Учебник Москва 2020 3 удк 63067 ббк 65. 347 Б 40
 Скачать 3.42 Mb.
|
|
Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Поиск путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при мак- симальном использовании производственных мощностей необ- ходимое условие — увеличения прибыли предприятия. Для его реализации необходим анализ производства и реализации про- дукции. Продукция предприятия является совокупным результатом производственно-хозяйственной деятельности. Основными характеристиками продукции являются: коли- чество, номенклатура, объем в стоимостном выражении, каче- ство. Объем производства промышленной продукции может выра- жаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных из- мерителях. Основными показателями объема производства яв- ляется товарная, валовая и реализованная продукция (рис. 8.1). Валовая продукция (ВП) — это количество изделий, работ и услуг, которые находились в отчетном периоде в производстве, несмотря на степень их готовности. Характеризует объем работ. Товарная продукция (ТП) — это количество изделий, полно- стью законченных в производстве и предназначенных для реа- лизации. Характеризует объем продукции. Отгруженная продукция (ОП) — это продукция, оформлен- ная и отгруженная покупателю независимо от оплаты. Реализованная продукция (РП) — это количество изделий, за которые поступили денежные средства в кассу или на расчет- ный счет, чеки или векселя. РЕАЛИЗОВАННАЯ ПРОДУКЦИЯ РП =ОП + (ООП н.г. – ООП к.г. ) ВАЛОВАЯ ПРОДУКЦИЯ ВП = ТП + (НЗП н.г. – НЗП к.г. ) ТОВАРНАЯ ПРОДУКЦИЯ ТП Рисунок 8.1 — Виды произведенной продукции (ТП — товарная продукция, ВП — валовая продукция, РП — реализованная продукция, ОП — отгруженная продукция, НЗП — остатки незавершенного производства на начало и конец года ООП — остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на начало и конец года) Следует иметь в виду, что реализация может идти и по мо- менту отгрузки, и по моменту поступления выручки. Какой-ли- бо из вариантов должен быть оговорен в учетной политике пред- приятия. Все перечисленные показатели взаимосвязаны между собой следующим образом: ВП = ТП + (НЗП н.г. – НЗП к.г. ), где НЗП — остатки незавершенного производства на начало и конец года; ОП = ТП + (ОГП н.г. – ОГП к.г. ), где ОГП — остатки готовой продукции на складе на начало и конец года; РП = ОП + (ООП н.г. – ООП к.г. ), где ОПП — остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на на- чало и конец года. Реализованную продукцию можно представить как произво- дную объема продукции и цен: РП = ∑Q i × Ц i , где Q i — объем каждого вида продукции в натуральном выражении; Ц i — цена каждого вида продукции. 264 265 Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий Выручка от реализации является основным доходом пред- приятия, от которого зависит образование прибыли и возмож- ность финансирования нового витка производства, То есть объем продаж и выручка являются теми факторами, от которых зави- сят остальные результатные показатели и возможность расши- ренного воспроизводства. Источником информации для анализа производства и реали- зации продукции является учетная информация. Она включает учет наличия продукции на складе: приходно-расходные доку- менты, оперативный учет поступления и отгрузки готовых изде- лий, карты складского учета, инвентаризацию остатков, сорто- вые и оборотные ведомости. Информация о реализации продукции — это счета, платеж- ные требования, ведомости отгрузки и реализации, накладные на отгрузку, товарно-транспортные накладные, счета покупате- лей, выписки банка. Важное место в информационном обеспечении отводится планово-нормативной информации — это «портфелю» заказов, конкретным договорам, план производства, план отгрузки и ре- ализации, производственная оперативным планам, графикам производства и сбыта, бизнес-плану. В ходе аналитической работы устанавливаются потребности потребителей, обосновывается ассортимент и объем производ- ства, определяются стратегия, цели производства и реализации товара, принимаются решения о дополнительных заказах, осу- ществляется поиск рынка сбыта и способов распространения продукции, обосновываются прогнозы сбыта (бизнес-плана), да- ется оценка критического объема продаж и их безубыточности, принимаются решения о мерах повышения качества и конку- рентоспособности продукции и выбору ценовой политики пред- приятия. Таким образом, цель анализа производства и реализации продукции — исследование результатов производственно-хо- зяйственной деятельности для оперативного воздействия на ход производственного процесса и сбыт продукции. Для реализации поставленной цели аналитические процеду- ры предполагают решение круга задач (рис.8.2). Анализ реализации продукции Анализ факторов и резервов возможного увеличения производства и реализа- ции продукции Анализ остатков не- реализованной продукции Анализ производства продукции Задачи анализа производства и реализации продукции Рисунок 8.2 — Основные задачи анализа производства и реализации продукции предприятия Анализ производства продукции предполагает изучение ас- сортимента и номенклатуры, выполнения заказов по поставкам продукции, ритмичности производства продукции и отгрузки ее на склад предприятия, качества работ и продукции. Анализ реализации продукции направлен на изучение вы- полнения плана отгрузки, структуры и ассортимента отгружен- ной продукции, равномерности и ритмичности отгрузки, вы- полнения обязательств по отгрузке конкретным получателям (география поставок), претензий, рекламаций, причин приня- тия продукции на ответственное хранение, сроков прохождения продукции от поставщика до получателя, способов доставки продукции. Анализ остатков нереализованной продукции изучает состо- яние оплаты отгруженной продукции, системы расчетов, сроков и формы оплаты, платежеспособности покупателя, объема реа- лизации, поступления выручки от реализации, остатков готовой продукции на складе в разрезе номенклатуры, заказов и по сро- кам пролеживания, остатков товаров в пути, в том числе товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, не оплаченных в срок и на ответственном хранении у покупателей. Анализ факторов и резервов возможного увеличения произ- водства и реализации продукции на основе установления при- 266 267 Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий чин снижения производства и реализации определяет внутри- хозяйственные резервы увеличения производства и реализации продукции. Анализ производства и реализации продукции это важ- ная часть экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия заключающаяся в исследовании выполнения производственной программы, ритмичности про- изводства, ассортимента и структуры выпуска продукции, ее качества и конкурентоспособности, а также плана реализации продукции для выявления внутрихозяйственных резервов уве- личения выпуска и реализации продукции. Аналитические процедуры охватывают ряд последовательно выполняемых этапов работ, основными из которых являются (рис. 8.3). Этапы анализа производства и реализации продукции 1 Оценка выполнения плана по производ- ству и реализации продукции 2 Анализ ассортимента и структуры про- дукции 3 Анализ качества и конкурентоспособно- сти продукции 4 Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции Рисунок 8.3 — Основные этапы производства и реализации продукции 1. На первом этапе анализа осуществляется оценка выпол- нения плана по производству и реализации продукции и производственной программы; исследование динамики выпуска и реализации продукции; установление причин снижения объектов производства и неритмичности выпу- ска. 2. На втором этапе анализа исследуется ассортимент и структура продукции, анализируется выполнение произ- водственной программы по ассортименту; дается оценка структуры продукции и влияния структурных сдвигов на выполнение производственной программы. 3. Этот этап связан с исследованием качества и конкурен- тоспособности продукции, установлением основных при- чин снижения качества и выявления влияние изменения качества на объем выпускаемой продукции. 4. Четвертый этап направлен на исследование и анализ фак- торов и резервов увеличения выпуска и реализации про- дукции. 8.1. Анализ выполнения плана по производству и реализации продукции Объем производства и продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг) — это основные показатели, характеризующие деятельность организации, и анализ этих показателей имеет большое значение для оценки его деятельности как на этапе пла- нирования производства и продаж, так и выполнения планов. Анализ выполнения плана по производству и реализации продукции представляет собой часть анализа производства и реализации продукции заключающийся в изучении и оценке объемов и динамики производства и продаж продукции в целях оценки качества планирования, для контроля плановой дисци- плины, т.е. способности предприятия выполнять плановые по- казатели, достигать поставленных целей. Осуществление аналитических процедур охватывает ряд по- следовательно выполняемых этапов работ, основными из кото- рых являются (рис. 8.4). С этой целью осуществляется оценка: — роста и прироста производства и продаж продукции; — соотношения темпов роста объема производства и продаж товаров в сопоставимых ценах; — выполнения плана по производству продукции в сопоста- вимых ценах. 268 269 Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий Этапы анализа выполнения плана по производству и реализации продукции 1 Анализ роста и прироста производства и продаж продукции 2 Анализ темпов роста объема производства и продаж товаров в сопоставимых ценах 3 Анализ выполнения плана по производ- ству продукции в сопоставимых ценах Рисунок 8.4 — Основные этапы анализа выполнения плана по производству и реализации продукции 1. Анализ роста и прироста производства и продаж продук- ции. В процессе этого анализа оценивается динамика производ- ства и продаж продукции, определяется абсолютное и относи- тельное превышение фактических показателей над плановыми. В аналитических процедурах по степени готовности продукция подразделяется следующим образом: — валовая продукция, т.е. продукция всех видов и качества вне зависимости от степени ее готовности. Показатель валовой продукции, характеризует общий объем произ- водства, в том числе для внешнего оборота (продажи) и внутрипроизводственного потребления (оборота). В объем валовой продукции включают также выполненные рабо- ты промышленного характера и производственные услу- ги; — полуфабрикаты собственного производства, т.е. продук- ция, технологический процесс изготовления которой за- кончен в одном цехе или производстве и подлежит дора- ботке в других цехах предприятия или за его пределами; — незавершенная продукция, т.е. незаконченная в процессе обработки продукция, находящаяся на различных стади- ях производственного цикла изготовления продукции; — готовая продукция, прошедшая все стадии обработки, удовлетворяющая требованиям ГОСТ и ТУ, принятая службой технического контроля качества, упакованная к отправке, сданная на склад и снабженная сдаточной до- кументацией; — реализованная продукция (проданный товар) — это отгру- женная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика. Объем продаж в плане определяется как стоимость товаров, предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: -готовых изделий; — полуфабрикатов собственного производства; — работ промышленного характера, предназначаемых к продаже на сторону (включая капитальный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый си- лами промышленно-производственного персонала), а так- же как продажа товаров и выполнение работ для своего капитального строительства и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе организации. Анализ продажи товаров проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. Рассчитывают процент выполнения плана, абсо- лютное отклонение от плана, темпы роста и прироста. Приведенные в табл. 8.1 сведения о производстве и реализа- ции продукции свидетельствуют, что плановые показатели за анализируемый перевыполнены на 5,4% и 6,3% соответственно. Таблица 8.1 Характеристика производства и реализации продукции Характеристика объема продукции Значение, тыс. руб. Отклонение План Факти- чески Абсо- лютное Темп ро- ста, % Реализованная продукция 552 875 582 651 29 776 105,4 Отгруженная продукция 552 380 542 422 –9 958 98,2 Товарная продукция 556 107 591 045 34 938 106,3 270 271 Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий Однако, объем отгруженной продукции заметно ниже пла- нового значения, что позволяет говорить о наличии нарушений в работе службы сбыта предприятия. Руководству предприятия следует обратить внимание на повышение обоснованности пла- нирования производства и продаж, поскольку занижение этих плановых показателей влечет за собой дефицитность планирова- ния всех ресурсов, необходимых для реального обеспечения про- изводства и продаж. 2. Анализ темпов роста объема производства и продаж то- варов в сопоставимых ценах. Этот этап анализа начинают с изучения объема производства и продаж его динамики, расчета индексов роста и прироста. В процессе анализа фактические данные сравнивают с пла- новыми, с данными предшествующих периодов, при этом прово- диться полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, т.е. рассчитывается процент выполнения плана, абсо- лютное и относительное отклонение от плановых значений или от показателей периода, принятого за базисный. Базисные темпы роста определяются относительно базисного периода: , цепные — относительно предыдущего периода: , где V i–1 , V i — объем производства товаров в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i–1 и i-м периоде соответственно; V 0 — объем производства товаров за период, принятый за базу срав- нения. На основе полученных данных можно рассчитать средне- годовые темпы роста T ср и прироста Т пр данных показателей по среднеарифметической Т сра или среднегеометрической Т срг взве- шенной: , , В табл. 8.2 приведен пример анализа темпов роста производ- ства и продаж предприятия за 4 года. Для осуществления аналитической работы необходимо обе- спечить сопоставимость данных. С этой целью объемы производства продукции в стоимостном выражении за второй, третий и четвертый исследуемый перио- ды следует привести к ценам первого года. Для определения объема валовой продукции i-го периода в ценах базисного периода необходимо его величину разделить на произведение индексов цен предыдущих периодов. Объем про- изводства для 2-го года в ценах базисного года определяем сле- дующим образом: ; объем производства в 3-го года в ценах базисного года: тыс. руб. и т.д. Базисные темпы роста определяются отношением каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цеп- ные — к предыдущему. Результаты расчета свидетельствуют, что на протяжении четырех лет в ценах базисного годы имела место аритмичность в производстве и реализации продукции. Рост объема произ- водства в 3-м году по отношению ко 2-му году составил более 105,8,2%, по отношению к 1-му году — 103,7%, в то время как в 4-м году по отношению к 3-му — 94,3%, а по отношению к 1-му — 97,8%. Среднегодовой темп роста производства продукции опреде- ляется по формуле средней геометрической: , 272 273 Глава 8. Анализ производства и реализации продукции Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий Таблица 8.2 Динамика производства и реализации продукции Год Объем про - изводства в текущих ценах Ин - декс цен Объем про - изводства в ценах базис - ного года Темпы роста, % Объем ре - ализации в текущих ценах Объем ре - ализации в базис - ных ценах Темпы роста, % Базис - ные Цеп - ные Базис - ные Цеп - ные 1 18200 1 18200 100 100 18400 18400 100 100 2 19800 1,11 17837,8 98 98 19700 17747,7 96,5 96,5 3 24300 1,16 18872,3 103,7 105,8 24500 19027,6 103,4 107,2 4 27500 1,2 17797,9 97,8 94,3 27500 17797,9 96,7 93,5 В тоже время темп роста объема реализации продукции пред- приятия: , Как следует из приведенного расчета, темпы роста объема производства продукции опережают темпы роста объема про- даж, что свидетельствует о неэффективной работе службы сбы- та, менеджеры предприятия должны усилить контроль над выполнением плана по реализации продукции, во избежание за- товаривания и образования неликвидов. 3. |