Маркетинг. Интернет маркетинг. Учебное пособие Компания Intelsib, совместное издание с нгу поделиться в соц сетях
 Скачать 6.86 Mb.
|
|
Товарные агрегаторы Товарный агрегатор - электронная площадка, позволяющая покупателям выбирать, сравнивать и покупать товары и услуги, представленные сразу несколькими интернет-магазинами, также их называют «прайс-агрегаторы». Функционал отдельных агрегаторов товаров ограничен только выбором и сравнением товаров, при этом заказ и оформление покупки происходит на сайте продавца. Агрегаторы товаров монетизируются по двум схемам: продавцы платят либо комиссию с продаж, либо за клики и переходы пользователей на страницы магазинов и продуктов. Второй вариант в настоящее время более распространен. С ростом рынка интернет-торговли началось ужесточение контроля за качеством предлагаемой продукции. Некоторые из наиболее крупных агрегаторов даже объединяются в организации для борьбы с контрафактом. Одна из таких организаций носит название НОТА (Независимое объединение товарных агрегаторов). Если товар окажется контрафактом, магазин получит уведомление с требованием снять товар со всех входящих в НОТА агрегаторов, а при повторной жалобе магазин навсегда отключится от доступа к агрегаторам. У каждого товарного агрегатора уже много лет есть аналогичные процедуры, однако теперь правила стали стандартизированными. Для того чтобы присоединиться к товарному агрегатору, онлайн-магазин должен пройти проверку. Примерно каждый шестой магазин отсеивается еще на этапе премодерации. Навсегда агрегаторы отключают магазины-клоны, являющиеся копиями других магазинов, «магазины-мошенники», продающие товары по заниженной цене, но требующие полной предоплаты, продавцов поддельных товаров, а также магазины, систематически нарушающие установленные агрегаторами правила. Список популярных товарных площадок, где можно разместить информацию о своем ассортименте: market.yandex.ru, Price.ru, torg.mail.ru, Tkat.ru, Konkurentov.net, tiu.ru, Sravni.com. Партнерские сети Партнерские сети (или партнерские агрегаторы) - площадки, объединяющие несколько сотен тысяч веб-мастеров (рис. 100).  Рис. 100. Cхема взаимодействия продавца с партнерской сетью Преимуществом является возможность продвижения сайта практически любой тематики. Способ оплаты и стоимость договорная. Это значит, что продавец может предложить свои условия за размещение. Примеры известных партнерских сетей: admitad.com, afrek.ru. Индивидуальная партнерская программа. Сайт-продавец может создать свою партнерскую программу, сформировать условия сотрудничества и выплачивать вознаграждение за каждого нового привлеченного клиента. Такой способ подходит не для каждой тематики, в большей степени для В2В-сегмента. Как работает партнерская программа Представим сайт, который продает популярную книгу по бизнесу. Стоимость книги 1 000 рублей, оборот сайта составляет 50 книг в месяц, или 50 000 рублей. Если себестоимость книги и средние затраты на пересылку 200 рублей, прибыль с каждой книги 800 рублей, то ежемесячная прибыль 40 000 рублей. Владелец сайта принимает решение расширить продажи и обращается к сайтам соответствующей тематики - образовательным, научно-техническим, а также посвященным бизнесу. В течение первого месяца он находит 50 партнеров, согласившихся разместить на своих сайтах его рекламные баннеры и текстовые ссылки. В течение следующего месяца каждый партнер продал по 10 экземпляров книги, итого 50 x 10 = 500 книг. Дополнительный приход составил 500 x 800 = 400 000 рублей. Учитывая, что каждому партнеру причитаются комиссионные в размере 300 рублей за проданную книгу, дополнительная прибыль составила 250 000 рублей. вот в этом и заключается суть партнерских программ. Cайт, который не является конкурентом, может стать партнером. Каждый партнер получает идентификационный номер и соответствующую ссылку, ведущую на сайт. По этому идентификационному номеру можно отслеживать статистику - сколько посетителей пришли на сайт по рекламе каждого конкретного партнера, сколько из них купили продукт, какую сумму комиссионных необходимо выплатить партнеру. Способы оплаты плата за продажу – СPS (Cost-Per-Sale) плата за действие – CPA (Cost-Per-Action) плата за клики – СРС (Cost-Per-Click) плата за показы – CPM (сost-Per-Mille) Плата за показы Оплата за показы является самой распространенной моделью выплат. Для обозначения стоимости показов используется термин CPM (cost per mille, M - это латинское обозначение 1000) - цена одной тысячи показов баннера на сайте партнера. Плата за клики CPC-система оплаты требует еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и, кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя. Первоначально CPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнёрскому маркетингу. Плата за действие Деньги перечисляются за совершение определенного действия, например, заполнение регистрационной формы, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие. Плата за продажу В данной системе вебмастер получает вознаграждение в случае совершения покупки привлеченным посетителем. Вознаграждение рассчитывается в процентах от стоимости товара. К этому типу партнёрских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров - книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов - карт оплаты, хостинга, медиафайлов. Как было сказано в начале главы, в настоящее время партнерских программ в Интернете бесчисленное множество. Каждый партнер предлагает свои условия сотрудничества. Чтобы эффективно вложить рекламный бюджет и получить дополнительную прибыль, необходимо оценивать стоимость привлечения одной заявки от каждого конкретного партнера и сравнивать полученное значение с максимально допустимой стоимостью заявки. Кейс. Использование партнерских программ на рынке микрофинансирования Клиент - микрофинансирование населения, онлайн-выдача займов по россии. Проект пришел в компанию на начальном этапе развития - с нулевым трафиком, при этом клиент поставил цель - выход на точку безубыточности. С точки зрения интернет-маркетинга стоимость одного выданного займа не должна превышать 500 рублей. В качестве основных каналов продвижения были выбраны классическое поисковое продвижение по ключевым регионам - Новосибирск и Москва, а также продвижение в системах контекстной рекламы по всей России. Спустя месяц после начала продвижения было принято решение о подключении партнерских программ в качестве тестового канала продвижения. Данное решение позволило сократить цену лида в два раза. Основным критерием выбора партнерских программ стала прогнозная цена лида. Кроме того, по большей части программ сотрудничество начиналось с тестового периода, по итогам которого принималось решение о прекращении или продолжении работы. В итоге было выбрано 10 наиболее эффективных программ, например // zaimi-bez-otkaza.ru, //microzajm.ru  Аналитика по партнерским программам  Однако в дальнейшем с изменением подхода к SfO-продвижению бюджет на партнерские программы был сокращен. Было установлено, что SfO-продвижение является самым эффективным вложением средств. |