ЭУМК Управление в апк. Вопросы к экзамену по дисциплине Управление в апк для студентов заочного (сокращенного) обучения специальности 080502. 65 Экономика и управление на предприятиях апк
 Скачать 4.07 Mb.
|
|
Внешнеэкономические операции предприятия
Рис. 22. Классификация внешнеэкономических операций по видам деятельности страны-импортера для производственного потребления предприятием-импортером. Реэкспортные операции, или реэкспорт, — вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Предметом реэкспорта чаще всего становятся товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах. Свободные экономические зоны (СЭЗ) — это часть государственной территории, на которой созданы особые для иностранных и национальных предпринимателей экономические условия: льготные таможенный, арендный, налоговый, валютный и трудовой режимы. На территории свободных экономических зон часто осуществляются операции по завершению процесса производства (подработка и сушка сырьевых товаров, наклейка этикеток и снабжение ключами консервных банок, фасовка и розлив напитков в розничную тару, подбор товаров по ассортименту и т. д.); сортировке и перегрузке товаров; отбору товарных образцов и т. д. Операции встречной торговли заключаются в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом. Условия сделок предусматривают обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную или частичную стоимость экспорта. Операции встречной торговли могут осуществляться в различных формах. К операциям, осуществляемым на основе натурального обмена, относится бартер. Отличие компенсационных операций от бартера — в использовании в них денег и как меры стоимости, и как средства платежа. Расчеты между партнерами осуществляются в денежной форме и по ценам, изменяющимся в зависимости от рыночной ситуации. Наиболее распространенная форма встречной торговли — встречные закупки. При этом экспортер обязуется закупить (или обеспечить закупку третьей стороной) товары импортера, составляющие по стоимости определенный процент от его собственной поставки. При заключении сделок по поводу встречных закупок подписываются два отдельных контракта, причем часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируются только сумма и срок поставки. В авансовых закупках первоначальная и встречные поставки меняются местами. Сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какие-либо товары. Экспортер тем самым освобождается от дальнейшего выполнения обязательств по встречным закупкам в рамках конкретной сделки. В отличие от всех предыдущих типов сделок так называемые «джентльменские соглашения» не предусматривают юридического оформления. Экспортирующая страна соглашается закупить в стране-импортере товары на сумму, составляющую определенную долю экспортной поставки, причем эта доля часто превышает 100%. Если в других сделках встречной торговли набор обмениваемых товаров может быть произвольным, то сделка типа «offset», как правило, связана с дорогостоящими правительственными программами закупок гражданской и военной техники, оборудования для промышленных объектов и т.д., которые частично финансируются поступлениями от встречных поставок. Содержание сделок типа «swith» — передача экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно специализированной торговой фирме. По существу «swith»— чисто финансовая реэкспортная операция, смысл которой состоит в том, чтобы избавить фирму от создания собственного сбытового подразделения для встречных закупок товаров, не соответствующих основному ее профилю. Соглашения о сотрудничестве на компенсационной основе предусматривают поставку иностранным партнерам на кредитных условиях комплексного оборудования, оказание услуг типа инжиниринга с последующим погашением кредита за счет выручки от встречных поставок продукции сооруженных предприятий и иных объектов. Вторая группа внешнеэкономических операций — арендные. Наибольшее распространение среди них получил лизинг, являющийся по существу специфической формой финансирования капитальных вложений. Этот вид аренды предоставляется на 3—5 лет и более, позволяет потребителям получать необходимые товары без значительных единовременных затрат и избежать потерь, связанных с моральным старением средств производства. Различают финансовый и производственный лизинг. Финансовый лизинг предусматривает выплату в течение периода соглашения суммы, покрывающей полную стоимость амортизации оборудования, а также прибыль арендодателя. По истечении срока действия соглашения арендатор может вернуть объект аренды, заключить новое соглашение или выкупить объект аренды по остаточной стоимости. Производственный (оперативный) лизинг — это соглашение на срок, который короче амортизационного периода машины или оборудования. По истечении этого срока объект аренды возвращается владельцу или заключается новое соглашение. По экономической природе хайринг и рейтинг также арендные операции. Отличие заключается лишь в сроке аренды: хайринг предоставляется на период от 1 до 3 лет, рейтинг — от нескольких часов до 1 года. Развитию арендной формы коммерческих связей способствует международная специализация производства под влиянием научно-технического прогресса в масштабе всего мирового хозяйства. Третья группа операций — производственная кооперация. Самый старый вид производственных связей в промышленности и строительстве — подрядное кооперирование. Оно получило распространение в машиностроении, чаше всего при производстве сложной наукоемкой техники. Другой вид производственной кооперации —договорная специализация производства. Она предполагает постоянный обмен результатами НИОКР, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственных программ, осуществление в случае необходимости перераспределения капитальных вложений и т.д. В создании сложных видов продукции получило распространение совместное производство, при котором партнеры на всех этапах НИОКР (освоение, производство, исследование рынков, сбыт, сервисное обслуживание) тесно взаимодействуют, чтобы добиться более высокого конечного результата. Такое сотрудничество часто оформляется в виде консорциума, то есть временного договорного объединения фирм для осуществления конкретного экономического проекта. Стороны консорциума остаются юридически самостоятельными партнерами, совместно финансирующими производство и сбыт продукции. Их кооперационные связи оформляются в виде контракта, хозяйственного договора, протокола об осуществлении производственных и научно-технических работ. Производственная кооперация со временем может привести к образованию совместного предприятия как независимого юридического лица. При этом объединяются капиталы учредителей (паевые взносы), осуществляется совместное управление хозяйственной деятельностью, а прибыль (или убытки) распределяется между учредителями пропорционально их вкладу в уставный фонд. Четвертая группа операций — международная торговля лицензиями. В отличие от международной торговли материальными ценностями в торговле лицензиями предметом обмена являются научно-технические знания и опыт. Объектами продажи могут быть патенты, лицензии, товарные знаки, промышленные образцы, а также «ноу-хау». Возрастание роли научно-технического прогресса в международном обмене привело к обособлению международной передачи технологии в самостоятельную сферу внешнеэкономической деятельности, функционированию мировых технологических рынков. В международной торговле используют два метода проведения коммерческих операций: прямой — предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и потребителем; на основе договора купли-продажи производится закупка товаров у непосредственного производителя и поставка их конечному потребителю; косвенный —покупка и продажа товаров осуществляются через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником. Внешнеэкономические операции осуществляются в несколько этапов: изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару; выбор форм и методов работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной кампании; подготовка и заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств. Формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности — совокупность мер, направленных на защиту интересов национальных производителей и предпринимателей и создание для них наиболее благоприятных условий на внутреннем и внешнем рынках. Оно осуществляется административными и экономическими методами. Административные методы. Международные торговые договоры определяют общие направления развития экономических отношений между странами, устанавливают торгово-политический режим, предусматривают условия взаимных расчетов и т. д. Таможенное обложение — один из самых эффективных административных методов регулирования торговли. Таможенные пошлины представляют собой денежные суммы, взимаемые таможенными органами при ввозе товара на таможенную территорию государства или вывозе с этой территории. Таможенные пошлины подсчитываются по действующим в стране таможенным тарифам, установленным по каждому виду товаров или товарным группам. Если тарифы устанавливаются как нормативы к цене товаров, то начисляемые по ним пошлины называются адвалорными, если к единицам количества, массы, объема и т. д. — специальными. Лицензирование — система письменных разрешений, выдаваемых государственными органами на экспорт и импорт товаров. Лицензии могут выдаваться на каждую единицу товара, партию или вид товара, предоставляться отдельным экспортерам или импортерам, торговым организациям и ассоциациям. Лицензии могут действовать в отношении всех стран, группы стран или одной страны. Их действие ограничено во времени. Путем лицензирования осуществляется количественное регулирование внешнеторгового оборота. Ограничения на импорт (импортные квоты) обычно вводятся с целью защиты национальной промышленности от конкуренции иностранных поставщиков, а также для ограничения расходования валюты на ввоз иностранных товаров. Экспортные квоты устанавливаются в основном в соответствии с международными товарными соглашениями (МТС), лимитирующими долю каждой страны-участницы в мировом экспорте определенного вида продукции, а также в связи с исполнением соглашений о «добровольном» ограничении экспорта (обычно навязываемом экономически более сильным партнером более слабому). Антидемпинговые процедуры — административные и судебные разбирательства претензий, которые выдвигают национальные фирмы против иностранных поставщиков, обвиняя их в продаже товаров по заниженным (демпинговым) ценам и нанесении ущерба местным производителям аналогичной продукции. Ценовые преференции — устанавливаемая в законодательном порядке минимальная разница, на которую цены иностранных поставщиков должны быть ниже цен национальных производителей. Преференции устанавливаются для импортеров крупных партий промышленных товаров, чаще всего машин и оборудования. Так, например, энергетические корпорации США могут размешать импортные заказы на оборудование, если цены на него будут ниже цен американских производителей не менее чем на 6 %. Технические барьеры — проверка соответствия импортируемой продукции требованиям международных и национальных стандартов, отраслевых норм и технических предписаний. Они устанавливаются в законодательном порядке государственными организациями, а также промышленными ассоциациями. Международные стандарты устанавливают качественные характеристики товаров и применяются во взаимной торговле между странами. Общепризнанны стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации (ИСО). Одним из наиболее распространенных технических барьеров в международной торговле является сертификация товаров, то есть получение особых свидетельств и знаков того, что товары прошли испытания в специализированных лабораториях на соответствие их характеристик определенным стандартам и другой научно-технической документации, действующим в импортирующей стране. Все более важное значение приобретают требования в отношении безопасности продукции. Выполнение этих требований обеспечивается системой контролирующих учреждений, выдающих документы, подтверждающие безопасность продукции для здоровья и жизни людей. Требования соблюдения экологических норм сводятся к тому, чтобы продукция и ее производство не наносили ущерба озоновому слою Земли, воздушному и водному бассейнам, растительному и животному миру, не служили источником чрезмерного шума и загрязнения. Существуют правила проведения импортных операций. В большинстве стран при государственных закупках предписывает использование международных торгов, причем правила нередко регулируют и саму процедуру торгов. Во многих странах покупатели получают импортные лицензии при выполнении ряда требований, в том числе в отношении встречных импортных операций. Экономические методы. Прямое финансирование экспортного производства осуществляется в виде выплачиваемых компаниям дотаций из бюджета на покрытие разницы между себестоимостью продукции и экспортными ценами в целях получения гарантированных прибылей. Косвенное финансирование экспортного производства осуществляется через частные банки, которым правительства выделяют специальные дотации на снижение кредитных ставок экспортерам. Снижение налогов с экспортеров осуществляется разными методами (прямое снижение налогов, создание резервных фондов за счет прибыли, не облагаемой налогом, отсрочка от уплаты налогов). Кредитование экспорта — одна из самых распространенных форм его стимулирования (внутреннее и внешнее кредитование). Страхование экспорта— эффективная форма экономического стимулирования внешнеторговой экспансии (внутренней и внешней). Выделяют следующие виды внешнеэкономической стратегии государства: изоляция; протекционизм; свободная торговля; наполнение дефицитного рынка. Стратегия изоляции — исключение государства из мировых хозяйственных связей. Данная стратегия проводится исключительно из политических и идеологических соображений. Экономически эта стратегия не оправданна. Стратегия протекционизма — защита внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Обычно защита внутреннего рынка сочетается со стимулированием в той или иной степени экспортного производства. Стратегия протекционизма принимается государством под давлением национальных предпринимателей в том случае, если отечественное производство неконкурентоспособно. Протекционизм означает создание «тепличных» условий для местных предпринимателей, что не всегда дает положительные результаты. Стратегия свободной торговли — уменьшение до минимума ограничений во внешней торговле. Обычно такая стратегия проводится странами, занимающими лидирующее положение на рынке, которым нет необходимости опасаться подрыва конкурентоспособности своих товаров. Стратегия наполнения дефицитного рынка —«протекционизм наоборот». Эффективна только в случае большого дефицита национального рынка, на котором найдется место всем. Условия претворения той или иной стратегии в жизнь могут быть жесткими — по всем товарам и рынкам или мягкими — по отдельным товарам и рынкам. Мягкость стратегии позволяет большинству государств сочетать в своей деятельности несколько внешнеэкономических стратегий. Внешнеэкономическая деятельность в России регулируется национальным законодательством и международными соглашениями. Внешнеэкономические связи в АПК рассматриваются как деятельность государства, хозяйствующих субъектов, иных лиц но развитию сотрудничества с другими государствами в области торговли продукцией АПК, оказания услуг, специализации и кооперации сельскохозяйственного производства и научно-технических работ; информационной, селекционной, инвестиционной и кредитно-валютной политики, трудовой миграции, техники; сотрудничества в решении аграрных геоэкономических проблем и в других областях. 3.4.1. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ «МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТОВ» Цель занятия. Изучить методику составления внешнеэкономических контрактов, научиться вести переговоры, составлять контракт на поставку продукции одной из отраслей АПК. Условия и исходные материалы. Ознакомившись с видами внешнеэкономических контрактов, их структурой и содержанием, а также базисными условиями поставки товаров, по заданию преподавателя подготовить контракт (образец контракта — в конце задания). Порядок и методика выполнения задания. Виды внешнеэкономических контрактов.Правовая форма внешнеторговой операции — международный торговый договор (контракт), то есть договор, заключенный между сторонами, находящимися па территории разных государств. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства. В то же время договор считается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных стран. Такое толкование международного договора содержится в Венской конвенции ООН 1988 г. В области внешнеэкономической деятельности наиболее часто заключают договоры купли-продажи, аренды, договоры с посредниками, лицензионные соглашения, договоры морской перевозки. Очень важный деловой документ, предшествующий подготовке и заключению договора, — коммерческое предложение. Его адресуют потенциальным партнерам, чтобы информировать их о предприятии, заинтересованном в установлении деловых отношений на определенных условиях. Цель документа — вызвать интерес и доверие к предприятию, выдвинувшему предложение, а также к предлагаемым формам и условиям сотрудничества. В практике международной торговли применяют различные виды коммерческих предложений. Их формы и содержание зависят от занимаемых потенциальными партнерами позиций на рынке. В отношениях между традиционными контрагентами заключение контрактов может осуществляться более оперативно. Экспортеры направляют традиционным покупателям твердое предложение, в котором указывают наименование, объем, срок поставки, цену товара и делают примечание, что все остальные условия такие же, как в предыдущих контрактах. В твердом предложении обязательно указывают срок действия, в течение которого экспортеры не могут изменить предложенные условия. Аналогичную тактику применяют со своими контрагентами и импортеры, направляя им твердые запросы с указанием минимального перечня условий. Далее процесс подтверждения согласия и заключения контракта остается тем же. Контрагентам, между которыми нет традиционных связей, направляются свободные предложения. Поскольку они составляются стороной, недостаточно известной потенциальному партнеру, такие предложения и запросы обычно содержат гораздо больший объем информации. Во всех случаях инициативные предложения должны содержать следующие реквизиты: точное описание предлагаемого товара; количество товара, которое может быть продано; минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в минимальный срок; базисные условия поставки; цены или прейскуранты цен; скидки в зависимости от объема заказа; условия кредита, если таковые предлагаются; условия и порядок платежей; срок действия предложения. К предложениям на массовые виды товаров могут быть приложены образцы. Предложения импортеров, как правило, содержат перечень таких данных: точные характеристики запрашиваемого товара (при необходимости к запросу могут быть приложены технические требования, стандарты и т. д.); количество товара и сроки поставки; цены и желательные условия кредита; срок, до которого импортеры рассчитывают получить предложение. На следующем этапе контрагенты ведут проработку запросов и предложений. Если в процессе проработки предложений контрагентам удается прийти к взаимоприемлемым условиям, то одна из сторон составляет контракт, подписывает и высылает его другой стороне для подписания. Однако в большинстве случаев, особенно при торговле машинами и оборудованием, в процессе заочной проработки предложений не удается решить весь комплекс технических и коммерческих проблем и заинтересованные стороны назначают время и место для переговоров. Коммерческие переговоры — обычная процедура при согласовании условий контракта. Спорные вопросы по условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом торговли. Каждая сторона изучает и объективно оценивает аргументы партнера, в результате чего рождаются компромиссные решения. Переговоры ведутся на уровне руководства контрагентов или назначенных ими представителей, которые принимают решения в пределах данных им полномочий. В результате стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и визируют каждую страницу. При проведении практических занятий может быть использован видеокурс «Успешное ведение переговоров», цели которого — осветить основные понятия, связанные с процессом переговоров, этапы переговоров; продемонстрировать варианты неконструктивного и конструктивного ведения переговоров; ознакомить с типичными приемами, используемыми в переговорном процессе, и способами противостояния им. Структура и содержание внешнеэкономического контракта.В России, как и во многих зарубежных странах, отсутствуют правовые нормы, регулирующие структуру (содержание) договоров (контрактов) купли-продажи и поставки. Обычно внешнеторговые контракты содержат следующие основные разделы: определение сторон; предмет контракта; цена товара и общая сумма контракта; сроки поставки товаров; приемка и качество товаров; условия платежей; упаковка, маркировка, отгрузка; штрафные санкции и возмещение убытков; гарантии; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитраж. Если предмет контракта — машины и оборудование, то в него могут быть включены и другие разделы (технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления монтажа, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и т. д.) в качестве основного текста или приложения. Определение сторон. Раздел определяет субъектов, правомочных заключить контракт. Сначала указывают полное фирменное наименование контрагентов, под которыми они внесены в Единый реестр государственной регистрации, затем их условное сокращенное наименование, под которым они в дальнейшем фигурируют в тексте договорного обязательства, например «Продавец» и «Покупатель», «Поставщик» и «Получатель», «Арендодатель» и «Арендатор» и т. д. В преамбуле указывают должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор. Помимо этого во вводной части каждого контракта указывают наименование документа, из которого вытекают полномочия должностного лица на подписание договора. Такими документами могут быть устав, положение, договор, доверенность и т. д. Предмет контракта. В разделе в краткой форме определяют вид контракта (купли-продажи, аренды и т.д.). Если предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то контракты включают специальные разделы: «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе, представляющем предмет контракта, дается только краткое определение товара и делается ссылка на разделы, уточняющие его технические характеристики. В этом разделе указывают количество товара с учетом различий в системах мер и весов. Во избежание недоразумений целесообразно использовать метрическую систему мер либо давать эквивалент в метрических единицах. Цена товара и общая сумма контракта. Пена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или его единицу. По согласованию сторон цена фиксируется в валюте одной из стран-контрагентов либо в валюте третьей страны или в международных валютных единицах. Для взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть использована другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены. В международной торговле практикуется несколько способов установления цен. Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения. Цены с последующей фиксацией устанавливают в назначенные договором сроки на основании определенных источников. Скользящие цены применяют в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаше всего скользящие цены применяют при торговле машинами и оборудованием и сроках поставки, превышающих один год. Международная торговля чаще всего ведется в ценах, уровень которых стихийно складывается под воздействием спроса и предложения, то есть конкурентных. Ценовые скидки — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта, широко распространенный в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов, существует около 40 видов ценовых скидок. Наиболее часто применяются следующие. Бонусные скидки предоставляются крупным оптовым покупателям или постоянным клиентам не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный годовой их объем. Достигают 7—8 % стоимости оборота. Временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер. Посреднические скидки предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, обеспечивать им определенный размер прибыли. В ценовой политике часто встречается метод «вертикального ценообразования», по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30 %. Закрытые скидки предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических пространствах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных группировок; на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям. Количественные скидки изменяются в зависимости от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства. По отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%. Скидки «сконто» предоставляются за оплату наличными или досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом. Могут составлять 3—5 % стоимости сделки. Специальные скидки предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи и другие формы отношений. Размеры этих скидок составляют коммерческую тайну, поэтому могут быть определены только оценочно. Предполагается, что они составляют 5—8 %. Кроме того, существуют всевозможные виды скидок за особые условия изготовления и поставки продукции: улучшенное качество, поставку к определенному точно оговоренному сроку и т. д. Сроки поставки товаров — временной период, в течение которого товары должны быть доставлены в установленные контрактом территориальные пункты. В этом разделе также фиксируют количество груза по документам и его состояние. При установлении сроков поставки в контракт нередко вносят оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т. д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные инструкции экспортерам: «Грузить товар только в комплекте», «Извещать покупателя о продвижении товара» и т. д. Условия платежей. Раздел определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Форм расчетов, применяемых в практике работы российских внешнеторговых организаций, несколько. Расчеты чеками — письменное распоряжение покупателя или заказчика своему банку выплатить определенную сумму предъявителю чека или по его поручению другому лицу (ордерные чеки). При нанесении на ордерный чек передаточной надписи (индоссамента) он может переходить от одного держателя к другому. При расчетах банковскими переводами экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, а также по претензиям. На основании этих документов плательщики передают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Инкассовая форма расчетов применяется при посредничестве двух банков: инкассирующего банка экспортера и банка плательщика (импортера). Эта форма расчетов особенно выгодна для импортеров, так как она не требует изъятия значительных сумм из оборотных средств для получения товара. Экспортеры же несут финансовые потери, поскольку на осуществление инкассовой операции затрачивается значительное время, в течение которого они не получают возмещения средств, вложенных в производство и транспортировку товаров. Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке аккредитив в пользу продавца на определенную сумму. Порядок аккредитивных платежей установлен «Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов», последняя редакция которых введена в действие Международной торговой палатой в 1984 г. Значительная часть внешнеторговых сделок осуществляется на условиях кредита. Основными формами коммерческого кредита являются финансовый и товарный. Финансовый кредит предоставляется экспортерами импортерам обычно по отдельным кредитным соглашениям в виде денежных займов на оплату приобретаемых товаров. Более распространен товарный кредит, когда экспортеры предоставляют импортерам рассрочку платежей за поставленные товары. Валютные условия имеют важнейшее значение для получения экономической выгоды, заложенной в контракте. Неправильный выбор валют, в которых устанавливаются цены и ведутся расчеты, может в конечном итоге превратить выгодный контракт в убыточный. Нередко используются такие формы расчетов, как бартер и клиринг. Бартерная сделка —безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым контрактом. Клиринг — система безналичных расчетов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств. Упаковка и маркировка товаров. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для фасовки товара, рекламных целей, сохранности товаров в различных внешних средах, защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках, механизации погрузочно-разгрузочных работ и т. д. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения может составлять от нескольких процентов до половины стоимости товара. Маркировка грузов — один из важнейших элементов технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции: дает товаросопроводительную информацию —реквизиты импортера, номер контракта, массовые и габаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии; дает информацию о правилах обращения с грузом; предупреждает об опасности, которая может возникнуть при обращении с грузом. Особое значение имеет упаковка потребительских товаров. Следует учитывать, что покупатель судит о товаре сначала по упаковке, а потом уже по его качеству. С 1 мая 1997 г. продажа на территории России импортных продуктов без информации о них на русском языке запрещена. Штрафные санкции и возмещение убытков. В ходе выполнения контракта экспортером могут быть нарушены поставок товаров и выполнения работ. Чтобы стимулировать своевременное выполнение обязательств и компенсировать возможные потери контрагентов, контракты предусматривают штрафные санкции. Размер штрафа зависит от длительности просрочек и составляет 8—10% стоимости не поставленных в срок товаров. Гарантии. В коммерческих контрактах наряду с описанием технических требований к товарам обычно содержатся ссылки на международные, национальные и отраслевые стандарты, а также на технические условия и другие нормативные материалы, определяющие технический уровень и качество товаров. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» (1992 г.) предусматривает поэтапное введение обязательной сертификации продукции по требованиям безопасности для человека и окружающей среды. Страхование. Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу производится страхование. В международных сделках обычно страхуют товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. Страхование — добровольный акт, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами или в них делаются ссылки на базисные условия поставки. Условия контрактов включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплекты платежных документов. Ответственность страховой компании зависит от условий страхования, оговоренных в полисе. В международной страховой практике эти условия в значительной степени унифицированы, в их основу легли правила, разработанные Институтом лондонских страховщиков. Обстоятельства непреодолимой силы — чрезвычайные и непредотвратимые при данных условиях, которые невозможно предвидеть или предсказать. Обстоятельства непреодолимой силы в международной практике именуются форс-мажором. Они должны быть документально подтверждены независимыми компетентными органами. Как правило, такими органами являются торгово-промышленные палаты (Закон РФ «О торгово-промышленных палатах в РФ», 1993 г.). Форс-мажорными могут признаваться следующие обстоятельства: стихийные бедствия (пожар, наводнение, землетрясение, снежные завалы и т. д.); однако не всегда стихийное бедствие будет считаться обстоятельством непреодолимой силы; так, если пожар возник из-за попадания молнии в здание, на котором не было громоотвода, то обстоятельство не будет признано форс-мажорным; действия властей (невыдача или отмена лицензии, принятие эмбарго, иные действия); война (объявленная или необъявленная), забастовки, мятежи, расовые волнения, эпидемии, нарушение работы транспорта и другие подобные обстоятельства. При трактовке форс-мажорных обстоятельств экспортеры стремятся расширить круг причин, входящих в это понятие, импортеры — ограничить. Во избежание возникновения разногласий в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств. Обстоятельства непреодолимой силы могут действовать так долго, что выполнение контракта для сторон станет экономически бессмысленным. Оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Арбитраж. При выполнении контрактов между контрагентами нередко возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств, неодинакового толкования условий контрактов и т. д. Большинство этих разногласий разрешается во время переговоров между сторонами. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то в соответствии с международной практикой рассмотрение разногласий передается в арбитраж. Чтобы обеспечить выполнение решений арбитража, многие страны мира подписали ряд международных конвенций и взяли на себя следующее обязательство: национальные суды, получившие решение арбитража, обязаны, не рассматривая спор между партнерами по существу, обеспечить выполнение этого решения. Другие условия контрактов. Кроме основных условий стороны могут согласовывать по своему усмотрению и другие, уточняющие взаимные права и обязательства. Условия контрактов могут отражать порядок отгрузки товаров, специальные условия их испытаний, требования к технической документации; обязательства продавцов и покупателей получать ввозные и вывозные лицензии, оплачивать сборы, налоги и таможенные расходы, не передавать третьим липам права по контракту без письменного согласия другой стороны; порядок внесения изменений и дополнений в контракты и другие условия. Контракты купли-продажи и подряда могут содержать в основном тексте или в приложениях взаимные обязательства по выполнению монтажных работ, техническому обслуживанию изделий, снабжению запасными частями. Указание в контрактах юридических адресов сторон обязательно. Указывают также регистрационный номер контракта, место и дату его подписания. Отсутствие даты (числа, месяца, года) и места подписания — грубейшая ошибка сторон, так как точное определение момента заключения контракта связано с окончанием срока его действия, а значит, и всех юридических последствий, которые с этим связаны. Иногда стороны подписывают контракт в разное время. В этом случае он считается заключенным с момента его подписания последней стороной. Если стороны не фиксируют срок вступления контракта в силу и это не явствует из существа контракта, то датой его заключения считается момент вступления контракта в силу. Место подписания контракта также имеет юридическое значение. Так, по гражданскому законодательству местом совершения сделки определяются: правоспособность и дееспособность лиц, совершивших сделку (ст. 17, 21,49 ГК РФ); форма сделки (ст. 8, 153, 158 ГК РФ); применение законов и норм других государств. Например, если при заключении контракта с иностранным партнером в тексте отсутствует прямое указание на использование законов определенной страны, то применяется право, действующее по месту подписания контракта. Базисные условия поставки товаровопределяют обязанности продавца и покупателя при доставке товара и момент перехода от продавца к покупателю риска случайной гибели или порчи товара. Кроме того, они устанавливают обязанности сторон по страхованию грузов, оформлению коммерческой документации, получению лицензий, оплате таможенных пошлин, направлению извещений и др. Расходы по доставке, которые в соответствии с базисным условием несет продавец, включаются в цену товара, образуя ее основу — базис, поэтому и условия называются базисными. Наиболее широко во внешней торговле используют базисные условия «Инкотермс», разработанные Международной торговой палатой, последнее издание которых вышло в 2000 г. Варианты базисных условий, применяемых при различных способах доставки товаров, очень многообразны. Однако при всех типах базисных условий есть некоторые общие обязанности для продавца и покупателя. Продавец обязан: поставить товар в пункт отгрузки; своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке; оплатить расходы по проверке товара; произвести за свой счет упаковку товара; оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте; получить за свой счет экспортную лицензию; нести риски и расходы до момента передачи товара покупателю в соответствии с базисными условиями поставки. Покупатель обязан: принять товар в соответствии с условиями контракта и оплатить его; нести все риски и расходы с даты истечения срока поставки при несвоевременном принятии товара (опоздание с подачей судна и т. д.); оплатить расходы по получению документов, выдаваемых в стране отправления; оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара; получить за свой счет импортную лицензию. Подробное изложение всех деталей поставки включают в специальный раздел контракта «Транспортные условия», в котором указывают срок отгрузки товара, порядок сдачи товара продавцом покупателю, наименование пунктов перегрузки и передачи товара, кем оплачиваются расходы по погрузке и выгрузке и т. д. Выбор варианта базисных условий определяется способом транспортировки товаров |