Учебник по ОВД. Законодательство по вопросам ветеринарии

• Название: Законодательство по вопросам ветеринарии
• Анкор: Учебник по ОВД.doc
• Дата: 28.01.2017
• Размер: 3.11 Mb.
• Имя файла: Учебник по ОВД.doc
• Тип: Глава; #216
• Категория: Биология. Ветеринария. Сельское хозяйство
• страница: 10 из 31

ГЛАВА 8

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СФЕРЕ ВЕТЕРИНАРНОГО БИЗНЕСА


ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

1. 
   Расскажите о принципах и системах хозрасчетных отноше­
   ний в ветеринарных учреждениях.
   
2. 
   Как организуется хозрасчет в ветеринарных учреждениях?
   
3. 
   Как планируется производственная деятельность ветеринар­
   ного учреждения?
   
4. 
   Назовите основной показатель оценки хозрасчетной деятель­
   ности ветеринарного учреждения.
   
5. 
   Как распределяется хозрасчетный доход ветеринарного учре­
   ждения?
   

§ 1. Значение и факторы ценообразования в сфере ветеринарного бизнеса

Ценообразование является одним из важнейших элемен­тов программы маркетинга в сфере ветеринарного бизнеса, сложным вопросам для ветеринарного врача-предпринимателя, так как цены на ветеринарные товары и расценки на ветеринар­ные услуги носят многофакторный характер.

Цены на ветеринарные товары и услуги являются важней­шим инструментом развития ветеринарного бизнеса, выражают валовую товарную продукцию предприятия ветеринарного про­филя, регулируют доходность и убыточность предприятия вете­ринарного профиля; предопределяют решение ветеринарного врача-предпринимателя о целесообразности производства кон­курентной продукции, осуществлении ветеринарных услуг; оп­ределяют решение покупателя, потребителя ветеринарных ус­луг; о целесообразности приобретения товара ветеринарного на­значения, пользования ветеринарными услугами этого ветери­нарного врача; обусловливают выигрыш производителя и поку­пателя товара ветеринарного назначения, ветеринарного врача и потребителя ветеринарных услуг.

В мировой практике ценообразования в сфере ветеринарного бизнеса учитывают влияние пяти основных факторов: издержек на производство и реализацию ветеринарных товаров и услуг; взаимоотношений между ценой и объемом потребления ветери­нарных товаров и услуг; конкуренции; участников сбыта и реа­лизации ветеринарных товаров и услуг; правительственных ак­тов по вопросам ценообразования.

1. Издержки на производство и реализацию ветеринарных товаров и услуг различают:

постоянные — часть затрат, которая остается неизменной по

величине независимо от размеров производства (плата за

109




аренду помещений, амортизация основных средств ветери­нарной службы, теплоснабжение и т. д.) переменные — часть затрат, которая меняется по величине в зависимости от масштабов производства и услуг (стоимость сырья, медикаментов, оплата труда ветеринарных работни­ков и т. д.)

валовые — сумма постоянных и переменных издержек. Це­на должна возместить валовые издержки производства, из­держки обращения и обеспечить некоторую прибыль. 2. Взаимоотношение между ценой и объемом потребления ве­теринарных товаров и услуг регулируется законом спроса и це­новой эластичностью спроса.

Закон спроса гласит, что потребители приобретают больше ветеринарных товаров и услуг по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей ветеринарных товаров и потребителей ветеринар­ных услуг к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают. Ценовая эластичность спроса на ве­теринарные товары и услуги определяется по форме:

-Ц₂):

Ц₂)1,

Ц_э = Е(С₂ - Ci) : (С₂

где Ci — величина первоначального спроса на ветеринарные товары и ус­луги; Сг — величина изменившегося спроса на ветеринарные товары и ус­луги; Ц_х — уровень первоначальной цены ветеринарных товаров и услуг; Ц₂ — уровень изменившейся цены на ветеринарные товары и услуги.

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене ветеринарных и услуг.

Спрос будет эластичным, если ценовая эластичность превы­шает 1, т. е. небольшие изменения цены на ветеринарные това­ры и услуги приводят к большим изменениям в размерах ры­ночного спроса на ветеринарные товары и услуги. При сниже­нии цены товара на 20% спрос увеличился на 30%.

Ц_э = [(130 — 100) : (130 + 100)]: [(600 — 500) : (600 + 500)] = 1,43.

Спрос будет неэластичным, если ценовая эластичность ниже 1, т. е. ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. При снижении цены на 40% спрос на ветеринарный то­вар увеличился на 10%.

110

Ц_э = [(110 — 100) : (110 + 100)] : [(600 — 400) : (600 + 400)] = 0,2.

Спрос будет унитарным при ценовой эластичности равной 1, т. е. изменения в ценах компенсируется изменениям в размере спроса. При снижении цены на 1% спрос на ветеринарные това­ры увеличился также на 1%.

Ц_э = [(120 — 100): (120 + 100)] : [(600 — 500): (600 + 500)] = 1.

3. Участники каналов сбыта ветеринарных товаров и услуг
(производители ветеринарных товаров и торгующие организа­
ции) стремятся играть важную роль в установлении цены для
получения достаточной доли прибыли.

Производитель ветеринарных товаров получает больший контроль над ценой, используя систему монопольного товаро-

* движения, заранее устанавливая цену на товары, открывая соб-

• ственные магазины, создавая собственные товарные марки.

| Оптовая и розничная торговля может добиться большого

контроля над ценами, подчеркивая свою важность и независи­мость как потребителя, отказываясь реализовать невыгодные товары, сбывая конкурентную продукцию, добиваясь лояльно­сти потребителя к продавцу, осуществляя продажу против мар­ки (задерживая одни и реализуя другие товары).

4. Конкуренция. Степень контроля ветеринарной фирмы над
ценами определяется средой конкуренции. Различают три вида
среды конкуренции:

среда ограниченной конкуренции — каждая фирма само­стоятельно устанавливает цены на свои товары и услуги; среда отсутствия конкуренции — цены контролируются пра­вительством, местными органами исполнительной власти (государственные расценки на ветеринарные услуги); среда жесткой конкуренции — цена контролируется рынком и между отдельными фирмами происходят длительные и до­рогостоящие ценовые конфликты.

5. Правительственные акты по вопросам ценообразования в
сфере бизнеса в отдельных странах сводятся к ограничению
фиксирования цен путем соглашения между производителями
и торговлей, запрещению установления разных цен для различ­
ных категорий потребителей ветеринарных услуг, запрещению
установления цен ниже издержек производства, запрещению
ложной рекламы о якобы низких ценах и т. д.

111

Ветеринарные фирмы, занимающиеся реализацией товаров и услуг, в своей деятельности по ценообразованию преследуют три основные цели: сбыт большего количества товаров, получение большей прибыли, ориентация на существующее положение.

В первом случае любая ветеринарная фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке. Фирма заинтересована в насыщении рынка, готова пойти на снижение дохода с единицы изделия, чтобы увеличить совокупный доход и большой объем реализации, что позволяет снизить относи­тельные издержки. Для этого используется ценовая стратегия проникновения — снижение цены для захвата массового рын­ка товаров и услуг.

Во втором случае фирма ставит цель обеспечить высокий уро­вень денежной прибыли. При этом применяются престижные цены — высокие цены для привлечения потребителей к приоб­ретению товара более высокого качества.

В третьем случае фирма заинтересована в стабильности бла­гоприятных условий для своей деятельности, она ориентирует­ся на существующее положение с ценами.

§ 2. Методы ценообразования

Существуют девять основных методов ценообразования:

1. 
   Ценообразование на основе средних издержек является
   наиболее распространенным. В этом случае, не учитывая из­
   держки конкретной фирмы, основываются на средних издерж­
   ках по отрасли. При этом возникают две проблемы: при мень­
   шем объеме производства продукции уменьшается доход пред­
   принимателя; не учитывается изменение объема потребления
   во времени (в течение месяца, по сезонам года и т. д.). Этот ме­
   тод ценообразования наиболее выгоден крупным ветеринарным
   фирмам.
   
2. 
   Ценообразование на основе предельных издержек гаранти­
   рует, что ценность дополнительно производственной продукции
   для потребителей равна издержкам ее производства. Отклоне­
   ния от этой системы ценообразования обусловливают излишние
   потери. Если предельные издержки ниже цены, то продукция
   производится в недостаточном количестве; если цена ниже, чем
   предельные издержки, то объем продукции слишком высок.
   

Известно, что средние издержки падают с ростом выпуска продукции в силу экономики от масштаба производства. Это означает, что предельные издержки ниже средних. Установле­ние цен по предельным издержкам в этом случае ведет к умень-

112

шению цены ниже величины долгосрочных средних величин, т. е. к убыткам.

3. 
   Метод обеспечения целевой прибыли — установление це­
   ны, исходя из желаемой прибыли, имеет положительные и от­
   рицательные стороны и может привести к резкому сокращению
   объема сбыта.
   
4. 
   Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности то­
   вара — установление цены на основе восприятия и оценки това­
   ра покупателем. Мнение потребителя устанавливается путем
   изучения спроса, пробных продаж и т. д.
   
5. 
   Ценообразование с учетом уровня существующих цен на
   аналогичные товары и услуги — ориентация на конкурентов.
   Ветеринарные врачи-предприниматели ориентируются на госу­
   дарственные расценки.
   
6. 
   Нелинейное ценообразование — установление разных цен
   для различных категорий потребителей на основе разницы в
   эластичности их спроса. Это является ценовой дискриминаци­
   ей. За один и тот же товар или услугу с одних потребителей бе­
   рут более высокую цену, а с других более низкую. Цель — уве­
   личение массы прибыли за счет значительного увеличения объ­
   ема реализации товаров и услуг за счет более низкой цены.
   
7. 
   Олигопластическое ценообразование — господствующее,
   лидирующее установление цены одной, единственной фирмой
   (ценовым лидером) с молчаливого согласия остальных фирм в
   масштабе отрасли. Другие фирмы сохраняют свои цены до тех
   пор, пока лидер не объявит об изменении своих.
   

Не сговариваясь с другими фирмами, лидер изменяет свои цены самостоятельно. Случается, что другие фирмы накладыва­ют вето на изменение цены, тогда лидер отказывается от ее уве­личения. Обычно лидером является самая крупная фирма, но при неоднократном наложении вето могут появиться другие це­новые лидеры.

8. 
   Хищническое ценообразование — установление заведомо
   низких цен для вытеснения фирм из рынка отрасли. Как прави­
   ло, «хищник» снижает цену очень резко, до уровня, при кото­
   ром теряет деньги, но в надежде, что конкуренты потеряют еще
   больше и не смогут долго продержаться на рынке отрасли.
   
9. 
   Ценообразование в условиях естественной монополии ос­
   новано на двухкомпонентном тарифе: потребители платят
   фиксированную плату за право встать на абонементное ветери­
   нарное обслуживание, а затем плата взимается за потребление
   каждой единицы данного вида товара или услуг (переменная
   плата).
   

113

§ 3. Методика установления цен и расценок на ветеринарные товары и услуги

При установлении цен и расценок на ветеринарные товары и услуги учитываются:

Материальные затраты (М₃) — стоимость приобретенных ма­териалов, работ и услуг сторонних организаций, топлива всех видов, энергии; затраты на доставку материалов, на тару и упа­ковку; потери от недостачи материальных ресурсов.

Расходы на оплату труда (О_т):

а) оплата за отработанное время включает: зарплату по окла­
дам и тарифным ставкам, по сдельным расценкам, натуропла­
ту; премии и вознаграждения, носящие регулярный и периоди­
ческий характер; надбавки и доплаты за совмещение профес­
сий, стаж работы, работу в сельской местности, вредные усло­
вия труда, ночную работу, по районным коэффициентам за ра­
боту на Крайнем Севере, за работу в выходные и праздничные
дни; компенсационные выплаты за сверхурочную работу; опла­
та за труд по подготовке, переподготовке, повышению квалифи­
кации работников; за временное заместительство; за труд по со­
вместительству;

б) оплата за неотработанное время; оплата отпусков, в том
числе учебных; оплата за период учебы в ФПК; оплата просто­
ев не по вине работника; оплата вынужденного прогула;

в) единовременные поощрительные выплаты: разовые и годо­
вые премии, материальная помощь, компенсация отпуска,
стоимость бесплатно выдаваемых акций и подарков;

г) выплаты на жилье и топливо; стоимость бесплатных ком­
мунальных услуг и бесплатного жилья;

д) выплаты социального характера: страховые платежи, уп­
лачиваемые ветучреждениями в пользу своих работников; взно­
сы за медицинское страхование; оплата путевок на лечение, от­
дых, экскурсии, путешествия; оплата за детей в дошкольных
учреждениях; выплата за увечье и причинение морального вре­
да; выходное пособие при прекращении трудового договора; вы­
плата стипендий студентам, обучающимся за счет ветеринар­
ных учреждений; выплата кредита, предоставленного работни­
ку на жилищное строительство.

Отчисления на социальное страхование (О_сс), в пенсионный фонд (О_п-ф), в фонды занятости населения (Оф₃), медицинского страхования (О_мс) устанавливаются правительством.

Амортизация основных средств (А^с) определяется по годо­вым нормам амортизации.

Затраты на ремонт основных средств ветеринарного учрежде­ния (Р₀._с) учитываются по данным бухгалтерии.

Затраты на организацию производства и управление вет-службой (3_0-п._у) включают оплату труда руководителей, бухгал­теров, кассира, шоферов легковых машин, зав. ветеринарной аптекой, затраты на легковой автотранспорт, затраты на сауну, детский сад и др.

Прочие расходы (З_пр) включают платежи по страхованию имущества, вознаграждение за изобретение, плата по кредитам, командировочные, подъемные, сторожевая и пожарная охрана, гарантийный ремонт и обслуживание, услуги связи, арендная плата, резервный фонд.

Расценки на ветеринарные работы определяются по форму­ле:

Ц = (М₃ + О_т + О_с._с + О_пр + О_ср.₃ + О_мх + Ао._с + Р_о._с + Зо.п.у + З_пр) • [(1 + Н_р) : 100] • [(1 + НДС) : 100]: М_о,

где Н_р — норматив рентабельности, % НДС — налог на добавленную стоимость, % ; М_о — объем ветработ.

Для стабилизации расценок на ветеринарные работы приня­то определить их в минимальных размерах оплаты труда по формуле:

Ц_М._Р=Ц:О_Т._М, где Ц — расценка в рублях; О_тм — минимальный размер оплаты труда.

Примеры.

1. Установление расценки на осуществление противобруцел-лезных оздоровительных мероприятий в расчете на одно живот­ное.

Исходные данные. В кооперативе «Искра» имеется 400 голов крупного рогатого скота. На проведение противобру-целлезных мероприятий затратили материалов на сумму 15 000 руб. Оплата труда лиц, занятых осуществлением проти-вобруцеллезных мероприятий, составила 20 000 руб.; аморти­зация и ремонт основных средств ветеринарной службы — 4000, затраты на организацию ветмероприятий и управление ветеринарной службой — 3000, прочие затраты — 7000 руб.

Решение: Отчисления на социальное страхование (5,4%) составили 1080, медицинское страхование (3,6%) — 720, в пен-


114

115

сионный фонд (28%) — 5600, занятости населения (2%) — 400 руб.

Расценка в рублях:

Ц = (15 000 + 20 000 + 1080 + 720 + 5600 + 400 + 4000 + 3000 + 7000) • (1 + 0,25) • (1 + 0,2): 400 = 213 руб.

Расценка в минимальных размерах оплаты труда: Ц_м._р = 213 руб. : 83,49 руб. = 2,55.

2. Установление расценки на лечение гипотонии преджелуд-ков у одной коровы.

Исходные данные. Лечению подвергнуто 38 больных коров. Материальные затраты составили 200, оплата труда — 160, амортизация и ремонт основных средств — 91, затраты на организацию ветеринарных мероприятий и управление вет-службой — 20, прочие прямые затраты — 20 руб.

Решение: Отчисления на социальное страхование (5,4%) составили 8,64, медицинское страхование (3,6%) — 5,76, в фонд пенсионного обеспечения (28%) — 48,8, занятости населе­ния (2%) — 3,2 руб.

Расценка в рублях:

Ц = (200 + 160 + 8,64 + 5,76 + 48,8 + 3,2 + 91 + 20 + 20 руб.) • (1 + 0,25) • (1 + 0,2) : 38 коров = 22 руб.

Расценка в минимальных размерах оплаты труда: Ц_м._р = 22 руб. : 83,49 руб. = 0,26

Таблица 4. Отдельные расценки ветеринарных работ в минимальных размерах оплаты труда

Наименование работы	Расценки
Осмотр животных: групповой (на 100 голов)	0,066
индивидуальный	0,039
Клинический осмотр и выдача справки	0,087
Взятие крови для лабораторных исследований	0,018
Туберкулинизация животных	0,008
Маллеинизация лошади	0,018

Окончание

Наименование работы

Расценки

Кастрация: жеребца быка Лечение животных при серозном мастите Купирование ушных раковин у собаки Рентгеноскопия грудной клетки Ветсанэкспертиза: говядины свинины Ветконтроль за подготовкой животных к племпродаже: крупного рогатого скота свиней Ветсаннадзор за погрузкой животных в вагон Серологическое исследование на листериоз (РСК) Исследование кожсырья на сибирскую язву (РП) Комплексное исследование на бруцеллез

0,42 0,263 0,184 0,789 0,079 0,316 0,184 0,263 0,184 0,447 0,053 0,018 1,131

§ 4. Методика применения расценок на ветеринарные товары и услуги

В процессе предпринимательской ветеринарной деятельно­сти стоимость ветеринарных работ устанавливается непосредст­венно после их выполнения. За выполненную работу счет вы­ставляется на действующем рабочем документе с учетом стои­мости работ и стоимости проезда в оба конца.

Расценки, приведенные в справочнике в минимальных раз­мерах оплаты труда, предварительно умножают на действую­щий минимальный размер оплаты труда. В выходные и празд­ничные дни и во внеурочное время расценки удваиваются.

Ветеранам войны, инвалидам с детства, участникам ликви­дации аварий на Чернобыльской АЭС и некоторым другим ка­тегориям потребителей ветеринарных услуг устанавливаются льготы.


116

117

При оказании ветеринарных услуг в Сибири, Дальнего Вос­тока, Севера и др., где установлены районные коэффициенты к оплате труда рабочих и служащих, расценки увеличиваются на размер районного коэффициента.