экономика. Управление машиностроительным предприятием. Учебное пособие
 Скачать 2.1 Mb.
|
|
Пример: Фирма Caterpillar установила цену на свой новый трактор в 100 тыс. долл., в то время как конкурент предлагает аналогичный трактор за 90 тыс. долл. Покупателю при этом доходчиво объясняют, почему он должен платить за трактор Caterpillar на 10 тыс. дол. больше: 90 тыс. долл. — цена аналогичного по полезности трактора конкурента (цена безразличия) + 7 тыс. долл. — цена за повышенную прочность + 6 тыс. долл. — цена за повышенную надежность + 5 тыс. долл. — цена за лучшее сервисное обслуживание + 2 тыс. долл. — цена за больший срок гарантии на детали = 110 тыс. долл. — совокупная стоимость для потребителя (экономическая ценность) — 10 тыс. долл. — скидка для привлечения потребителя = 100 тыс. дол. — конечная цена для потребителя С помощью такого метода покупателю доходчиво объясняется, что он, хотя и должен платить за трактор Caterpillar на 10 тыс. долл. больше, в действительности получает экономию в 10 тыс. долл. Метод престижных цен. Этот метод также основан на эффекте связи цены и качества. Выбирая этот метод ценообразования, фирма старается подчеркнуть качество и престиж своих товаров и услуг. Устанавливая заведомо завышенную цену, фирма предполагает, что для клиентов такая цена означает высокое качество товара или услуги. К этому методу обычно прибегают тогда, когда основными покупателями являются состоятельные люди, а особенно — люди, занимающие высокое положение, имеющие широкую известность, популярность и т. д. Однако следует осторожно применять престижные цены, совмещая их с неценовыми преимуществами и маркетинговыми методами привлечения и удержания покупателя. Методы, учитывающие особенности потребительского восприятия уровня цены. Например метод ценообразования «от круглого числа». При использовании рыночных методов ценообразования необходимо учитывать некоторые нюансы потребительского восприятия, которые оказывают большое влияние на выручку предприятия. Например, снижая цену, необходимо устанавливать ее несколько ниже круглого числа. Кроме того, чем выше абсолютная величина цены, тем заметнее должно быть отступление от круглого числа. Методы ценообразования, учитывающие цены конкурентов Предприятие, используя данную группу методов, ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов. Средние цены, сформировавшиеся в отрасли, являются хорошей базой для определения цен на свои товары. Предприятие опирается на коллективную мудрость отрасли, снижается риск неприятия товара потребителем. Ориентация на цену отрасли (на основе текущих цен). Такой подход к определению цен прежде всего осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции, находит применение при определении цен на продукты международного характера. Данный метод предотвращает войну цен, от которой плохо всем участникам рынка. Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные фирмы ориентируются на политику цен господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера. Барометрический ценовой уровень — это уровень цен фирмы, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. Остальные фирмы добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру. На практике такое ценообразование встречается в автомобилестроении, торговле топливом, горючим и др. Ценовой картель. Здесь речь идет о соглашении конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей. Тендерное ценообразование (метод «запечатанного конверта»). Этот метод используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за получение контракта. Чаще всего это бывает, когда фирма участвует в объявляемых правительством тендерах. Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой. При назначении своей цены фирма исходит прежде всего из цен, которые, по ее мнению, будут назначены конкурентами. Заказ получит фирма, которая предложит цену ниже цен конкурентов. Цель участия в тендере может быть разная: или надежда, что в будущем фирме будут предлагаться другие заказы, или максимизация прибыли, или дозагрузка мощности предприятия. Чтобы повысить вероятность получения заказа, фирмы иногда предлагают цену ниже своих затрат. Предлагаемые фирмами цены находятся в запечатанных конвертах, которые вскрывают на торгах. Рыночные методы ценообразования и методы, основанные на ценах конкурентов, более точны по сравнению с затратными методами, так как учитывают конъюнктуру рынка. Но для принятия решения о цене всегда необходимо знать затраты на производство продукции. Разница между ценой и затратами формирует прибыль предприятия — основной финансовый показатель, характеризующий успешность функционирования предприятия. 2.3. Себестоимость машиностроительной продукции Современное развитие машиностроительного производства связано с высокой конкуренцией на международном рынке. Российским предприятиям, для того чтобы оставаться конкурентоспособными в этих условиях, необходимо не только отслеживать новейшие технические и маркетинговые разработки, но и грамотно управлять затратами на производство продукции. Какую бы технически совершенную продукцию ни выпускало предприятие, при высоких затратах на производство, а следовательно, и высокой цене, большинство покупателей будут предпочитать более дешевую аналогичную продукцию конкурентов. Удерживание цены товара на доступном для покупателей уровне приводит к необходимости регулирования уровня затрат, что требует от руководства предприятия четкого представления о составе и структуре себестоимости производимой продукции. Себестоимость продукции (работ, услуг) — это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. По последовательности формирования себестоимости единицы продукции различают технологическую, цеховую, производственную и полную себестоимость. От состава затрат, включаемых в себестоимость продукции, зависят такие результаты деятельности предприятия, как прибыль и величина налога на прибыль. Результаты деятельности предприятия могут различаться в зависимости от применяемой системы финансовой отчетности. Расходы, связанные с производством и реализацией, включают в себя: расходы, связанные с изготовлением (производством), хранением и доставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг, приобретением и (или) реализацией товаров (работ, услуг, имущественных прав); расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества, а также на поддержание их в исправном (актуальном) состоянии; расходы на освоение природных ресурсов; расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки; расходы на обязательное и добровольное страхование; прочие расходы, связанные с производством и (или) реализацией. Для расчета себестоимости всего объема производства и анализа структуры издержек все расходы группируются в соответствии с их экономическим содержанием по элементам: материальные расходы; расходы на оплату труда; суммы начисленной амортизации; прочие расходы. К материальным расходам относятся следующие затраты: на приобретение сырья и (или) материалов, используемых в производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг) и (или) образующих их основу либо являющихся необходимым компонентом при производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг); на приобретение инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и других средств индивидуальной и коллективной защиты, не являющихся амортизируемым имуществом; на приобретение комплектующих изделий, подвергающихся монтажу, и (или) полуфабрикатов, подвергающихся дополнительной обработке у налогоплательщика; на приобретение топлива, воды, энергии всех видов, расходуемых на технологические цели, выработку (в том числе самим налогоплательщиком для производственных нужд) всех видов энергии, отопление зданий, а также расходы на трансформацию и передачу энергии; на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или индивидуальными предпринимателями; связанные с содержанием и эксплуатацией основных средств и иного имущества природоохранного назначения и др. Стоимость материально-производственных запасов, включаемых в материальные расходы, определяется исходя из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость и акцизов), включая комиссионные вознаграждения, уплачиваемые посредническим организациям, ввозные таможенные пошлины и сборы, расходы на транспортировку и иные затраты, связанные с приобретением материально-производственных запасов. Сумма материальных расходов уменьшается на стоимость возвратных отходов. Под возвратными отходами понимаются остатки сырья (материалов), полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства товаров (выполнения работ, оказания услуг), частично утратившие потребительские качества исходных ресурсов (химические или физические свойства) и в силу этого используемые с повышенными расходами (пониженным выходом продукции) или не используемые по прямому назначению. Не относятся к возвратным отходам остатки материально-производственных запасов, которые в соответствии с технологическим процессом передаются в другие подразделения в качестве полноценного сырья (материалов) для производства других видов товаров (работ, услуг), а также попутная (сопряженная) продукция, получаемая в результате осуществления технологического процесса. Возвратные отходы оцениваются в следующем порядке: по пониженной цене исходного материального ресурса (по цене возможного использования), если эти отходы могут быть использованы для основного или вспомогательного производства, но с повышенными расходами (пониженным выходом готовой продукции); по цене реализации, если эти отходы реализуются на сторону. К расходам на оплату труда относятся: суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки в соответствии с принятыми формами и системами оплаты труда; начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели; начисления стимулирующего и (или) компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе надбавки к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условиях труда, за сверхурочную работу и работу в выходные и праздничные дни, производимую в соответствии с законодательством Российской Федерации; стоимость бесплатно предоставляемых работникам в соответствии с законодательством РФ коммунальных услуг, питания и продуктов; расходы на приобретение (изготовление) выдаваемых в соответствии с законодательством РФ работникам бесплатно либо продаваемых работникам по пониженным ценам форменной одежды и обмундирования (в части стоимости, не компенсируемой работниками), которые остаются в личном постоянном пользовании работников; сумма начисленного работникам среднего заработка, сохраняемого на время выполнения ими государственных и (или) общественных обязанностей и в других случаях, предусмотренных законодательством РФ о труде; расходы на оплату труда, сохраняемую работникам на время отпуска, доплата несовершеннолетним за сокращенное рабочее время, расходы на оплату перерывов в работе матерей для кормления ребенка, а также расходы на оплату времени, связанного с прохождением медицинских осмотров; денежные компенсации за неиспользованный отпуск в соответствии с трудовым законодательством РФ; надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда; расходы на оплату труда, сохраняемую в соответствии с законодательством РФ на время учебных отпусков, предоставляемых работникам, а также расходы на оплату проезда к месту учебы и обратно; расходы на оплату труда за время вынужденного прогула или время выполнения нижеоплачиваемой работы; суммы платежей (взносов) работодателей по договорам обязательного страхования и др. |