Скрытые чемпионы. Герман Симон скрытые чемпионы
 Скачать 2.06 Mb.
|
|
Таблица 8.3 Скрытые чемпионы в различных индустриях на различных стадиях международного жизненного цикла Покупатель Скрытый чемпион Основной продукт Индустрия Поставщик Авто Weingarten, Schuler Тяжелые прессы Gehring Заточные станки Kiekert Дверные замки Webasto Автомобильные люки, вспомогательные подогреватели Durr Покрасочные цеха Glyco Кольца скольжения Hella Оборудование для подсветки Химическая Uhde, Lurgi Химическая инженерия Barmag Волоконные машины Bruckner Машины для двуосной растяжки пленки Gottfert Реологическое оборудование для тестов Automatik-Apparate Подводные грануляторы Мебельная Weinig Автоматический формовщик Hymmen, Held Двухременной пресс Homag Мебельные станки Gluz, Hornitex, Материалы из дерева, такие как ДВП, Pleiderer ДСП Hoppe Ручки для дверей и окон Siempelkamp Гидравлические прессы для производства ДВП, ДСП Текстиль Erhardt & Leimer Технологии паутинного плетения Karl Mayer Рашельные машины Grosse Жаккардовые машины Helsa Подплечники Union Knopf Пуговицы Groz-Beckert Иголки Электроника Aixtron Тонкопленочное оборудование Convac Оборудование для обработки компакт дисков Grohmann Электронные сборные системы Leybold Вакуумные технологии Wacker Силикон Missner & Wurst Технологии для поддержания комнат в сверхчистом состоянии Скрытые чемпионы в мебельной и текстильной индустрии, похоже, справляются со всеми трудностями успешно, и то же самое можно сказать и о других сферах деятельности, как то бумажной, индустрии обработки и производства продуктов питания, медицине, оптике, и даже электронике. По меньшей мере, до сегодняшнего дня им удавалось защищать их лидирующие позиции как поставщиков, не смотря на то, что многие индустрии покидают пределы рынков страны. Другим компаниям в этой связи приходится очень туго. В связи со спадом производства обуви в Германии, большинство производителей оборудования для пошива обуви просто-напросто разорилось, из чего извлекли пользу многие итальянские компании. В долгосрочной перспективе, тем не менее, продолжение связи с Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 158 покупателями, которые поменяли свое расположение может потребовать и перемещение основной деятельности поставщиков. Так как многие индустрии блуждают от страны к стране следуя изменениям сравнительных затрат, курсам валют, технологиям, и требованиям, поставщик, работающий в области, которая глобализируется, в конечном итоге сам становится настоящим глобальным конкурентом, способным поставлять продукцию и работать в любой точке мира. Многие скрытые чемпионы достигли этого уровня глобализации. Вертикальный взгляд на фирмы, приведенные в моей работе, подсказывает, что лучшим способом для достижения международного лидерства было бы вступление в команду покупателя мирового класса. Только так компания, которая желает соответствовать требованиям подобных покупателей может стать и оставаться глобальным лидером. Эту цель можно достичь благодаря удачному расположению, но если психологическая близость важна, а во многих случаях, похоже, так и есть, порой требуется изменить свое место дислокации. Некоторые скрытые чемпионы, например Karl Mayer и Durr весьма продвинуты в этом плане. За пределами прямой горизонтальной конкуренции и вертикальных отношений между поставщиками и покупателями, указанные факторы среды влияют на скрытых чемпионов. Многие из них трудятся в условиях, которые способствуют развитию различных индустрий. Так что это согласуется со словами Портера (1990), где он высказал идею об индустриальных группировках. Некоторые индустрии включают большое количество скрытых чемпионов, которые не конкурируют напрямую, и не действуют как поставщики комплектующих друг для друга. Тем не менее, похоже, что они извлекают выгоду от существования других компаний, занимающихся в более широких индустриях, как показано на чарте 8.4. Вообще, похоже, скрытые чемпионы в этих группах извлекают выгоду от общей позиции индустрий. Спортивное оборудование, как пример, может привести к дискуссии касательно интересных объяснений. Первое, существуют причины, основанные на ресурсы. Атлеты высочайшего уровня могут создать необходимость в наличии определенных видов продукции выпускаемой определенными компаниями, такими как Germina, восточногерманский производитель лыж высокого исполнения для гонок по пересеченной местности, поставившая однажды свои лыжи для сборной Восточной Германии. Раз спорт в этом регионе очень развит, то зачем удивляться, что в этом же регионе расположены поставщики спортивного оборудования мирового класса. Так же не следует поражаться тому, что Fischer, мировой лидер в производстве лыж расположен в Австрии, или крупнейший в мире поставщик электрических заборов для крупного рогатого скота и овец, имеет новозеландское происхождение. Однако ресурсная основа является не самым важным условием, так как все основы, похоже, одинаково важны. Международный покупатель, который хотел бы приобрести спортивное оборудование может найти удобным делать покупки в одном конкретном месте, а не во многих разных магазинах. Таблица 8.4 Индустрии, в которых задействовано большое количество скрытых чемпионов Индустрия или рынок Скрытый чемпион Основной продукт Спортивное оборудование Speith Гимнастические снаряды Высшего класса Sport-Berg Диски, молоты, спортивные пули Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 159 Таблица 8.4 продолжение Индустрия или рынок Скрытый чемпион Основной продукт Uhlmann Заборы Germina Лыжи для пересеченной местности Carl Walther Спортивное оружие Anschutz Спортивное оружие BSW Спортивные напольные покрытия Wige Data Секундомеры для главных спортивных событий Весы Bizerba Магазинные весы Sohnle Домашние весы и безмены Sartorius Лабораторные и научные весы Seca Медицинские весы Mettler-Toledo Индустриальные весы Насосы KSB Индустриальные насосы-центрифуги Prominent Метрические насосы ASB Подводные, водонепроницаемые насосы Putzmeister Бетонные насосы Schwing Бетонные насосы Лазерные технологии Rofin Sinar Индустриальные лазеры Trumpf Металлорежущие машины EOS Скоростное копирование Фото/кино Cullman Треноги для камер Sennheiser Наушники Neumann Микрофоны и подставки под камеры высочайшего уровня Arnold & Richter 35-мм кинокамеры Sachtler Треноги для профессиональных камер Сварка Cloos Сварочные технологии LSG Ионные источники для сварки Linde Газы для автогенов Растения и уход за ними Bruns Уход за цветами von Ehren Разведение высоких деревьев Dummen Разведение редких растений Сборочный инструмент EJOT Прямые отвертки Wurth Сборочный инструмент Berner Сборочный инструмент Bollhoff Болты и гайки Fischerwerke Крепления и шпонки Книги Kolbus Станки для книжных переплетов Bamberger Kaliko Материал для переплетов Heidelberger Печатные станки Roland Печатные станки Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 160 Зачастую сложные инфраструктуры появляются вокруг подобной индустрии. Покупатель заинтересован в участии на выставках, зная, что самая крупная выставка спортивного инвентаря это ISPO, которая проводится в Германии. Или если организатор Олимпийских Игр нуждается в дополнение к спортивному оборудованию в больших тентах и в обслуживании большого количества приезжих, то организатора подобных соревнований можно увидеть во Франкфурте, где он сможет заказать все необходимое для качественного проведения соревнований. Roder Zeltsysteme, расположенный в этом районе является крупнейшим арендодателем тентов в мире, и очень часто предоставляет свой товар для использования на Олимпийских Играх. В дополнение к ISPO, много других важных международных выставок и ярмарок проводится в Германии. Hannover Messe является крупнейшей выставкой, представляющей товары различных индустрий из разных концов света. CeBIT является крупнейшей выставкой, представляющей информационные технологии и бухгалтерские вопросы. Обе выставки проводятся в Ганновере, доме крупнейших выставок проводящихся в Германии. В других немецких городах периодически проводятся важные международные ярмарки. Местечко Кологне само по себе является местом проведения двадцати пяти крупнейших в мире выставок. Имея подобные выставки под боком, местные фирмы получают очень ценный и легкий доступ к ключевым игрокам на любом из рынков, интересующих скрытых чемпионов. С другой стороны, сильные местные фирмы ведут активную работу и несут ответственность за то, что бы такие выставки несли в себе значительную важность. Ресурс и требования к созданию отношений с другими компаниями отличаются в зависимости от ситуации. Иногда уроки извлекаешь благодаря каким-то историческим инцидентам, как, например история произошедшая в Базеле, Швейцария. Этот город является форпостом химической индустрии благодаря тому, что несколько веков назад здесь получали приют алхимики, изгнанные из разных регионов. Какие бы особые условия или требования не возникали в стране, или регионе, они всегда способствуют появлению лидеров в определенной индустрии, и подобная окружающая среда, похоже, помогает наращиванию доминирующих мировых позиций. Силиконовая Долина и биотехнические центры в Америке являются наисвежайшим примером. Любая компания должна быть в курсе о подобном феномене, когда она решает о месте своего расположения. Дальнейшие эффекты от дислокации, не связанные с родственными индустриями, могут оказать сильное воздействие на скрытых чемпионов со стороны совершенно отдельных индустрий. Я помню еще с детства одну крохотную деревню, где проживало семь фермерских семей. Практически каждый парень моего поколения кто рос там, организовал со временем свой собственный бизнес в одной из многих сфер деятельности. Эти ребята мотивировали друг друга в том, что бы стать предпринимателями. Так что не стоит удивляться тому, что во многих регионах появились кланы скрытых чемпионов, которые можно увидеть в таблице 8.5. Можно ли назвать случайностью, что прямо через дорогу находятся компании Wirtgen, мировой лидер машин по переработке мусора, и JK Ergoline, первый номер в мире по производству шезлонгов? Разве можно назвать совпадением, что не только Wurth, мировой производитель сборочного инструмента и ее сильнейший конкурент, а так же компания Sigloch, одна из крупнейших европейских компаний осуществляющих переплет книг, были созданы в Kunzenslau? Или что странного в том, что компании Stihl и Karcher, два мощнейших скрытых чемпиона расположены в соседних городках Вейблинген и Винненден, что неподалеку от Штутгарта? Огромное число предприятий, занимающих ведущее место в мире по производству хирургического инструмента сконцентрировано в Тутлингене, на юге Германии, где можно найти около 600 фирм производящих подобные инструменты. Конечно же, они конкурируют друг с другом, однако при этом они дополняют друг друга, так как этот Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 161 рынок очень фрагментирован. И если Aesulap является мировым лидером во всей индустрии медицины, то Karl Storz является мировым лидером только на рынке эндоскопических инструментов. Таблица 8.5 Региональные кланы скрытых чемпионов Компании состоящие Регион/город в региональных кланах Основной продукт Windhagen, Wirtgen Машины для уборки мусора Horhausen, Bad JK Ergoline Шезлонги Honnef/Rhenania Birkenstock Сандалии из натуральных материалов Palatinate SAT Сервис по уборке мусора Kunzeslau/ Wurth, Berner Сборочный инструмент Baden-Wurttemberg Sigloch Переплетение и печать книг Solingen/North Henckels Высококачественные столовые приборы Rhene-Westphalia Zwillingswerk Pfeilring Маникюрные наборы Boeker Керамические ножи Waiblingen, Stihl Цепные пилы Winnenden/ Karcher Очистители высокого давления Baden-Wurttemberg Neutraubling/Bavaria Krones Бутылочные системы Zippel Пивоваренные пиво заводы Holminden/North Dragoco Ароматизаторы Rhiene-Westphalia Haarmann & Reimer Ароматизаторы Nuremberg/Bavaria Faber-Castell Карандаши Staedtler-Mars Карандаши/письменные инструменты Lyra Bleistift-Fabrik Карандаши/письменные инструменты Schwan Stabilo Карандаши/письменные инструменты Tuttlingen/Baden- Aesculap Хирургический инструмент Wurttemberg Gebr. Martin Хирургический инструмент Medizintechnik Medicon Хирургический инструмент Karl Storz Эндоскопический инструмент Некоторые скрытые чемпионы могли бы отметить, что эти отношения и сравнения оказали влияние на их поведение. Однако вот какой от этого эффект! Если какая то личность имела правильные мотивации, компания, которая уже была расположена по соседству становилось моделью для новой компании, и в то же время серьезным соперником. Джордж Шмит (George Schmitt) глава SAT, компания по уборке улиц, касаясь вопроса преодоления этого в большей степени умственного моста, говорит: Успех моего друга Рейнхарда Виртгена был настоящим вызовом для меня. Относительно Рейнхарда я сделал ошибку. Тогда как он начал свое собственное дело после получения среднего образования в восемнадцать лет, я сначала пошел учиться, потом проработал определенное время на крупном заводе. Я не начинал своего бизнеса пока не достиг сорокапятилетнего возраста. Сейчас, через тринадцать лет мы оба, Рейнхард и я являемся лидерами на мировом рынке, но его оборот в четыре раза больше чем мой. Компании скрытые чемпионы создаются и работают под руководством предпринимателей, и мотивация труда становится одним из наиболее важных ингредиентов предпринимательства. Нет никакого сомнения в том, что деловая атмосфера Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 162 имеет очень сильное влияние на то, что бы в этой среде появлялись новые скрытые чемпионы. КОМАНДЫ СКРЫТЫХ ЧЕМПИОНОВ Следуя своим открытиям касательно преимуществ лидерства на рынке на один шаг дальше, некоторые компании начинают строить планы вокруг идеи скрытого чемпионства. Крупные компании, такие как General Electric, Siemens или Hoechst, которые объявили что они борются за первые или вторые позиции на мировых рынках могут так же рассматриваться как последователи подобной тенденции. Gillette и особенно его представительство Braun ушли далеко вперед в этой стратегии. Braun уже является мировым лидером по от четырех до шести позициям. Компания Heraeus, производитель, специализирующийся в химической индустрии и металлургии, так же контролирует несколько рынков в мире. Ее представительство Electronite, которое производи датчики, используемые в производстве стали, является лидером на рынках всех пятидесяти стран, где у них есть производство. Некоторые компании занимают вообще двойные чемпионские позиции: Webasto является мировым лидером как по производству автомобильных люков, так и вспомогательных систем подогрева; Steinbeis Holding имеет два подразделения, которые удерживают лидирующие позиции в мире. Одна из них Peter Temming является лидером в производстве линтера, особого вида хлопчатобумажного волокна, и вторая Zweckform Etikettiertechnik, является лидером в производстве этикеток к аккумуляторам. Похоже, что Hauni/Korber систематически строят империю скрытых чемпионов. Кроме своего уникального положения на рынке машин для производства сигарет, эта компания владеет торговой маркой E. H. Will, мирового лидера инструмента для резки бумаги, и фирмой Wrampatic, американской компании, которая является бесспорным лидерам в производстве специальных упаковочных машин. В списке компаний, приналлежаших Hauni находятся и другие, очень сильные компании; вся термоустойчивая бумага, используемая для телефаксов в Германии, производится станками Pagendarm, многие паспорта в различных странах мира производятся на специальных печатных станках Kugler Autonation, обе эти компании являются представительствами фирмы Hauni. Очень похоже, что компании и в других странах строят свой бизнес, основываясь на концепции скрытых чемпионов. Hallmark всем известен как мировой лидер в производстве открыток, но ее представительство Revell-Monogram занимает первое место в мире на рынке пластиковых моделей, главным образом благодаря ее немецкому представительству Revell AG. Английская компания De La Rue прочно удерживает лидерские позиции в мире по печатанию банкнот, обладая 57% процентами доступных внешних рынков. Ее дочерняя компания Garny является мировым лидером на рынке сейфов и банковских принадлежностей. В конце 1994-го года, De La Rue приобрела компанию Portals, которая имеет порядка 50% рынка производства ценных бумаг. Это трио скрытых чемпионов, похоже, очень мощное, тем более что эти компании в значительной степени дополняют друг друга. В 1995-м британская компания Lonhro, вместе с южноафриканской фирмой Gencor, завоевали первые позиции на рынке платины. Было бы сложно придумать более умные стратегии чем те, которые притворяются в жизнь скрытыми чемпионами. Главная трудность этих компаний заключается в том, что бы сохранить основную концентрацию и силы, которая и привели их на лидерские позиции в мире. Команды скрытых чемпионов, которые работают вместе, не утрачивают концентрации на основном виде деятельности. Эти компании, бесспорно, являются яркими звездами в мире бизнеса и очень интересными целями для инвесторов. Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 163 РЕЗЮМЕ Лидеры являются сами по себе одиночками, и скрытые чемпионы ни чем не отличаются от них. Лидерство требует того, что бы компания никогда не делегировала свою основную деятельность второй стороне, на чем, в конечном итоге и строится доминирующая цель. В то же самое время каждая компания работает в более широкой среде, из которой она имеет возможность извлекать выгоду. Поведение и опыт скрытых чемпионов включает в себя множество важных уроков: • Высокая глубина производства основного продукта часто превышает аутсорсинг (привлечение чего бы то ни было извне, закупка крупных узлов), где это возможно. • Решение на аутсорсинг должно зависеть не только от ценовой составляющей, но от влияния на качество, know-how, и основные компетенции. • Вертикальная интеграция может дать преимущество, например, производить собственные станки, по причине того, что существующие на рынке не способны обеспечить высоко эффективное конкурентное преимущество. • Аутсорсинг всех комплектующих может быть опасной вещью, так как это может дать возможность покупателям получать готовый продукт непосредственно у производителей комплектующих. Это не относится к системным интеграторам, чьей основной компетенцией является создание готового продукта путем интегрирования этих систем. • Высокая глубина R&D, похоже, является наиболее эффективным путем защиты основных экспертных знаний. • Скрытые чемпионы привлекают со стороны множество компаний, играющих вспомогательную роль не только для того, что бы иметь возможность выбрать себе по цене наиболее приемлемую услугу, а потому что это может способствовать получению лучшего качества. • Скрытые чемпионы имеют негативное отношение к созданию каких-то стратегических альянсов, даже при вхождении на иностранные рынки. Они учат, что иллюзии о том, что стратегические альянсы могут решить проблемы компании, не имеют основания. Япония является исключением из правил. • Конкуренты должны рассматриваться не только как противники, но так же как партнеры, которые помогают компании поддерживать себя в форме, и в долгосрочной перспективе компания может извлекать пользу от того, что у нее есть сильный конкурент. Это наводит на рекомендацию, что бы компании сами шли на конфронтацию с сильнейшими в мире, и это единственный путь к собственным лидерским позициям на рынке. Эта конкуренция должна ориентироваться на исполнение, но не на агрессивную ценовую политику. • Компания должна искать наиболее требовательных покупателей и сохранять лидерство, следуя за ними по всему миру. • Общая окружающая среда и вспомогательные факторы являются важными реквизитами мирового класса. Компания не должна относится к этому как к данности, но должна активно искать эту среду или создавать ее, и если возможно, то и менять свое расположение в наиболее продуктивную среду. Скрытые чемпионы придерживаются девиза Вильяма Тела, шведского национального героя, которому посвящена драма Фридерика Шиллера: «Власть в руках сильнейшего.» Они не верят в современные концепции, рекомендующие искать других для решения собственных проблем, и эти проблемы не должны быть головной болью сторонних сил. Тем не менее, эти фирмы являются частью сетей и систем, которые помогают им развиваться. Хотя они и одиночки, они не в то же время одиноки. Я полагаю, что это было бы хорошей рекомендацией для любой компании. В некоторых областях главная Герман Симон СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ 164 деятельность безоговорочно должна находиться особняком. Любая деятельность, связанная с производством основного продукта и с мотивацией со стороны покупателей, конкурентов, и окружающей среды, в общем, должна приветствовать конкуренцию. |