обновления (К^, %), который вычисляется по формуле:

К_н = (Н х 100) / Ш, (8.9)

где Н — показатель новизны (количество новых видов и наимено­ваний товаров).

Причинами, побуждающими изготовителя и продавца обновлять ассортимент, являются: замена морально устаревших товаров, не пользующихся спросом; разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их приобретения; проектирова­ние и разработка новых товаров, не имевших ранее аналогов; рас­ширение ассортимента за счет увеличения полноты ассортимента для создания конкурентных преимуществ организации.

Потребителями новых товаров являются так называемые «новато­ры», запросы которых часто меняются из-за желания ощутить новиз­ну объектов. Нередко новые товары удовлетворяют не столько физи­ологические, сколько психологические и социальные потребности.

Следует иметь в виду, что постоянное и повышенное обновле­ние ассортимента для изготовителя и продавца связано с опреде­ленными затратами и риском, например, новый товар может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным.

8.8. Определение ассортиментного минимума

Отличительной особенностью медицинских и фармацевтических товаров является то, что ассортимент товаров регламентируется по­мимо общих законов и госстандартов также Федеральным законом «О лекарственных средствах» и ОСТом «Правила отпуска (реализа­ции) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения». Ассортимент используемых в ЛПУ лекарственных средств регламентируется «Формулярным списком», а медицинских товаров также «Стандартом лечения» определенной нозологии.

Ассортиментный минимум (перечень) — минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптеч­ного учреждения.

В условиях дефицита фармацевтических товаров по этому пока­зателю проверяли работу аптек. Предполагали, что по мере насы­щения рынка медицинскими и фармацевтическими товарами этот показатель не будет необходим при анализе работы учреждений здравоохранения. Однако при приватизации многие управленцы аптек изменили профиль учреждения или реальный ассортимент, исключив из него дешевые лекарственные средства, не входящие в перечень жизненно важных и необходимых. Для предотвращения таких негативных явлений при анализе ассортимента вернулись к этому показателю, переименовав его в «ассортиментный перечень», который утверждается органами местного самоуправления. Его не­соблюдение считается нарушением правил торговли.

8.9. Определение рациональности ассортимента

Рациональность ассортимента — способность набора товаров наи­более полно удовлетворять реально обоснованные запросы разных групп потребителей.