|
|
Методичка ОПИБ. 2904 Методичка 11-класс ОПиБ 2021 (1). Методические рекомендации для преподавателей общеобразовательных школ по курсу основы предпринимательства и бизнеса
Ход урока
Этап урока/ Время
|
Действия педагога
|
Действия ученика
|
Оценивание
|
Ресурсы
|
Этап 1. Организационно-мотивационный:
|
Начало урока
10 минут
|
Учитель приветствует учеников и сообщает, что они уже знают сегменты своего рынка. Теперь они должны определить, какой продукт и по какой цене предлагать каждому сегменту.
Учитель может привести следующий пример:
«Предположим, у вас своя коровья ферма. Очевидно, что ваш главный продукт, который вы предлагаете покупателям, — молоко. Но вы также можете продавать коровьи шкуры, например, фабрикам по изготовлению изделий из кожи. Это будет уже другой продукт, другой потребитель и другой подход к ценообразованию. Может быть, вы предложите фотостудиям проводить фотосессии на вашей ферме. Это будет третий продукт, третий тип пользователя и новый способ ценообразования.
То есть, вы должны спросить себя:
1. За что клиент готов платить? За молоко, шкуры или фотозону?
2. За что он уже платит?
Допустим, вы сами разливаете молоко в тару и доставляете его в магазины.
А что если продавать молоко в местные сети магазинов или местным покупателям литрами, чтобы они сами его фасовали? Или продавать молоко компаниям,
которые потом будут делать из него сыр, творог и т. д.?
3. Как он платит?
Допустим, сейчас покупатель платит за пакет молока. Ели он будет покупать его литрами без упаковки, у вас будет меньше расходов на упаковку, и его стоимость станет дешевле. Если у вас приобретают до 10 л молока ежедневно, вы можете продавать его по одной стоимости и снижать её, если у вас покупают по 100 л оптом и т. д.
4. Как он хотел бы платить?
Может, магазинам по соседству было бы удобнее платить ежемесячную плату с условием, что вы поставляете им молоко через день? Тогда клиент был бы уверен, что гарантированно получит своё молоко, а вы могли бы планировать график поставок заранее. А заводу по производству сыра и творога, может, было бы
удобнее закупить сразу 100 литров молока, чтобы сделать из него сыр и творог, а повторный заказ сделать, только когда они реализуют первую партию товара.
5. Какое соотношение каждого канала прибыли к общей прибыли? Посмотрите, какой канал даёт вам больше прибыли? — Продажа молока в па-кетах, молоко «по подписке», оптовые заказы время от времени, продажа шкур, а может, фотосессии на ферме настолько популярны, что приносят вам больше всего дохода?
|
Ученики отвечают на вопросы учителя:
1. За что клиент готов платить?
2. За что он уже платит?
3. Как он платит?
4. Как он хотел бы платить?
5. Какое соотношение каждого канала прибыли к общей прибыли? Посмотреть, какой канал дает больше прибыли?
|
На уроке организовать самооценивание и взаимооценивание. Для учеников можно провести формативное оценивание с выполнением заданий на платформе onlinemektep.org.
|
Учебник для 11 класса. 1 часть Основы предпринимательства и бизнеса/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. А. Гуляева. — Алматы: «Көкжиек- Горизонт», 2020. — 74-79 стр.
|
Этап 2. Теоретическо-практический:
|
Середина урока
25 минут
|
После обсуждения ученики совместно с учителем читают информационный блок. В данном блоке ученики должны понять, какие существуют потоки доходов и тактики ценообразования, чтобы применить это к своему проекту.
Акцентируйте внимание учащихся на том, что нужно разговаривать с клиентами, понимать, какой вариант потока доходов и тактики ценообразования им подойдет. Дети должны поставить себя на их позицию, чтобы выбрать оптимальный вариант.
Озвучив учащимся информацию о фиксированных и свободных ценах, Вы можете нарисовать на доске следующую таблицу. Курсивом выделены объяснения, которые Вы можете дать устно.
Механизмы ценообразования
Фиксированные цены
|
Свободные цены
|
По прейскуранту
Фиксированные цены на конкретные товары, услуги или иные ценностные предложения
|
Договор между партнерами (торги)
Цена устанавливается в ходе переговоров сторон, каждая из которых старается добиться наиболее выгодных для себя условий
|
Зависимость от характеристик продукта
Цена зависит от числа или качества ценностных характеристик продукта
|
Управление доходами
Цена зависит от имеющихся ресурсов и сроков покупки (обычно используется при продаже продукта с ограниченным объемом ресурсов)
|
Зависимость от потребительского сегмента
Цена зависит от типа и особенностей потребительского сегмента
|
Торговля в реальном времени
Цены меняются в зависимости от уровня спроса и предложения
|
Зависимость от величины закупки
Цена меняется в зависимости от количества приобретаемого товара
|
Аукцион
Цену определяет победитель аукционных торгов
|
После ознакомления с теоретической частью и разбора примеров учитель предлагает ученикам командную работу над заданиями 1 и 2. Первую часть можно предложить выполнить в виде опроса одноклассников, то есть группы могут опросить другие группы в качестве потенциальных клиентов для получения более объективных выводов. Однако, учащиеся могут и в группах определить ответы на вопросы задания. Со вторым заданием при составлении графика им может понадобиться помощь учителя. Учитель может предоставить образец на доске.
|
Ученики отвечают на вопросы учителя
Ученики выполняют командную работу над заданиями 1 и 2
|
Вопросы для самопроверки
1. Что такое «прибыль»?
2. Что такое «поток доходов»?
3. Какие варианты потоков доходов существуют?
4. В чем суть каждой из семи моделей потока доходов?
5. В чем разница между фиксированными и подвижными ценами?
6. Как правильно определить модель ценообразования для стартапа
|
Методическое пособие: Основы предпринимательства и бизнеса 11 класс/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов .- Алматы: «Көкжиек-Горизонт», 2020 г.- 267 с.
Учебник, листы формата А4, скотч
Учебник, доска
|
Этап 3. Рефлексивно-завершающий:
|
Конец урока
5-минут
|
Учитель проводит рефлексию и даёт домашнее задание №3
Если останется время, учитель проводит обсуждение, даёт обратную связь
Рефлексия
«Чемодан, мясорубка, корзина»
Чемодан – всё, что пригодится в дальнейшем
Мясорубка - информацию переработаю
Корзина – все выброшу
Выбери как поступить с информацией, полученной на уроке
|
Ученики отвечают на вопросы
|
Учитель также проводит оцени- вание и дает обратную связь.
Дескрипторы:
•Понимают сущность каналов прибыли, AB-теста.
•Могут анализировать структуру доходов.
•Применяют AB-тест в целях анализа в учебно-игровых ситуациях.
|
Для дистанционного и самостоятельного изучения видеоурок
11 класс, 15 урок: https://youtu.be/ uNr14tf22lA
|
Урок №16. Каналы прибыли в стартапах
Раздел:
|
Стартап акселератор (1)
|
ФИО педагога
|
|
Дата:
|
|
Класс:
|
Количество присутствующих:
|
Количество отсутствующих:
|
Тема урока
|
Каналы прибыли в стартапах
|
Цели обучения в соответствии
с учебной программой
|
11.1.7.1 понимать сущность каналов прибыли, AB-теста;
11.1.7.2 анализировать структуру доходов;
11.1.7.3 применять AB-тест в целях анализа в учебно-игровых ситуациях
|
Цели урока
|
• Знать, что такое А/Б тестирование
• Применять А/Б тестирование в своем стартапе
|
Ход урока
Этап урока/ Время
|
Действия педагога
|
Действия ученика
|
Оценивание
|
Ресурсы
|
Этап 1. Организационно-мотивационный:
|
Начало урока
10 минут
|
Учитель здоровается с учениками и сообщает, что на данном уроке они завершают четверть и подводят итоги по бизнес-модели, которую в течение четверти учащиеся прорабатывали и дорабатывали совместно в группах и с ментором. Учитель также сообщает: «Настала пора протестировать свои идеи продуктов для продажи каждому сегменту. До этого мы предполагали, какому клиенту и по какой цене решение какой проблемы или предоставление какой услуги будет релевантным. Но нужно теперь «выйти» к клиенту и спросить его напрямую, какой продукт ему интересен. И так, мы должны протестировать свои продукты».
|
|
На уроке организовать самооценивание и взаимооценивание. Для учеников можно провести формативное оценивание с выполнением заданий на платформе onlinemektep.org.
|
Учебник для 11 класса. 1 часть Основы предпринимательства и бизнеса/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. А. Гуляева. — Алматы: «Көкжиек- Горизонт», 2020. — 80-82 стр.
|
Этап 2. Теоретическо-практический:
|
Середина урока
25 минут
|
Учитель знакомит учеников с разбором примеров и теоретической частью про А/Б тестирование. Чтобы провести А/Б тестирование, необходимо 1) сформулировать четкую гипотезу и 2) выбрать оценочные показатели успеха. Здесь нужно обсудить с учащимися, какие показатели они могут взять для своих стартапов. Какие преимущества дает тестирование? На что оно влияет напрямую?
Стоит еще раз подчеркнуть, что А/В тестирование можно применять к любому изменению в операционной деятельности их стартапа, когда нужно сравнить реакцию пользователей на ситуацию «до» и «после» внесения изменений.
Учитель подводит итоги первой четверти. Для этого можно предложит учащимся собраться командами и ответить на вопросы задания 1 с учебника
Учитель выслушивает все группы, если у других групп будут вопросы, предоставляет им возможность обменяться мнениями.
Далее выполняется задание 2
Обратите внимание на пункт 3 в этом задании, возможно, можно попросить одну группу озвучить свои критерии и на ее примере еще раз пояснить всем, как это работает.
|
Учащиеся знакомятся с разбором примеров и теоретической частью про А/Б тестирование.
Ученики отвечают на вопросы учителя
|
Вопросы для самопроверки
1. Что такое АВ-тестирование? В чем состоит суть метода?
2. Зачем нужно проводить АВ-тестирование?
3. Как вы можете провести АВ-тестирование для своего стартапа?
|
Методическое пособие: Основы предпринимательства и бизнеса 11 класс/ Е. С. Дуйсенханов, С. А. Щеглов .- Алматы: «Көкжиек-Горизонт», 2020 г.- 267 с.
Учебник, листы формата А4, скотч
Учебник, маркеры
|
Этап 3. Рефлексивно-завершающий:
|
Конец урока
5-минут
|
Учитель проводит рефлексию и подводит итог оценивания 1-й четверти (зачет/ не зачет)
Если останется время, учитель проводит обсуждение, даёт обратную связь
Рефлексия
«Чемодан, мясорубка, корзина»
Чемодан – всё, что пригодится в дальнейшем
Мясорубка - информацию переработаю
Корзина – все выброшу
Выбери как поступить с информацией, полученной на уроке
|
Ученики отвечают на вопросы
|
Учитель также проводит оценивание и дает обратную связь.
Дескрипторы:
•Понимают сущность каналов прибыли, AB-теста.
•Могут анализировать структуру доходов.
•Применяют AB-тест в целях анализа в учебно-игровых си- туациях.
|
Для дистанционного и самостоятельного изучения видеоурок
11 класс, 15 урок: https://youtu.be /uNr14tf22lA
|
ІІ-четверть. 2-раздел. Стартап акселератор (2)
Урок №17. Бизнес-ресурсы и управление ресурсами
Раздел:
|
Стартап акселератор (2)
|
ФИО педагога
|
|
Дата:
|
|
Класс:
|
Количество присутствующих:
|
Количество отсутствующих:
|
Тема урока
|
Бизнес-ресурсы и управление ресурсами
|
Цели обучения в соответствии
с учебной программой
|
11.2.1.1 понимать сущность и значимость ресурсов в стартапах;
11.2.1.2 различать бизнес-ресурсы, интеллектуальные, материальные, финансовые и человеческие ресурсы
|
Цели урока
|
• Знать, что такое ресурсы, какие бывают виды ресурсов.
• Различать типы интеллектуальной собственности.
• Научиться определять, какие интеллектуальные ресурсы нужны для продвижения стартапа на разных этапах.
• Уметь находить источники приобретения интеллектуальных ресурсов.
| |
|
|
Скачать 1.55 Mb.