|
Синяева И.М. и др. Практикум по маркетингу. Практикум по маркетингу 2е издание Под редакцией профессора ji. П. Дашкова Москва, 2009
Задача 11. Примите планово-управленческое решение — имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность — 20%, максимально возможная цена реализации — 180 тыс. руб.?
Пояснение к решению задачи. Для принятия этого планово-управленческого решения необходимо прежде всего вычислить посредническое вознаграждение (Н^ ) в абсолютном выражении, исходя из уровня возможной цены реализации:
Нпоср= 1;80- 100 = 80(тыс. руб.).
С учетом издержек обращения абсолютная величина прибыли посредника составит:
80-50 = 30 (тыс. руб.).
Согласно этим условиям уровень рентабельности равен: 30: 50x 100% = 60%.
104
При условии, что минимальная приемлемая для посредника рентабельность равна 20%, ему, безусловно, имеет смысл проводить эту операцию.
Задача 12. На момент заключения контракта между поставщиком и покупателем в начале года цена единицы закупаемого товара была 300 тыс. руб. Известно, что 50% в цене товара составляла стоимость материалов, используемых в производстве, 20% — заработная плата, 20% — транспортные расходы, 10% — прочие элементы цены. По истечении квартала стоимость материалов, потребляемых в производстве, увеличилась на 9%, заработная плата возросла на 11%, а транспортные расходы за счет роста тарифов — на 15%.
Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его поставки, которая состоится через три месяца после заключения контракта (т. е. в конце I квартала).
Пояснение к решению задачи. Скользящая цена, учитывающая инфляционные процессы, определяется по формуле:
Цх = Ц0 [A (Z,: 2о) + В <3,: 3J + Д (Г,: TQ) + Q,
где Ц0 — цена единицы товара на момент заключения контракта; Ц. — цена единицы товара в момент его поставки (цена с учетом инфляционных процессов);
А — удельный вес покупных материальных ресурсов в цене товара;
В — удельный вес заработной платы в цене товара; Д — удельный вес транспортных расходов в цене товара; С — прочие элементы цены товара;
Z, — средняя цена единицы материала на момент поставки товара покупателю;
Z0 — средняя цена единицы материала на момент заключения контракта;
31 — средняя заработная плата в цене товара на момент его поставки покупателю;
30 — средняя заработная плата в цене товара на момент заключения контракта;
Tj — транспортные расходы на момент поставки покупателю; Т0 — транспортные расходы на момент заключения контракта.
105
В данном случае скользящая цена (цена товара с учетом инфляционных процессов) составит:
//, = 300 тыс. руб. [0,5 х 1,09 + 0,2 х 1,11 + 0,2 х 1,15 + 0,1 ] =
= 329,1 тыс. руб.
Тесты для самоконтроля
1. Что такое "системные целевые установки стратегии товарной марки"?
1.
|
Информационно-напоминающая, экономическая
|
2
|
Престижная, барьерная, имиджевая, перспективная
|
3.
|
Привлекательные цены
|
4.
|
Право свободного выбора товара
|
Ответ: 1, 2.
2. Стратегия "зонтичного бренда" предполагает, что:
|
1.
|
Фирма расширяет дополнительное количество торговых марок в пределах одной товарной категории
|
2.
|
Фирма создает новую торговую марку для нового товара
|
3.
|
В качестве зонтичного бренда выступает фирменное название
|
4.
|
В качестве торговой марки выступает исключительно фирменное название
|
Ответ: 3.
3. Потребительская упаковка производится для:
|
1.
|
Рядового потребителя
|
2.
|
Готовой продукции в больших количествах в целях продвижения груза, удобства выполнения погрузочно-разгрузочных работ
|
3.
|
Продуктов, используемых в больницах, школах, государственных учреждениях в целях организации питания больших обособленных групп
|
4.
|
Системы Вооруженных сил. Специфика проявляется в особых правилах хранения, транспортировки и применения
|
Ответ: 1.
106
4. Стратегия имитации упаковки предполагает:
1.
|
Достижение максимального сходства с лидером в результате использования аналогичных конкуренту приемов дизайна и дизайнерских решений
|
2.
|
Уверенно заявить о себе конкуренту в результате разработки нового дизайна упаковки как достойной альтернативе лидера-упаковки
|
3.
|
Укрепление корпоративных позиций в результате устранения ошибок, недоработок в дизайне, информационном блоке, возможностях экологически чистой переработке.
|
4.
|
Выделение преимуществ собственной упаковки на фоне неудачных дизайнерских решений конкурентов в части формы, цвета, размера, характера использования упаковки
|
|
Ответ: 1.
|
5. Первый этап разработки стратегии упаковки в системе позиционирования включает:
|
1.
|
Разработку концепции упаковки
|
2.
|
Определение приоритетов в концепции дизайна
|
3.
|
Выявление возможностей визуализации с учетом подбора изобразительного материала
|
4.
|
Создание образа продукта
|
|
Ответ: 4.
|
6. Какие задачи товарной политики решает система мер- чендайзинга?
|
1.
|
Совершенствование ценовой стратегии
|
2.
|
Создание неповторимой атмосферы магазина, использование комбинации средств архитектуры, дизайна
|
3.
|
Совершенствование видов и способов применения рекламы и информации в местах продаж
|
4.
|
Принятие решения о торговом ассортименте, методах представления, размещения и выкладки товаров в торговой точке. Совершенствование дизайна упаковки товаров для увеличения продаж. Обеспечение гарантий качества предлагаемых товаров
|
Ответ: 4. 107
7. В конкуренции выигрывает тот товар, у которого:
1.
|
Отношение полезного эффекта (Р) к затратам на его покупку максимально по сравнению с товарами-аналогами
|
2.
|
Отношение полезного эффекта (Р) к цене потребления (С) максимально по сравнению с товарами-аналогами
|
3.
|
Отношение (Р) к (С) минимально по сравнению с товарами-аналогами
|
4.
|
Цена потребления (С) минимальна по сравнению с товарами- аналогами
|
|
Ответ: 2.
|
8. Конкурентоспособность фирмы — это:
|
1.
|
Ее производственные возможности
|
2.
|
Ее финансовые возможности
|
3.
|
Ее возможности приспособления к условиям рыночной конкуренции
|
4.
|
Ее близость к органам государственной власти
|
|
Ответ: 3.
|
9. Требования к созданию товарного знака:
|
1.
|
Интернациональность
|
2.
|
Ассоциативность
|
3.
|
Универсальность
|
4.
|
Экономичность
|
|
Ответ: 1, 2, 3.
|
10. Назовите элементы товарной политики в маркетинге:
|
1.
|
Ассортимент
|
2.
|
Сервис
|
3.
|
Товарный знак
|
4.
|
Цена
|
Ответ: 1, 2, 3.
108
11. Виды сервисного обслуживания потребителей:
|
1.
|
Послепродажный сервис
|
2.
|
Заочный сервис
|
3.
|
Предпродажный сервис
|
|
Ответ: 1, 3.
|
|
12. Типы товарных знаков:
|
1.
|
Словесный
|
2.
|
Объемный
|
3.
|
Комбинированный
|
4.
|
Сервисный
|
|
Ответ: 1, 2, 3.
|
|
13. Характеристики ассортимента товаров:
|
1.
|
Полнота
|
2.
|
Степень обновления
|
3.
|
Затраты
|
4.
|
Глубина
|
|
Ответ: 1, 2, 4.
|
14. Маркетинговые решения по оптимизации ассортиментной политики организации:
|
1.
|
Наращивание
|
2.
|
Сервисизация
|
3.
|
Насыщение
|
|
Ответ: 1, 3.
|
15. Цели ценообразования:
|
1.
|
Увеличение прибыли
|
2.
|
Рост объемов продаж
|
3.
|
Квалификация персонала
|
4.
|
Покрытие затрат
|
Ответ: 1, 2, 4.
109
16. Стратегии ценообразования:
1.
|
Снятие сливок
|
2.
|
Бенчмаркетинг
|
3.
|
Вхождение в нишу
|
Ответ: 1, 3.
17. Факторы, влияющие на установление цены:
|
1.
|
Поведение конкурентов
|
2.
|
Государственное регулирование
|
3.
|
Издержки производства
|
4.
|
Состояние складских запасов
|
Ответ: 1, 2, 3.
НО
4. СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ
Сбытовая политика включает разработку планово-управ- ленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и эффективности. Управление распределением — это комплекс решений по выбору канала сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса.
Под каналом распределения понимается путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю с учетом пространства и времени. Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, финансов, информации. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).
На рис. 4.1 представлена схема, характеризующая важнейшие типы каналов распределения потребительских товаров,
|
|
|
Скачать 3.44 Mb.