19. Экономический менеджмент. Электронный учебнометодический комплекс модуль 19. Экономический менеджмент
 Скачать 1.35 Mb.
|
|
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 52 Собственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описание компании». В этом разделе необходимо отразить: 2) основные виды деятельности и характер компании (без дета- лизации; более детально эта информация будет изложена в после- дующих разделах); 3) стадия развития данного бизнеса; 4) профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг; 5) что и как компания намерена предлагать своим клиентам; 6) где расположена компания; 7) в каких географических пределах компания намерена разви- ваться; 8) каковы цели данного бизнеса; 9) отличия данного предприятия от других компаний. Основной задачей раздела «Продукты и услуги» является описа- ние в сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Этот раздел должен содержать: − физическое описание продукции или услуг; − описание возможностей их использования ; − привлекательные стороны предлагаемой продукции и услуг; − степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок; − список экспертов или потребителей, которые знакомы с про- дукцией или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (ес- ли такая информация доступна). Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, что- бы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздей- ствовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана: а) определение спроса и возможности рынка; б) анализ конкуренции и других факторов воздействия на разви- тие данного бизнеса; в) описание стратегии маркетинга данной компании (т. е. необ- ходимо разъяснить, как предполагается использовать средства мар- кетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвиже- ния товара, ценообразования, стимулирования продаж); Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 53 г) результаты исследования рынка; д) прогнозы объемов продаж. Раздел должен быть написан в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т. е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предла- гаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предпри- ятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конку- рентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить использу- емый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно – их удельный вес в обороте рынка, а также как они мо- гут отреагировать на появление на рынке нового конкурента. При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес – плана зависит преж- де всего от того, является ли предприятие начинающим или расши- ряет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть маркетинг – план компании, незначительно расширяю- щей свое присутствие на рынке. В разделе «Производственный план» должно быть описано, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги. Необходимо от- ветить на следующие основные вопросы: − общий подход к организации производства; − какие источники сырья и материалов предполагается исполь- зовать; − какие технологические процессы будут использованы; − какое оборудование и какой мощности необходимо; − каковы требования в отношении трудовых ресурсов (произ- водственный персонал, инженерно-технический персонал, админи- стративный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия). Желательно также составить схему производственных потоков, на которой следует наглядно продемонстрировать, откуда и как бу- дут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, где и как Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 54 они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. Аналогичную схему можно составить и для предприятий торговли и услуг, отразив на ней технологию предоставления услуг клиентам, начиная с обеспе- чения необходимыми материалами и инструментами. В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта: − требуемая производственная мощность; – потребность и условия приобретения технологического и про- чего оборудования; – потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, комму- никациях; – потребность и условия поставки сырья, материалов и комплек- тующих; – контроль качества и дисциплины поставок; – требования к источникам энергии и их доступность; – подготовка производства; – контроль качества продукции. Степень подробности изложения материала зависит от того, с какой целью составляется план. Для себя предпринимателю жела- тельно разработать максимально подробный план производства с тем, чтобы иметь возможность решить многие проблемы на бумаге, прежде чем начать действовать. Если он является, по сути, реклам- ным документом, предназначенным для ознакомления посторон- них, то его содержание, по возможности, должно быть простым и понятным. Если необходимо включить в план технические подроб- ности, то желательно поместить их в приложение. В разделе «Управление и организация» нужно: − коротко представить основных участников будущего пред- приятия (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.); − привести организационную схему будущего предприятия, по- казывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации. Вместо схемы или для ее дополнения можно привести пояснительный текст; Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 55 − объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подго- товка и оплата сотрудников. Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной сторо- ны, помочь предпринимателю самому тщательно проработать орга- низационные вопросы еще до начала активной деятельности и, с другой стороны, убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь. В разделе «Капитал и юридическая форма компании» необходи- мо указать форму собственности и правовой статус предприятия, в случае необходимости обосновав при этом выбор той или иной формы собственности и организации дела. Особое внимание следу- ет уделить способам финансового участия. Затем необходимо как описать требования компании в отношении капитала в количе- ственном выражении, так и сказать об источниках средств, имею- щихся в настоящее время, и о тех, к которым предполагается при- бегнуть в будущем. Особо следует указать, сколько денег сам пред- приниматель вложил или собирается вложить в предприятие. В этом разделе можно также привести обобщенную раскладку расхо- дования средств по направлениям. Цель финансового раздела бизнес-плана заключается в том, что- бы сформулировать и представить детальную систему проектиро- вок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с ма- териалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме из- ложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании. Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов ре- ализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осу- ществления каждого из них. Планирование не обязательно осу- ществлять с привязкой к конкретным датам, планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реали- Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 56 зации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность па- раллельной реализации различных стадий. Для удобства можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате. Желательно включить в финансовый план сразу несколько до- кументов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств (т. е. проектировка потоков денежных средств), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс ак- тивов и пассивов предприятия (структура этого документа соответ- ствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производ- ства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыль- ности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных фи- нансовых показателей. Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании. Кроме того возможно вклю- чение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на некоторые вопросы (Сколько всего необходимо средств? Откуда, в какой форме и на каких условиях намечается их полу- чить? Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода на них?) Для себя предпринимателю следует, по возможности, максимально подробно проработать этот раздел. Глу- бина проработки этого раздела может быть различной в зависимо- сти от требований конкретных финансовых источников. Часть ма- териалов может быть помещена в приложении. В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «Как минимизиро- вать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта необходимо прора- ботать альтернативные варианты поставки) и изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обя- Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 57 зательно должен присутствовать качественный анализ риска, выяв- ляющий основные факторы риска проекта. В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться сле- дующие: − автобиографии руководителей предприятия или проекта, под- тверждающие их компетенцию и опыт работы; − результаты маркетинговых исследований; − заключения аудиторов; − фотографии образцов продукции; − подробные технические характеристики продукции; − план предприятия; − план прилегающей к предприятию территории; − статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте; − отзывы авторитетных организаций и т.п. 3.3. Подготовка инвестиционного проекта для предоставления инвестору Помимо детально проработанного бизнес-плана проекта потен- циальный кредитор обязательно запросит следующие документы: – копии учредительных документов; – Устав; – Учредительный договор; – Свидетельство о регистрации; – зарегистрированные изменения в Уставе; – копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия; – документы, характеризующие инфраструктуру предпринима- тельской деятельности: а) договора аренды производственных, складских, торговых по- мещений; б) договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих и т. п.; в) договора на сбыт продукции г) сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необхо- димости); Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 58 д) лицензия на вид деятельности (если данная деятельность ли- цензируется); е) перечень основного имущества; ж) документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита. Перечисленные документы, в той или иной последовательности и с возможными поправками, в зависимости от требований кон- кретного инвестора или кредитора, целесообразно готовить парал- лельно с бизнес-планом. Предположим, что Вы оформили бизнес-идею в хорошо прора- ботанный бизнес-план, удостоверились в целесообразности ее во- площения в жизнь, собрали все необходимые документы. Опреде- лив стоимость будущего проекта, Вы решаете привлечь инвестици- онные ресурсы, необходимые для его реализации. И здесь перед Вами встает довольно сложная задача – поиск фи- нансирования. С чего начать? Множество факторов влияют на возможные варианты решения этой проблемы: сложившаяся экономическая среда, суть самого проекта, положение компании, в рамках которой предполагается реализовать проект, ваши собственные приоритеты в выборе парт- нера и многое другое. В некоторых случаях оптимальным вариантом решения проблемы является поиск делового партнера. Чаще всего к такому пути прибегают в том случае, когда на начальном этапе необходимые ресурсы (помеще- ние, оборудование, денежные средства) имеются лишь частично. Отсут- ствие гарантийного обеспечения не позволяет получить кредит в банке и инициатор проекта вынужден прибегнуть к поиску партнера по бизнесу, либо к поиску частных инвесторов. И то и другое сопряжено с рядом сложностей, в первую очередь, с надежностью потенциальных партне- ров. Кроме того, достаточно проблематичным является определение долей каждого участника бизнеса. Если Ваш проект является социально значимым, у Вас появляет- ся шанс попасть под какую-нибудь государственную или междуна- родную программу, получить поддержку органов власти в качестве предоставления гарантий, получить целевое финансирование. Од- нако за это надо побороться, ведь подобного рода программы пред- полагают проведение соответствующих тендеров. Эффективное ведение предпринимательской деятельности пред- полагает широкое внедрение и использование арендных механиз- Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 59 мов производственного процесса, у которых появлялась потреб- ность в расширении своего парка машин, механизмов или его за- мене. Можно решить эту проблему 2 путями: 1) путем приобретения оборудования в частную собственность; 2) взять в аренду. В первом случае производственным предприятиям необходимы значительные инвестиции (кредит, собственные средства). Аренда позволяет производственные предприятия вовлекать в производственный оборот необходимое имущество без значитель- ных единовременных вложений, связанных с его приобретением. В аренду может сдаваться как движимые так и не движимые имуще- ства. Договор подлежит государственной. регистрации. В договоре участвует арендодатель и арендополучатель. При установлении арендной платы необходимо учитывать: − величину амортизационных отчислений на сдаваемое имущество; − доход, который может быть получен при непосредственном исполнении; − расходы на страховку имущества; − затраты на проведение ремонта после окончания аренды; − средний уровень арендной платы, сложившийся в данном ре- гионе на аналогичные объекты, желательно чтобы срок арендной платы менялась не часто. При передаче в аренду зданий, сооружений должна включать в себя стоимость участка. В случае если, арендатор произвел улучшение имущества, то ему выплачивается стоимость которого он затратил или даже им пере- дается в собственность. В последние годы все большее распространение получают ли- зинговые операции. Если предприятие предполагает приобрести новое технологическое оборудование, и при этом не располагает достаточным залоговым обеспечением, то проще получить его по лизингу, так как само лизинговое имущество выступает в качестве залога. При этом за лизингодателем сохраняется право собственно- сти за переданное имущество до полного погашения долга, что снижает риск невозврата средств от лизингополучателя. В свою очередь, лизингополучатель освобожден от уплаты налога на иму- щество в части лизингового имущества. Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 60 Лизинговое соглашение обычно более гибко, чем кредит, так как предоставляет возможность обоим сторонам выработать удобную схему выплат. Договор франчайзинга позволит Вам начать бизнес с минималь- ными начальными капитальными вложениями. При выполнении ряда требований франчайзера договор франчайзинга дает следую- щие преимущества: − мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под признанным товарным знаком; − возможность обучения в фирме франчайзера; − гарантированность постоянного снабжения; − возможность приобретения основных фондов у франчайзера путем лизинга или по остаточной стоимости. Если Вы уверены в уникальности Вашей идеи, можете попробовать реализовать ее с помощью различных специализированных фондов. Например, инновационные проекты финансирует фонд содействия развития малых форм предприятий в научно-технической сфере. Наиболее предпочтительным вариантом для многих предприни- мателей является получение кредитных средств, ведь в этом случае не изменяются права собственности, возникают лишь долговые обя- зательства перед кредитным учреждением. Безусловно, гораздо лег- че получить кредит существующему предприятию, тем более если оно уже имеет кредитную историю. |