Основы научно-исследовательской..._Крючкова_ВВ_2018_212 с.. Учебное пособие для бакалавров направлений подготовки
 Скачать 1.26 Mb.
|
|
3.2 Представление инновационного проекта, структура презентации В разделе приводятся основные рекомендации по представлению инноваци- онного проекта потенциальным партнерам или инвесторам, в том числе зарубеж- ным, с использованием презентации в формате MS Power Point. Презентация ин- новационного проекта – это важный и необходимый инструмент взаимодействие с партнером, который часто является также первоначальным этапом представле- ния проекта для рассмотрения и дальнейшего продвижения. Цель презентации инновационного проекта – «продать» проект инве- стору или партнеру, а не просто дать его описание. Основные аспекты, на которые надо обратить внимание: - Размер презентации должен быть не более 20-30 минут; - В докладе целесообразно уделять по 1-2 минуты на слайд; - Необходимо избегать использования слайдов, «перегруженных» информа- цией – на слайде должно быть 4-6 основных пунктов; - Для привлечения внимания слушателей очень эффективным является ис- пользование графических материалов; - Слайды делают по одному шаблону, в презентации возможно применение разных эффектов для выделения важного. Содержание презентации обычно различается в зависимости от ее цели, а также от стадии развития компании, но в большинстве случаев необходимо осве- щение основных разделов резюме проекта, указанных выше, с вариантами в зави- симости от характера деятельности потенциальных партнеров или инвесторов. 177 3.3 Маркетинговая часть проекта В рамках инновационной деятельности, при разработке инновационных проектов, значение имеет проведение маркетинговых исследований существую- щего и потенциального потребительского спроса к новым продуктам. Отличи- тельной особенностью инновационного проекта является то, что он должен преду- сматривать формирование потребительского спроса на новую продукцию, при этом исследование и расчет существующего спроса проводится традиционно. Маркетинг проекта представляет собой сбор и анализ сведений о рынке, по- требителях, конкурентах, ценах на образцы-аналоги, а также включает с себя мар- кетинг новшества: оценку его конкурентоспособности, установление цены, воз- можности реализации, способы продвижения на рынок. Маркетинг — не разовое мероприятие, а процесс, осуществляющийся на протяжении всей цепочки идея — реализация. Он ориентирован на удовлетворение запросов потребителей. Под тер- мином «рынок» понимается спрос на определенный товар или услугу, часто изме- ряемыйобъемом продаж за определенный период. Есть более общее его опреде- ление — как совокупности потенциальных потребителей, имеющихобщие нужды или потребности, готовых и согласных на обмен с целью их удовлетворения. Рынок новшеств имеет особенности. - нередко это новый для изготовителя и потребителя новшества рынок (сег- мент рынка) в силу его новизны; - рынок может быть малоэластичен. Ценовые изменения оказывают ограни- ченное влияние на объем сбыта; - рынок достаточно узкий, особенно это касается новой продукции произ- водственного назначения. На рынке небольшое число покупателей; - на рынке в начале реализации может отсутствовать прямой конкурент в силу монополии интеллектуальной собственности; - в отличие от сбыта, продвигающего существующий товар на рынок, мар- кетинг предполагает: - анализ потребностей; - ориентацию разработчика новшества на создание продукции, имеющей спрос (покупателей); - выработку рекомендаций по адаптации продукции при изменении рыноч- ной ситуации [6, с. 3]. Обычно под маркетингом понимается процесс выявления, максимизации и удовлетворения потребительского спроса на изделие, обеспечение такого положе- ния, чтобы его качество, наличие и цена соответствовали спросу. 178 Качество изделия — это совокупность свойств, обусловливающих его при- годность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначе- нием. Качество изделия проявляется в потреблении. Свойство изделия может про- являться при его создании и эксплуатации. Свойства могут характеризовать изде- лие как объект проектирования (новизна, сложность, патентная чистота и т. д.), как объект производства (материалоемкость, энергоемкость и т. д.), как объект эксплуатации (производительность, мощность, скорость, надежность, безопас- ность, расход материалов и т. д.). Цель маркетинга — достижение такого уровня знания и понимании нужд и потребностей покупателей, чтобы продукты и услуги были жизненно необхо- димы им, и товар «продавал себя сам». Маркетинг может проводиться на любом этапе инновационного проекта. Особенно ценен он на предпроектной стадии, когда можно существенно повлиять на первоначальные параметры инновационного проекта. Онможет проводиться организацией — разработчиком новшества или можетбыть заказан на договорной основе организации, специализирующейся маркетинговой деятельности. В конеч- ном счете маркетинг проекта подчинен решению задачи реализации новшества, чтобы новая продукция (технология, услуга) обязательно ориентировалась на по- требителя, спрос, постоянное согласование возможностей новшества с требовани- ями рынка. В соответствии с этим можно выделить следующие его принципы: - новшество выпускать только то, что нужно или может быть нужным по- требителю; - выходить на рынок не с новшеством вообще, а со средствами решения настоящих или назревающих, будущих проблем потребителей; - организовать выпуск новшества после выявления потребности и спроса или установления возможности формирования ново рынка. Процедура маркетинга состоит из следующих основных действий: - выявление потребности, круга потребителей, оценки спроса с учетом их финансовых ресурсов, возможности формирования нового рынка по новшеству, не имеющему аналогов; - определение конкурентоспособности новшества, изучение конкурентов: качество, цены, издержки в эксплуатации, объемы продаж аналогичных изделий; - определение ориентировочной цены новшества, которая может быть уточ- нена при выпуске его на рынок, поставке заказчику; - обобщение результатов предыдущих действий и оценка возможного объ- ема продаж с учетом ценности новшества — единства его полезности (качества) 179 (способности новшества удовлетворять определенные потребности), цены по- купки и цены потребления (издержки эксплуатации), а также — финансовых воз- можностей потребителей. Объемы работ и методы осуществления процедуры маркетинга занят от кон- кретного новшества, его значимости на рынке. К типовым методам относят сле- дующее. Выявление потребностию. Устанавливается круг потребителей, а также тех из них, потребности которых лучше удовлетворяет новшество путем: а) сегментирования рынка. Если новшество предназначено для широкого применения, то рынок может быть разделен на группы потребителей — сегменты со схожими потребностями; б) определения целевых рынков — выбора тех сегментов, которые наиболее привлекательны для реализации новшества; в) рыночного позиционирования. По выбранным целевым рынкам фикси- руются (или на предпроектной стадии намечаются к разработке) отличительные преимущества новшества, позволяющие ему занять на рынке достойное место. Анализируются альтернативные варианты позиционирования путем выявления того, осознают ли покупатели выгоды нового изделия, считают ли они, что пред- ложенная цена соответствует его качеству. Обеспечивают потребительские выгоды. Их суть состоит_ просто в том, чтобы удовлетворять нужды потребителей, а в том, чтобы делать это лучше. По- купатели рассматривают отличие новшества как предлагающее им существенную выгоду или блат. Важно еще на предпроектной стадии выявить покупательские предпочтения, предполагающие осознание нужд и потребности потребителей, и уяснить то, как новшество может их удовлетворить и доказать свою высокую цен- ность, позволить потребителям добиваться успеха в своем бизнесе. Уникальны. Предоставляемые выгоды или блага невозможно получить у других поставщиков. Устойчивы. Преимущество не может быть воспроизведено конкурентами. Установлены барьеры в виде патентов, препятствий приобретении необходимых знаний, опыта, достижения экономии за счет роста масштаба производства. Прибыльны. Цена, затраты и объем производства новшества позволяют по- лучать прибыль. Поиск отличительных преимуществ основан на выявлении ценности нового изделия для потребителей: его полезности (превосходящих изделия конкурентов), снижении цены или издержек эксплуатации на единицу основного рабочего пара- метра. Полезность — термин, выражающий предполагаемое удовлетворение по- требностей потребителя в результате использования им нового изделия. 180 К параметрам, формирующим отличительные преимущества нового изде- лия производственно-технического назначения, относят: - эксплуатационные показатели — уровень основных рабочих характери- стик, например, производительность, мощность, скорость, качество операций, вес, габариты и др.; - особенности — характеристики, дополняющие основные рабочие показа- тели; - надежность — вероятность того, что у потребителей не возникает никаких проблем, связанных с использованием изделия; - соответствие спецификации техническим условиям; - долговечность — ожидаемый срок службы изделия; - эксплуатационные издержки — затраты, связанные с использованием из- делия в течение года; - удобство обслуживания — наличие всего необходимого для обслуживания изделия; - эстетика — внешний вид изделия и другие признаки в зависимости от назначения изделия и др 4. Интеллектуальная собственность, как предмет коммерциализации и обязательная составляющая инновационного проекта Главным признаком научного и другого интеллектуального продукта, обла- дающего потенциалом коммерциализации, является отнесение его к категории «интеллектуальная собственность» как праву использования результата интеллек- туальной, творческой деятельности (таблица 3). Объекты интеллектуальной собственности с позиции защиты их ис- пользования могут быть отнесены или к авторскому праву, или к исключи- тельному праву. Права автора на произведения науки, литературы, искусства являются личными и неотчуждаемыми. Автор имеет право вознаграждение. Исключительное право относится к объектам промышленной собствен- ности и ноу-хау (производственным секретам). Это право разработчика (фи- зического или юридического лица) использовать их самому, разрешать или запрещать это делать другим, т. е. является отчуждаемым. Исключительное право означает возможность коммерческого исполь- зования данного объекта интеллектуальной собственности. Чтобы такая воз- можность появилась у объектов промышленной собственности, необходима их защита государственным охранным документом: патентом или свиде- 181 тельством. Только при наличии этих документов по объектам промышлен- ной собственности возможны коммерческие отношения по передаче прав на их использование с получением соответствующей материальной выгоды (прибыли). Таблица 3 - Объекты интеллектуальной собственности Объекты авторского права Объекты промышленной соб- ственности Производственные секреты – ноу-хау Произведения науки - программы для ЭВМ, - базы данных, - сборники, энциклопе- дии - и т.п Изобретения - устройства, - способы, - вещества, - штаммы микроорганизмов, - применение известных устройств, способов, веществ по новому назначению - конструкторские, - технологические, - расчетные - коммерческие, - финансовые - и другие, имеющие коммерческую и финансовую ценность Произведения литера- туры: - литературные произве- дения, - учебные произведения, - драматические произведения, - сценарии и т.п. Промышленные образцы Полезные модели Товарные знаки Произведения искусства - музыкальные, - кино, видео - изобразительного искус- ства, - декоративно-приклад- ного искусства, - архитектуры, - фото, и.т.п. Изобретение новой продукции, технологии, их элементов защищается патентом. Патент — это документ, удостоверяющий авторство предоставляющий его владельцу исключительное право на изобретение. Под этим подразумевается, что никто не может использовать изобретение без согласия владельца патента. Срок действия патента 20 реально —5—10 лет из-за научно-технического прогресса. Полезная модель (известная идея воплощена в конструкцию, но продук- ции, технологию) защищается свидетельством о регистрации. Срок его действия — 5 лет, может быть продлен еще на 3 года. 182 Промышленный образец — художественно-конструктивное решение внешнего вида продукции. При новизне защищается патентом свидетельством о регистрации. Патент на промышленный образец действует в течение 10 лет, про- длевается еще на 5 лет. Товарный знак — отличие товаров разных изготовителей — защищается свидетельством о регистрации сроком на 10 лет с правом продления каждый раз на 10 лет. Ноу-хау — «знаю как» — секрет технологии, производства (отчеты, чер- тежи, схемы и др.) не патентуется в интересах сохранения конфиденциальности (патентоспособной или непатентоспособной, но обладающей научной или прак- тической ценностью). Формой охраны ноу-хау является сохранение его в тайне. На практике еще встречаются случаи чрезмерной открытости ученых, выступаю- щих в статьях и докладах с описанием достигнутых конкретных прикладных ре- зультате что может стать препятствием для их коммерциализации. Необходимым условием коммерциализации ноу-хау является требование к участникам реализа- ции разработки о неразглашении секретов и отсутствии публикаций в открытой печати. В настоящее время ноу-хау может быт востребованным объектом на рынке интеллектуальной собственное при недостатке средств в научных органи- зациях на патентование новых разработок и на поддержание в силе охранных до- кументов. Вместе с тем, когда научно-исследовательский институт не считает по раз- ным причинам целесообразным патентовать новое техническое решение из-за того, что оно, например, оценивается как недостаточно новое, или из-за неоправ- данности затрат на патентную охрану, а ноу-хау может быть легко обнаружено конкурентами, например, при вскрытии изделия, то его можно опубликовать. Публикация помешает конкурентам получить права на аналогичное техническое решение, так как устанавливаетсяпрепятствие: «опорочено по новизне». Опубли- кование заранее исключает какое бы то ни было владение правами коммерческой тайны на данное усовершенствование. В России все вопросы патентной защиты регулируются Российским мощ- ным ведомством (Роспатент), которое в соответствии с Патентным законом Рос- сийской Федерации осуществляет единую политику в области охраны объектов промышленной собственности, принимает к рассмотрению заявки на изобрете- ния, полезные модели и промышленные образцы, осуществляет государственную регистрацию, выдает патенты, публикует официальные сведения, издает патент- ные правила и т. д. При патентовании интеллектуальной собственности следует иметь ввиду, что оно может нести с собой некоторый коммерческий риск, который связан со следующими моментами: 183 - патентование предполагает публикацию новых технических решений в специальных изданиях, что может облегчить имитацию изобретения (копиро- вание запатентованных изобретений «в обход» имеющегося патента и получение «параллельного» патента на схожее изобретение); - процедура получения патента длительна, что в отдельных случаях пре- пятствует своевременной коммерческой реализации изобретения; - конкуренты могут, держа в секрете, незаконно использовать запатенто- ванные изобретения. Патентный закон РФ определяет совокупность критериев патентоспособ- ности объектов промышленной собственности. Под ними понимаются условия, которым должен удовлетворять данный объект для получения его создателем охранного патента. В Патентном законе РФ дается перечень объектов интеллектуальной соб- ственности, которые не признаются патентоспособными. К ним относятся: - научные теории и математические методы; - методы организации и управления хозяйством; - условные обозначения, расписания, правила; - методы выполнения умственных операций; - алгоритмы и программы для вычислительных машин (объекты авторского права); - проекты и схемы планировки сооружений, зданий, территорий, решения, касающиеся только внешнего вида изделий, направленных на удовлетворение эс- тетических потребностей; - интегральные микросхемы (объекты авторского права); - решения, противоречащие общественным интересам, принцип гуманности и морали; - решения, обусловленные исключительно тактической функцией изделия; - объекты архитектуры (кроме малых архитектурных форм), промышлен- ных, гидротехнических и других стационарных сооружений; - печатная продукция как таковая; - объекты неустойчивой формы из жидких, газообразных, сыпучих или им подобных веществ. Охрана объектов интеллектуальной собственности имеет давнюю: историю. 17 июня 1812 г. император Александр I издал Манифест «привилегиях на разные изобретения и открытия в художествах и ремеслах», ставший первым в России законом, охраняющим авторские права изобретателей. Одной из основных форм коммерциализации интеллектуальной соб- ственности является лицензия. 184 Лицензия представляет собой разрешение отдельным лицам или организа- циям использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, тех- нологические и конструкторские секреты производства, товарный знак и т. д. Предоставление лицензии составляет коммерческую операцию и является объектом договора о продаже (покупке), согласно которому владелец патента (ли- цензиар) выдает покупателю (лицензиату) лицензию на использование в опреде- ленных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. д. По характеру и объему прав на использование лицензии подразделяются на следующие |