Тестирование бизнес-идеи. Will It FlyHow to Know if Your New Business Idea Has Wings Before You Take the Leap
 Скачать 0.87 Mb.
|
|
Практический опыт. Средний вес – 2 Уверенность относится к характеристикам личности, имеющим самое большое значение для выполнения задания, и если она у вас есть, то вы можете свернуть горы. Ну, почти. Моим любимым воплощением уверенности является Гертруда Белл (Gertrude Bell), которая совер шила, казалось бы, невозможное восхождение в Альпы, и в ее честь назвали гору. 1 Понастоящему одаренные спортсмены верят, что до бьются успеха. Это не подозрение и не предчувствие. Истинные про фессионалы своего дела уверены, и именно их уверенность приносит победу или позволяет преодолеть, по крайней мере, одно препятствие в захватывающем соревновании. 1 Janet Wallach (Джэнет Воллэх) «Desert Queen: The Extraordinary Life of Gertrude Bell: Adventurer, Advisor to Kings, Ally of Lawrence of Arabia», Anchor Books, 1999. 90 Элемент 13. Уверенность и бесстрашие Наблюдение Доктора Маркета Если говорить о новой бизнесидее, то вряд ли чтото может пле нить или заразить сильнее, чем наблюдение за уверенным пред принимателем, который преисполнен бесстрашия и энергии и одер жим своей мечтой. Способны ли вы вести себя подобным образом? Примеры Здесь перечислены имена людей, которые с избытком наделены уве ренностью и бесстрашием: 1. Бретт Фавр, Дуг Флюти и другие великие защитники Националь ной футбольной лиги. 2. Амелия Эрхарт. 1 3. Джон Гленн и Нейл Армстронг. 4. Тед Тернер, мой любимый пример. 5. Гертруда Белл. Прачечная самообслуживания. Уверенность и бесстрашие: 7 баллов Тут необходимо подключить свои уверенность и бесстрашие. Вероят но, я не самый лучший пример, поскольку склонен с радостью кидать ся на все, что угодно. Вопервых, я бы взял твердую оценку, которую можно улучшить, скажем 7 баллов. Как ее повысить? В первую оче редь я бы выстроил среду так, чтобы предприниматель почувствовал свою «пуленепробиваемость». В результате повысятся балльные оцен ки по всему Оценочному листу и, как следствие, итоговая оценка. Это сообщит поведению предпринимателя некоторую степень здорового нахальства, безошибочно указывающего на уверенность и бесстрашие. Вовторых, я бы удостоверился, что финансам предпринимателя ниче го не угрожает. Мало что способно обескуражить больше, чем попытка достичь невозможного, когда в любой момент ожидаете очередного требования выплат по закладной. 1 Амелия Эрхарт (род. 24 июля 1897, пропала без вести 2 июля 1937) – аме риканский авиатор, одна из первых женщинпилотов; пропала над Тихим океаном во время кругосветного полета в 1937 г. Элемент 13. Уверенность и бесстрашие, подведение итогов: вес 2 × баллы 7 = итого 14 Элемент 14 Соблюдение обязательств Есть простая истина, игнорирование которой убивает бесчисленное множество идей и прекрасные планы: в тот момент, когда человек полностью отдает себя, провидение тоже делает шаг. Все вокруг начинает помогать, хотя в иных условиях такого никогда бы не случилось. Если вы можете чтото сделать или о чемто помечтать, начните заниматься этим. В смелости кроются гениальность, власть и волшебство. Начните прямо сейчас. Иоганн Вольфганг Гете «Фауст», 1835 Определение Обязательства – это соглашение или обещание выполнить чтолибо в будущем, в особенности гарантия принять на себя в будущем какое то финансовое обязательство или некое моральное обязательство. Вер ность обязательствам означает для менеджера готовность посвящать реализации новой идеи все свое время, всю энергию и ресурсы. В идеа ле они также обязаны вкладывать капитал, что должно являться эле ментом большинства переговоров в совете директоров. Более того, ди ректора должны быть готовы посвящать делу значительную часть сво его дня, быть доступными каждый день и, конечно же, приобретать акции, расплачиваясь своим собственным капиталом. Порой и вправ ду все дело в верности обязательствам. Значимость — зачем добавлять этот элемент? Участие знающих менеджеров и членов правления, верных своим обя зательствам, в запуске нового предприятия часто позволяет подтвер дить приведенный выше тезис Гете о воздействии фактора «… гени альности, власти и волшебства». И наоборот, если должного отноше ния к обязательствам нет, то ключевые игроки обычно не участвуют в принятии значимых решений. И они обманывают самих себя, счи тая, что в достаточной степени соблюдают обязательства, если их имя фигурирует в списке и они время от времени, скажем раз в месяц, бол 92 Элемент 14. Соблюдение обязательств тают какуюнибудь ерунду. Они слишком ценят свое время, чтобы разрешить беспокоить себя. Под это описание подпадают люди, со ставляющие постоянное окружение общественных деятелей: они не хотят, чтобы им докучали такие приземленные вещи, как запуск но вых предприятий. Если они привержены идее, то у вас есть шанс пре успеть. Если же они не демонстрируют должного отношения, вы зря тратите чужое время. Таким образом, личная ответственность ключе вых игроков имеет огромное значение, поскольку это фактор, обеспе чивающий успех. Она позволяет надеяться, что команда будет верна идее как в хорошие, так и в трудные времена, а это обстоятельство ин весторы, продавцы и привилегированные покупатели найдут утеши тельным. Где найти ответ На этой самой ранней стадии развития вы можете лишь продемонстри ровать свою обязательность и надеяться, что покупатели будут вкла дывать свои деньги. Однако если ваша повседневная работа, так ска зать, не связана с чудесами, то почему ктото должен поверить, что вы готовы посвящать все свое время мифическому новому предприятию в Монако? Вы должны говорить уверенно и убедительно. Тактики повышения балльной оценки Для того чтобы повысить оценку, продемонстрируйте максимальную обязательность. Размер вашего вознаграждения и доля акций будут определяться полной отдачей от вас, ваших менеджеров и совета ди ректоров. Те, кто может внести ценный вклад, но не может посвятить себя делу полностью, могли бы занимать должности в консультатив ном совете. И самое главное: постарайтесь не создавать иллюзий, что вы и ваша команда будете день и ночь, не зная отдыха, тащить этот груз. Инвесторы не поверят, что люди, работающие на ответственней ших постах, готовы посвятить себя какомуто «стартапу». Это просто нереально. Наблюдение Доктора Маркета Иногда наличие обязательств выискивают инвесторы, которые просят предпринимателя предоставить залоговое право на его се мейный дом. Остановитесь. Ни в коем случае не соглашайтесь. Этот вопрос должен быть принят к обсуждению и решен без того, чтобы ктото передавал в собственность свой дом. Тем не менее, возможно, есть смысл рефинансировать ваш дом в недорогую закладную с регулируемой про центной ставкой, основная сумма по которой выплачивается в конце срока. Таким образом вы сможете обеспечить достаточный стимул, не впадая в крайности. Практический опыт. Максимальный вес – 3 93 Практический опыт. Максимальный вес – 3 Цитата Гете представляет собой, возможно, самую лаконичную (из тех, что я видел) формулировку сути предпринимательской действительно сти. Сверяясь с ней, часто можно обнаружить первые признаки неуда чи великого начинания. Если вы не способны соблюдать обязательства, то вы и ваше предприятие столкнетесь со значительными проблемами. Низкие баллы подсчитать нетрудно. Оцените себя трезво. Один пре красный хирург, знаменитость и очень хороший человек, почти убе дил очень многих, в том числе и королевскую семью одной гостеприим ной страны, что сможет возглавить новый большой центр спортивной медицины, расположенный в столице. Деньги, талантливые хирурги, клиенты, земля, гостеприимная страна, Средиземное море и многое другое – все это было организовано и ожидало его. Что еще можно по желать? Но оказалось, что хирург не способен на полную самоотдачу, и все вышеперечисленное никогда не сбылось. Великая идея, которая позволила бы значительно улучшить качество спортивного здравоох ранения в Европе, погибла изза недостатка обязательности. Мой опыт свидетельствует, что недостаточная обязательность старших менедже ров должна однозначно говорить вам, что надо сразу отказываться от участия в любом начинании. Примеры Примеры верности обязательствам, помогающей преодолеть безжало стность рынка: 1. Тед Тернер и понятие вездесущего канала новостей, предлагаемого на кабельном телевидении. 2. Motorola и ее проект Iridium – пример удивительного успеха обяза тельного отношения к делу, столкнувшегося с откровенной апатией рынка; и не имеет значения, что спрос был очень невысоким и пло хо поддавался количественному определению. 1 3. USA TODAY – издание, которое до сих пор, кажется, бросает вызов скучной серьезности; может быть, дело в его уникальности и брэнде Gannett. 1 Проект Iridium, как известно, закончился провалом. 94 Элемент 14. Соблюдение обязательств Прачечная самообслуживания. Соблюдение обязательств: 6 баллов Здесь мы опять имеем дело с человеческим фактором, зависящим от личных обстоятельств, в которых действует предприниматель и его команда. Поставим элементу гипотетическую оценку, скажем 6. Пом ните, что вы оцениваете самого себя, поэтому реально определите, сколько времени вы сможете уделять предприятию. Вы должны стро го все проанализировать. Если обязательность набирает меньше 10 баллов, то все предприятие под угрозой. Как улучшить оценку? На стаивайте на исключительности собственной персоны или человека, которого вы оцениваете. Заметьте, это не то же самое, что сосредото ченность, это самоотдача, направленная на успех. Можно быть обяза тельным на 150% и в то же самое время водить такси, зарабатывая се бе на жизнь в ожидании финансирования. Элемент 14. Соблюдение обязательств, подведение итогов: вес 3 × баллы 6 = итого 18 Элемент 15 Живучесть Настойчивость способна превратить железный прут в иголку. Китайская пословица Ничто в мире не может занять место Настойчивости. Талант с этим не справится: слишком часто встречаются талантливые неудачники. Гениальность тоже не поможет: гении, не снискавшие признания, стали притчей во языцех. От образования тоже нет толку: мир полон образованных изгоев. Всесильны лишь настойчивость и решительность. Девиз «Действуй энергично» всегда решал и будет решать проблемы человечества. Келвин Кулидж, президент США. Листовки были розданы агентам New York Life Insurance Company. Бывший президент Кулидж одно время занимал пост директора этой компании. Определение Живучесть определяет, что произойдет, если у вас кончатся наличные деньги. Она подразумевает настойчивость, способность получать до ход наличными от консультирования или любой другой деятельности, личные сбережения, поддержку от престарелого родственника и т. д. Живучесть зависит от стоимости жизни, семейных обстоятельств, ра боты супруга(и), внутренних резервов и общих средств, необходимых для продолжения вашего дела в случае, если наличность закончилась. Значимость — зачем добавлять этот элемент? Лишь немногие предприятия достаточно быстро получают финансиро вание, когда возникает необходимость поддержать предпринимателя, оставшегося без денежных средств. Если вы хотите преуспеть, создай те и поддерживайте несколько источников дохода. Подобный шаг обеспечит вашу финансовую устойчивость и способность упорно дви гаться дальше, пока процесс финансирования набирает силу. Одна из причин, по которым предприниматели, открывающие второе дело, представляют такую ценность для экономики, состоит в их живучести – они способны переждать период накопления финансов. 96 Элемент 15. Живучесть Живучесть – это показатель вашей способности в срок пройти всю дис танцию накопления капитала. Если нет, вы простонапросто исчезне те, и не много найдется тех, кто хотя бы вспомнит о вас. Наблюдение Доктора Маркета Помните, если инвесторы заподозрят нехватку ресурсов, они бу дут оттягивать заключение сделки, пока не получат намного бoль шую долю акций (если вы считаете, что это невозможно или не правдоподобно, вам лучше сойти с тропы предпринимательства и найти другую работу, ведь бизнес – жесткая игра, и играют в нее жестко). Как решить эту проблему? Создайте запас живучести для себя и своей команды. Где найти ответ Чтобы оценить живучесть, надо ответить на простой вопрос. Как вы собираетесь жить, пока финансирование находится в стадии формиро вания? Что скажут авторитетные лица и какими будут результаты расследований предпринимательских несчастий, в которые вы тоже внесли свою лепту? Вы держались достойно или все бросили и удрали? Будьте честны с самим собой. Тактики повышения балльной оценки Балльная оценка повышается проще всего, если вы уверены, что мо жете найти адекватную работу с почасовой оплатой, например кон сультантом, что поможет вам пережить трудные времена, если они на станут. Если вам повезет, вы будете работать во вспомогательной для вашего предприятия области, например гденибудь в цепочке начисле ния стоимости. Конечно же, лучшим источником дохода является предварительная продажа товаров или услуг еще до того, как вы напи шете бизнесплан или привлечете первую крупную партию денежных средств для финансирования своего предприятия. Учтите, это гораздо проще, чем вы думаете. Практический опыт. Средний вес – 2 Если запуск нового бизнеса складывается неудачно, то надо добавить себе время – мало найдется приемов эффективнее, чем этот. В спорте подобная тактика неосуществима, но вполне реальна и целесообразна в применении к жизнеспособным идеям и неповторимым возможно стям, если не удается вовремя запустить проект. Вы простонапросто пережидаете противодействие рынка. Сколько предприятий терпят крушение, истощив свои ресурсы, а потом наблюдают, как удачливый Примеры 97 двойник подхватывает чужую идею и расцветает на рынке? Если инве стор и другие источники ресурсов убеждены в вашей живучести, шан сы на успешный запуск повышаются. Нередко для успеха предпри ятия критически важно, чтобы у предпринимателя были финансы, не слишком сложная дополнительная работа и обеспеченный(ая) суп руг(а). Более 50% успешных запусков, осуществленных моими сту дентами за последние семь лет, стали таковыми потому, что предпри ниматель был в состоянии поддерживать себя в трудные времена, пока не получал значительного финансирования. Примеры Примеры двойной жизни людей на стадии роста бизнеса: 1. Консультант, работающий на своих клиентов по утрам и занимаю щийся новой компанией после обеда. 2. Студенты, вылетевшие из колледжа, которые создали компьютер и операционную систему в гараже (вспомните Apple). 3. Любительское предприятие, которым вы управляете, будучи заня ты на работе полный день. 4. Супруга, прикрывающая вас, пока вы завоевываете новый рынок. Прачечная самообслуживания. Живучесть: 6 баллов Способны ли вы (и ваша команда) продержаться без оплаты, пока не придет финансирование? Надолго ли вас хватит? Что у вас за поддерж ка: не станет ли она со временем опасной для вашего предприятия? До пустим, ваша оценка составляет 6 баллов. Как ее улучшить? Ищите возможности консалтинговой деятельности для своей команды или от дельных работников. Ищите работу для их супруг(ов)! Арендуйте их сарай. Используйте площади, которые им принадлежат, под склад ские помещения. Позаботьтесь о том, чтобы были задействованы все ресурсы, способные принести пользу. Элемент 15. Живучесть, подведение итогов: вес 2 × баллы 6 = итого 12 Элемент 16 Страсть В мире есть всего две силы: дух и меч. Но в конце концов дух всегда побеждает меч. Наполеон Бонапарт Определение Страсть – это мощный эликсир, который замечательно действует в ма лых дозах, но губителен в больших. Словарь MerriamWebsterдает следующие определения: страсть, усердие, пыл, энтузиазм и рвение означают сильные эмоции, призывающие к действию. Термин страсть описывает активные или неуправляемые эмоции: <был рабом своей страсти >. Усердие подразумевает теплую и стабильную эмоцию: <прочитайте вслух стихотворение, приложив как можно больше усер дия >. Пыл означает теплое и волнующее чувство, которое характери зуется прерывистостью и недолговечностью: <пыл их медового месяца вскоре угас>. Под термином энтузиазм понимается живой или нетер пеливый интерес или восхищение предложением, делом, мероприяти ем: <никогда не демонстрировал энтузиазма по отношению к спор ту>. Рвение описывает энергичное и неослабевающее преследование цели или преданность делу: <молится с фанатичным рвением>. За метьте, какой подтекст присущ всем этим терминам: «неуправляе мый», «недолговечный», «фанатичный». Значимость — зачем добавлять этот элемент? Страсть – это ключевой аспект лидерства и уверенности, необходимых предпринимателю, который обращает людей в свою веру и вдохновля ет их на дело. Страсть имеет большое значение для успешного запуска, потому что играет роль интеллектуального и эмоционального катали затора для ваших слушателей и сторонников, устремляя ваше пред приятие вперед. Она помогает предпринимателю преодолеть сопротив ление, сомнения, критику, апатию и скуку, нередко встречающиеся на рынке. Без страсти вы не совершите того последнего сверхусилия, которое необходимо, чтобы протолкнуть мяч в ворота. Где найти ответ 99 Где найти ответ Страсть точнее всего оценивается по манере повествования. Насколь ко силен ваш энтузиазм? Рассказываете ли вы о своем предприятии подробно и охотно? Способны ли моментально отреагировать на труд ный вопрос о спросе или о характеристиках продукта, то есть о том, о чем прежде не задумывались? Вы постоянно мысленно анализируете товар, покупателей и свое перспективное предприятие? Думаете ли вы об этом день и ночь? Вы способны предвидеть главные вопросы и при думывать сногсшибательные ответы? Вы обнаруживаете сверхъесте ственную находчивость, когда потенциальный продавец или постав щик ставят вас в затруднительное положение? |