Тестирование бизнес-идеи. Will It FlyHow to Know if Your New Business Idea Has Wings Before You Take the Leap
 Скачать 0.87 Mb.
|
|
Примеры К тем, чья репутация в смысле честности и надежности неоднозначна, относятся Майк Милкен, Майн Дивер, Билл Клинтон, Марв Альберт, Олли Норт, Пит Роуз и Джерри Спрингер. Все они пережили неприят ности, заработали дурную славу, но каждый из них полностью заслу жил, чтобы рассказ о его ослепительном успехе был опубликован в га зете. Репутацию можно восстановить. Прачечная самообслуживания. Честность и надежность: 8 баллов Полагаем, что ваши честность и надежность достаточны для удачной реализации нашей модели прачечной. Допустим, вы поставили себе 8 баллов. Как повысить эту оценку? Прежде всего определите возмож ные проблемы. Насколько ужасны ваши недостатки? Отделите один от другого и исправляйте по очереди. Направьте ваши усилия на нейт рализацию злейших соперников всеми приемлемыми способами (от кнута до пряника). Старомодное бряцание оружием почти никому ни когда не вредит – попытка опорочить конкурента дает основания для судебного преследования. Так что, если ктото запугивает вас этим, попробуйте обратиться за помощью к адвокату. Но позаботьтесь о том, чтобы ваши сторонники не слишком увлекались. Как говорил мой ста рый приятель Рене Ансельмо: «Не тратьте ни минуты на месть. Пусть бог сделает это за вас». Продолжайте разбираться со своими проблема ми и надейтесь, что никто не будет к вам несправедлив. 1 Кредитный рейтинг FICO – трехзначное число от 300 до 900, рассчитывае мое исходя из кредитной истории заемщика. Рейтинг предложен калифор нийской фирмой Fair, Isaac and Co. Элемент 18. Честность и надежность, подведение итогов: вес 3 × баллы 8 = итого 24 Элемент 19 Этика успеха Самое сложное в успехе то, что свою успешность необходимо все время поддерживать. Талант в бизнесе служит всегонавсего отправной точкой. Его надо заставлять работать и в дальнейшем. Ирвинг Берлин Определение Победители притягивают. Они умеют руководить, а в их послужных списках фигурируют ошеломляющие успешные свершения. Они зна ют, как и когда вдохновлять людей на жертвы (в разумных пределах) ради команды и достижения цели. Им доводилось испытать азарт борьбы за абсолютное первенство, что, по меньшей мере, вовлекало их в состязание за золотую медаль, за победу в командном чемпионате, за уважение и восхищение со стороны равных им людей. Наблюдение Доктора Маркета Запомните, что старые лавровые венки не должны служить для маскировки сегодняшних промахов, потому что в результате мож но не пройти должную проверку, предшествующую очередному циклу финансирования. Анжела Доуз (Angela Dows) из Универси тета Северной Дакоты считает, что в конечном итоге именно культура успеха лю бой ценой больше, чем чтолибо другое, предопределила крах корпорации Enron, и когда настало время слияния с другой компанией, следствием должной провер ки стал срыв сделки. Аминь. Значимость — зачем добавлять этот элемент? Все инвесторы ненавидят терять деньги. Один из методов, взятых ими на вооружение для защиты инвестиций, состоит в их стремлении уча ствовать в сделках, которыми управляют люди, умеющие побеждать. Иногда слова этих людей настораживают юрисконсульта. Иногда они 110 Элемент 19. Этика успеха прибегают к угрозам, лести и обману в формах, не подходящих для письменного изложения, и покушаются при этом даже на священную корову политкорректности. Они побеждают и готовы сделать для этого все. О крупных компаниях, которые на заре своего существования де лали совсем не то, чем они занимаются сейчас, можно написать от дельную книгу. Причиной тому постоянная гонка за успехом, возглав ляемая командой менеджеров, которые думали не столько о средст вах, сколько о том, что они должны преуспеть. Как ни крути, игра в запуск бизнеса заключается в том, чтобы как можно быстрее превра тить маленькую сумму денег в крупную. Без успеха невозможно ниче го, но и успех невозможен без управляющих предприятием людей, ко торые знакомы с успехом и знают, как его добиться. Это победители, умеющие манипулировать временем, ресурсами, игровым полем и хо дом игры так, что они чаще выигрывают, чем проигрывают. Они пом нят радость победы в борьбе и понимают, что будут осыпаны награда ми, как из рога изобилия. Вот почему надо добавлять этот элемент, ведь он играет важную роль в успехе. Где найти ответ Какие ваши прошлые достижения свидетельствуют о вашей способно сти добиваться значимых побед? Можете ли вы работать, будучи окру жены загадками и двусмысленностями? Обладаете ли вы способно стью к самонаведению на цель? Умеете ли распознавать и игнориро вать фальшивые запреты? Умеете ли держать удар, делая вид, будто ничего не произошло? Тянуть время? Можете ли маневрировать ре сурсами, выходя за пределы игровой площадки? Что в вашем послуж ном списке или списке ваших коллег указывает на то, что вы обладае те необходимыми качествами? Наблюдение Доктора Маркета Этика успеха не обязывает вас иметь безупречный послужной список. Отсутствие в нем промахов и неудач настораживает неко торых профессиональных инвесторов. Они начинают опасаться, что это будет ваш первый провал. Важно, чтобы вы знали вкус по беды, а ваш послужной список не был безукоризненным (иначе он не вызовет у инвестора ничего, кроме усмешки). Тактики повышения балльной оценки Для повышения оценки потребуется привлечь в команду опытных лю дей, знакомых с динамикой успеха. Необходимо убедить инвесторов в своей готовности слушать свою команду и работать с ней. Вы долж ны внушить инвесторам, что вы и ваши люди можете добиться успеха. Практический опыт. Средний вес – 2 111 Практический опыт. Средний вес – 2 Победители знают, как толкаться, драться, энергично спорить и дви гаться к цели. Им также известно, когда надо сотрудничать, молчать, проявлять терпение, маскировать свою позицию, даже если это непри ятно, и не жаловаться. Но лучше всего они знают, когда следует кон центрировать свою энергию, креативность и навыки одновременно с другими членами команды. Они способны достигать небывалых вы сот успеха, то есть обладают умением совершить рывок к победе. Это удивительное качество я ищу в каждой команде. Один из моих непре взойденных любимцев – мистер Блейз Ларсон из Университета Север ной Дакоты. Команде своего предприятия он дал название «Код» и со ставил в высшей степени обоснованный финансовый раздел бизнес плана для компании, которая устанавливает общепринятый стандарт описания ДНК. Этот бизнесплан был признан лучшим на чемпионате штата Северная Дакота 15 января 2003 года. Помимо этого, Блейз вы ступал в роли защитника в футбольной команде Fighting Sioux, лиди ровавшей в чемпионате NCAA (Национальная студенческая спортив ная ассоциация) во II дивизионе. Победа бизнесплана на первенстве штата стала весомым доказательством этики успеха и Эрин Доулзел, главного исполнительного директора упомянутой компании. Примеры Можно назвать массу победителей, понимающих, что такое рывок к победе. Среди них особой похвалы достойны: 1. Тайгер Вудз. 2. Миа Хэмм. 3. Керри Страг (Помните ее? Она завоевала олимпийское золото в гим настике, когда у нее был перелом стопы. Невероятно!). 4. Роджер Стаубах. 5. Сборные США и Канады по хоккею на двух последних Олимпий ских играх. 1 6. Джек Никлос. 1 Три участницы этих двух потрясающих финалов, Кэти Кинг (США), Бекки Келлар (Канада) и Тера Моунси (США), также играли в Лиге чемпионов Айви (Ivy League Champion) 1997 г. Они выступали за сборную Университе та Браун по софтболу, в которой, кстати, играла и быстроногая централь ная принимающая Кэти МакНайт, дочь автора. Все эти замечательные спортсменки на собственном опыте знают, что такое рывок к победе. 112 Элемент 19. Этика успеха Прачечная самообслуживания. Этика успеха: 6 баллов А есть ли у вас опыт «покорения вершин»? Вам доводилось участво вать в борьбе за первое место? Вы побеждали в музыкальном конкур се? Театральном? Или в любом другом противоборстве с соперником, требующем напряжения интеллекта и личного участия? Все эти при знаки определяют, руководствуетесь ли вы неким кодексом успеха. Допустим, вы заслуживаете 6 баллов. Первый закон бизнеса гласит, что нельзя прибегать к фальсификации. Никаких сфабрикованных фактов. Иначе они напомнят о себе, когда вы начнете проигрывать. Итак, для того чтобы преодолеть неприятности, лучше всего отыскать одногодвух человек, умеющих побеждать, и поручить им руководство командой менеджеров. И главное, смотрите и слушайте, как они за воевывают для вас победу в борьбе за первое место. Элемент 19. Этика успеха, подведение итогов: вес 2 × баллы 6 = итого 12 Элемент 20 Привлекательность для лоббистов Сын сказал мне: «Если ты хочешь активно сотрудничать с современными бизнесменами, следи за своей стрижкой, держись ровно и не говори о прошлом». Сайрус Итон (84 года) Определение Этот элемент обязан своим появлением Стиву Хальстедту (Steve Hal stedt) из Centennial Ventures в Денвере, одной из акул венчурного ка питализма. Термин характеризует профессиональную и социальную приемлемость предпринимателя. Насколько представительно он вы глядит в глазах инвесторов? Способен ли поддерживать беседу во вре мя рекламных акций, проводимых специально для потенциальных инвесторов? Может ли инвестор представить себе, как он приглашает вас остаться на ночь у себя дома и пообщаться с его семьей? Смог бы инвестор прожить с вами на острове пару лет (как бы нелепо подобное ни звучало, но именно это и будет происходить)? Кроме того, все это касается как непосредственно презентации, так и вашей непринуж денности в процессе общения. Вот конкретные факторы, которым уде ляют внимание: внешность, вес, одежда, личная гигиена, парфюм, ма нера речи, волосы, зубы, украшения, а также умение изложить дело предельно искренне, показывая все как есть и, что будет особенно хо рошо, при помощи эффектной презентации PowerPoint. Наблюдение Доктора Маркета Этот элемент также применим к переговорам с вендорами, потен циальными покупателями и командой менеджеров, которых вы на деетесь привлечь. Переговоры лучше провести до публикации бизнесплана. 114 Элемент 20. Привлекательность для лоббистов Значимость — зачем добавлять этот элемент? Начало нового бизнеса – это не пикник. Если вы не попадаете в зону приемлемости для инвестора, то он найдет массу таких партнеров, ко торые «привлекательны для лоббиста». Жизнь слишком коротка, что бы прожить ее в убогости, так зачем иметь дело с неряхой? А сейчас, прежде чем хоронить великую идею только изза того, что вы не одева етесь, как выпускник колледжа, остановитесь. Помните: данный эле мент означает, что вы должны лишь соответствовать общепринятым нормам. Если вы вывели сорт гречихи, которая побеждает рак, то мо жете выглядеть хоть как фермер, хоть как биофизик. Нет проблем. Но если вы планируете провести свой бизнес через все ловушки инвести ционной игры, то должны выглядеть, действовать и работать как предпринимательпобедитель. Элемент может оказаться намного бо лее важным, чем вам, возможно, хочется. Мы рассматриваем его, по тому что он достоин почетного места в запуске нового бизнеса. Где найти ответ Ваш внешний вид и манеры – это первое, с чем сталкивается ваш слу шатель, а первое впечатление достаточно устойчиво. Честно говоря, уже через пять минут общения с инвестором вы поймете, как он вас воспринял. 1 Соответствует ли ваш вид роли, на которую вы претендуе те? И какой роли вы лучше всего соответствуете? CEO или вицепрези дент по развитию, член совета директоров или владелец большой доли акций? На вашем пути непременно встретятся подсказки, поэтому смотрите внимательно. 1 Можно ли заранее узнать, привлекательны ли вы? Воспользуйтесь двумя волшебными и в то же время доступными устройствами. Одолжите или приобретите маленький диктофон и запишите свою речь, как если бы вы разговаривали по телефону. После этого раздобудьте портативную видеока меру и запишите свое выступление. Посмотрите на себя на экране. Трени руйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Что касается ухода за собой и одежды, то здесь важную роль играют обстоятельства. Преуспеете ли вы, если станете пренебрегать причесыванием и усвоите немного дерзкие мане ры? Конечно, но только если вы побывали в недельном плавании вместе с вашим кандидатом в инвесторы. Есть ли какоенибудь хорошее правило? Тщательно умывайтесь, никаких дурных запахов, аккуратная прическа и стиль одежды «на уровень выше». Это означает, что если инвестор в спор тивной рубашке или блузке, вы должны быть в блейзере. Если он в блейзе ре и без галстука (она в юбке с блузкой), то вы надеваете галстук или пла тье. Однако вам необязательно носить смокинг или вечернее платье, когда на инвесторе деловой костюм. И никогда не приходите в плохой обуви. Доб ро пожаловать в мир продаж. Тактики повышения балльной оценки 115 Тактики повышения балльной оценки Если ваша оценка ниже 9, пройдите быстрые курсы обаяния. Честно признайте свои недостатки и как можно быстрее займитесь их исправ лением. Если недостатки есть, но вы не можете их исправить, ваша оценка останется низкой. Помните, что это единственный элемент, ко торый оценивается с первого момента существования проекта или идеи. Много историй рассказывают о людях, занимающих высокие посты в корпоративной Америке и появившихся на ее подмостках в достаточно непрезентабельном виде. Выводы? Низкую оценку мож но быстро исправить, проявив усердие и уделяя пристальное внима ние деталям «привлекательности для лоббистов». Начните работать над этим прямо сейчас и не показывайтесь на танцполе, если ваша оценка ниже 9. Практический опыт. Минимальный вес – 1 Внешность действительно производит впечатление на тех, кто прини мает решения. Костюмы, галстуки, начищенная обувь, деловые, но в то же время привлекательные платья, скромная нить жемчуга и ка чественная презентация PowerPoint красноречивее всяких слов гово рят о том, какое впечатление вы хотите произвести. Демонстрирует ли ваше поведение надежность и уверенность в себе? Вы экстраверт (это хорошо) или интроверт (не очень хорошо)? Вы оптимистичный, счаст ливый, общительный человек? С вами приятно проводить время? Или вы угрюмый, сердитый, замкнутый и постоянно ссылаетесь на пробле мы, которые решаются только через какихто ваших «друзей»? И са мое главное, знаете ли вы сущность этого бизнеса? Вы должны принимать участие в презентациях, но если только нет ка кихлибо проблем. Если проблема имеет место, то проявите благора зумие и ждите, что вас назначат на какуюнибудь бесхлопотную, но весьма уважаемую позицию, а команда пусть устремится вперед и ре шает задачи, важные для всех. Помните, успех нельзя ничем заменить. Примеры Моим излюбленным примером является случай, произошедший не сколько лет назад, когда я завтракал с основателем и CEO компании EchoStar. К тому времени Чарли уже добился успеха и как раз пришел от своего ортодонта. На его зубах стояли скобки. Так он улучшал свою оценку за элемент «привлекательность для лоббистов». 116 Элемент 20. Привлекательность для лоббистов Прачечная самообслуживания. Привлекательность для лоббистов: 6 баллов Данный элемент непосредственно связан с внешностью, стилем, мане рой держаться, индивидуальными особенностями, вкусом, грацией, способностью работать с незнакомыми людьми и целым перечнем дру гих «мягких» характеристик, которые гораздо больше влияют на ус пех, чем можно предположить. Допустим, здесь у вас не слишком вы сокая оценка – 6 баллов. Поэтому вы должны заняться самосовершен ствованием. Для этого лучше всего пройти экспресскурс. Доверьтесь супруге(у) и ее (его) подругам/друзьям. Зайдите в местный магазин га лантерейных товаров/одежды. Отбелите зубы. Поработайте над собой в спортивном зале. Сделайте маникюр (мужчины, к вам это тоже отно сится!). Сбросьте килограмм пять, а если можете, то все 10. Выучите презентацию PowerPoint, чтобы всегда знать, о чем идет речь, и за будьте про свои записи. Когда будете выступать со своей презентаци ей, говорите от всего сердца, смотрите людям прямо в глаза и ходите (только не очень много), чтобы создать легкое ощущение силы, темпе рамента и настойчивости. Элемент 20. Привлекательность для лоббистов, подведение итогов : вес 1 × баллы 6 = итого 6 Операции Введение Данный раздел состоит преимущественно из элементов, которые ха рактеризуют вашу способность своевременно выполнять поставленные задачи. Стив Бэннон (Steve Bannon) из Jeffries Bannon Media Group ко гдато сказал: «Тот, кто запускает новый проект, должен иметь доста точную начальную скорость, чтобы закинуть полезный груз на Луну, потому что часто кажется, что ваши цели находятся именно на таком расстоянии». В этом разделе рассматриваются скорость, вес, траекто рия и многое другое, без чего нельзя сделать идею лучше и обеспечить проект всем необходимым для преодоления долгого пути к вашей цели. Элемент 21 Живые деньги Лучше восемь сотен наличностью, чем тысяча в кредит. Китайская пословица Определение Выражение «живые деньги» понять нетрудно. Можно ли получить до ход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может озна чать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее вре мя получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде де нежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Удаст ся ли вам получить доход еще до публикации бизнесплана? |