межд. бизнес (кейсы)i. Международный бизнес внешняя среда и деловые операции
 Скачать 18.52 Mb.
|
|
Вопросы 1. Могла ли фирма "Перье" стать еще более про- цветающей, если бы выбрала для себя иной сегмент рынка, а не рынок безалкогольных на- питков? 2. Следовало ли фирме "Перье" прибегнуть к иному средству, помимо экспорта ее продук- ции в Соединенные Штаты? 3. Какие рекомендации или полезные выводы можно было бы сделать, если применить ме- тоды и концепции, приведенные в данной гла- ве, к деятельности фирмы "Перье"'' 4. Благодаря чему фирма "Перье" смогла быстро восстановить свое лидирующее положение на рынке Франции, а не США? 5. Какие возможности сохранились у фирмы "Перье" в Соединенных Штатах? Примечания к главе 1 Информация для конкретной ситуации взята из "М & S in Japan," The Times (London) August 7, 1978, "M & S Getting Their French Lessons Right," The Times (London), August 2 1976, p 16, Sandra Salmans, "Britain How Marks & Spenser Lost Its Spark," New York Times August 31, 1980, p F3, Barbara Crossette, "British Store Shapes Up for Parisians," New York Times, June 28, 1975, p 14, "St Michael Spreads the Gospel," Economist, September 1977, pp 68—69, "Super Supermarkets," The Accountant, June 26, 1980, pp 981—983, Carrie Dolan Marks & Spencer Finds No Frills "Policy in Retailing Suits the British Just Fine," Wall Strut Journal, April 14, 1981, p 35, Alan Freeman, "Marks & Spencer Canada Adheres to Parents Principles Despite Losses," Wall Street Journal, August 4, 1981, p 39, Patience Wheatcroft "Marks Looks at Sparks," The Times (London), October 23, 1983, p 53, Margaret de Miraval "British Influence Aiding French Department Stores," Christian Science Monitor, July 7, 1983 p 15, "Marks & Spencer Tries Yet Again," Financial Times, April 25, 1985, p 16, Brian Oliver "M & S Targets U S , " Advertising Age, Vol 58, No 9, March 2, 1987, p 46, Mina Williams "St Michael Chilled Foods Introduced in Kings Stores," Supermarket News, December 11, 1989, p 1 ff, Andrew Collier, "Marks & Spencer to Buy More Abroad," Women's Wear Daily, October 6 1989, p 6, Stephen Dowdell, "Marks & Spencer Buys Kings in First US Food Venture," Supermarket News, August 15, 1988, p 1 ff, Steven Werner, "Low Marks, Fero Sparks," forks September 18, 1989, pp. 146—147, and Isadore Barmash, "Brooks Brothers Stays the Course" New York Times, November 23, 1990, p. Cl. 2. Для более подробного изучения этих вопросов см. Hugh E. Kramer, "International Marketing Methodological Excellence in Practice and Theory," Management International Review Vol 29, No 2, 1989, pp. 59—65. 3. Методы предварительной оценки размера рынка см в Susan P Douglas, С Samuel Craig and Warren J. Keegan, "Approaches to Assessing International Marketing Opportunities for Small and Medium-sized Companies," Columbia Journal of World Business, Vol 17, No 3, Fall 1982 pp. 26—32. Глава 17 Маркетинг 629 4. Bill Powell and Frederick Shaw Myers, "Death by Fried Chicken," "Newsweek, September 24, 1990, p. 36. 5. Reed Moyer, "International Market Analysis," Journal of Marketing Research, November 1968, pp. 357—359. 6. Houston H. Stokes and Hugh Neuburger, "The Box-Jenkins Approach — When Is It a Cost- Effective Alternative?" Columbia Journal of World Business, Winter 1976, pp. 78—86. 7. H. Youn Kim, "Estimating Consumer Demand in Korea," Journal of Development Economics, Vol. 20, No. 2, 1986, pp. 325—338. 8. Joann S. Lublin, "Slim Pickings," Wall Street Journal, May 15, 1990, p. A20. 9. J. A. Weber, "Comparing Growth Opportunities in the International Marketplace." Management International Review, No. 1, 1979, pp. 47—54. 10. "Chocolate Makers in Switzerland Try to Melt Resistance," Wall Street Journal, January 5, 1981, p. 14. 11. Yumiko Ono, "Japanese Treating Themselves to More Imported Chocolate," Wall Street Journal, January 5, 1990, p. A4. 12. Bruce Siefert and John Ford, "Are Exporting Firms Modifying Their Product, Pricing and Promotion Policies?" International Marketing Review, Vol. 6, No. 6, 1989, pp. 53—68. 13. Для более подробного обсуждения стратегии заполнения ниш зарубежных рынков см. James Leontiades, "Going Global—Global Strategies vs. National Strategies," Long Range Planning, Vol. 19, No. 6, December 1986, pp. 96—104. Пример о производстве "бурбона" см. в James S. Hirsch, "U.S. Liquor Makers Seek Tonic in Foreign Markets," Wall Street Journal, October 24, 1989, p. B1 ff. 14. Michael J. McCarthy, "More Companies Shop Abroad for New Product Ideas," Wall Street Journal, March 14, 1990, p. Bl ff. 15. John D. Daniels, "Combining Strategic and International Business Approaches through Growth Vector Analysis," Management International Review, Vol. 23, 3, 1983, p. 11. 16. John Thackray, "Much Ado about Global Marketing," Across the Board, April 1985, pp. 38— 46; Yves L. Doz, "Managing Manufacturing Rationalization within Multinational Companies," Columbia Journal of World Business, Fall 1978, pp. 82—93. 17. John S. Hill and Richard R. Still, "Adapting Products to LDC Tastes," Harvard Business Review, Vol. 62, No. 2, March—April 1984, pp. 92—101. 18. Bob Davis, "Europe Defeats Japan's Proposal on TV Standard," Wall Street Journal, May 25, 1990, p. B4. 19. G. Pierre Goad, "In the U.S., They'll Probably Try Renaming It McGlop or Big Muck," Wall Street Journal, March 8, 1990, p. Bl. 20. Andrew H. Malcolm, "On the Battlefield of Beauty," New York Times, May 22, 1977, p. 1. 21. William W. Locke, "The Fatal Flaw: Hidden Cultural Differences," Business Marketing, Vol. 7, No. 4, April 1986, p. 65+. 22. Donald G. Howard, "Developing a Defensive Product Management Philosophy for Third World Markets," International Marketing Review, Vol. 5, No. 1, Spring 1988, pp. 31—40. 23. Siefert and Ford, loc. cit. 24. Momentum (an in-house magazine published by Coca-Cola), 1970, p. 17. 25. Susan P. Douglas and C.Samuel Craig, "Evolution of Global Marketing Strategy: Scale, Scope and Synergy," Columbia Journal of World Business, Vol. 14, No. 3, Fall 1989, p. 54. 26. Mattel, 1979 Annual Report, p. 10; Stephen Baker, Sally Gelston, and Jonathon Kapstein, "The Third World Is Getting Cellular Fever," Business Week, April 16, 1990, pp. 80—81. 27. Saeed Samiee, "Pricing in Marketing Strategies of U.S. - and Foreign-Based Companies," Journal of Business Research, Vol. 15, No. 1, February 1987, pp. 17—30. 28. Alicia Swasy, "Foreign Formula," Wall Street Journal, June 15, 1990, p. A7. 29. Mark Alpert and Aimety Dunlap Smith, "Nestle Shows How to Gobble Markets," Fortune, Vol. 119, January 16, 1989, p. 76. 30. Johny K. Johansson and Hans B. Thorelli, "International Product Positioning," Journal of International Business Studies, Vol. 16, No. 3, Fall 1985, pp. 57—75. 31. Swasy, loc. cit. 32. Ann Hughey, "'Gray Market' in Camera Imports Starts to Undercut Official Dealers," Wall Street Journal, April 1, 1982, p. 29; Douglas R. Sease, "Selling Abroad," Wall Street Journal, August 31, 1987, p. 1+. 33. Hill and Still, op. cit., p. 95. Часть 7 Функции управления, управление операциями и смежные вопросы 34. Laurence Jacobs, Reginald Worthley, and Charles Keown, "Perceived Buyer Satisfaction and Selling Pressures versus Pricing Policy A Comparative Study of Retailers in Ten Developing Countries," Journal of Business Research, Vol 12, No 1, March 1984, p. 67. 35. Alicia Swasy and Jeremy Mark, ' Japan Brings Irs Packaged Goods to U. S. ,' Wall Street Journal, January 17, 1989, p. Bl. 36. Seymour Banks, "Cross—National Analysis of Advertising Expendirures 1968—1979 Journal of Advertising Research, Vol 26, No 2, April—May 1986, p. 21. 37. Roberr T. Green and Eric Langeard, "A Cross—National Comparison of Consumer Habits and Innovator Characteristics," Journal of Marketing, July 1975. 38. Judith I. Zaichkowsky and James H. Sood, "A Global Look at Consumer Involvement and Use of Products," International Marketing Review, Vol 6, No 1, 1989, pp. 20—34. 39. John A. Quelch and Edward J. Hoff, "Customizing Global Marketing, Harvard Business Review, Vol 64, No 3, May—June 1986, p. 62, Dennis Chase, 'Global Marketing The New Wave,' Advertising Age, June 25, 1984, p. 49+, Joanne Lipman, "Ad Fad,' Wall Street Journal, May 12, 1988, p. 1 +. 40. "Multinationals Tackle Global Marketing,' Advertising Age, June 25, 1984, p. 50. 41. Rene White, "Beyond Berlitz How to Penetrate Foreign Markets through Effective Communications," Public Relations Quarterly, Vol 31, No 2, Summer 1986, p . 15. 42. John R. Zeeman, "What United Airlines Is Learning in the Pacific,' speech before the Academy of International Business, Chicago, November 14, 1987. 43. Maria Shao, Robert Neff, and Jeffrey Ryser, ' For Levis, A Flattering FIT Overseas,' Business Week, November 5, 1990, pp. 76—77. 44. Frank J. Prial, "Very, Very Bad, Pakistani Says as He Confiscates Lingerie Ad,' New York Times, April 20, 1981, p. All, Barry Newman, 'Watchdogs Abroad," Wall Street Journal, April 8 1980, p. 1+, J. J. Boddewyn, 'Advertising Regulation in the 1980s The Underlying Global Forces," Journal of Marketing Vol 46, Winter 1982, pp. 27—35, Damon Darlin, "Advertising Wall Street Journal, April 19, 1989, p. Bl, Michael Richardson, "Malaysia TV Debate Beyond Skin Deep," International Herald Tribune, June 28, 1989, p. 5, 'Breaking Britain's Speed Limit Wall Street Journal, September 24, 1990, p. A10. 45. Jean J. Boddewyn, Barriers to Trade and Investment in Advertising Government Regulation and Industry Self Regulation in 53 Countries (New York International Advertising Association, 1989) 46 John Marcom, Jr. , "American Express's Ads in Europe Seek to Leap Borders, Wall Street Journal, April 1, 1988, p. 16. 47. David R. Wheeler, "Content Analysis An Analytical Technique for International Marketing Research," International Marketing Review, Vol 5, No 4, Winter 1988, pp. 34—40. 48. "Boycott against Nestle over Infant Formula to End Next Month," Wall Street Journal, January 27, 1984, p 19, Alix M Freedman, "Advertising," Wall Street Journal April 25, 1989, p. B6. 49. Sak Onkvisit and John J. Shaw, "The International Dimension of Branding Strategic Considerations and Decisions,' International Marketing Review, Vol 6, No 3, 1989, pp. 22—34. 50. Steven Prokesch, " Eurosell' Pervades the Continent,' New York Times, May 31, 1990, p. Cl ff 51. Shlomo Maital, "Transnational Teddies," Across the Board, Vol 26, No 10, October 1989, pp. 15—18. 52. Douglas С. McGill, "Colgate Will Change Toothpaste's Name," New York Times, January 27 1989, p. 25. 53. Myron M. Miller, "Sunbeam in Italy One Success and One Failure,' International Marketing Review, Vol 7, No 1, 1990, pp. 68—73. 54. "Marketing Korean as Korean," Business Korea, Vol 3, No 5, November 1985, p. 41. 55. William H. Flanagan, "Big Battle Is Brewing as French Beer Aims to Topple Heineken,' Wall Street Journal, February 22, 1980, p. 16. Примеры по Японии см в Yumiko Ono, Japan Eats Up 'U. S. ' Food Never Tasted in America," Wall Street Journal, April 4, 1990, p. Bl ff. 56. John D . Daniels, "Bridging National and Global Marketing Strategies Through Regional Operations," International Marketing Review, Vol 4, No 3, Autumn 1987, pp. 29—44. 57. Yumiko Ono, "Amway Translates with Ease into Japanese," Wall Street Journal, September 21, 1990, p B1 ff. 58. Michael J. McCarthy, "The Real Thing," Wall Street Journal, December 19, 1989, p. Al ff; Bert Rosenbloom, 'Motivating Your International Channel Partners,' Business Horizons, Vol 33, No 2, March—April 1990, pp. 53—57. 59. Michael R. Czinkota, "Distribution in Japan Problems and Changes,' Columbia Journal of World Business, Vol 20, No 3, Fall 1985, p. 66. 630 Глава 17 Маркетинг 631 60. Информация для конкретной ситуации взята из Louis Botto, "Straight from the Source," New York Times Magazine, June 26, 1977, pp. 68—72; Roger B. May, "French Bottler Tries to Replace U.S. Pop with a Natural Fizz," Wall Street Journal, April 12, 1978, p. 1+; "Deep Chic," Wall Street Journal, December 7, 1979, p. 24; Carolyn Pfaff, "Perrier Fortunes Rest On Whimsical Chief," Advertising Age, April 14, 1980, p. 66; Peter C. DuBois, "Perrier Going Flat?" Barron's, May 12, 1980, p. 71; "Perrier: Putting More Sparkle into Sales," Sales & Marketing Management, January 1979, pp. 16—17; Bob Lederer and Martin Westterman, "How Perrier Became a Soft Drink," Beverage World, May 1979, pp. 37—45; "Perrier: The Astonishing Success of an Appeal to Affluent Adults," Business Week, January 22, 1979, pp. 64—65; "The Water Treatment," Fortune, January 12, 1981, p. 22; "Sales Boon for Bottled Water," New York Times, August 8, 1982, p. F27; Steven P. Galante, 'Terrier's U.S. Marketing Know-How Put to Use for Other European Brands," Wall Street Journal, June 26, 1984, p. 30; Lawrence M. Fisher, "A New Zip to Bottled Water Sales," New York Times, May 23, 1986, p. F6; John Roussant, "Perrier's Unquenchable U.S. Thirst," Business Week, No. 3005, June 29, 1987, p. 46; Robert Alsop, "New Imports Aiming to Take the Fizz Out of Perrier's Sales," Wall Street Journal, December 24, 1987, p. 11; Anthony Ramirez, "Perrier Recall: How Damaging Is It?" New York Times, February 13, 1990, p. Cl ff; Barry Meier, "Perrier Will Bow to F.D.A. and Change Its Label," New York Times, April 19, 1990, p. C7; Alix M. Freedman, "Perrier Finds Mystique Hard to Restore," Wall Street Journal, December 12, 1990, p. Bl ff; Mark Landler, Lisa Driscoll, and Stewart Toy, "You Can Lead a Restaurateur to Perrier, But ...," Business Week, June 25, 1990, pp. 25—26; E. S. Browning, "Perrier Chief Serves Up New Formula," Wall Street Journal, February 14, 1991, pp. Bl—B2. ФУНКЦИИ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ Не деньги, что у бабушки, а деньги, что в запазушке РУССКАЯ ПОСЛОВИЦА 18 ГЛАВА Цели: • Выявить основные факторы, влияющие на общемировые тенденции формирования целей, стандартов и практики бухгалтер- ского учета, • Охарактеризовать принципы учета валют- ных операций и составления финансовых отчетов по ним. • Дать пояснения по обязанностям фирм раскрывать финансовые данные, относя- щиеся к их международным операциям. • Рассмотреть основные аспекты налогооб- ложения доходов зарубежного происхожде- ния в США, т. е. доходов от экспорта, дея- тельности заграничных отделений, филиа- лов и дочерних предприятий. • Проанализировать практику налогообло- жения в некоторых ведущих странах и по- казать роль международных налоговых со- глашений в устранении или смягчении по- следствий двойного налогообложения. • Выяснить, что должна учитывать МНК для надлежащего планирования налоговых функций. в КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ КОРПОРАЦИЯ "ДАЙМЛЕР-БЕНЦ" 1 1989 г. "Даймлер-Бенц" была второй в Германии и сорок второй в ми- ре по своей рыночной стоимости, пятой в мире по прибыльности — чис- тый доход за год составил 3,8 млрд. долл. США. Ее ведущие производст- венные подразделения — "Дойче Аэроспейс" (Deutsche Aerospace), "Mepce- дес-Бенц", "ЭйИДжи" (AEG), основная продукция — системы автоматиза- ции и связи, современное оборудование для офисов, электротехническое оборудование, электробытовые товары, микроэлектроника, транспортные системы. В 1989 г. 61% объема ее продаж пришелся на зарубежные страны. На карте 18.1 показано размещение в мире основных дочерних предпри- ятий и филиалов корпорации. Акции корпорации котируются на немецких и швейцарских (в Базеле, Женеве и Цюрихе) фондовых биржах. В 1990 г. ее акции появились на фон- довых биржах Лондона и Токио. Это означает, что деятельность корпора- ции удовлетворяет условиям получения биржевой котировки в Германии, Швейцарии, Великобритании и Японии. "Даймлер-Бенц" в своих отчетах приводит любопытную информацию, которую не всегда увидишь в американских финансовых отчетах. Данные по совокупному объему продаж за 1985—1989 гг. отражены на рис. 18.1. Однако в отличие от практики американских и английских фирм в них не- возможно выделить сведения по прибылям и идентифицируемым активам. Руководство дифференцирует данные по занятости на немецких и загра- ничных предприятиях и не скупится на подробную информацию по основ- ным факторам, влияющим на динамику занятости по годам. Корпорация составляет также отчеты по добавленной стоимости (рис. 18.2). В этом от- чете доходы от продаж подразделяются на ряд категорий, поэтому сразу видно, какая величина добавляется к стоимости факторов производства, которые закупаются в других странах. Такого рода отчеты время от времени составляются европейскими, но никогда аме- риканскими фирмами. Согласно рис. 18.3 баланс "Даймлер-Бенц" резко отличается от аналогичных американ- ских финансовых документов, но достаточно близок к формам, принятым в ЕС. Директивы ЕС по оформлению и содержанию финансовых отчетов создали сравнимую и единообразную базу для европейских компаний. "Даймлер-Бенц" довольно подробно анали- зирует влияние происходящих в мире событий на свои операции, обсуждает деятельность ка- ждого отделения фирмы и оценивает воздейст- вие на нее основных факторов. Хотя в 1989 г. спрос на внешних рынках определялся скорее темпами экономического развития, чем курса- ми валют, ситуация была не такой в другие годы. В 1985—1987 гг., когда началось первое длительное падение курса доллара относительно курса не- мецкой марки и твердой валюты других стран, слабый доллар весьма за- труднил для корпорации сбыт ее продукции в США. "Даймлер-Бенц" — немецкая корпорация, поэтому цифровые данные приводятся в марках, а не в долларах, а финансовые отчеты составляются в соответствии с принятыми в Германии правилами бухгалтерского учета. В примечаниях к финансовому отчету руководство фирмы описывает основ- ные принципы и методы учета. Приведенный ниже отрывок из финансово- |