|
|
Методичка ОПИБ. 2904 Методичка 11-класс ОПиБ 2021 (1). Методические рекомендации для преподавателей общеобразовательных школ по курсу основы предпринимательства и бизнеса
Ход урока
Этап урока/ Время
|
Действия педагога
|
Действия ученика
|
Оценивание
|
Ресурсы
|
Этап 1. Организационно-мотивационный:
|
Начало урока
7 минут
|
Учитель приветсвует учеников и объясняет, что на этом уроке они познакомятся с методикой Customer Development, понятием «аватар клиента» и принципами сегментирования целевой аудитории, научатся определять проблему, которую решает их продукт или преимущество, которое он обеспечивает клиенту, а также проверят свои гипотезы относительно продукта.
Учитель должен напомнить учащимся, что в десятом классе они изучали маркетинг крупных компаний, когда нужно было решать проблему улучшения продаж на уже известном рынке. Можно спросить учащихся, чем стартап отличается от крупной компании, знает ли стартапер рынок и интересы клиента?
|
Ученики отвечают на вопросы: чем стартап отличается от крупной компании, знает ли стартапер рынок и интересы клиента?
|
На уроке организовать самооценивание и взаимооценивание. Для учеников можно провести формативное оценивание с выполнением заданий на платформе onlinemektep.org.
|
Учебник для 11 класса. 1 часть Основы предпринимательства и бизнеса/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. А. Гуляева. — Алматы: «Көкжиек- Горизонт», 2020. — 41-47 стр.
|
Этап 2. Теоретическо-практический:
|
Середина урока
25 минут
|
Далее учитель обьясняет определение гипотезы. Учитель задаёт вопросы ученикам: что такое гипотеза и для чего она нужна? Как проверить гипотезу?
В чем заключается подход Customer Development? Какие две составляющие методики они узнали? (сегментирование и составление аватара)
Далее ученики переходят к изучению примера сегментации пользователей, проведенной стартапом Pillowz.kz. После ознакомления спросите учащихся, как на примере, описанном в учебнике, они теперь могут дополнить подходы к своим клиентам? Что было новым, что понравилось или не понравилось в стратегии обращения с разными сегментами пользователей у Pillowz.kz? Почему стартап выбирает разные подходы к разным группам клиентов?
Учитель продолжает обсуждение методики развития клиента, перейдя к другому способу поиска клиента – созданию аватара. Учитель обращает внимание учащихся на то, что здесь важно правильно поставить вопрос: мы решаем проблему клиента или даем ему преимущество в чем-то?
Учитель предлагает учащимся сначала внимательно прочитать пункты в учебнике, описывающие методику постановки вопросов для создания аватара, а затем уже заполнить таблицу. Предоставляет учащимся достаточно времени для выполнения этой работы в группах. По окончании учитель предлагает им создать аватары своих клиентов по группам. Можно заранее подготовить листы с пустыми таблицами для заполнения, а также шаблоны аватаров
|
Ученики отвечают на вопросы учителя.
На этапе знакомства с методикой учащиеся самостоятельно заходят на аналитические сервисы типа Google Trands и вбивают в строку поиска, например запрос «самокат», далее учащиеся посмотрят разные виды информации, которая может быть полезной при определении спроса на товар в разных регионах в разных временных срезах. Ученики отвечают на вопросы:
Для чего мог бы пригодиться такой сервис в их стартапах?
На каком этапе разработки продукта (бизнес-идеи)?
Далее ученики рабирают пример сегментации пользователей, проведенной стартапом Pillowz.kz.
Затем ученики создают аватары своих клиентов по группам.
|
Вопросы для самопроверки
1. В чем особенности маркетинга для стартапов?
2. Что такое «развитие клиента»? В чём состоит суть метода?
3. Чего можно добиться благодаря методике развития клиента?
4. Что такое «сегментирование» и зачем оно нужно?
5. Как можно сегментировать клиентов стартапа?
6. Что такое «аватар клиента»? Зачем нужно его составлять?
|
Методическое пособие: Основы предпринимательства и бизнеса 11 класс/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов .- Алматы: «Көкжиек-Горизонт», 2020 г.- 267 с.
Учебник, доска
Учебник, шаблоны для заполнения
|
Этап 3. Рефлексивно-завершающий:
|
Конец урока
8-минут
|
Предыдущее задание является подготовкой и основой для выполнения задания 1 и 2, можно предложить обсудить несколько групп клиентов и какие проблемы решает продукт на их примере, а описание остальных групп оставить в качестве домашнего задания.
Если останется время, учитель проводит обсуждение, даёт обратную связь
Рефлексия
«Чемодан, мясорубка, корзина»
Чемодан – всё, что пригодится в дальнейшем
Мясорубка - информацию переработаю
Корзина – все выброшу
Выбери как поступить с информацией, полученной на уроке
|
Ученики выполняют задание 1
|
Учитель также проводит оцени- вание и даёт обратную связь.
Дескрипторы:
• Могут понимать значение маркетинга для стартап- проекта.
• Могут анализировать ем- кость рынка, сегменты по- требителей и их потребности.
• Понимают принцип мини- мально жизнеспособного продукта MVP.
• Могут принимать решения о реализации минимально жиз- неспособного продукта в соб- ственном стартапе.
|
Для дистанционного и самостоятельного изучения видеоурок Customer Development: 4 этапа создания бизнеса: https://youtu.be/ cw4ONNB6q9k
|
Урок №10. Маркетинг в стартап-проектах
Раздел:
|
Стартап акселератор (1)
|
ФИО педагога
|
|
Дата:
|
|
Класс:
|
Количество присутствующих:
|
Количество отсутствующих:
|
Тема урока
|
Маркетинг в стартап-проектах
|
Цели обучения в соответствии
с учебной программой
|
11.1.4.1 понимать значение маркетинга для стартап-проекта;
11.1.4.2 анализировать емкость рынка, сегменты потребителей и их потребности;
11.1.4.3 понимать принцип минимально жизнеспособного продукта MVP;
11.1.4.4 принимать решения о реализации минимального продукта в собственном стартапе
|
Цели урока
|
• Научиться анализировать емкость рынка;
• Знать, какие виды оценки объема рынка существуют;
• Знать, где брать информацию для оценки объема рынка
• понимать принцип минимально жизнеспособного продукта MVP;
• знать, какие есть типы MVP;
• научиться принимать решения о реализации минимального продукта в собственном стартапе
|
Ход урока
Этап урока/ Время
|
Действия педагога
|
Действия ученика
|
Оценивание
|
Ресурсы
|
Этап 1. Организационно-мотивационный:
|
Начало урока
10 минут
|
Учитель приветсвует учеников и объясняет, что на этом уроке они завершают изучать тему «Маркетинг в стартап-проектах» и познакомятся с такими понятиями, как рынок стартапа, узнают, какие бывают рынки, как их анализировать, где находить информацию об объеме рынка, как прогнозировать объем рынка, как на основе этих данных создавать минимально жизнеспособный продукт.
Теперь ученикам нужно подсчитать, каков объем рынка стартапа. Учитель обьясняет блок «Как оценить рынок стартапа», обращает внимание учащихся на то, что первые два типа анализа объемов рынка можно найти в готовых исследованиях и данных в Интернете. Учитель предлагает ученикам попробовать найти такие данные на сервисах Google AdWords, Яндекс.Wordstat или на сайте конкурентов.
Учитель сообщает, что для определения доли рынка конкретного стартапа (SOM) нужно будет провести собственное маркетинговое исследование, чтобы узнать, сколько можно заработать на данном рынке и есть ли смысл продолжать развитие своего стартапа.
|
Ученики пробуют найти необходимые данные на сервисах Google AdWords, Яндекс.Wordstat или на сайте конкурентов.
|
На уроке организовать самооценивание и взаимооценивание. Для учеников можно провести формативное оценивание с выполнением заданий на платформе onlinemektep.org.
|
Учебник для 11 класса. 1 часть Основы предпринимательства и бизнеса/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. А. Гуляева. — Алматы: «Көкжиек- Горизонт», 2020. — 48-52 стр.
|
Этап 2. Теоретическо-практический:
|
Середина урока
25 минут
|
Далее учитель обьясняет блок «Что такое минимально жизнеспособный продукт». Учитель задаёт следующие вопросы учащимся:
Как они думают, каким может быть их MVP? Какие минимальные условия для него нужны? Почему важно иметь MVP? Как это связано с финансами, временем и другими затратами стартапа? Какие еще примеры стратегии MVP в Казахстане или мире они знают?
Далее учитель переходит к обьяснению типов MVP. Важно, чтобы учащиеся на данном этапе хорошо усвоили данную информацию, так как это напрямую влияет на эффективность развития стартапа, экономит усилия, время и вложенные финансы. Можно попросить учащихся привести примеры на каждый тип MVP, как они его понимают (новые приложения, салоны, курсы обучения, гаджеты). Какое преимущество дает правильное определение типа своего MVP?
Учитель продолжает обсуждение методики построения MVP в блоке «Схема построения MVP». Обратите особое внимание на важность определения запроса от клиента, на этапе Build it — построй, так как если продукт не нужен, то его никто не будет брать.
Где брать информацию для оценки объёма рынка
После ознакомления с теоретической частью учитель переходит к практической.
Задание 1. Учитель предлагает учащимся поработать в командах и определить, какой тип MVP наиболее подойдет для их стартапа, и сколько времени и денег понадобится, чтобы его создать.
Задание 2. Учитель предлагает на основе выводов из первого задания выполнить работу по заданию 2.
|
Ученики отвечают на вопросы учителя
Далее выполняют задание 1 и 2. Работая в командах, ученики создают проект минимально жизнеспособного продукта (можно в виде рисунка или детального описания) для своего стартапа.
|
Вопросы для самопроверки:
1. Что такое «рынок стартапа»?
2. Как можно оценить рынок стартапа?
3. Где можно взять информацию для оценки рынка стартапа?
4. Что такое «минимальный жизнеспособный продукт» (MVP)? Зачем он нужен?
5. Какие типы MVP существуют?
6. Как можно построить MVP для стартапа?
|
Методическое пособие: Основы предпринимательства и бизнеса 11 класс/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов .- Алматы: «Көкжиек-Горизонт», 2020 г.- 267 с.
Учебник, доска
Учебник, доска
|
Этап 3. Рефлексивно-завершающий:
|
Конец урока
5-минут
|
Напомните учащимся, что важно выделить главное, существенное и минимально необходимое, без чего невозможно выйти на рынок.
Задание 3 выдаётся на дом.
Если останется время, учитель проводит обсуждение, даёт обратную связь
Рефлексия
«Чемодан, мясорубка, корзина»
Чемодан – всё, что пригодится в дальнейшем
Мясорубка - информацию переработаю
Корзина – все выброшу
Выбери как поступить с информацией, полученной на уроке
|
Ученики отвечают на вопросы
|
Учитель также проводит оцени- вание и дает обратную связь.
Дескрипторы:
• Могут понимать значение маркетинга для стартап- проекта.
• Могут анализировать ем- кость рынка, сегменты по- требителей и их потребности.
• Понимают принцип мини- мально жизнеспособного продукта MVP.
• Могут принимать решения о реализации минимально жиз- неспособного продукта в соб- ственном стартапе.
|
Для дистанционного и самостоятельного изучения видеоурок «Как оценить рынок стартапа? Объём рынка. Оценка объема рынка»: https://youtu.be/ c5aQ0WiShGM
«Что такое MVP (Минимально жизнеспособный продукт) за 7 минут!»:
https://youtu.be/ u1jzi6ZGgnE
|
Урок №11.Каналы коммуникаций в стартап-проектах деятельности
Раздел:
|
Стартап акселератор (1)
|
ФИО педагога
|
|
Дата:
|
|
Класс:
|
Количество присутствующих:
|
Количество отсутствующих:
|
Тема урока
|
Каналы коммуникаций в стартап-проектах
|
Цели обучения в соответствии
с учебной программой
|
11.1.5.1 отвечать на вопрос «Каким образом» (посредством каких каналов) будет донесена ценность до потребителя?»;
11.1.5.2 объяснять выбор в пользу тех или иных каналов коммуникаций
|
Цели урока
|
• Вспомнить изученное ранее о том, какие существуют каналы коммуникации
• Как использовать офлайн каналы коммуникаций для продвижения стартапа
• Познакомиться с наиболее распространенными офлайн каналами коммуникаций
• Научиться подбирать свой офлайн канал коммуникации для каждого сегмента потребителя
| |
|
|
Скачать 1.55 Mb.